在書店怎麼選書有什麼技巧？獨立書店在給讀者薦讀、引導方面是怎麼做的？

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XY，略知一二，拋磚引玉。

獨立書店薦書大概靠搞活動，也就是做沙龍，搞圓桌，開演講，辦聚會，看上去很美，逼格很高，但實際上投入產出比很低。搞活動不是為了薦書是為了擴大影響力。

至於在書店門口擺本月暢銷書什麼的，主要是為了裝潢和提高逼格，隨便看看就好。

他們有時會印一些小冊子薦書，每周或每月寄給會員，我不知道收效有多大。

選書技巧嘛，書帶腰封是扣分項，好出版社是加分項，大開式是扣分項，買翻譯過來的書要注意譯者，一般書店在書架第三排，也就是略高於你胸口略低於你平視視線上擺放的書，是書店希望你買的。但有時候蹲下看最下面一排往往會有驚喜。

豎排本是加分項，硬殼封面是扣分項，封面設計過於文藝裝逼是扣分項。

翻開內頁看內容，這個就見仁見智了，圖多的是扣分項，大磅數銅版紙是扣分項。

很多時候靠感覺，有的書摸上去就帶有濃濃的地攤氣質。有的書一看外表就是盜印翻印的，就算是正版也是買的書號。

但以上均針對的是一般情況。比如你要買的是字帖就不是這麼算了。

比如我的「2B青年書店」開業了。

店名即是聲名。且賣的是二手，甚至是3、4、5、6手的東西（而且定價很黑很貴，簡直是不想拿去賣），均是因為我的喜歡或是衝動就上了當了，我希望你們購買的時候不會犯這樣的錯誤，要讓真正需要的書交到真正中意他的讀者手上，為此我會為每本讀過的書，寫下自己的吐槽或意見，希望會對你有用。

1，如賣一本翻譯好渣的玩意兒

我就會這麼說：

___朋友，還在為孩子突如其來的讀書念頭而感到震驚苦惱嗎？還在為孩子那即將投入重多人民幣與時間還不見得有啥本質提高的讀書事業而憂慮嗎？還在為鄰居家那本聰明伶俐的孩子因愛上讀書而變得傻傻的而感到心痛嗎？

___ 朋友，愛他就為他訂閱《六角渣翻經典合譯本》吧！那蹩腳磕磣的翻譯，乾澀僵硬的文段轉換不僅會讓他對作者失去興趣，更會對他整個的閱讀生涯造成百萬噸的傷害，以此將孩子的閱讀願望扼殺在搖籃里，讓孩子從此遠離讀書，遠離花冤枉錢！

2，又比如把理論直接亮出來，嚇死你

「朋友，還在為同事親戚的調侃而無所適從嗎；還在為姑娘的正常搭訕而手足無措嗎，還在為飯局氣氛突然的冷場而尷尬嗎？朋友，讓老司機……」

____「閉嘴吧！老鐵，不買！」

……這才是正常，而如何才能賣出這本書去呢？這便是我們要講的是「如何做推銷」。而首先一點，在做推銷之前要弄懂推銷的實質，並獲得有效的理論或數據支持，否則當人質疑你時，你便虛了，搞得自己尷尬還爽了別人，這樣便不好玩了，既然當了推銷你就得自信「從來都是推銷玩人，沒人玩得了推銷的，被玩就是推銷界的恥辱」，以此來確立高度的職業尊嚴，與榮耀感和四海推銷皆一家的歸屬感和家庭使命感；而所謂推銷的實質便是「把自己不需要的東西賣給不需要這些東西的人」，如此在心理與理論上雙雙立於不敗之地，一個推銷便有了鋼筋鐵骨，一群推銷便有軍隊般戰鬥力；如此，在遵紀守法的前提下，市場活動性原則之中，記住以下三要點，便能無堅不摧，無往不勝，注意：

其一，是能動手時就別逼逼；你看，當遊客要在某個景點拍照時，你在衝上去了，他們用手機拍，你就用相機拍，把照片洗出來，你就追上去；記住，你不是在強買強賣，你賣得甚至不是照片，照片也只是個虛晃的把事，你真正賣的是「人情」，人情在人情社會是說不清的，誰會為了個「小人情」而耍潑耍賴鬧上法庭，誰會在一個面子差不多比里子還重要的社會丟臉面呢？

其二，是丈人多時丈人多；人類是從眾的生物，人類的社會性生長而成的慣性要隨大流，人多力量大，人多就不會單害你一個，還牛多的人跟著，你又怕什麼？所以在你的攤前招幾個假遊客，管保是稀里糊塗就中招，管飽！然而這招是多不高級，所以「遊客」團體要貫穿整條街，甚至整個風景區，整個國家！假亦真時真亦假，連帶拉動的是整個國家生存的GDP，這還是和諧自治的愛國工程。呵呵

其三，是秘籍；好小部人會被神秘所吸引，好小部人會被沒說完的話語吸引，會被好奇吸引，會被一種獨特的氣息奄奄的吸引，但而他們的共通點卻即都是疲軟的人，若果我

____「教你如何幽默，如何一本正經的胡說八道，塔上滑稽社會的列車……污污污~」

3，乾脆直接亂來，介紹殘雪的短篇集《****》

店主的污言穢語：花招，全是花招，這絕對是當今世界上最高劑量的花招，什麼弗洛伊德、語言偽術，所有你能想到的不能想到的、編輯成論的還沒編輯成論的花招，在這略帶翻譯腔的文字里竟全都實踐了。――注意我，可沒有誇張。讀第一遍便壓上全部的閱歷絕對是個錯誤，這磕碰的文本組織不是個博爾赫斯式的迷，它是你所有的閱歷的再解構，這讓我心慌。殘雪是個瘋子，她的書猶如老女巫的毒蘋果，我都開了那麼黑的價格了，就是不想你受到我受到過的精神傷害，你要了解我的良苦用心啊！如你真什麼的執意要買，就別怪我罵你傻逼，也別給退款啊，我最怕麻煩了。

若你真真的要買，最後告誡一句：去便宜點的地方嘛。等等，等等，你信了我的話居然還干著便宜別人的事？？！！震驚，2B店主居然磋使讀者干這樣的事***

所以你看懂了？這招叫語境綁架；好比如說一磚家不斷的向你介紹巴豆的好處，就是為了讓你買他家的巴豆，你不買，還想到別的地方買你就是忘恩負義；我還沒放大招，你們可能還不能更直觀的感受：不讓你在激情狂熱中衝動的購買，就讓你在自卑受挫下不自覺的懵掉，真特么賤！

而破招的方法便是：「是啊，巴豆你生的？書你寫的！」給他造成一種怎麼都溝通不了的感覺，這樣估計他也會放棄了，不過，如果你是跟的購物團去的話，估計他們會揍你一頓。

4，不管賣坑，買坑都要用強大的精神武裝自己

手頭有個邪教異本：戒殺放生

____一本半打著佛教口號，利用佛學表面主張，禁人慾，反科學，反理性的迷信讀物。今販賣，可讓好奇者一窺邪教是如何吸引教徒，以及部分運行方式的，但在沒做出更明確而危害社會的舉動之前，在法律上它們只是個組織，且是無辜的！其實，此主張的「戒殺放生」，也不過是個虛偽口號，給自我安慰，給自欺欺人，給世看個姿態說「我在行善？」，還特么享受這種「善行」帶來的優越感，他們連個基本的生態理論、物種研究資料都沒有；戒殺是戒殺，可放生到哪裡放？「在郊區放生老鼠，在鄉村放生毒蛇，在海灘放生陸行龜，害得有關部門花費大量人力物力給他們擦屁屁」這些個***新聞事，他們可沒少干；所以，如果你們有個學生態管理學的想加入進去，就加入進去吧，他們本心還是好時，社會總是可以包容，但你一定要警惕莫被洗了腦筋，宗教的玩意兒可是很迷，一不小心，萬劫地獄。為此，欲購買此書者，我得先對你們做過智力與情商的雙層測試，提出問題，確認你們能出入平安，方才能將此大任託付給你。

ps：如果你們想更方便點的體驗一下**教是如何洗腦，哦不，凈化靈魂、打救眾生的；可以逛逛戒色吧，去噁心噁心，躺不，把色戒了，我還高興減少了競爭對手呢，天下的女人便都是我的！

如此你懂了吧，商品市場應該是自由的，平等而無道德壓力的，顧客想去哪購就去哪，推銷也應該只是為顧客提供幫助的人，僅此而已；但在信息嚴重過剩，個體思考逐漸割裂的現在，一些佔領信息高地的商業流氓還會擠的那些真正有實力、道德的店面破產；這時「推銷」的作用就呈現了，它們必須站在信息最可能受壓抑的第一線，救大廈之傾倒，挽狂瀾之覆滅；特別是在信息難以想像的締固著的圖書產業，每年出版的萬萬本圖書，單指靠著讀者的能力是相當不夠，書首先是商品。而我即是個混蛋而已

我微信Dotahcxun，可有意者。來上吊！

看你的消費者群了，如果是小書店，就不要想什麼書類包羅萬象了。針對你想要做的消費者群，採購一些符合他們喜好，能夠接受的書類，在此基礎上可以做些拓展，延伸一下

靠感覺，感覺好就買了，通常中了。