金斧子的商業模式是怎樣的？

互聯網金融現在很火，金斧子被評為2014最佳商業模式，請問金斧子的商業模式是怎樣的呢，越詳細越好

金斧子成立於2012，是國內領先的互聯網財富管理機構，致力於成為中國最大的私募發行與服務平台。立足深圳，輻射全國，現已在北京、上海成立財富管理中心，資產管理規模突破230億，註冊私募用戶超18萬。

金斧子正試圖從技術視角打造這樣一張線上+線下、點對點、多對多的網，滿足反饋即時化、需求定製化的財富管理需求，「1個平台2個端，1000名理財師，1000億目標」勾勒出五年內的生態戰略圖，即金斧子互聯網平台，對接產品供應端+客戶需求端，產品供應端是數千款經過篩選的理財產品，客戶需求端是18萬註冊私募用戶，中間1000名優秀理財師充當兩端「信息傳導器」與「買手」。

金斧子為代表的客戶、理財師、機構、平台「共生共贏」互聯網財富管理模式吹響了財富管理行業改革的號角。下表對比了財富管理行業不同階段特點與異同：

私募時代的「奮鬥者」

2014年，金斧子順勢上線了信託、資管、私募等搜索諮詢服務，客戶轉向高凈值人群，很快發現此前積累的流量經驗不再適用於這個細分人群的捕捉，用戶畫像、理財習慣都不同於普通人群。

在來自甲骨文的CTO帶領下，技術團隊逐步摸索建立了客戶信息管理、產品數據管理、信用風險評級數據管理、投資策略研究數據等多個資料庫，這些資料庫成為之後金斧子線上財富管理雲平台系統的前身與雛形。

2012年5月，著名基金經理王亞偉轉戰私募，業界紛紛猜測私募基金的時代來臨。2013年6月1日，新《證券投資基金法》正式實施，私募行業走上了快車道。2014年1月初，有著「私募教父」之稱的趙丹陽，時隔六年重新回歸A股，旗幟鮮明地喊出大牛市要來。

信奉「唯快不破」的金斧子在2013年10月即開始布局私募基金在線平台，憑藉王亞偉、趙丹陽的明星私募產品完成了首批用戶積累，基於跨周期的證券市場經驗，選擇從二級市場切入私募布局。截止2013年12月，陽光私募行業運行的基金數量共計2472隻，管理資金總規模已達到3017億元人民幣。全國已迅速成長出977家陽光私募機構(不包括信託公司、銀行以及證券公司)。

進擊的金斧子

2015年，私募證券基金產品爆髮式增長，全年發行24264隻產品，管理規模2015年激增近1.0720億。同時，網民的投資理財行為從PC端向移動端轉移趨勢明顯，2015年6月移動端的理財搜索佔比高達60%。雙重紅利下，金斧子迎來爆發性增長。

PC時代金斧子網站每三周做一個版本的迭代，總共打造搜索、諮詢、投資、查詢四大核心功能，累計137項子功能。移動互聯網時代，金斧子提出「雲平台」戰略，即基於綜合互聯網理財之上的聚合戰略，將互聯網金融各類產品和平台融合，提供在基礎技術平台上的個人金融服務。

財富管理服務逐步完善的金斧子迎來了2015年大牛市，理財產品單月成交飛速突破15億，當年累計成交額突破100億，資產規模突破150億。

但是隨著行情點位的不斷攀升，風險也在累加。6月初，市場衝上5000點關口，金斧子主動降低股票多頭主動管理型產品銷售比例，轉而以量化產品為主要銷售方向，當7月市場處於斷崖式下跌時，平台所銷售產品已以股指期貨、套利對沖產品為主，有效的避免了股災衝擊。推動這個風險規避決策的仍然是數據，金斧子私募商資料庫彙集了投研團隊長期跟蹤和監控的市場上2186家私募機構、兩萬餘只私募基金的波動與凈值情況。

經此一役，金斧子加速了全周期跨品種全品類的布局，以期抗擊垂直品類與策略的波動風險。2015年下半年，股市下行，金斧子與IDG合作推出的一隻股權投資產品，獲得將近3億元的銷售額，同年發行主動管理型FOF，業務範圍從財富管理延伸到資產管理。

7月，美股上市的人人公司向金斧子注資5000萬美元，這是一次對行業風口與金斧子自身發展的雙重肯定。

財富管理「革新者」

2016年私募新規發布，私募行業進入「最嚴監管」時代，財富管理行業經歷大洗牌，而牌照齊全、規範運營的參與者迎來擴張市場份額的大好機會。

金斧子在2015年和2016年，取得了私募基金管理人牌照和獨立基金銷售牌照，成為非常少有的持牌互聯網財富管理機構。全品類產品布局與私募行業技術賦能，成為這個時期金斧子業務提速的最大驅動。

2013年以來，金斧子每半年新增一個新品類，實現了全周期跨品類跨幣種產品布局，覆蓋私募股權、私募純多、私募量化、併購定增、海外基金、pre-ipo等私募細分品類，與上千家主流私募機構擁有合作關係。海量產品庫的基礎上，金斧子三層篩選機制嚴格把控金融產品質量，產品過篩率約8%。

根據CVSource，2016 年互聯網財富管理公司融資總規模為63.8 億元，同比增長40.5%，行業領先者正獲得越來越多的資源注入。張開興認為，金斧子這樣的新勢力，要革傳統財富公司的命，私募是最合適切入的「軟腹部」。

金斧子憑藉金融科技優勢，成為私募機構「互聯網+」升級的服務商。依靠大數據與雲平台，提供涵蓋前端展示、後台管理，囊括公司互聯網+系統搭建、客戶服務、大數據管理、風控系統支撐和內部流程優化等服務，實現私募機構募投管退四個環節的全鏈條優化和互聯網優化。

以財富管理行業「革新者」形象出現的金斧子引起了更多資本的關注，2016年9月1日，金斧子CEO張開興宣布完成C輪數億人民幣融資，由華西股份領投，招商局創投等多家機構跟投，金斧子形成上市公司、央企、美股公司強強聯手的股東格局。

當線上的網效率足夠高之後，金斧子這張財富管理生態網的最後一個有待突破的邊界就是線上到線下，而理財師成為兩者之間的接駁點。金斧子線上財富管理事業部迅速擴充裂變到6個部門，理財師員工佔比超過一半。通過技術手段、流程優化，金斧子理財師覆蓋客戶相較傳統理財師提高數倍，成交周期也縮短為2個月。

金斧子未來5年年均將至少投入1億在「5+1」卓越理財師培養支持系統的建設上，「5」即CRM雲平台數據系統、斧子學院培訓系統、投資者教育內容系統、全品類私募產品系統、專業投資研究系統五大助力理財師服務客戶的後台系統，「1」即金斧子互聯網獲取的海量私募客戶資源，「5+1」系統支撐將保證理財師高效率服務客戶。

2017年1月，金斧子CEO張開興在首屆私募大會上提出下一個五年，打造全國最大私募發行與服務平台的發展藍圖——「5年1000億」計劃，「共生共贏」的互聯網財富管理模式有待進一步驗證。

金斧子，2012年成立之初，獲得騰訊創始人之一曾李青先生的天使投資，2014年獲紅杉資本A輪融資，2015年獲人人網B輪融資。2016年獲華西股份C輪融資。 擁有國際風投（紅杉資本）、美股上市公司（人人公司）、A股上市公司（華西股份）、大型央企（招商局創投）、新三板上市公司（架橋資本）以及人民幣基金的股東背景。

從股東背景來看，已經是業內領先的財富管理機構。 現在專註於私募行業，市場戰略也比較清晰。相信未來定是財富管理領域的獨角獸企業。

網路的第三方理財，就是個中介。