想學著寫文案,如何學習?有什麼書可以看或者那些途徑?
求推薦,求指導。
首先,你得先充分了解自己,究竟是興趣使然,還是想在未來從事相關方面的工作。如果是興趣愛好,沒有什麼針對性比較強的書籍,只要多看,什麼都可以,文學藝術、廣告創意、互聯網知識、傳播學原理,甚至是一些教科書,都可以得到很多有益的啟發。如果是想在未來從事相關方面的工作,那廣告學、傳播學方面的書籍是入門所必須的。
看書的話,《首席品牌官日誌》、《文案發燒》都可以,像小米黎萬強寫的《參與感》批判性地接受,還是有一些乾貨的。另外,現在比較火的《失控》,是在思維方式和未來趨勢上給一些啟示,對文案工作也是有幫助的。關於公眾號推薦,個人每周都回集中看2-3個小時的,有以下幾個
宏觀環境:虎嗅網、吳曉波頻道、邏輯思維、36氪文案創意:頂尖文案TOPYS、3D創意廣告、4A廣告提案網、顧爺
企業賬號:萬達集團、東方雨虹官方微信、東風標緻、杜蕾斯文藝范兒:一條、為你讀詩、深夜食堂、利維坦微博上無非,就是一些段子手,最牛掰的當屬天才小熊貓、使徒子之類的,回憶專用小馬甲做廣告赤裸裸從不遮遮掩掩,但是文風不錯,是個暖男。所以,文案水平,有時候也是個人文字素養的表現,沒有積澱和個性的文案,不是一個好的段子手。
網站之類的,廣告門、市場部網,都能找到一些經典案例,踩在過來人的肩膀上看世界,總要比蒙著眼睛過河靠譜些。
大概就是這些了,做文案,首先要有心,有心處處是靈感。首先從你這個問題可以看到,你還沒有做文案的覺悟。
你要告訴大家你學習文案的目的是什麼?
興趣?工作?
這裡就先假設你學習文案是為了工作,那麼文案在工作中的作用無非就是這2個:對外推廣、對內報告
對於工作來說,當然還是做好對外推廣,幫助公司獲取盈利比較重要,所以以下就先介紹怎樣用文案去做好一次推廣。
好了,轉入正題,我們先從文案的標題開始。
從狹義角度看,寫好一個標題,意味著可以激起用戶點擊閱讀的興趣。同時寫好一個標題,也意味著你完全想好了整個這篇文章怎麼寫,基調是從標題開始的。
這兩天朋友圈轉的比較火的一篇文章是李叫獸寫的《你為什麼你會寫自嗨型文案》,主要就是在說寫文案的人經常站在自我的角度去寫一段冷冰冰的「官話」,而不是站在用戶角度去寫一段「人話」。
今天的文章總結了4種寫文案標題的公式,目的是歸納出一些核心要素,讓大家直接套用,可以直接用在自己的工作中,這樣更有一些實際的意義。
在講具體的文案標題公式之前,咱們先明確一下寫一段文案,具體到寫一個標題,應該注意的原則。
第一個原則:像哥們一樣說話
99%失敗文案的共同特徵是就是壓根不說人話。用一個做美國外教線上教學的產品做例子。不要寫什麼:本產品經過國家教委批准,什麼國內唯一指定XX,通過什麼IOS9001認證,根本不說人話。如果你給你哥們推薦這個課程,你會怎麼推薦呢?你會說,卧槽,在這上課就跟人在美國一樣。ok,這就是一個說人話的文案。
人們不會用書面語來傳播和交流,所以你寫一句書面語的文案,用戶可以讀,但他不會用來說話,也不會把這句話說給別人聽,你的傳播也就斷送了。
第二個原則:說清楚事兒
你去寫文案,不論你在寫一句企業宣傳語,還是寫一段微博或者博客,你的目的都是讓大家去進行分享,造成2次,3次傳播。先把事兒說清楚!用戶A看懂了,才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區里跟其他大媽說「物美超市買5升魯花花生油,買2送1啦」,眾大媽奔走相告,因為這個文案的信息很明確。如果超市活動寫出「在超市購物有神秘禮物贈送」,是不會有人傳播和購買的,難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說,「哎,超市有神秘禮物贈送」嗎?聽起來好搞笑是不是。
再強調一次,寫文案,是為了讓大家看到之後,很容易,很樂意把這段話說給別人聽。
問題說完了,咱們回到這堂文案課本身。咱們說說幾種寫文章標題的方法,試圖總結一些規律,大家看完在自己的工作中馬上就可以套用試試看,咱們解決一些大家實際的問題。
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第一種標題寫法:把用戶想要的結果提煉在標題上
人家看你的文章,是因為你的文章有價值,什麼叫有價值,把讀完這篇文章能得到的好處說清楚,這樣用戶非常容易判斷這個文章是不是對自己有用,是不是要點進去看看。同時記住上面提到的兩個原則,「像哥們一樣說話」,「說清楚事兒」。
文案標題公式:【誰】+【怎麼做】+【可以得到什麼好處】
看栗子,「老鄉,參加紅軍,可以分到土地」,誰?老鄉。怎麼做?參加紅軍。什麼好處?分到土地。
如果換一種說法,「為了共產主義事業參加紅軍吧!」等等,老鄉知道共產主義事業是什麼么?
再來一個栗子,《今天做人流,明天就上班》誰?做人流的女性。怎麼做?做人流。什麼好處?明天就上班。直擊目標用戶想要的結果,明天就上班!人流是心病,怕就怕拖拖拉拉,怕被大家發現,怕耽誤工作,想要的結果是什麼,我想明天就上班。
如果換一種說法,《最高超的人流技術,xx醫院》,目標用戶關心的是結果!明天就上班,儘快解決做人流這個噁心的事情才是他們想要的結果,我要選擇明天就能上班的人流方法,下一步才是再看看這個安全不。
第二種標題寫法:用數據給人直觀的概念
甭整雞湯文別說虛的,這種文章大家看多了早產生抗體了,1就是1,2就是2。阿拉伯數字是個好東西,讓人瞬間就能對一件事有量化和概念,你招聘說有優厚的薪資福利,不如說月薪15000元。你說你的職業生涯取得了質的飛躍,不如說從月薪2000到年薪25萬,你說從胖女人變成苗條女人,不如說從130斤變成80斤。每個人心裡都有關於自己的「數據」,你只要在標題里說出數字,用戶馬上用這個數據和自己的數據進行對比,於是馬上可以判斷這個文章是不是值得一讀。
文案標題公式:【寫給誰】+【數字對比】+【已經發生的結果】
栗子1
前一陣微信朋友圈轉載很多次的文章:《月薪3000與30000文案的區別》
挖槽,我就是文案,我就掙3000,真tm想看看掙3w的是什麼鬼。
換一個標題寫法:《優質文案和劣質文案的區別在哪裡》額,又是一個什麼tmd理論文章,我雖然就是一個文案,又怎麼樣呢?fuck,自動屏蔽這篇文章吧。
栗子2
寫一篇職場晉級的文章
標題1:《策劃小白,2年,從月薪2000到年薪50萬》身份帶入,寫給誰的,策劃,數字是什麼,2年,月薪2000,年薪50萬,每個數字都能跟你自己作對比,我想看看跟我一樣的人是怎麼做的。
換一個標題寫法:《我從一個屌絲變成了策劃大師》,再次 what the fuck!您這個標題到起的沒邊兒了吧,什麼叫屌絲,什麼叫策劃大師,陌生用戶一點概念都沒有,我不僅不點開,我還得把分享這個文章的人給屏蔽了。
第三種標題寫法:場景化的標題
每個人高頻的生活場景是什麼,例如:擠公交,看球賽,跟你媽吵架,今兒吃的什麼,偷看美女…..細分到不同職業的人,一個策劃,每天苦逼做PPT、做Demo;一個銀行櫃員,每天苦逼辦業務。所以文章的作者越了解用戶生活的真實場景,標題就更容易擊中用戶,這樣文章點擊率自然好很多。
文案標題公式:【寫給誰】+【目標用戶痛點】
栗子1
用針對垂直人群的一篇文章標題舉栗子:《那些年,被客戶虐過的銀行櫃員》這篇文章我身邊所有的銀行櫃員幾乎無人不轉,「虐過」就是他們工作中的每天遇到的抓狂場景,所以特別有身份帶入感,他們每個人都有幾個吐槽被虐的段子,外人都說銀行這個工作好,風吹不著雨打不著,但是他們天天被虐...這個文案就是寫給他們的,他們終於有一篇文章可以轉發證明一下櫃員不好乾了。當然,不同的人有不同被虐的場景,比如《你媽逼你結婚了嗎》,又比如《那些年,被方案虐過的文案策劃》等等。
換一個寫法:《銀行櫃員一天的工作生活》,so what?沒場景,就沒帶入感,沒有擊中目標讀者的內心,就沒有轉發和分享!
栗子2
農夫山泉:《我們不生產水,只是大自然的搬運工》用戶使用痛點,使用場景的焦慮是什麼?食品、飲品安全問題。農夫山泉整個文案都沒說自己「純天然」,而是給了大家一個感性的畫面,把純天然的水搬運給用戶,沒有任何添加劑,安全,牛逼!就得喝這種!
換一種文案寫法:《純天然礦泉水,選擇XXX》,我作為一個消費者,你讓我怎麼想像它是怎麼一個純天然法?!我只能說,「哦,好吧」我還是喝大自然的搬運工那款吧...
第四種標題寫法:符號化的標題
有些詞天生就能讓你產生信任感和好感。地標、名人、每天常見的事物,都能讓人有熟悉的感覺,標題里融入這些元素,不僅更容易得到讀者的好感,而且當他幫你傳播的時候,也更容易脫口而出
文案標題公式:【什麼事兒】+【符號】
栗子1
固安新城廣告語:
《固安新城,天安門正南50里》,哇靠,給人感覺挨著天安門的感覺,好流弊啊。
我們換個說法:
《固安新城,南三環正南20里》,挖槽,這是什麼野地兒窮鄉僻壤。
有體感了么
栗子2
《新聞圖集:日本體育女主播走紅 被贊范冰冰楊冪混合版》
符號標誌雙保險,范冰冰,楊冪混合版,我倒想看看范冰冰和楊冪混合版長什麼樣子。
去掉符號試試:
《新聞圖集:日本體育女主播走紅》,沒什麼體感,女主播走紅跟我有什麼關係,如果我很閑的蛋疼,我沒準會點開看一眼吧。如果你提到范冰冰和楊冪的話,我可能會馬上點開看。
ok,講到這裡就差不多了。
廣告植入時間到
這裡推薦一個專門學習互聯網營銷的網站:踏浪100(http://www.talang100.com/invite/73267567)。目的就是想讓大家學到,學了就能用到工作中的互聯網營銷知識,課程體系從文案,到微信、數據分析,sem,跟營銷整個流程需要用到的實際技能,都有講到
我也是剛開始做文案策劃這個崗位,今天剛滿月,哈哈哈,本姑娘以前做人力的。
開始覺得不對口會不會做不來啊,做了一段時間發現完全不用擔心,反正人力做的也不怎麼樣。。。哈哈哈。。。
經常搜一搜經典廣告案例,搜來搜去都是那些老掉牙的東西,都拿奧格威出來說事,要麼就是四五年前的案例,那ppt看起來像是我小學老師講課用的,毫無美感,看多了傷眼睛。人家一個好的方案寫出來甲方至少幾萬幾十萬的費用花著,怎麼會傳到網上讓你抄?
豆瓣,公眾號,知乎,這些經常看看還總有大神有耐心跟你說點乾貨,至少對新人來說還是有啟發的。
我覺得文案啊,策劃啊,廣告人啊,這些搞創意的,腦洞大是一方面,還有一點很重要的就是眼光和品味!你作為一個創意人要是沒品無腦瞎咋呼,那先你去屎一會兒(我已經屎了好幾回了)
還有一點自認為非常重要非常重要,就是去寫,去練,去實踐!像沒頭蒼蠅一樣為了學習而學習,東一耙子西一掃帚是浪費你時間和打擊你信心的!
做這個崗位一個月的時間,24個工作日,覺得這裡面學習率最高的的時候就是在做方案的時候(剛來第二天領導你敢讓我做方案給客戶!領導誰給你的勇氣?是梁靜茹嗎?)
為什麼此時效率最高,進步最快,學到的最多?
我要開始使用阿拉伯數字和華麗的分割線了。。。1,首先我要開始了解產品,這個步驟偷懶的話,你根本寫不出來,你寫出來,自己覺得再牛逼也是飛!機!稿!
2,了解行業,以及你要做的產品在行業裡面處在什麼位置,這樣有利於你做分析,分析消費者類型,分析他們對什麼樣的東西感興趣,也就是insight,這點把握好了,你的文案才能刺激到他的行為。
3,你是幫客戶賣東西的,你想掙錢,你就要絞盡腦汁幫他掙錢,用銷量來衡量創意,用創意帶動銷售!
4,光覺得有好文筆是遠遠不夠的,這只是基礎,是基礎!因為沒接觸過這個行業,我甚至連一個名詞都搞不懂是什麼意思,不要緊,去查,記下來,這其實是我最願意做的一部分,了解了一個新的定義讓我興奮,所以短時間內,讓我對自己的崗位有了一個粗淺的認識。
所以我知道了百年老字號,知道了要提煉賣點,知道了小米的運作方式,知道了vr,cr,ar,or有什麼區別,知道了百度糯米的市場份額,知道了copy writer也應該學點art base的活,知道了藍標要做中國的wpp,找到20000條廣告創意資源,知道了寫文案的時候需要給有一個brief。。。
上面推薦的公眾號我基本都看過。。。等等等等。。。5,然而,我覺得自己做的遠遠不夠,不是為了裝逼在這自謙,是真的不夠,不夠的原因可能很大程度上是自己的原因,一個方案做完了,我就覺得自己高考結束了,小夥伴們可以狂歡了!
於是停止高效率的學習,停了就慌了!卧槽,怎麼辦,我要開始虛度光陰了,我會不會被別人覺得沒事做,某天老闆會不會把我辭掉,我會不會找不到工作,去端盤子,去街頭賣藝?我男朋友是不是要跟我分手了?各種不安湧上來,覺得整個世界都是十足的惡意。
這!不!是!在!開!玩!笑!所以我至少主觀上真的想做事,想學習,客觀原因就很多啦,懶癌發作、人生苦短,及時行樂,balabalabala那天聽到兩位領導聊天,說什麼軟文,我就在想,軟文我會寫嗎?要是讓我寫我能寫出來嗎?這個寫出來不是幾千字碼上去就行了,我可不是這麼低標準的人,我寫的東西有人看嗎?對客戶來說有效果嗎?
於是乎,我覺得,我應該開始寫了,寫什麼?從哪開始寫?就在我在百度上搜「文案策劃學習內容」的時候,鏈接把我引到了這條知乎上,我在看完上面所有的回復之後,我決定,從一條回復開始。。。你看,這篇文章是不是一個軟文引到營銷的範例?從兩位領導開始,我就可以推薦大力丸了。。。
這只是開始,我會繼續努力。。。你也加油!你有27本廣告文案策劃經典書籍尚未下載
從今年年初我們以「廣告人必看書籍」知名,每周都會給大家分享一些文案創作的思路或者乾貨,經過近3個多月的搜集,我們又篩選除了27本廣告人必看的經典書籍。(此處應該開人民代表大會般的掌聲)
100多天的日夜,在網上、在噹噹、在微店為大家搜集和購買了這27本經典作品。這一次,給所有推薦過以及即將推薦我們的人,一次性下載,不再漏網。對,只給願意推薦我們的人,如何下載,看完資料詳情在告訴你。
請仔細閱讀完本文的每個文字,對你成功獲得這27本經典廣告書籍至關重要。
總共27本經典廣告人必讀書籍
干我們這行的人,除了看作品,還要站在巨人的肩膀上,不然腦暴總是沒貨,榨乾腦汁也想不到一個思路。又或者碰到一些剛入行的人老是會問,我應該看些什麼書。好了,這次我們一次過整理好給你,知識給你,錢包卻一分不少。
除了這些,你還想要其它的作品,妥妥的沒有問題,我們早早就已經建好了群。等待你十萬個為什麼?當你剛接手一個策劃活動,不知道如何下手的時候,我們會有人耐心給你分析。當你不知道怎麼寫廣告詞的時候,我們早已給你整理了一份經典廣告作品集。當你還在迷茫該不該進入廣告界的時候,我們都會耐心分析你的優勢劣勢,給你力所能及的建議。
如果你願意來!那就掃描以下二維碼,戳它!加的時候請註明資料黨。。它每天按順序告訴你群號。
如果你27本經典廣告書籍,也是戳它,它會按順序把資料發給你們,只要你要願意把這張貼分享到你的朋友圈,。我們都會毫無保留一一奉上。
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現在正在努力學習前輩的經驗,希望有一天我也能提筆就是好方案
推薦,多看看微信里這些優質大號:頂尖文案topys、4A廣告提案網、一本全是廣告的書。環時互動運營的杜蕾斯、可口可樂等微博大V,文筆是一時半會練不出來的,但這些好的文案包含很多有創意的寫法和構思,可以學習,尤其是文案和熱點的結合,以及圖文視頻的配合方法。
全球32位頂尖廣告文案的寫作之道、超級符號····
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