如何評價"圍欄男士內褲"投放的電梯廣告?

01-13

圍欄內褲大約在半個月前開始在我工作的寫字樓里投放電梯廣告，今天簡單做了些調研，從一個處女座細節控的角度，談談個人的看法。

先談產品，再談推廣。

【很常見的面料成分】

根據產品標註，圍欄內褲的布料成分為88%的莫代爾棉+12%PU，其中PU應該是「聚氨酯纖維(Polyurethane)」，也就是我們常說的「萊卡」或者「氨綸」。

氨綸是一種高彈性纖維，它的作用就是提升服裝的彈力，服裝中通常氨綸的比例是3-5%。

運動類服裝，為了提升彈力，氨綸比例可以提高到10%甚至20%，比如泳裝面料氨綸的比例可以高達20%。而圍欄內褲的氨綸比例是12%，到達運動類服裝的標準，加入這麼高比例的氨綸只有一個目的：提高彈力，實現均碼。但是這說不上什麼專利高科技。

至於莫代爾（Modal），大家可以簡單理解為是一種膚感、光澤度比純棉更好的天然植物纖維產物，在內衣內褲中早就被廣泛使用，更算不上什麼黑科技。

為什麼這款產品只提供一種顏色——黑色？我個人揣測跟黑色容易掩蓋產品細節瑕疵、黑色給人黑科技/高冷感有關。

總之，根據我的了解，圍欄內褲每條成本應該可以控制在兩位數以內。

【細節有待提升】

第一眼看到WeiLan這6個字母時，就覺得非常彆扭，拿Word驗證了一下，基本可以肯定，這6個拉丁字母用了中文字體，如果改用英文字體會更順眼一些。

根據答主 @Bonnie Liu 提供的照片，圍欄內褲的包裝袋實在不上檔次，能不能改成用類似iPhone的包裝盒？成本增加不了多少，體驗卻可以提升不少，畢竟是400元/條的內褲。

目前圍欄內褲只能在有贊平台下單，入口是微信公共號，微信ID是：wllsnkwx，應該是「圍欄男士內褲微信」的拼音首字母，「男士」的拼音首字母應該是ns，這裡寫成了ls，應該是像俺這樣N和L不分的南方人操作的，工作不認真啊！

官方微信公眾號歷史上只發過圖片或者短消息，沒發過多圖文內容。個人猜測兩個原因，：

第一是省事，直接將產品頁的圖片素材簡單編輯即可，考慮到這家公司的美工很可能是兼職的；
第二是避免被估算出後台關注用戶數，因為如果發多圖文，可以通過閱讀數猜出可能的關注用戶數。

大概是為了給用戶供不應求不得不限購的感覺，這家公司先後在6月3號發了「」限購3套、在6月8號發了「限購2套」的消息。

進入有贊商城，發現標註著限購6件，考慮到1套3件，似乎沒錯！

可是如果真的下單，會發現，其實可以買6套共18件內褲，估計是沒溝通清楚「套」和「件」導致的，這都是運營細節上的不足之處。

【微信微博運營】

微信後台沒有針對關鍵詞進行靈活設置，用戶體驗很一般，估計是缺乏系統的銷售話術和電商運營經驗。

微博從16年5月開通到現在，才115個粉絲6條微博，轉發為零，點贊基本為零，至於評論，應該因為負面較多，都刪除了。

微博最近的這條，「有了圍欄男士內褲，男士們不會再忘記自我關照」，這種體感極佳，穿上就忘掉的內褲，難道不應該是「有了圍欄男士內褲，男士們不用再花精力自我關照了」嗎？

【網路熱度】

圍欄內褲應該是在6-7月份開始通過分眾在部分城市的寫字樓電梯中投放廣告的，但是7月14號查詢微信指數、百度指數（新詞的百度指數需要購買才可以被收錄）、淘寶關鍵詞搜索量、微博搜索關鍵詞結果、百度搜索關鍵詞結果，都很平淡，在網路上還沒有形成大規模的傳播和影響。

百度搜索結果中與這個產品相關的並不多。

微信指數查不到結果，應該說在微信中還沒有形成大範圍的傳播分享。

搜狗的微信搜索結果不多：

微信程序搜索的結果，也只有為數很少的幾篇，而且以負面為主。

淘寶上有用戶在搜索，也有商家開始優化這個辭彙，但是商業價值不大，因此沒有商家投該關鍵詞廣告。

花了這麼多廣告費，策划了一個這麼反常吸睛的營銷策劃活動，卻沒有成為熱門話題，有興趣的朋友不妨結合《引爆點》這本書琢磨一下，我就不多討論了。

【廣告分析】

這個樓宇電梯廣告受眾是誰？男士高價內褲購買的典型場景有兩種：

注重生活品質的男士自己買；
女性買來送給自己的丈夫或情侶；

作為一名男性，我的直覺是如此高價位的內褲，更適合妻子買來送給自己的丈夫，但是因為沒有查到男性內褲的購買數據，這是一個缺乏數據支撐的直覺。

如果這個廣告的受眾是女性，希望引起女性的注意，讓妻子買給丈夫作為禮品，那麼在廣告和產品的文案中就應該有這方面的引導，努力打動感性的女性們，例如作為一名賢妻，應該為承擔家庭重擔的丈夫買一款讓他舒適的內褲。

但是，我認真閱讀了圍欄內褲有贊店鋪的產品頁文案，沒有看到這方面的信息。而且如果是禮品，結合這個價位，更應該在包裝上痛下功夫，而絕不是現在採用的包裝。

總體的感覺是，產品文案努力想營造出一股莫名其妙的高冷感。可是高冷是以高知名度、高可信度的品牌為背景的，世界名模高冷叫氣質，無名小卒高冷那叫ZB。

產品頁總結的產品賣點有3個：

1）體感舒適：為了表現「穿上立刻被忘掉」，找了張光屁股男性的背影照，給人說不出的違和滑稽感。

這個廣告創意，顯然是借鑒了下面這個衣服柔順劑的廣告。

而且這位光屁股男士、且是唯一出現人的圖片其實是從網上花錢買的（Nude man looking out to sea from water bungalow），分眾廣告都投了，找個專業模特拍的費用都不願意花？？？

閑扯一句，這位只露出背影的哥們真面目是這個樣子的...

另外，文案中提到的「消除印痕和超細面料」，都是為了提高內褲舒適度，因此屬於同一賣點。

2）均碼：這個最大的好處就是購買時比較方便，特別是贈送禮品時，但是考慮到內褲作為禮品時，購買者和使用者的密切關係，因此這個賣點有多大的價值，個人持懷疑態度。

3）拆袋即穿：這個賣點應該也不是用戶特別關注的痛點；

結論；在缺乏品牌背書的前提下，圍欄內褲現有的產品文案（含圖片）沒有讓人覺得「物有所值」。

如何物有所值？這裡想討論一下，許多人習慣說「性價比」，而我更喜歡說「價價比」。第一個「價」是「價值」，第二個「價」是「價格」或者「成本」。圍欄內褲的價格已經在那兒，商家必須想方設法提升產品價值。

我個人簡單地把產品的價值分為物理/經濟價值和心理/社交價值兩塊。（這兩大類是我個人簡化的結果，營銷領域更嚴謹的定義和分類不煩看看這個：Value (marketing)）

產品的物理/經濟價值，可以理解為產品自身的物理性能能夠在多大程度上解決用戶的需求，根據文案的表述，圍欄內褲的物理價值只有一個——舒適，比起那些號稱可以抑菌防臭的內褲，這條內褲的物理價值單一，而且對文案的要求很高，因為舒適是一個比較難單靠文字和圖片就表現得淋漓盡致的價值點。

而產品的心理/社交價值，可以理解為產品帶給用戶在心理情感層面的愉悅和滿足，在這兒不妨簡單地歸結為品牌價值。

根據我的思考，由於我們生活在一個四維時空里，唯一無法改變操縱的就是時間，一切商業價值說到底，都是時間價值，品牌價值也是如此。舉個例子，來自英國的700元/條的Byford純棉內褲的品牌價值，來自於它從1919年以來專註地做男士內衣，在全球各地推廣建立銷售渠道，來自於近百年來無數高端用戶的信任和認可。

而回到圍欄內褲，作為一個新出現的高價內褲品牌，缺乏時間累積沉澱是它的軟肋，尋找高端人士和權威機構及媒體的強力背書，是建構提升其品牌價值的有效途徑，另一方面，在產品可被用戶感知的細節上，比如我提到的設計、包裝、客服，都應該痛下苦功。反觀圍欄內褲為了提升品牌神秘感的故作高冷，反而增加了用戶的遲疑和顧慮，從某種意義上提升了用戶採購的成本。

Marketing說到底，就是在用戶在乎和感知得到的價值點加力，在用戶集中的地方推廣傳播。

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圍欄內褲的簡單分析就到此為止，有朋友私信問這家公司這樣做的目的是什麼，我不知道，但我想，除去違法的灰色洗錢之外，無非是名（炒作）和利（掙錢）而已。

嗯，我所說的，可能全是錯的！

我在自己的專欄開寫《彼得大叔的12節營銷課》：

第1節課：【彼得大叔的12節營銷課之1】營銷入門

第2節課：【彼得大叔的12節營銷課之2】用戶調研

第3節課：【彼得大叔的12節營銷課之3】清晰思考

第4節課：【彼得大叔的12節營銷課之4】定位

第5節課：【彼得大叔的12節營銷課之5】品牌

第6節課：【彼得大叔的12節營銷課之6】營銷4P

第7節課：【彼得大叔的12節營銷課之7】產品經理

第8節課：【彼得大叔的12節營銷課之8】引起注意

以前在App Store上有一個App叫做I rich還是什麼的，999元，你就能下載到一個沒有任何功能的大鑽石。也只有很多人覺得有夠無聊，獲得了很多媒體的免費報導。

肯定有人願意買這個App，對於這個開發成本比較低的產品而言，購買者萬里挑一，對於價格不敏感，也許期待通過這一擲千金的購買行為獲得一些社交話題。

但是後來App store還是把這個App下架了。因為這畢竟還是損害了平台的利益。對於定價合理的app而言，這種投機是不公平的，對於大部分用戶而言，這種App的存在本身是多餘的信息，是效率的下降。這個道理很多大商場都想得清楚：希望引進更多對消費者有好處的品牌或者商店，而不是那些看上去有利可圖的。

從這則廣告看出，分眾對廣告的審核比較弱。從日常生活中也能發現，很多電梯廣告、樓宇廣告都質量低劣，有時甚至比不上街頭免費發放的DM傳單。街上有人讓人免費體驗各種洗髮水或者美容項目，大部分人轉頭就走，對這種騷擾很厭煩。場景換成分眾的廣告媒體里，為什麼有人願意買單？是媒體正在透支自己的未來和信譽。購買了高價的產品卻後悔的消費者，除了對這個「品牌」失去信心，是不是也會對這個媒體失去信心？現在電台里賣的白酒、報紙廣告里專家推薦的的保健品，不也是成為了很多人的笑料，沒有多少人相信——變成了沒有多少價值的媒體。

超級碗是另外一個例子。它的中場秀廣告是許多品牌嚮往的頂級廣告平台，人們願意為它付更高的營銷費用，人們也願意討論它上面的廣告。它是一個大平台、大舞台。不是所有廣告都有資格上超級碗的吧。

這個內褲廣告好不好？從某種程度上看它有效果，引發了討論。不一定能夠獲得足夠的回報。對於每個人來說對回報的期望並不相同。有的人覺得這是一個生意上的好主意，有的人覺得這種方式純粹是在浪費時間。對於分眾而言，我覺得它不算是太好的選擇。

--------6月28日更新---------------------

沒想到才一天就過了30贊！！

你們這些八卦的傢伙！！！！！！

好吧，大家準備好了么？？？真人試穿來了！！！！

除了內褲加過柔光特效外

其他部分是不是毫無PS痕迹？

哈哈哈哈哈哈哈逼真的連我自己都相信了！！！！！

好吧其實現實是這樣的

之前客服跟我說這個褲子220kg的人都能穿我還不信！！！現在看上去好像。。。真的可以！（順便截一個跟客服尬聊的長圖讓你們看看這家店客服多牛逼……）

----------6月27日更新----------

到貨了！！！！！順豐大概1天左右就到還算是這個價位應該有的速度！！

我也是在小區的電梯里看到的，當時感覺這個黑的發亮的廣告牌簡直閃瞎狗眼，感覺很牛逼的樣子。品牌名至簡又強烈的視覺衝擊，擲地有聲的明碼標價與神秘誘惑的二維碼構成了整個廣告海報的主體，彷彿有一種讓人不掃下二維碼就渾身難受的魔力……

然後我就掃碼，打算看看尺碼和問問客服細節。

然而！！！！！這個店牛逼的地方就是，整個微店只有一個商品，沒有任何尺碼顏色三角褲四角褲給你選！！！要麼你就下單，要麼你就滾蛋。

比商品更牛逼的是客服，啥話不說我直接上圖

客服小妹這一次用「沉默半小時」的技能打敗了我，乾脆不回答！

這時候，雖然很生氣，但其實我的內心是這樣的

於是，我特么的就下單了。

經過一天12小時又23分的等待，我的千元內褲終於到貨！！！！

馬上進入全文高能部分，直播內褲快遞開箱

順豐快遞的地址感覺是一個跟快樂大本營馬欄山一樣有名的地方

作為1199三條的內褲手提紙袋來說這個膠水印略掉檔次，

內含包裝袋和手提紙袋一隻高端到只有英文logo

這樣蜜汁自信的口號。。。。。好特么神經病

打開包裝袋，價值1199元的三條內褲呼之欲出

小心翼翼的從無塵密封袋中剝開一條……唉呀媽呀好閃！！容我先戴個墨鏡！

我們可以好好的端詳這條399的內褲細節，手感觸摸厚度比優衣庫的莫代爾內褲稍厚

正面平鋪，注意：水洗標籤和logo是印在正面的！！！！！！內褲上沒有任何其他懸掛式標籤，真正做到到手即穿（當然是個正常人都會拿去洗！！！）

布料成分為88%的莫代爾棉+12%PU。百度了一下PU是一種合成纖維，全名叫聚氨基甲酸酯纖維，又名氨綸，具有類似橡膠絲的高彈性回復率和高斷裂伸長……可能這個就是他們所謂的適合任何人吧

某人綜合體驗評價是：

1、合適、貼身、不緊繃；起立、蹲下、旋轉、跳躍時不勒腿。

2、並沒有真的像廣告里說的那樣穿上馬上忘掉，399的內褲不是你想忘，想忘就能忘的。

3、比起初中穿過的30元一條的內褲來說，並沒有格外突出的功效；比起現在穿的Byford內褲（600元一條）來說……還是不比了。

大概就是這樣！！！

大家還有什麼問題可以在評論區提問！！！超過30贊我就上某人真人試穿圖！！！！

--------------------------------------原答案----------------------------------

我先佔坑，

剛下單，

等到貨直播開箱！！！

吸引我了。

有點19.9郵費免費送您199鍍金鏈子

目的引起你注意

成本估計一百塊也沒有

一萬好奇的人購買

除去分眾廣告費有的賺

只不過

會有這一萬人么

很多人都在批判，我從合理性角度來說說。

1、每個廣告作品都有其獨有的傳播和營銷目的。以前的活動就是廣告作品（work），現在更多的是一個廣告活動（campaign），在一個campaign里，有很多的廣告作品，單獨看一個廣告作品，不知道它的整體活動策略和活動目的，很難猜出來。至少從某種程度上來說，這一個廣告作品，在分眾上，引爆了討論，圍欄內褲？哦，圍欄內褲好叼啊！第一次聽說，價值與價格成正比，很叼。如果你看到它，你還可以有一絲絲的感慨，那就夠了。

2、透過廣告可以看到一個國家的理想。1917年，英國小說家諾曼·道格拉斯說的上面這句話，結果被無數的苦逼的中國廣告人用來安慰自己。中國社會的層級太多，結構太複雜，同時處在近代到現代，本土到全球的快速轉型中，並且20世紀的五四與文革帶來了文化的斷裂，所以，我猜想，中國可能真的有那麼一群人，會成為這個產品的消費者，被這個廣告吸引，去購買產品。因為，這片土地上，各種奇異到不能理解的事情太多了。

3、分眾是贏家。不管這個企業如何，分眾反正已經收到一筆不菲的廣告費了。分眾的廣告模式也是舉世無雙，但去年至今，定位電梯媒體，用一種反互聯網思維打造了引爆主流投分眾的話語體系，市值千億，營收百億，從一方面也反映了互聯網真的可能也不如傳說中那麼屌炸天。

高價是引起消費者注意的方式。

接著消費者會問：為什麼賣這麼貴？有什麼獨到之處？

那麼你就要回答消費者的疑問，給出你賣高價的理由，無論何種理由，只要這個理由說的通，消費者可以接受。圍欄沒有給出理由，從形象上也不裝出可以賣高價的樣子，你的品牌又沒有很高知名度可以用來炫耀，穿在裡面也沒法炫耀，如此這般，但凡是神志清醒點的消費者都不會花這冤枉錢。

高價甚至可以是製造品牌差異化的有效方式。

通過劃定價格分界線，讓支持高消費崇尚奢華生活的人群站到自己這邊來，成為自己品牌的忠誠擁護者。用價格這條界限把自己與其他品牌區分開，使差異化擴大，讓自己的品牌更凸顯。

好了，如果「圍欄」是利用高價創造品牌差異化。那請問「圍欄」，你用什麼來支持你的品牌差異化，讓你的差異化具有可信度呢？奢侈品用高價凸顯自己，加大品牌差異化的程度，於是從設計、選材、製作、店面、包裝、包括店裡的氣味，處處為差異化證明，為差異化加分。很多人買奢侈品明明就是內心深處虛榮心得到滿足，還口口聲聲說「值，看這做工，真值」。再問「圍欄」，你賣的內褲哪裡值？當然不是讓你做到真的值，只要做到感覺值，面料、設計、包裝、網店.......哪一樣能夠支持以高價做為焦點的品牌差異化？

沒有實際支持的品牌差異化就是在和消費者玩躲貓貓，沒人搭理你，自己玩吧。

想錢想瘋啦！還能怎麼評價呢？名字土得掉渣，logo low 的一比。騙錢一點也不用心。這種營銷也只能在深圳這種浮躁的城市能夠出現。

為啥我覺得內褲?電梯廣告?知乎話題在一起，才是一個什麼東西的廣告。。。

之前在知乎專欄發表了一篇關於圍欄內褲的文章，就不貼過來了，可以點擊鏈接看看

【諶基平】一個詞解釋:為何越來越多的小品牌能夠快速崛起

宇宙寶上 25塊錢買兩條

瀉藥，廣告沒有內容，但是價格「引人注意」，看了這個價格，也許你會趁這段時間去百度一下這個內褲，無形之中就增加了它的知名度，以無形引起有形

不是洗錢就是傳銷

你們一個兩個都是壞人！經過一輪和品牌方的周旋，我已經完完全全被客服小妹，和尹老闆深深的吸引了！因為老闆送了我3條免費價值一共1299人人民幣內褲試穿！我現在穿著圍欄內褲給你們碼字，文思泉勇，感到特別榮幸。就是要講給你們聽，圍欄要做的是全世界人民都知道的中國出產的高端男性內褲。這就告訴你們我是怎麼入坑的！

-----------------------------穿圍欄內褲，不再為當男人為難----------------------------------------------

一開始，我和你們一樣，帶著不解和迷惑，看到電梯裡面的廣告，掃了碼。電梯里廣告至於長啥樣子相信最多人評論的兩個回答已經有了，這裡就不重複發圖了。

客服小妹表示，解放下半身，就值400塊！

【渠道篇】

我一個窮屌絲覺得貴啊，想於傳說中的網紅高端內褲一次近距離接觸，但是客服小妹殘忍的否定了了這個可能性，這時我內心帶有一絲絲憂傷。但是，為了和網紅內褲接觸到，我仍然不放棄！

【產品篇】

客服小妹表示超超細莫代爾面料，這種高級的辭彙我人生第一次看到，屬於那種每個字都認識但是連起來就不知道是啥意思的詞語，高端內褲果然貴的有他的道理。

【口碑篇】

客服小妹說的就是你們這幫人！我一開始也信了你們，但是我秉著求真務實的態度做人，誓要弄清楚，因為我就是覺得圍欄內褲，他貴，就是應該貴的有理由。那讓我先問問為啥不起個洋氣點的名字。

看來圍欄內褲的老闆扛著民族復興的大業做內褲，我此時真的很想見見這位幕後的老闆。

客服小妹再次鄙視了你們這幫窮屌絲，自己買不起高端的圍欄內褲還在這裡無腦黑，小妹的表情讓我感到了她的失望，我趕緊安慰安慰了她。

【老闆團隊篇】

我對老闆的敬仰滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發不可收拾，已經憋不住了。可惜客服小妹回答，他們是團隊運作，不是老闆做客服那麼Low的事情。

尹老闆肯定是有背景又低調的任務，偷偷給馬雲劉強東做內褲，深藏功與名。可惜看來客服小妹和馬雲不是很熟，。

我繼續追問，老闆一定很有內褲行業的背景，我猜測是起碼40年專研內褲，帶著日本德國的匠人精神做內褲，那麼資深的人一定是人很好。

可惜客服小妹否定了這個猜想，不過客服小妹的回答之邏輯嚴謹讓我五體投地，你看馬雲也不是搞程序的啊，老闆靠的是人格魅力吸引牛逼的人，看來尹老闆的氣質應該和馬雲很像，都是屬於那種一呼百應的領導型人才，不然也不可能聚集了如此多的內褲行業的精英，精心打造如此精良高端的內褲造福中國的消費者吧！

-----------------------------穿圍欄內褲，不再為當男人為難----------------------------------------------

讓我以為，我這輩子和高端內褲無緣的時候，突然尹老闆現身了！！

這時候，我已經淚流滿面，不知道可以說什麼好了。尹老闆大恩大德小弟我這輩子不會忘記。

【有關圍欄這名字】

你們懂了么。

穿圍欄內褲，不再為當男人為難

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開箱測評 @Bonnie Liu 已經有了，我這裡不重複了。

最後我還是要說一句，真的我現在穿著這內褲碼字才能真正體會到400塊一條內褲有多值，我現在的心情，用一句話總結，同時也是客服小妹在我收到內褲的時候在微信上發給我的一句話。

好東西，要穿了才知道，真的。

花錢投放這麼多廣告，就不能先把漢語拼音拼對嗎。。

圍欄藍士內褲微信？？？

合法賄賂啊，A發布廣告，B來買，B就合法地把錢給了A

吸引多數人關注，極少數人成交的推廣策略。不是在建設品牌，而是在促成一次性交易。

目標消費人群是不懂奢侈品，期待高端生活的人。

有個類似例子，

1、電視購物幾百個人裡邊能有一個人買就夠了，被騙的人還覺得自己佔到便宜，品味好。

就品牌而言，我在上個月檢索過這個品牌，毫無品牌能力。花著奢侈品的價格買名不經傳的品牌，國內現在在這樣的人並不少。

瀉藥，我也是剛看到你邀清，才得知有這個內褲廣告的。

由於沒用過這個內褲，拋開產品質量如何先不說，僅從營銷推廣的角度來說，當我一看到你發的這產品推廣的圖片，我腦海里立即浮現了之前「南方黑芝麻糊」在《南方都市報》上做的一則銷營廣告，因為當時給我的印象很深，先不多說，上圖便知：

先刊登出這個全版黑色的廣告，至簡而又強烈的視覺衝擊，以及無任何廣告語和措詞，違反常理的出牌，一下就勾起了大眾的好奇心和等待迷底揭曉的盼切心理。

之後，就是謎底揭曉的時候了，配上簡潔的產品圖片和簡明的廣告語，哦，原來如此，是黑芝麻糊，黑得有道理。

前後具有戲劇性的衝突對比，簡明扼要的畫面和文字線條，讓人一下子就很容易就牢牢記住了這個產品，別人我不知道，但至少我當時印像非常深刻。

不光是這個銷營策劃，還有其早年拍的那一則電視廣告，視頻開頭是在一個巷子里，先是一個中年女聲的吆喝：「黑芝麻糊嘞！」，然後是一個小男孩跑出來...., 這則充滿情環的經典廣告，讓很多人記憶深刻，那時候，我一想到黑芝麻糊，就想到「南方黑芝麻糊」，想到「南方黑芝麻糊」，腦海里就立即浮現那電視廣告的圖面和畫外音。

儘管後來「南方黑芝麻糊」遭遇了大腸菌群超標的事件，但不得不承認，其在營銷策劃和廣告創意，還是有很多經典可圈可點之處的。我相信，不管是過去，還是拿到現在，都是毫不遜色的。

現回過頭看看，你不覺得這個「圍欄內男士內褲」投放的電梯廣告，和「南方芝麻糊」在《南都》的這個銷營廣告，有何其相同或相似之處嗎？或者說，是否借鑒了一些思路？

凡事都有兩面性，我覺得，這個內褲廣告，其中那個「僅1199元（三條內褲）」，是吸引眼球的關鍵點，同時，也是一把雙刃劍。

好的一面，是搏得了眼球，勾起眾人的好奇心，可能很多人會想，「到底什麼高級的內褲，三條要1199元，這麼貴」。然後，一些獵奇心強的人（生活多無聊呀，找點新奇有趣的事），於是，就忍不住就手欠掃碼進去看看。啪，成功吸粉了。

而潛在可能不好的一面（我說的是可能），這價格，背後似乎又透著一種浮躁。據我平時觀察，吃瓜群眾的大眾心理，從來都不可能是保持理性的，很多時候往往是，要麼矯枉過正，要麼過猶不及。經常會出現，有一部份人會把你說得多好，而有一部份人，可能把你抹得多黑，而有些，則是看熱鬧不嫌事大的。這種情況，不用看別的，就看網路上一些關於明星八掛新聞，網民的評論中就表現得淋漓盡致了。還有現很多網路新聞報道和各路軟文，為了達到搏人眼球的效果，其標題也經常是「語不驚人死不休」，而實質上文章的內容，很多是言過其實，或者就一些東拼西湊沒有乾貨的軟文。互聯網時代，在信息龐雜的情況下，這種大眾心理，放到這400塊錢一條內褲上來說，有些人可能買了之後，覺得不值，私下裡覺得，TM的就是騙子，老子以後堅決不買了，起了強烈的逆反心理；而有些人買了之後，可能覺得一般，但又說不出哪裡好，心裡好像挺不痛快的，加上一些有崇洋媚外心態的人，可能又會覺得，我幹嘛不買國外品牌，要買你這個不知名的品牌呢。也還有的人，可能無所謂，反正哥有錢，我買得起，你買不起，我倍有面子.....，各種聲音和心態，事後網授相傳，都會有的，別小看了這些，現網路輿論有時候是很兇猛的，水能載舟，但口水，有時候也能淹死人。

同時，回歸到生活柴米油鹽來說，有時候，我在想，在今天有人免費送10萬斤洋蔥，還有很多人要去搶；在某個城市，某天地鐵減免時，地鐵站一下擠爆人的社會現狀下。400元一條內褲，這樣的消費群體，我不敢說沒有，但能有多少呢？我估計可能是小眾吧，而且，有些也可能是出於好奇，購買過一次後，也未必是長久高頻次的購買和消費。

不過，也許，人家本來就是沖著高級奢侈品內褲的市場定位去的，這我不敢妄言了。但我買過最貴的內褲，也就100出頭一條的，真沒穿過將近400塊錢一條的內褲，也許那個有特別神奇的功效，能壯陽補腎吧。不過，這麼貴的內褲讓我穿著，摸摸兜里，可能隱隱約約會有些dan疼的感覺。

最後，我覺得，從做市場推廣和營銷策劃這個角度來說，這則廣告還是成功吸引了眼球，起到了廣告的效果，但任何一家企業，無論是多麼高明或有創意的營銷推廣方案，都只是一種手段，而產品質量和服務，才是根本。至於廠商如何對待，這關乎於企業的價值觀了，就不多說了。

他妹，我也是看了小區電梯廣告才來搜索這到底是個什麼玩意的

圍欄是賣貨，還是一場營銷策劃活動呢？

首先：圍欄內褲的賬號主體是深圳閃銷實業有限公司，經推測，該公司可能是一家營銷策劃類公司，非生產型企業。註冊時間為2016.12.26，圍欄應該是這家公司第一個營銷策劃案。

不論產品有無售出，圍欄已經得到一定的關注和曝光。電梯廣告加合適的文案，也許綜合引流成本低於傳統引流成本，引流方式很大膽，也取巧。至於這批關注的用戶，接下來如何深耕，如何運營，我們拭目以待。

這條內褲不差，但是1000多的溢價，真的有點高了。

我看到這個廣告的地方是：深圳的一個公租房小區電梯。

所以說，要麼是這就是個廣告策略：湊熱度。

要麼就是他們的營銷人員壓根不考慮受眾