如何評價隱適美新發布的跨過醫生的商業策略？

01-13

隱適美在美國被牙醫抵制、起訴，股價大跌
但是微博上卻沒什麼熱議，只有在各口腔公眾號上聽聞所以想聽聽各位正畸醫生隱適美講師等大咖關於此事件的看法.

關於隱形矯治其實想說的很多，之前的文章、Live中總是會借著各種機會在表達自己的看法，尤其是這種看似能「顛覆傳統正畸」的矯治器。

先說結論吧，任何技術都會面臨顛覆性的革新，無托槽隱形矯治骨子裡就是帶著「跨過醫生」的基因，所以，從核心上講並不是一個「新聞」，從事件上來講背後更可能的是利益集團間的博弈。

目前能不能跨過醫生？——不能；

未來能不能跨過醫生？——可能，但不是隱適美

我是在上個月得知隱適美的「無醫生」診所已經開始運行，據說最終還是要落回推薦診所來佩戴矯治器的，頓時倍感失望。從目前醫院的流程來看，前期資料收集、牙齒移動方案的生成、矯治器生產都可以做到無醫生，甚至是無人的自助形式，這個在技術上已經沒有問題。而後續的矯治器佩戴階段的臨床操作，從目前來看是跳不過醫生的，無論是國內的執業醫師法或者國外更嚴格的法規都是不允許的，從保護患者角度講也是不應該的。粘附件還好說，鄰面去釉是不可逆操作，這類操作時不能由助手獨立完成的。所以，治療還是要回到醫師的手下，並不能真正跳過醫生。這個隱適美公司很清楚，也是這樣做的，跳過醫生對他們沒有好處。他們要做的其實是在患者初診階段跳過醫生將患者引導成為隱形矯治患者，然後分流給醫生。

無托槽隱形矯治器的發明初衷是為了跳過「正畸醫生」而不是跳過「醫生」，臨床中限制牙醫做牙齒矯正的操作主要是弓絲彎制和托槽定位以及治療中正畸牙齒移動力學系統的構建。這些屬於正畸的基本功，都是需要大量理論和實踐學習的，會直接決定醫生能不能做正畸，能不能做出好的效果的基礎。
當年隱形矯治發明的基本動機就是為了節省正畸治療費用，而隱形矯治器之所以能被大量醫生接受，就是因為這種新的矯治器跳過了弓絲彎制、托槽粘結，並且是更易理解應用的新的力學體系。這些特點都意味著可以讓沒有接受正畸訓練的牙醫去開展一些簡單的正畸治療。
這種矯治器並不會讓正畸醫生產生危機感，正畸醫生根本不屑使用。但是，正是因為這種矯治器的特點太明顯了——隱蔽、便於清潔，它在那些在意美觀、追求清潔的患者中大受歡迎，演員、主持人、模特、企業高管……隱形矯治器都是他們的第一選擇。市場逐漸擴大，這時「簡單病例」顯然不能滿足市場的需求，而正畸醫生也被市場反逼去學習、研究隱形矯治。隱形矯治器在挑戰了一個個複雜病例後，積累了大量的病例治療數據，從喊出「Every Case is an Invisalign Case」到「跨過醫生」其實都是發展的趨勢，是帶著積極態度的前進。

這件事的好壞很容易判斷，就是如果跳過醫生並不損害患者利益，那就是一種進步，如果跳過醫生，患者的治療不能有保障或者患者需要承受更多的風險和損傷，那這就不是一種進步，或者說還處於進步的調整階段。

所以，我說目前跳不過醫生，上面提到了，目前形式的矯治器依舊是實物的矯治器，需要對牙齒就行可逆和不可逆的操作，單從這點來講患者利益需要專業人士（醫生）來保障。

其次，正畸治療最重要的一個環節就是制定治療方案，這是再大的大數據，再智能的AI都完成不了的。從專業來說，正畸不僅僅涉及到牙齒的移動，頜骨、生長、口腔不良習慣、全身系統疾病等等，牙套只是正畸醫生解決一部分問題的工具，好比廚師有炒鍋、煎鍋、烤箱、微波爐……做不同的菜會用到不同的工具和組合，現在煎鍋說自己要跳過廚師，來直接為大家提供美食。基本就是這個概念。

未來呢？

我相信未來一定會有取代正畸醫生的技術或者產品，但一定不是隱適美，如果說汽車是馬車的一種革新，目前的隱形矯治器就像是不斷升級馬車車廂的產物，再先進也是馬車，沒有跳過馬，並不是汽車。

所以，不求向汽車出現那樣劃時代的革新，對於隱適美個人有一點點不成熟的小建議，砍掉方案修改工程師的環節，才更像一個二十一世紀的產物。

目前的隱適美，別說智能了、別說跳過醫生了……感覺就像一個小學畢業都費勁的人在暢想哈佛的美好生活……

洗洗睡吧

商業最根本的是利潤，資本家最在乎的是如何最大限度的榨取剩餘價值。醫生要分一杯羹，他們自然想辦法奪回來。應該說目前矯正牙齒還離不開醫生，離不開正畸醫生，離不開懂醫學，生物力學，材料學和美學的專科正畸醫生。發展是未來的趨勢，希望無托槽隱形矯治發展的越來越好。

隱適美只是矯正工具，使用者一定是專業的正畸醫生，再好的產品都只是產品，沒有跨越醫生的治療，那是胡扯。

撇開操作不談！每天改方案都要改到吐血，我想說跨過醫生，他們給的各種奇葩方案能把牙矯成什麼樣子？

附件怎麼粘？？自己給自己塗自酸然後自己給自己光照？想想都覺得美妙…

現在的社會現狀，機器永遠代替不了人。

這麼說起來我們每天改過的那麼多公司給出的奇奇怪怪的方案都能代替我們了？手動再見～

材料供應商翻身當老闆了？。。。

對醫生難以形成什麼所謂衝擊；對患者是禍非福。

哈哈正畸醫生是不是要失業了？