視頻營銷的模式和渠道有哪些？

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目前網路視頻營銷主要有4種模式：視頻貼片廣告、視頻病毒營銷、UGC 模式和視頻互動模式。這些基礎模式已經被企業多次運用，並且湧現出大量成功案例。另外，隨著視頻技術和範圍的擴展，新的營銷模式也正在不斷湧現，例如視頻搜索廣告等等，由於還在探索中，在此不再多述。

貼片廣告

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。作為最早的網路視頻營銷方式，貼片廣告可以算是電視廣告的延伸，其背後的運營邏輯依然是媒介的二次售賣原理。　　資深網路營銷人劉東明表示，現在網友們自主性更強：網友滑鼠輕點就能快進快退，最可怕的是網友們可以輕鬆複製粘貼。貼片廣告直接翻版電視營銷模式，顯然不能符合用戶體驗至上的Web2.0 精神，乃至使之淪為雞肋，被網友輕鬆跳過。　　

國外的一些先驅視頻網站就此方面進行了一些有益的摸索。美國視頻網站Videoegg 在視頻末尾提供了一個名為「指示器」(Ticker) 的可點擊的透明廣告選擇模塊，當用戶點擊它時，正在觀看的視頻會暫停，而一個新的屏幕會打開，用戶可觀看相應的廣告片。如果用戶不點擊這個廣告，視頻就會為你顯示下一個視頻的預覽片段。這種技術可以提升5% ?8% 的點擊率，千人成本卻僅僅是10 美元。對比一下，傳統貼片廣告的千人到達成本要達到20 ?50 美元。現在搜狐視頻等網站都在用類似的技術或者方法。　　

微軟憑藉其視頻技術的雄厚積累，研發了一種視頻廣告的新模式：對視頻內容中出現的物體進行標註和索引，一旦用戶在觀看視頻時，對畫面中某個物體感興趣，則可以通過點擊該物體來激發相應的視頻廣告。這種方式從實驗室走向現實後，應該會為網路視頻營銷帶來巨大變革。　　YouTube 也創造了新的視頻內廣告：一個動畫條模糊了視頻框架底部的20%，在視頻開始15 秒後啟動，10 秒後將縮為一個可點擊的小按鈕。　　

視頻病毒營銷

視頻病毒營銷是另一種重要的網路視頻營銷模式。藉助好的視頻廣告進行無成本的互聯網廣泛傳播，這方面的成功案例比比皆是。如何找到合適品牌訴求的「病毒」是企業和營銷人需要重點思考的問題。我們需要做的以及能夠做到的是在進行視頻創意時儘力使廣告更加「可口化」、「可樂化」、軟性化，更好地吸引消費者眼球。　　

Case1：

「攪得爛嗎」：個性創意與主題明確的訴求　　

最近，一個瘋狂的白髮中年人總是出現在視頻網站YouTube 的最受關注排行榜上。這個叫作「湯姆」的傢伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進了桌上的攪拌機里——撲克、火柴、燈泡??甚至還有手機！每段視頻的開頭，老頭兒都會帶著防護眼睛來上一句：「攪得爛嗎？這是一個問題。」(Will it blend? That is a question.) 　　

「攪得爛嗎」系列視頻的最新犧牲品是一台蘋果公司前些年出產的iPod 隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20 秒的吱吱嘎嘎之後，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。自從2006 年12 月13 日被上傳到YouTube 之後，這段驚人的視頻在兩個月內被觀看了將近270 萬次。沒有哪個觀眾不被那台無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節目說明中的網址去一探究竟。　　

這正中了湯姆先生的下懷——他的全名是湯姆·迪克森(TomDickson)，他是生產家用食品攪拌機的Blendtec 公司的首席執行官。過去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產的攪拌機。於是，市場總監喬治·賴特(George Wright) 突發奇想，決定把這些古怪的測試過程錄下來，再加上一些諸如大理石和高爾夫球杆之類匪夷所思的實驗品，統統貼到網上去。　　

他們總共製作了將近30 段此類視頻放到網上，而且會根據網友的反應不斷推波助瀾。「我們的目標就是加深品牌和市場認知度，」在接受美國《商業周刊》採訪時，市場總監賴特說：「很多人家裡的攪拌機可能連冰塊都沒法弄碎，他們會牢牢記住這個可以攪拌大理石的機器。」　　

賣Blendtec 牌攪拌機的湯姆·迪克森先生對此應該再贊同不過了，在「攪得爛嗎」系列視頻上線後的一個月中，他們的在線銷售量比過去的月度最高紀錄暴漲了四倍。　　　　

Case2：　　

「猩猩鼓手」：吉百利歡樂感染煽情　　

一首《今晚夜空中》緩緩響起，極具感染力的曲調讓英國歌手菲爾·柯林斯紅遍大江南北，也讓我們眼前這位與眾不同的「主角」陶醉其中。他屏氣凝神，若有所思，似乎在蓄積情緒，等待著爆發的那一刻。在醞釀了一會兒情緒之後，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。這個「他」其實是一隻猩猩。片子最後出現了廣告文案：來上一杯半，歡樂無極限(a glass and a half full of joy)。　　

「看到那隻猩猩了嗎？」最近一段時間，至少有50 萬電腦視頻用戶向他的親朋好友提到過這個話題。吉百利的這則電視廣告已經一躍成為 YouTube 等視頻網站上最受歡迎的視頻節目，瀏覽量達500 萬次。該視頻被廣泛張貼在博客和Facebook上，甚至在吉百利並沒有想到的領域——澳大利亞的新聞中也出現了。「猩猩」還在2008 戛納國際廣告節上捧走影視類大獎。　　

這支廣告是由法隆倫敦(Fallon，London) 拍攝製作的，「猩猩」這個佔有重要份量的角色，其實是由一個演員穿上手工製作的猩猩毛皮服裝，隨著音樂節奏，一面打鼓，一面還不由自主地搖晃著身體，表露出商品帶來的喜悅情感。並在最後以一句廣告語「歡樂無極限」，表達出吉百利巧克力是一種愉快、滿足的感覺。　　

「猩猩鼓手」視頻廣告起初只在網路上播放，由於效果很好，又開始在電視媒體上播放。上海JWT 東北亞執行創意總監勞雙恩表示，當創意過度冒險的時候，廣告主通常不敢直接將廣告放在傳統媒體上，而會先用網路這種新媒體，測試觀眾觀看後的反應，再決定整支廣告是否要放在大眾媒體上播放。

Case3：　　

百度「唐伯虎」：中國最早成功的視頻營銷　　

在中國，第一個利用網路視頻做營銷的案例似乎已經不可考，但百度的「我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道」的「唐伯虎」視頻宣傳片，則應該屬於早期非常有名的視頻營銷案例之一。　這個視頻的完成和開始傳播的時間大致是在2005 年的第三季度，此時YouTube 也是剛剛成立一年不到，更遑論中文的視頻網站。但這段視頻流傳得很廣，當時主要的傳播渠道是通過BBS。

「唐伯虎」是一段非常草根的視頻短片，主角看上去是一個周星馳版的唐伯虎，利用中國經典斷句難題「我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道」，狠狠地嘲弄了那個只曉得「我知道」的老外，最後把老外的女朋友都勾到了手邊，尼姑也動了凡心。最終老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。　　

稍微接觸過兩大搜索引擎的人都可以看出這段視頻是對Google的嘲弄。這個通常無法在電視渠道播放，而且畫面模糊的短片，它所產生的病毒化絕對是傳統的電視廣告無法想像和做到的事情：百度「唐伯虎」系列沒有花費一分錢媒介費，沒有發過一篇新聞稿，從一些百度員工發電子郵件給朋友和一些小網站掛出鏈接開始，只用了一個月，就在網路上至少超過10 萬個下載或觀賞點。至2005 年12 月，已經有近2000 萬人觀看並傳播了此片( 還不包括郵件及QQ、MSN 的傳播)，而且，這種溝通不像傳統的電視廣告投放那樣是夾雜在眾多的廣告片中的，所有的觀看者都是在不受任何其他廣告的干擾下觀看的，觀看次數不受限制，其深度傳播程度亦遠非傳統電視廣告可比。

Case4：　　

多芬：解密女人「變臉」獲得成功　　

作為聯合利華公司旗下的多芬(Dove) 美容品牌「真美運動」的重要一環，「蛻變」系列網路短片一經推出，就紅極一時。　　2007 年，在「蛻變」這個1 分多鐘的廣告中，觀眾將會親眼看見毫不上相的面孔如何在化妝師、攝影師和Photoshop 軟體的幫助下，變成了公路廣告牌上美若天仙的超級模特。廣告最後的字幕寫道：「毫無疑問，我們的美感已經被扭曲了。」這支妙趣橫生的「揭密」視頻在吸引眼球的同時，也向公眾準確地傳遞了該品牌「自然美」的概念。　　由於這個「揭密」視頻妙趣橫生、奪人眼球，該片通過網路渠道傳播時，引發了消費者的強烈互動。「這段錄像讓我對自己的感覺好了100 倍！」一位女網民寫道。他們瘋狂的自發傳播該短片、和朋友討論什麼是真的美。多芬品牌也因此得到了有效推廣，而且根本就沒有花費媒體投放費用。　　在2007 戛納國際廣告節上，「蛻變」一舉奪得三項Grand Prix 大獎。在系列活動推出兩個月之後，多芬美國銷量上升600%；半年之後，在歐洲的銷量上升了700%。

UGC 模式

UGC 即是用戶產生內容，簡而言之，這種模式就是調動民間力量參與視頻的積極性，主動產生作品。最簡單的形式就是以徵文的形式徵集與企業相關的視頻作品。　　

艾瑞諮詢根據Coremetrics2007 年10 月的最新統計數據顯示，2007 年第三季度中，美國營銷者使用UGC( 用戶產生內容) 作為網路營銷的手段比例最高，達到57.8%。顯然，UGC 模式超越了普通的單向度瀏覽模式，讓用戶與品牌高度互動，將品牌傳遞方式提升到用戶參與創造的高度，增加了品牌粘性，深化了廣告效果。　　

很多企業都採取過這種模式，例如ViTrue 推出「品牌視頻社區」的廣告類型，為品牌建立廣告社區，鼓勵用戶為他們喜歡的品牌製作視頻廣告。Holotof 則推出「廣告創意」網路平台，用戶可以提交推銷他們的創意，而客戶可以從中選用最好的創意。　　

但是UGC 這種網路視頻還有其他潛在的「風險」。那些希望借力網路視頻的公司必須放棄一些對於言論的控制—雖然大公司可能已經習慣了這樣做—而且必須為觀眾們可能發出的回應做好準備。如果說一家公司可以在自家網站上刪除那些未經審核的視頻片段，那麼想要控制這些視頻在YouTube 這樣的視頻網站上大肆傳播則是個不可能完成的任務。「市場營銷者必須習慣用戶實話實說的情形了。」YouTube 的市場總監蘇絲·賴德(Suzie Reider) 曾經說過，「如果他們想要投身用戶製造內容的環境中，他們就必須傾聽來自用戶的聲音。」　　

Case5：　　

百事我創·周杰倫廣告創意徵集　　

2006 年百事打造了「百事我創·周杰倫廣告創意徵集活動」。百事把下一個視頻廣告的創意權交到消費者手中，讓用戶自創廣告創意內容，並由周杰倫擔任主角進行拍攝，這不同於以往由品牌和專業廣告公司決定廣告創意的操作方式。　　

活動通過線上的富媒體廣告等推廣方式以及百事可樂線下的公關宣傳，吸引消費者到活動的官方網站，提交他們心目中理想的廣告劇本。同時，消費者參與打分和點評，以此來決定哪個廣告創意最為合適，甚至周杰倫也可以上來點評。　　

最終網友的參與程度非常高，最終入圍的作品甚至由作者把平面的動畫都描繪出來。截至當年7 月10 日，已經收到接近3 萬個富有創意的廣告劇本，共計597,973 人參與對作品的評論，1,070,340 人次參與對作品打分，平均每分鐘最高4,000 多人次在線瀏覽作品。最終《貿易起源篇》廣告腳本以335447 的最高得票數獲勝。不僅如此，廣告中的兩名配角也由全體網民推薦並投票產生。　　評選過後，中國第一支網友創造的視頻廣告開拍，百事不斷將拍攝視頻花絮上傳網路，甚至安排劇本創作者親自到達拍攝現場，見證廣告的產生。通過前期的長期預熱，加上「周杰倫百事我創」視頻廣告上線倒數活動的開展，可以想見，當這支廣告一經發布，立刻引起互聯網上廣泛轉載，影響巨大。　　

視頻互動模式

這類似於早期的FLASH 動畫遊戲。藉助技術，企業可以讓視頻短片里的主角與網友真正互動起來。用滑鼠或者鍵盤就能控制視頻內容，這種好玩有趣的方式，往往能讓一個簡單的創意取得巨大的傳播效果。隨著手機、無線網路的加入，這種互動模式還在繼續開發中。　　

Case6：　　

「聽話的小雞」：小動畫大歡迎　　

漢堡王(Burger King) 在美國是僅次於麥當勞的快餐連鎖店，2005 年4 月7 日，他們推出了首創的視頻互動線上遊戲—「聽話的小雞」，來推廣新的雞塊快餐。　　

「聽話的小雞」這個互動廣告極為簡單：一個視頻窗口站立著一個人型小雞，下面有一個輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當你輸入一個單詞時，視頻窗口裡的小雞，會按照你輸入的單詞的意思做出相對應的動作，比方說你輸入「JUMP」，小雞會馬上揮動翅膀，原地跳起，然後恢復到初始畫面，又比如你輸入「RUN」，小雞就會揚起翅膀，在屋子裡瘋跑一氣，而當你輸入的單詞小雞無法用肢體語言表達的時候，小雞就會做出表示不解的動作，還有就是當你長時間沒有動作的時候，小雞就會做出擦汗的動作以示抗議。　　

這個可以完全按照網友命令做動作的小雞，跟漢堡王的定位—「按你所想做的去做(Have it your way)」配合得天衣無縫，將企業思想通過一種互動遊戲式的體驗傳遞出來。此案起初也是讓20 多人把網址通知各自的朋友圈，接下來令人意想不到的奇蹟發生了。網址啟動後一周內達到了1500 ?2000 萬次點擊，平均每次訪問逗留時間長達6 分鐘。這次掀起的熱潮連創作者也大表詫異，形容說「情況簡直完全失控！」　　

而很多訪問了這個網站的網民，也順便會點擊下面幾個按鈕，直接進入漢堡王的網站，瀏覽到最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。

2016年，視頻內容正經歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內容的增長還未到達頂峰。根據有關數據預測，到2017年，將有69%的互聯網流量都來源於視頻消費。

而如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。

以互聯網金融行業為例，視頻的營銷的方式如下：

1、短視頻大號之貼片廣告

通常在短視頻大號所製作視頻前後加上貼片廣告。

2、短視頻大號之內容營銷

內容營銷顯然不是傳統的廣告植入，內容營銷是把互聯網金融平台或產品包裝成內容，內容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢。

3、短視頻活動營銷

可基於短視頻平台開展營銷活動，如有獎視頻創作大賽，用10秒視頻說明XXX理財平台是最安全的理財平台，鼓勵網友原創並和分享。

4、拍攝平台短片解答客戶疑問

用戶對平台的信任來自深度了解，製作短片，介紹互聯網金融平台的資質證明、風控措施、管理團隊等信息。

5、將金融產品製作過程整合成視覺展示

以車貸p2p為例，可用短視頻展示標的背後的業務操作流程，諸如資料受理、貸款初審、五級審批、合同簽訂、車管所辦理抵押登記、安裝GPS、保險、GPS信息錄入與核查、放款、紙質資料歸檔、貸後管理等環節，讓標的更加透明。

6、展現品牌文化

短視頻平台提供了一個充分展示品牌文化和特點的機會，可拍攝製作公司團建活動視頻，節日員工採訪視頻等。

眾所周知，短視頻傳播快，更吸引人，打開率和傳播力都比圖文要大，因此備受品牌主和微商的青睞。

特別是現在，我們經常在朋友圈看到不同的10秒短視頻，這種短視頻的營銷效果極佳，被大部分微商使用，因為微商主要是通過朋友圈來營銷，煽動性很強，只要在我的朋友圈看到短視頻，我都會打開看看。

相比可以p可以盜的圖片，視頻更具真實性，如果傳播產品，則能更生動直觀的傳達產品的功能和效果。

視頻的內容策劃尤為關鍵，因為我們的傳播場景是在朋友圈，微信畢竟是個社交平台，幽默搞笑的內容更容易調動情緒，形成病毒式傳播，我們研究過很多新媒體事件營銷案例，引爆點大都是通過視頻，而不是圖文。

此外，很重要的一點，在朋友圈傳播的視頻，要考慮受眾的層次，短視頻在三四線城市更容易引爆，因為比圖片和文字更好理解，能夠充分表達品牌想表達的內容，這樣對於成家更有殺傷力，製作成本低，轉化率高，引流快。

在朋友圈火爆傳播的短視頻一般分為哪幾類呢？

第一種是品牌宣傳類視頻。

對於有預算的品牌來說，最好是尋找專業影視機構拍攝製作，視頻效果也有保證，能幫助品牌獲得更多流量，大部分品牌都會有自己的宣傳視頻，可以剪輯成一個10秒的用於朋友圈傳播，與我們看到的橫屏模式不一樣，朋友圈短視頻更適合豎屏的。

第二種是專業知識類視頻。

比如關於養生美容健身穿搭相關的短視頻，視頻上一般會寫上品牌logo或者公眾號，這些有價值的內容對於用戶來說，是有幫助的，而不是騷擾式，這樣他們就願意去傳播和轉發，只要主動提供價值，就會收穫更多價值，獲得更多的流量。

第三種是娛樂搞笑類視頻。

這種比較常見，打開率也更高，雖然吸引的可能是泛粉，引流成本卻極低，所以娛樂性的短視頻很容易在各種微信群傳播，病毒式增長，如果再發布到外網視頻平台則會更快。

第四種是創業故事勵志視頻。

微信是以人為中心的平台，品牌傳播也要人格化，IP化，所以包裝一個有故事的有魅力的個人ip尤為關鍵，這也是為什麼我們沖格新媒體打造的自媒體是唐曉涵（個人微信：tangxiaohan008），而不是公司，打造一個知識網紅，能讓品牌傳播更有溫度，真實，獲得信任感，所以現在很多品牌在新媒體營銷，我們也會建議他們打造這樣一個視頻，塑造人物，講述他的故事，把他包裝成基於微信的網紅，如果要包裝一個團度，也是可行的，傳播的價值感更立體。

10秒短視頻微信營銷，現在還處於紅利期，煽動性，病毒式傳播，時效性都很強，能快速攻佔用戶心智，短視頻可以提高微朋友圈信活躍度，這也是微信樂意看到的，所以今年我們也深度戰略合作了深圳伯虎影視機構，做視頻並不難，策劃也就是內容，套路一樣，關鍵是意識和行動，意識到這波紅利，就馬上行動。

目前，隨著短視頻的爆發，國內外的巨頭都在布局移動視頻廣告，微信現在推出短視頻分享功能也是在培養用戶習慣，為以後的移動視頻廣告做鋪墊。

有幾個特別注意的點，視頻上面一定要加水印，打logo，留公眾號，另外視頻的封面圖，就如電商平台店鋪的主圖，必須吸引人，有文字，有標題，讓人一看就想打開，有傳播的慾望。

然而很多大型影視機構相對昂貴的費用和較長的策劃拍攝周期，令新媒體傳播環節變得複雜，畢竟，新媒體傳播，要快！快才能近，拉近消費者和品牌的距離！

金九銀十，時不我待，沖格新媒體聯合伯虎影視，推出一波粉絲福利，幫助品牌商更簡單直接快速的進入微信營銷，我們聯合推出一個專門針對品牌營銷的短視頻套餐服務，每月6.5k起，包含每工作日3張海報+文案，每周一個短視頻，每周一篇服務號文章，詳情諮詢工作微信：tangxiaohan008.

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本文作者唐曉涵（個人微信：tangxiaohan008），新媒體營銷專家，深圳沖格新媒體創始人，伯虎影視創意總監，服務過多家上市公司／五百強／行業龍頭。

沖格新媒體--專業的新媒體整合營銷服務商，為企業提供系統的新媒體營銷諮詢，培訓，平台開發及運營推廣服務。

新技術在視頻應用中也有創新，類似優酷邊賣邊看，京東聯合愛奇藝基於視頻的情景營銷，即一些紙媒平台搭建的視淘，把傳統的營銷渠道嫁接在視頻相關的中。也包括香港公司E-Motion的點觸技術，雲視鏈視頻生態系統這樣的技術應用平台，都可以幫助視頻尋求到更多的營銷形式~

^乾貨到啦...外貿營銷的話，現在普遍認同營銷效果最穩定的應該是那些國際性的商用短視頻分享平台，出口公司不少在用，帶全自動發送到博客論壇以及全球多語種發布功能。比較典型的有：genovid珍影、global online fair(Gofair)等，用戶可以任意發布或上傳商用短視頻、產品介紹、圖片集、產品推薦文章。最大程度提高搜索引擎優化，可以獲得很多的來自GOOGLE等任何search engine的客戶。

同時，global online fair(Gofair)還自帶獨有的自動翻譯成全世界大約100種語種的功能，這樣譯文由於原創性好，GOOGLE收錄率基本都為100%，關鍵詞排名也特別好，對於外貿營銷的確極其有用。

不錯。對我幫助挺大的。

學習

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