想學著寫文案，如何學習？有什麼書可以看或者那些途徑？

01-13

求推薦，求指導。

首先，你得先充分了解自己，究竟是興趣使然，還是想在未來從事相關方面的工作。如果是興趣愛好，沒有什麼針對性比較強的書籍，只要多看，什麼都可以，文學藝術、廣告創意、互聯網知識、傳播學原理，甚至是一些教科書，都可以得到很多有益的啟發。如果是想在未來從事相關方面的工作，那廣告學、傳播學方面的書籍是入門所必須的。

看書的話，《首席品牌官日誌》、《文案發燒》都可以，像小米黎萬強寫的《參與感》批判性地接受，還是有一些乾貨的。另外，現在比較火的《失控》，是在思維方式和未來趨勢上給一些啟示，對文案工作也是有幫助的。

關於公眾號推薦，個人每周都回集中看2-3個小時的，有以下幾個

宏觀環境：虎嗅網、吳曉波頻道、邏輯思維、36氪

文案創意：頂尖文案TOPYS、3D創意廣告、4A廣告提案網、顧爺

企業賬號：萬達集團、東方雨虹官方微信、東風標緻、杜蕾斯

文藝范兒：一條、為你讀詩、深夜食堂、利維坦

微博上無非，就是一些段子手，最牛掰的當屬天才小熊貓、使徒子之類的，回憶專用小馬甲做廣告赤裸裸從不遮遮掩掩，但是文風不錯，是個暖男。所以，文案水平，有時候也是個人文字素養的表現，沒有積澱和個性的文案，不是一個好的段子手。

網站之類的，廣告門、市場部網，都能找到一些經典案例，踩在過來人的肩膀上看世界，總要比蒙著眼睛過河靠譜些。

大概就是這些了，做文案，首先要有心，有心處處是靈感。

首先從你這個問題可以看到，你還沒有做文案的覺悟。

你要告訴大家你學習文案的目的是什麼？

興趣？工作？

這裡就先假設你學習文案是為了工作，那麼文案在工作中的作用無非就是這2個：對外推廣、對內報告

對於工作來說，當然還是做好對外推廣，幫助公司獲取盈利比較重要，所以以下就先介紹怎樣用文案去做好一次推廣。

好了，轉入正題，我們先從文案的標題開始。

從狹義角度看，寫好一個標題，意味著可以激起用戶點擊閱讀的興趣。同時寫好一個標題，也意味著你完全想好了整個這篇文章怎麼寫，基調是從標題開始的。

這兩天朋友圈轉的比較火的一篇文章是李叫獸寫的《你為什麼你會寫自嗨型文案》，主要就是在說寫文案的人經常站在自我的角度去寫一段冷冰冰的「官話」，而不是站在用戶角度去寫一段「人話」。

今天的文章總結了4種寫文案標題的公式，目的是歸納出一些核心要素，讓大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，這樣更有一些實際的意義。

在講具體的文案標題公式之前，咱們先明確一下寫一段文案，具體到寫一個標題，應該注意的原則。

第一個原則：像哥們一樣說話

99%失敗文案的共同特徵是就是壓根不說人話。用一個做美國外教線上教學的產品做例子。不要寫什麼：本產品經過國家教委批准，什麼國內唯一指定XX，通過什麼IOS9001認證，根本不說人話。如果你給你哥們推薦這個課程，你會怎麼推薦呢？你會說，卧槽，在這上課就跟人在美國一樣。ok，這就是一個說人話的文案。

人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語的文案，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

第二個原則：說清楚事兒

你去寫文案，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。先把事兒說清楚！用戶A看懂了，才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區里跟其他大媽說「物美超市買5升魯花花生油，買2送1啦」，眾大媽奔走相告，因為這個文案的信息很明確。如果超市活動寫出「在超市購物有神秘禮物贈送」，是不會有人傳播和購買的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說，「哎，超市有神秘禮物贈送」嗎？聽起來好搞笑是不是。

再強調一次，寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。

問題說完了，咱們回到這堂文案課本身。咱們說說幾種寫文章標題的方法，試圖總結一些規律，大家看完在自己的工作中馬上就可以套用試試看，咱們解決一些大家實際的問題。

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第一種標題寫法：把用戶想要的結果提煉在標題上

人家看你的文章，是因為你的文章有價值，什麼叫有價值，把讀完這篇文章能得到的好處說清楚，這樣用戶非常容易判斷這個文章是不是對自己有用，是不是要點進去看看。同時記住上面提到的兩個原則，「像哥們一樣說話」，「說清楚事兒」。

文案標題公式：【誰】+【怎麼做】+【可以得到什麼好處】

看栗子，「老鄉，參加紅軍，可以分到土地」，誰？老鄉。怎麼做？參加紅軍。什麼好處？分到土地。

如果換一種說法，「為了共產主義事業參加紅軍吧！」等等，老鄉知道共產主義事業是什麼么？

再來一個栗子，《今天做人流，明天就上班》誰？做人流的女性。怎麼做？做人流。什麼好處？明天就上班。直擊目標用戶想要的結果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家發現，怕耽誤工作，想要的結果是什麼，我想明天就上班。

如果換一種說法，《最高超的人流技術，xx醫院》，目標用戶關心的是結果！明天就上班，儘快解決做人流這個噁心的事情才是他們想要的結果，我要選擇明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看這個安全不。

第二種標題寫法：用數據給人直觀的概念

甭整雞湯文別說虛的，這種文章大家看多了早產生抗體了，1就是1，2就是2。阿拉伯數字是個好東西，讓人瞬間就能對一件事有量化和概念，你招聘說有優厚的薪資福利，不如說月薪15000元。你說你的職業生涯取得了質的飛躍，不如說從月薪2000到年薪25萬，你說從胖女人變成苗條女人，不如說從130斤變成80斤。每個人心裡都有關於自己的「數據」，你只要在標題里說出數字，用戶馬上用這個數據和自己的數據進行對比，於是馬上可以判斷這個文章是不是值得一讀。

文案標題公式：【寫給誰】+【數字對比】+【已經發生的結果】

栗子1

前一陣微信朋友圈轉載很多次的文章：《月薪3000與30000文案的區別》

挖槽，我就是文案，我就掙3000，真tm想看看掙3w的是什麼鬼。

換一個標題寫法：《優質文案和劣質文案的區別在哪裡》額，又是一個什麼tmd理論文章，我雖然就是一個文案，又怎麼樣呢？fuck，自動屏蔽這篇文章吧。

栗子2

寫一篇職場晉級的文章

標題1：《策劃小白，2年，從月薪2000到年薪50萬》身份帶入，寫給誰的，策劃，數字是什麼，2年，月薪2000，年薪50萬，每個數字都能跟你自己作對比，我想看看跟我一樣的人是怎麼做的。

換一個標題寫法：《我從一個屌絲變成了策劃大師》，再次 what the fuck！您這個標題到起的沒邊兒了吧，什麼叫屌絲，什麼叫策劃大師，陌生用戶一點概念都沒有，我不僅不點開，我還得把分享這個文章的人給屏蔽了。

第三種標題寫法：場景化的標題

每個人高頻的生活場景是什麼，例如：擠公交，看球賽，跟你媽吵架，今兒吃的什麼，偷看美女…..細分到不同職業的人，一個策劃，每天苦逼做PPT、做Demo；一個銀行櫃員，每天苦逼辦業務。所以文章的作者越了解用戶生活的真實場景，標題就更容易擊中用戶，這樣文章點擊率自然好很多。

文案標題公式：【寫給誰】+【目標用戶痛點】

栗子1

用針對垂直人群的一篇文章標題舉栗子：《那些年，被客戶虐過的銀行櫃員》這篇文章我身邊所有的銀行櫃員幾乎無人不轉，「虐過」就是他們工作中的每天遇到的抓狂場景，所以特別有身份帶入感，他們每個人都有幾個吐槽被虐的段子，外人都說銀行這個工作好，風吹不著雨打不著，但是他們天天被虐...這個文案就是寫給他們的，他們終於有一篇文章可以轉發證明一下櫃員不好乾了。當然，不同的人有不同被虐的場景，比如《你媽逼你結婚了嗎》，又比如《那些年，被方案虐過的文案策劃》等等。

換一個寫法：《銀行櫃員一天的工作生活》，so what？沒場景，就沒帶入感，沒有擊中目標讀者的內心，就沒有轉發和分享！

栗子2

農夫山泉：《我們不生產水，只是大自然的搬運工》用戶使用痛點，使用場景的焦慮是什麼？食品、飲品安全問題。農夫山泉整個文案都沒說自己「純天然」，而是給了大家一個感性的畫面，把純天然的水搬運給用戶，沒有任何添加劑，安全，牛逼！就得喝這種！

換一種文案寫法：《純天然礦泉水，選擇XXX》，我作為一個消費者，你讓我怎麼想像它是怎麼一個純天然法？！我只能說，「哦，好吧」我還是喝大自然的搬運工那款吧...

第四種標題寫法：符號化的標題

有些詞天生就能讓你產生信任感和好感。地標、名人、每天常見的事物，都能讓人有熟悉的感覺，標題里融入這些元素，不僅更容易得到讀者的好感，而且當他幫你傳播的時候，也更容易脫口而出

文案標題公式：【什麼事兒】+【符號】

栗子1

固安新城廣告語：

《固安新城，天安門正南50里》，哇靠，給人感覺挨著天安門的感覺，好流弊啊。

我們換個說法：

《固安新城，南三環正南20里》，挖槽，這是什麼野地兒窮鄉僻壤。

有體感了么

栗子2

《新聞圖集：日本體育女主播走紅被贊范冰冰楊冪混合版》

符號標誌雙保險，范冰冰，楊冪混合版，我倒想看看范冰冰和楊冪混合版長什麼樣子。

去掉符號試試：

《新聞圖集：日本體育女主播走紅》，沒什麼體感，女主播走紅跟我有什麼關係，如果我很閑的蛋疼，我沒準會點開看一眼吧。如果你提到范冰冰和楊冪的話，我可能會馬上點開看。

ok，講到這裡就差不多了。

廣告植入時間到

這裡推薦一個專門學習互聯網營銷的網站：踏浪100（http://www.talang100.com/invite/73267567）。目的就是想讓大家學到，學了就能用到工作中的互聯網營銷知識，課程體系從文案，到微信、數據分析，sem，跟營銷整個流程需要用到的實際技能，都有講到

我也是剛開始做文案策劃這個崗位，今天剛滿月，哈哈哈，本姑娘以前做人力的。

開始覺得不對口會不會做不來啊，做了一段時間發現完全不用擔心，反正人力做的也不怎麼樣。。。哈哈哈。。。

經常搜一搜經典廣告案例，搜來搜去都是那些老掉牙的東西，都拿奧格威出來說事，要麼就是四五年前的案例，那ppt看起來像是我小學老師講課用的，毫無美感，看多了傷眼睛。人家一個好的方案寫出來甲方至少幾萬幾十萬的費用花著，怎麼會傳到網上讓你抄？

豆瓣，公眾號，知乎，這些經常看看還總有大神有耐心跟你說點乾貨，至少對新人來說還是有啟發的。

我覺得文案啊，策劃啊，廣告人啊，這些搞創意的，腦洞大是一方面，還有一點很重要的就是眼光和品味！你作為一個創意人要是沒品無腦瞎咋呼，那先你去屎一會兒（我已經屎了好幾回了）

還有一點自認為非常重要非常重要，就是去寫，去練，去實踐！像沒頭蒼蠅一樣為了學習而學習，東一耙子西一掃帚是浪費你時間和打擊你信心的！

做這個崗位一個月的時間，24個工作日，覺得這裡面學習率最高的的時候就是在做方案的時候（剛來第二天領導你敢讓我做方案給客戶！領導誰給你的勇氣？是梁靜茹嗎？）

為什麼此時效率最高，進步最快，學到的最多？

我要開始使用阿拉伯數字和華麗的分割線了。。。

1，首先我要開始了解產品，這個步驟偷懶的話，你根本寫不出來，你寫出來，自己覺得再牛逼也是飛！機！稿！

2，了解行業，以及你要做的產品在行業裡面處在什麼位置，這樣有利於你做分析，分析消費者類型，分析他們對什麼樣的東西感興趣，也就是insight，這點把握好了，你的文案才能刺激到他的行為。

3，你是幫客戶賣東西的，你想掙錢，你就要絞盡腦汁幫他掙錢，用銷量來衡量創意，用創意帶動銷售！

4，光覺得有好文筆是遠遠不夠的，這只是基礎，是基礎！因為沒接觸過這個行業，我甚至連一個名詞都搞不懂是什麼意思，不要緊，去查，記下來，這其實是我最願意做的一部分，了解了一個新的定義讓我興奮，所以短時間內，讓我對自己的崗位有了一個粗淺的認識。

所以我知道了百年老字號，知道了要提煉賣點，知道了小米的運作方式，知道了vr，cr，ar，or有什麼區別，知道了百度糯米的市場份額，知道了copy writer也應該學點art base的活，知道了藍標要做中國的wpp，找到20000條廣告創意資源，知道了寫文案的時候需要給有一個brief。。。

上面推薦的公眾號我基本都看過。。。

等等等等。。。

5，然而，我覺得自己做的遠遠不夠，不是為了裝逼在這自謙，是真的不夠，不夠的原因可能很大程度上是自己的原因，一個方案做完了，我就覺得自己高考結束了，小夥伴們可以狂歡了！

於是停止高效率的學習，停了就慌了！卧槽，怎麼辦，我要開始虛度光陰了，我會不會被別人覺得沒事做，某天老闆會不會把我辭掉，我會不會找不到工作，去端盤子，去街頭賣藝？我男朋友是不是要跟我分手了？各種不安湧上來，覺得整個世界都是十足的惡意。

這！不！是！在！開！玩！笑！

所以我至少主觀上真的想做事，想學習，客觀原因就很多啦，懶癌發作、人生苦短，及時行樂，balabalabala

那天聽到兩位領導聊天，說什麼軟文，我就在想，軟文我會寫嗎？要是讓我寫我能寫出來嗎？這個寫出來不是幾千字碼上去就行了，我可不是這麼低標準的人，我寫的東西有人看嗎？對客戶來說有效果嗎？

於是乎，我覺得，我應該開始寫了，寫什麼？從哪開始寫？就在我在百度上搜「文案策劃學習內容」的時候，鏈接把我引到了這條知乎上，我在看完上面所有的回復之後，我決定，從一條回復開始。。。

你看，這篇文章是不是一個軟文引到營銷的範例？從兩位領導開始，我就可以推薦大力丸了。。。

這只是開始，我會繼續努力。。。

你也加油！

你有27本廣告文案策劃經典書籍尚未下載

從今年年初我們以「廣告人必看書籍」知名，每周都會給大家分享一些文案創作的思路或者乾貨，經過近3個多月的搜集，我們又篩選除了27本廣告人必看的經典書籍。（此處應該開人民代表大會般的掌聲）

100多天的日夜，在網上、在噹噹、在微店為大家搜集和購買了這27本經典作品。這一次，給所有推薦過以及即將推薦我們的人，一次性下載，不再漏網。對，只給願意推薦我們的人，如何下載，看完資料詳情在告訴你。

請仔細閱讀完本文的每個文字，對你成功獲得這27本經典廣告書籍至關重要。

總共27本經典廣告人必讀書籍

干我們這行的人，除了看作品，還要站在巨人的肩膀上，不然腦暴總是沒貨，榨乾腦汁也想不到一個思路。又或者碰到一些剛入行的人老是會問，我應該看些什麼書。好了，這次我們一次過整理好給你，知識給你，錢包卻一分不少。

除了這些，你還想要其它的作品，妥妥的沒有問題，我們早早就已經建好了群。等待你十萬個為什麼？當你剛接手一個策劃活動，不知道如何下手的時候，我們會有人耐心給你分析。當你不知道怎麼寫廣告詞的時候，我們早已給你整理了一份經典廣告作品集。當你還在迷茫該不該進入廣告界的時候，我們都會耐心分析你的優勢劣勢，給你力所能及的建議。

如果你願意來！那就掃描以下二維碼，戳它！加的時候請註明資料黨。。它每天按順序告訴你群號。

如果你27本經典廣告書籍，也是戳它，它會按順序把資料發給你們，只要你要願意把這張貼分享到你的朋友圈，。我們都會毫無保留一一奉上。

2步領取《27本廣告人必看的經典書籍》及進群方法

1、將此圖轉發到你的朋友圈，轉發時寫一句最想說的話，轉發時寫一句最想說的話。

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老規矩，加的時候註明資料黨。。每一條信息都是手動發送，人工審核，不要催我！！！24小時內一定給您資料鏈接和密碼。伸手黨、秒刪黨、分組可見黨、時間不到3小時黨等違規操作的，請勿來領。

如果覺得這些資料白拿心裡過意不去，想給我們一些鼓勵，也可以給我發個紅包，多少隨意！

http://weixin.qq.com/r/FYykvL3EIOBfrfnf99kH (二維碼自動識別)

現在正在努力學習前輩的經驗，希望有一天我也能提筆就是好方案

推薦，多看看微信里這些優質大號：頂尖文案topys、4A廣告提案網、一本全是廣告的書。環時互動運營的杜蕾斯、可口可樂等微博大V，文筆是一時半會練不出來的，但這些好的文案包含很多有創意的寫法和構思，可以學習，尤其是文案和熱點的結合，以及圖文視頻的配合方法。

全球32位頂尖廣告文案的寫作之道、超級符號····

其實，文案不僅是文案，需要你多體驗，多思考