王自如的 Zealer 融資了多少錢？
截止2015年1月，王自如的Zealer收了多少錢？創業公司融資是很正常的，但王自如受到了太多的爭議，他做得對嗎？
做一個測評真的需要那麼多錢嗎？
你不知道的中國測評（第一篇）
Zealer和王自如
作則：@冷眼報告本系列預計寫四篇：Zealer、Fview、科技美學、貓眼愛極客等。
今天是第一篇，寫的是大家關心的問題：王自如到底收了多少錢？
寫一篇評論文章的標準：以公開資料作為基礎，不以推測、腦補、謠傳作為證據。這個系列文章中的所有證據，你都可以通過鏈接自己查證。有推測的部分，會註明。
有人說：別裝的什麼都知道。看看我寫的東西，你會和我知道一樣多了。
【引子】微博上流傳著一個段子
測評界四大未解之謎：王自如到底收了多少錢？彭林的舌頭到底有多大？那岩到底什麼時候換衣服？王奔宏到底是男是女？
儘管很多人都已知道答案，但我們這篇還是先解答一下
- 王自如到底收了多少錢？
我根據公開資料和投資常識推算，截止2015年2月，Zealer一共收到資方款項 3050萬元左右（本文後面會詳細說明這些資金的來源和投資時間）。
- 彭林的舌頭到底有多大？
這其實是一句彭林自嘲的話（詳見其微博簡介）事實上彭林的普通話很標準，並沒有明顯的口音和任何口吃。
- 那岩到底什麼時候換衣服？
答案是每年至少換兩次，那岩在其微博中自己說明了這個問題，夏天會穿那件黑色V領短袖，秋冬會穿高領長袖T恤（灰色和黑色各一件）
- 王奔宏到底是男是女？
答案當然是男的，而且長相標準，牙齒整齊，還是比較上鏡的。只是因為其說話聲音略顯女性化，而被人誤會。也許本人比較害羞。
其實微博上出現這麼一個段子並非偶然，而是因為這四家製作的視頻播放量較大，觀眾多，人們也很喜歡他們四個。但是他們怎麼走到今天的呢？他們又將走向哪裡呢？我來逐一分析。今天先寫第一篇：Zealer和王自如。
------------------------------------------------------------------------------------------冷眼報告-你不知道的中國測評界（第一篇） Zealer和王自如
最近半年Zealer受到了極大的關注和爭議，對於一家測評機構來說算是喜憂參半。人們一提到王自如和Zealer就要問他到底收了多少錢，但從常識講，你應該先問：王自如需要多少錢？我們就先來分析Zealer團隊的開銷。
【Zealer每個月要花多少錢】從王自如自己發的團隊照片看，Zealer團隊的人數在2015年初約為70人左右，從Zealer在各大招聘網站發布的招聘信息看，Zealer薪金水平按不同職位覆蓋從5K-20k的區間。實際招聘到崗的工資會有浮動，但通常創業公司為了招攬人才，其薪金水平會高於同行業競企。
有人會問這70人的團隊是否包括了維修工作人員，我認為包括，以目前Zealer-fix的每日接單量（約40-50單），該維修團隊不會超過40人。當然不排除人員更多，但那樣的話Zealer-fix的效率就太低了。
（注意，以下為估算）
我們將Zealer團隊分為三檔，管理層及內容製作5人（月薪25k）、實驗室25人（月薪10-20k）、維修等其他工作40人（月薪5-10k）
則Zealer每月的工資支出推算為5×25k+25×（10-20k）+40×（5-10k）=45萬-70萬之間。
假定我們保守估計Zealer每月工資為50萬，則2015年zealer全年人員支出至少為600萬元人民幣。
請注意，現階段Zealer仍未實現盈利，所以以上估算出的2015年度工資600萬人民幣將主要來自資方投資。
Zealer團隊的其他方面資金需求主要來自設備投入（購買50台鎚子，為突發事件並不在本文討論之列）、場地投入、員工福利（包括食宿、年終獎）、實驗室建設等。這些資金需求，我們有機會再討論。
而按照王自如在其微博所言，僅實驗室一項投入就需要數千萬元，當然目前其正在逐步爭取。
【王自如到底收了多少錢】
王自如到底收了廠商多少錢，這是質疑王的人都在問的問題。而這個問題並不難回答，王自如本人在天使輪投資被網易爆出後，也不再隱瞞。我們就按照時間線整理一下。
（請注意，通常早期投資會在股權變更前就到達公司賬戶，所以實際投資時間會略有提前）
- 天使輪融資：
在2012年7月，Zealer拿到雷軍領導的順為基金200萬元投資，讓出25%股份。
截止2012年7月，Zealer估值為800萬元。
- A輪融資：
2013年11月開始，Zealer謀求新一輪融資，在2014年4月-2014年8月間 Zealer先後分兩次拿到歐珀、金立和步步高三家廠商的600萬投資，讓出約9%股份（每家公司獲得3.0003%股份）
截止2014年8月，Zealer估值約為6700萬元。
詳見下表，資本變更記錄（公開的工商查詢鏈接）
市場主體信用信息公示系統
- （金立投資代表）深圳市致璞世紀投資有限公司
- （步步高投資代表）深圳市艾酷通信軟體有限公司
- （歐珀投資代表）東莞市盛銘投資管理有限公司
前面說了Zealer的天使輪和A輪融資，四家資方全是廠商，這也是為何王自如備受爭議的地方。關於是否獨立、公正等等雞湯文不是我要討論的，我只想說沒錢就沒法發展，而Zealer時隔一年順利的拿到了第二輪，並且其估值翻了8.4倍，說明雷軍給王自如的200萬元天使輪投資在幫助Zealer高速成長。
王自如唯一可以被鄙視的就是：拿到融資後隱瞞一年沒公開，但這並不違法。其實很多創業公司在拿了投資後都迫不及待的對外公布（甚至虛報估值也要公布）為的是下一輪融資，而王自如不公開當然是為了保護Zealer自己不受爭議，其實換了彭林和那岩，難保不會這麼做。如果換了我們自己恐怕也難以保證。
當然你可以說：你根本不會接有廠商背景的投資，這當然可以，而且從觀眾角度講，大家確實更喜歡悲情英雄，但你將無法高速發展。可參照的例子有：和王自如（2010年3月）幾乎同時起步的「魏布斯」（2010年4月）以及「手機玩家小強」（2010年9月）。大家同時起步，有沒有後期資本助力，結果是天壤之別。
另外，在Zealer的A輪融資結束後，資方占股比例為31.75%，略高於王自如最早定下的「投資人總持股不超過30%」的條款，但仍在王自如最早的預想當中。
- B輪融資：
2015年1月23日，Zealer再次融資並變更了工商登記，新進入的資方為「深圳市利通產業投資基金有限公司」，出讓股份15%
請注意，Zealer給三家A輪廠商一共只讓出9%的股份，而給這個「利通產業投資基金」一下子讓出15%。至此，Zealer的投資方占股已經超過40%，大大超過了王自如當初的預想，那麼這家「利通」是什麼來頭呢，他有什麼本事讓王讓出這麼多股份呢。
- 除了錢 誰能打動王自如
好了，由於2014年8月剛剛完成了A輪融資，其實Zealer此時的資金應該還比較充裕。為什麼在不到半年的時間後要馬上開始B輪呢。
按照投融資常識，有兩種可能：一是新的資方給出了讓所有股東都滿意的估值（否則沒人願意稀釋股份）；二是新的資方能帶來巨大的資源。
對王自如來說，我認為新資方能同時帶來以上兩項利好，所以王才願意讓出多達15%的股權。
下面來看看「深圳市利通產業投資基金有限公司」背後是誰在操盤。
這個其實非常容易查，因為「利通」是極具實力的，可以看到「利通」的註冊出資總額為5億元。再看看「利通」的法人更是在業界大名鼎鼎。
「利通」法人代表：吳宵光，男，1996年畢業於南京大學獲得天氣動力學學士學位，現任騰訊電商控股公司CEO，騰訊集團高級執行副總裁。
好了，截止B輪，共有5家機構對Zealer進行了投資。他們分別是（按投資順序）：
- （小米投資代表）北京順為創業投資有限公司
- （歐珀投資代表）東莞市盛銘投資管理有限公司
- （金立投資代表）深圳市致璞世紀投資有限公司
- （步步高投資代表）深圳市艾酷通信軟體有限公司
- （騰訊投資代表）深圳市利通產業投資基金有限公司
廠商再有錢，王自如也不願意多拿，因為廠商只不過是這個行業裡面的人。而騰訊的錢，一定要拿，因為騰訊是世界級的平台，這個隊誰先站好，誰就。。。
我認為Zealer這一步是非常正確的，想要有大作為當然不能靠和廠商各種理不清的糾葛，一定要和BAT產生交集。簡單的說：除了錢，資源也可以打動王自如。當然，也可以打動彭林和那岩，因為他們都希望成功。
那麼騰訊怎麼會看上Zealer？王自如憑什麼打動騰訊呢，後面有機會再詳細說。
- 王自如無法控制Zealer了嗎
對於Zealer接受廠商投資，外界普遍觀點是質疑其公正、獨立、第三方。而也有很多人擔心王自如無法控制Zealer。
不過如果看最新的Zealer股權構成你會發現，王自如仍舊牢牢掌控著這家機構，迄今為止，Zealer經過了多次股權變更，包括早期創始團隊齊潔、杜帥等都已完全讓出股份，但王自如和李侃的股權總和仍舊達到了58%，並且在可預見的未來王自如仍將是Zealer的唯一代表。
但即使如此，創業公司被投資機構左右是很正常的現象。之前Zealer所說的「投資人總持股不超過30%」的條款，在壓力面前也早已被打破了。（當然你可以理解為單一投資人的總持股，這裡Zealer解釋的比較模糊）
- 羅永浩給王自如帶來了什麼
羅永浩進入任何一個行業，都會給這個行業帶來地震。而羅永浩對王自如來說顯然是貴人。
「羅、王」對峙的事情，大家都知道，我不做過多討論。在「羅、王」對峙之後，儘管羅永浩揭露很多Zealer業務的灰色地帶，網路上對Zealer的質疑不斷升級。但對Zealer重大的利好就是知名度急速提升，要知道對峙之前，羅永浩的微博粉絲為700萬、王自如的微博粉絲為70萬。
從熱度趨勢圖可以看到，羅永浩是王自如事業的貴人；而王自如只是羅永浩生命中的過客。
對峙後，羅永浩多年來積攢的人氣和爭議都不出意外的轉送給了Zealer和王自如。
所以對於對峙事件，總體上說，對Zealer仍舊是有利的。對於這一點，我認為羅永浩應該是有準備的，但是其為了鎚子手機的銷量也顧不了那麼多了。
在後續王自如參加多個大型活動時的開場介紹，都被提及他是那個和羅永浩吵架的人，這讓很多渴望成名的人羨慕不已。當然如果彭林和那岩再出道的早一點點，可能去吵架就換人了。
- Zealer真的拿到了1.5億元投資嗎
此時，風口浪尖上的Zealer適時的進行了新一輪融資，而融資方是和小米關係密切的騰訊投資部。此間有大量的傳言說騰訊給Zealer投了1.5億元，而最初爆料的是@午後狂睡_Silent 這個問題後來在知乎上被廣泛求證，但由於知乎對Zealer還是比較友好，所以這個問題被很快關閉掉了。
但隨後公開的工商變更信息已經證明@午後狂睡_Silent 說的真的，騰訊確實進行投資，但當時我覺得1.5億還是太多了。
我覺得以馬化騰風格，還不至於一下子拿出這麼多來（雖然對騰訊來說也不是大錢），因為過億投資是要總裁親自批的。而我的朋友也告訴我，2014年末並沒有這樣一個數目的資金流動。所以給Zealer的1.5億應該只是估值而不是實際投資額。那麼根據公開的工商登記記
市場主體信用信息公示系統
截止2015年1月，ZealerB輪得到的融資額約為1.5億×15%=2250萬元。
（注意前面的6700萬是公開的估值，而後面的1.5億是根據各方面消息匯總推測，但根據融資常識，只有當新一輪估值大幅提升時，原有投資人才會允許稀釋股份，所以1.5億相對於上一輪融資額2.2倍的提升在各方可接受的合理範圍內，且略保守，特此說明）
至此，我已經比較完整的回答了「王自如拿了多少錢」
Zealer自成立以來一共進行了3輪融資（小米；歐珀、金立、步步高；騰訊）
Zealer總融資額為：天使輪200萬+A輪600萬+B輪2250萬=3050萬元
Zealer估值變化為：800萬元（2012年7月）、6700萬元（2014年8月）、1.5億元（2015年1月）
- Zealer如何拿到這些投資
這不是一句題外話，手機圈子裡的人總說雷軍是為賣手機才投Zealer，但別忘了雷軍首先是中國最早也是最成功的天使投資人，在Zealer這個案子上，雷軍的投資估值在兩年半的時間內翻了18.75倍（從800萬元到1.5億元），這才是雷軍讓人佩服的地方。當然了我只是在說雷軍看項目准，而我認為Zealer項目其實並不是為了盈利而存在，並且經過兩輪稀釋，雷軍在Zealer的股份仍舊達到了20%，與當初王自如所說的要把順為稀釋到個位數相去甚遠。
在Zealer後續的兩輪融資中，雷軍其實都起到了重要的作用，作為天使投資人，雷軍是很多創業者夢寐以求要遇到的，還記得那句著名的「投，投到你成功為止」。
對王自如來說遇到雷軍，就等於遇到自己風。
如果你要討論客觀、正義，我以後再寫文章單獨說，為了防止文章過長，本文只討論和錢、和創業有關的。
除了雷軍的引薦，Zealer自身的快速發展和影響力是有目共睹，對互聯網公司來說，高成長性是最看重的。騰訊如果打算布局測評新媒體，首先只能想到Zealer。況且線下維修也是一個可以講明白的故事。
- Zealer未來的發展如何
前面說了很多都是關於Zealer融資的事，請注意，本文不討論任何Zealer是否正義、客觀之類的話題。那麼拿到了這些錢，Zealer未來該怎麼發展呢？或者說怎麼為投資人牟利呢？目前看就是維修。
Zealer|Media測評視頻是不賺錢的，但可以保持影響力，這點可以肯定。
Zealer|Lab 實驗室是不賺錢的，但可以向廠商融資用的，這麼做勉強可以。
Zealer|Fix 是未來可以賺錢的，而且有可能做大，只有做超大才能賺錢。
維修怎麼做大呢？一直修水貨手機？這顯然不是大方向，要知道各地都有自己維修市場，和他們競爭？成本太高了。Zealer要想做大，捷徑是必須和國內廠商聯合，只有把廠商的售後部分甚至全部掛上Zealer的牌子，這事才算做成了。這才是Zealer為什麼要冒天下之大不韙也要綁定四家廠商，在可預見的未來Zealer還需要更多廠商（中華酷聯）加入才行。
從現在的趨勢看，Zealer是有希望成功的，特別是騰訊入場之後，但遠沒有那麼容易。從旁觀者的角度看，Zealer還需要做那些事，才能做成呢？
還是分三方面說：
- Zealer|Media測評視頻
要做到最大的影響力當然要快速整合最有影響力的人和團隊，內部培養人太耗費時間，以往成功的經驗告訴我們：最好的辦法是直接收購Fview、科技美學和貓眼。這並非我胡亂猜測，事實上王自如曾經嘗試這麼做過，並且是羅永浩親口所說（由此可見王自如當時去挖人在圈內已經不是秘密了）。
現在看來王自如應該是沒成功，要麼這三家不喜歡王自如，要麼是王給出的條件沒能打動他們三個。如果是後者，那麼王自如還是太年輕了，在決定Zealer未來的時刻，只要能打動他們，不管讓出多大利益也要做。不論是彭林還是那岩，找來一個，格局將會大大的不同。你也許會覺得他們沒那麼重要，王自如可能也這麼覺得，有機會我們再詳細說。
過去的事不能假設，目前的結果是彭林再一次拿到了投資要自己干；而王奔宏當年是從Zealer退出的，也很難回去，特別是在貓眼也拿到投資後（暫無切實證據說明王奔宏是拿到投資還是被全資收購，預計第四篇文章中會詳細說）。
比較奇怪的是那岩為什麼沒答應王自如的邀請，按理說那岩的負擔最小，只要王給的條件足夠優厚，或者畫餅足夠大，應該可以打動那岩。
總之Zealer錯過了提前搞定戰局的機會，當然也讓這個行業越來越精彩。
- Zealer|Lab實驗室
我其實不建議王自如投大量錢在實驗室，因為Zealer是不做產品的。當然以實驗室為理由，可以從廠商那裡更多的融資，但是自己可別真信了。就像孔子學院是對外宣傳的，自己可別信了。
華為和中興那麼多的實驗室，都是拿錢和時間砸出來的，隨便拿一個出來你也比不了，更別說很多東西不是錢能買到的。就算是一些大學的實驗室也不是你很快能追上的。總之這件事可以說，但別真做，否則費力不討好。
創業公司可以燒錢，但要燒在有用的地方。
- Zealer|Fix 錯過了什麼
維修是未來可以賺錢的，而且有可能做大，只有做超大才能賺錢。
王自如搞維修在業內的看法是分兩極的，支持和反對都有充分理由，這裡不再贅述。其實關鍵節點在於時間，Zealer-fix多久可以做到足夠大。一旦時間超限，就很可能失敗了，或者說成本變得特別高，盈利難以達到預期。
時間成本由誰決定呢，錢只是一方面，重要的是資源，也就是王自如沒能說服彭林、那岩。首先大家要明白，收購Fview和科技美學不是收兩個主持人這麼簡單，而是在收購這兩家積累了兩年多的時間資源。只要有錢，王自如完全可以找更優質的主持人，但你買不來那兩家的資源，這實在是有些可惜。
如果zealer能夠按照預期，成功收購到以上兩家或者哪怕其中一家，會是什麼樣的局面呢？首先由於這兩人的悲情英雄定位，王自如自身的爭議和壓力會小很多；第二也是最重要的，zealer將大幅增加在數碼愛好者中的影響力，為將來維修做大做好充分準備。
事實上，根據我的統計，這三家關於一款產品的視頻流量佔到同期全網流量的85%以上（以後的文章會詳細為你展示這些數據），需要說明的是投資人並不在乎投多少錢，而是在乎效果。同樣200萬元，砸給一個沒譜的實驗室還是收購有著眾多擁躉的Fview，你覺得資方會選擇哪個呢？
當然目前Zealer-fix仍在軌道上，並且是提前發車了，只不過不是高鐵而已。
好了，關於Zealer和王自如 已經寫了很多，感謝你的觀看。我是@冷眼報告 下一篇我將寫寫Fview（殺價幫）彭林，寫寫彭林的「黑」歷史，以及Fview的發展方向，或者你關心的。
--------------------------------------------------------------------------------趁著放假寫一寫我知道的東西，是關於國內這些草根數碼測評團隊的，為什麼，因為以後他們也許會成為左右行業的力量，如果你不想相信就別往下看了。
這是一篇揭露內幕的黑文嗎？不好意思不是。相反更像是為這幾家「洗白、找借口」如果你特別反感這幾家，就別往下看了。
要通過黑他們來博眼球嗎？完全沒必要，我也不會這麼做，看過我之前微博的朋友都知道我的態度，就是公開資料+事實+分析。而且看過文章之後你會發現，我對這些機構的真正態度。
下一篇（Fview殺價幫 彭林篇）仍將首發在微博@冷眼報告 預計明天發出，歡迎關注。
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反對 @冷眼報告 不得不說，此人真的挺會打太極的，開篇啰嗦了一大堆評測界的所謂「四大」（為啥中國人到哪都要搞個四大？），在一眾看官已經忘記了這題的本意時，才慢慢寄出他要兜售的「大力丸」。將不接受製造商的投資和標註利益相關與悲情英雄劃等號，強盜邏輯。不接受製造商投資就拉不到風投了嗎？未必吧？再退一萬步講，接受了製造商投資，尤其是和其產業息息相關的產品評測的製造商的投資，在每次評測時都註明利益相關方評測也可以吧？事實上，在沒有被老羅揭露出來前，大多數受眾都不知道這層關係。這才是大家現在一再追問zealer到底收了多少錢的直接原因。他的信譽幾乎要破產了。跑下題
還記得知乎上日報一條龍服務嗎
2014-11-07 15:04，李奇提問；
2014-11-07 15:16，朱蕭木回答； 2014-11-07 15:17，李奇贊同；duang！
上日報了所以題主摸摸頭
你的自問自答沒有錯誤你需要一個人給你來唱雙簧
個人玩這個叫 軟文
企業玩這個叫 營銷有實力了再來吧那場直播辯論後有傳聞說他拿了騰訊一億投資。。。這個都沒法證實。
反正ZEALER建實驗室就花掉上千萬了，所以你覺得融資規模會很小嗎？
看題主只用一個答案只關注回答王自如一個話題，而且總是自問自答不知什麼居心
@冷眼報告 動機不純
別老說動機啊，看人家說的對不對。如果我知道這些東西，寫了幾篇長文，我也一定希望可以讓更多的人看到。如果文章本身沒什麼問題的話，我覺得他的動機就是太想讓人知道他寫的東西而已。
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