無法大規模量產的新品手機是否應該發布並且開售？

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從這次小米mix發布聯想到的一個問題，（這條已被小米員工闢謠）因為全陶瓷機身的工藝難度而導致mix只能一個月1萬部的產量，或者因為某些元器件供應不足而導致無法大規模量產的比如某薯片旗艦。如果再極端些，某新品手機月產能只有2000，那這款手機應該被發布並且開售嗎？因為正常的消費者是根本無法買到的。
只針對新品手機，各種限量版不在討論範圍內。

關於小米MIX發布以來，一些網友疑問的解答 - 零零發 - 知乎專欄

……

4，產量，良品率。

小米mix發布之後呢，有朋友在網上說小米mix產能是每個月1萬台，在此非常負責任的說MIX產能不止這個數，但是這個產能比起小米其他型號的產能來講，確實也是小很多。畢竟了陶瓷的邊框，陶瓷的後蓋加工的難度非常的大，在初期的時候，良品率也確實不是很高。

不過這裡想跟大家聊一下關於，產能的問題，而產能的提高，實際上是需要整個產線和供應鏈的不斷的磨合和改進，然後去不斷的提升的，小米MIX作為小米，在全球首發的概念手機，使用了很多從來沒有人用過的新技術，新工藝和新材料，這個時候呢？如何去磨合生產線？如何去改進生產工藝，如何去跟上游的供應鏈去寫作？這個都需要時間。

這個大家能理解嗎？就是如果我們不做世界第一，而是說做一個跟隨者，那麼如果工藝不成熟，上游原材料產能不完備，我們就可以等，等到更成熟更完備，讓別人去做測試，讓別人去反覆去改進它、提高它，等到都變好了，我們再做這個時候，產能就很容易地提高，然後良品率有很大的保障。

但是如果你要做全世界第一的話，你不去嘗試不去量產，不去不挺的向上游原材料供應商下訂單，不去一步一步地改進這個工藝，那麼它的原材料供應，它的生產工藝，和整個供應鏈就永遠不會去改進，就不會有提高，你也沒有辦法提高良品率，提高產能。所以說，小米mix現在，必須，要通過一邊生產，一邊去改進工藝的方式來逐步的提高良品率，提高產量。

小米總裁林斌在接受記者採訪時也透露，小米MIX量產最難的還不是良品率，而是目前市場上沒有大量小米MIX所使用的陶瓷。小米MIX所採用的陶瓷外殼材料，和牙齒矯正用的是同一種陶瓷，這個產業本身不是為手機產業存在的。你做幾個或幾十個樣品是沒有問題的，當你要做100萬台的時候，根本就找不到這麼多材料。

我們需要找到陶瓷原材料廠商，告訴對方我們不是用來矯正牙齒，手機產業也需要這種陶瓷。但這個數量級可能是100倍的增長，但這些廠商目前增長30%還可以，要做100倍的增長，幾乎不可能。因此，小米MIX所需的上游陶瓷材料的備貨周期特別長。

當然這不是表示小米mix的第一批用戶會做啊小白鼠什麼的，因為，對於第一批用戶來講，他們用到的陶瓷後蓋可能是從100片裡面挑出來的，五片十片的合格產品。可能在往後的話我們再做100片陶瓷的邊框，陶瓷的後蓋，就會有二十片三十片，甚至五十片六十片八十片的合格產品。這樣子的話，良品率會大幅度上升，產能就會大幅度的提高，並且成本會下降。

隨著訂單量的不斷增加，也會刺激上游原材料供應商增加產能，提高原材料的產量。這是一整個工業生產鏈條的事情。

所以說現在網上有人說，一個月1萬的產能一年的話，就是12萬，這個事，其實是非常不合邏輯的，然後也是沒有道理的，產能一定會爬坡，這麼受歡迎的產品，小米也一定會，努力的去改進生產工藝，提高良品率，讓它的產能越來越大。

畢竟讓所有人都能享受到科技產品帶來的樂趣，這是小米企業的願景，是我們的期望，也是我們努力去做的一個目標。

5，關於售價。

這應該是我印象中第一次有一款科技產品，好評如潮的同時，被人集體的，唯一的吐槽「價格太低」的產品了。但是實際上，這是小米成立六年以來，一以貫之的產品和定價理念。借用某位知乎網友的評論：

以前小米說過太多大實話但是被誤以為是吹牛。

這次，很多朋友表示真心相信了。因為小米MIX在很多人心中的價位，就應該是在6000元甚至更高。

很多人在過去兩年里一直在追問，小米為什麼不能廣告做多一點，逼格搞的高一點，線下網點躲開一點，渠道利潤多分一點，然後價格賣高一點？

你看，大家都在琢磨，怎麼能在產品之外，做些其他的功夫，然後多買些價格，多從消費者那裡掏些錢出來，然後大家分一分，多賺錢，還顯得更高端，更貴族，這樣更有「品牌」。

然而，小米從成立的第一天，就是要決心打破這種陳舊的觀念而來的。小米手機第一代我們完全可以賣2299依然讓全場歡呼，依然性價比第一。紅米一代我們完全可以賣999秒殺當時市場上所有同類競品，現在的小米MIX，我們當然可以定價5999甚至8888，一樣讓全世界歡呼，也同樣會在當下供不應求。以小米這五年多來的數億的銷量，這些價格反饋出來的凈利潤，能夠讓小米到今天多賺幾百億。然而，我們沒有這麼做。

小米聯合創始人黎萬強先生在上半年也曾經說過：「小米如果要做能賣到4、5千元的手機，比的也一定是當下市場上一萬元的競爭產品的品質。」

我們的征途，是星辰大海。我們想要所有人皆可享受科技的樂趣。

你理解也好，質疑也罷，小米還會在這條路上堅定的走下去。

（配圖來自小米官網和騰訊數碼）

（btw：以上部分文字的錄入來自羅永浩老師推薦的訊飛語音輸入法）

按你這麼說，沒被阿里爹包養前的魅族和鎚子就不該賣手機。敞開銷售一年還沒小米「期貨」一個月賣的多

我買不起/買不到的東西都不應該發布讓我看到.

word天, 請問你是五道口嗎?

法律角度講，沒任何法律條款禁止這樣的銷售行為，所以小米當然可以發布並公開銷售這款手機。

道德角度講，名字都告訴你是概念手機了，哪款命名為概念的產品是敞開量讓你隨便買的…所以也沒啥好指責的。

既然法律也允許，道德上也沒啥污點，小米發布和公開銷售這款手機是沒啥問題的。

目前無法大規模量產，但以後是可以的，所以不叫限量版。正常消費者買不到又怎樣，小規模量產發售創意產品，廠家要的是佔領先機，搶佔眼球，達到幾個億也買不來的廣告效果，賣多少不在乎。小米這次是太良心太黑科技了，耍猴耍的讓人心甘情願。小米mix應該提高售價到7k，叫限量版，這樣估計你心裡會平衡一點。這是市場經濟，而且人家說了產量不會高。薯片機那樣擺出要賣幾百萬的架勢產量卻低的可憐，這才是應該被譴責。

你思維還停在計劃經濟時代吧?小米選擇的是損害最小（被雞蛋裡挑骨頭的人罵），收益最大的方式，有什麼好嫌棄的。

如果一款產品的推出受到了廣大的好評和追捧，說明這款產品填補了市場的一部分空白，滿足了相當一部分消費者的需求。

如果這款產品能填補市場的空白，那為什麼要去否認它的存在呢？它本身就有存在的正麵價值啊。

只是市場的這部分空白太大了，以至於產品的產量無法填補罷了。

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寫完之後突然想到了ov大廠，稍微補充下，ov大廠的確也受到了好評和追捧，但它所存在的市場並非一個成熟的市場，也並非一個良性的市場。人們對ov大廠的認知往往是在ov大廠的半欺詐性引導下形成的。這部分受害者人群和ov大廠組成的市場與花兩個小時看個新品發布會的基佬們所存在的市場，天差地別。

那如果有治療癌症的特效藥，一年只有10萬劑，是不是有人也認為不應該銷售？

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產品能夠滿足某些人的需要，就具備銷售條件。

限量版是具備大量生產的條件，而限制生產。

小米MIX是因為工藝成品率低，原料不足而無法快速爬升產能。

這兩者都是合法的。

認為不應該銷售的人，未免太自我了。

應該。我知道很多友商都被小米mix震驚了，但是各路友商要做的是知恥而後勇，去反思「為什麼小米可以做出來，而我做不出來？」，去探索「消費者還有哪些需求未得到滿足？」，甚至你什麼都不做，跟隨領先者就好了——但無論如何，都不應該提出這種問題。如果這個品牌的支持者只會提出這種毫無營養的問題，我可能會對這個品牌產生厭惡。

是商品，為什麼不能賣？

做出來的手機還不讓賣了？

這幾天，真是看夠了米黑各種提問，角度刁鑽，匪夷所思！

限量包包是否應該出售？

先回答問題：無法量產的產品是可以發售的，雖然這不厚道。

我不是米粉，也不是米黑，也沒有誰給我一分錢的水軍。

本身做了好多年的電子產品質量管理，我的 KPI 就是大家口中的------良品率。

首先糾正一個概念，這是很多非品質人員不太注意的地方。很多人算產品成本時（以為僅僅）=硬體成本，所以經常有人鼓吹iPhone成本才XXX的笑話。

即便是我這個不負責成本核算的品質人員也大概知道產品成本&>（研發成本+硬體成本÷良率+人工成本+運營成本）

那麼回到大家關心的問題，假設一款新品的初期良率只有10%，那麼它的實際硬體成本是理論硬體成本的10倍。

這時候除非新款的的價格是老款是數倍之多，不然從賺錢角度考慮，與其賣價格高的新款還不如賣價格低但良率高的舊款划算。但是客戶就是要新款怎麼辦，那只有兩個辦法：1.新款漲價 2.限制發售（搶購），因為在不漲價的前提下賣新款是（變向）虧錢的。

以上是傳統製造業思維，但是互聯網公司是個不同的行業，互聯網品牌的手機，有熱度、有粉絲就有利潤，所以即使無法量產的產品也要出售（即便出貨量非常之少）。

之所以網友覺得小米MIX賣的太便宜，也是基於上面的解釋，小米MIX的利潤，相對於目前在售的前幾代產品來說是變向賠錢的。

小米的策略就是最新推出的新款利潤往往是最低的，因為工藝、良率未達到較高，此時必須要限制出貨（搶購），保持新款熱度的同時，上一代同步降價，讓一部分想買新款的人轉向上一部旗艦。比如剛出米4的時候，米3的出貨量最大，剛出米5的時候，米4的出貨量最大。

我靠，你不能這麼黑羅老師啊，羅老師都說了，是產線要磨合，再一個富士康的鍋，預定三個月才拿到機器真不是我們的錯

什麼？你說的mix？每個月一萬部你還想咋地？你讓波音空客還賣不賣了？

鎚子t1連試生產都沒進行就敢開發布會（如果試生產就不會不知道生產難度了），更敢收錢！要不是後來生產出來了這簡直就是非法集資好嗎？

王思聰他爹開個盤只賣幾千套，還tm搞預售，誰跟我一起去幹了那個萬達。。。。。

小強看了小米的手機覺得挺喜歡的，於是來到小米之家。

小強：小米note2有貨嗎？

工作人員：沒貨哦，親。

小強：小米mix有貨嗎？

工作人員：沒貨哦，親。

小強：小米5黑尊有貨嗎？

工作人員：沒貨哦，親。

小強：小米5s高配版有貨嗎？

工作人員：沒貨哦，親。

小強：小米5splus高配有貨嗎？

工作人員：沒貨哦，親。

小強第二天來還是沒有，下個月來還是沒有。那麼，你覺得有多少小強能堅持兩天以上去同一品牌櫃檯的？

稍微一部能抗大旗的從發售到下架都長期無貨，然後放一些毫無優勢的機器在線下賣。如果小米note2和mix也是這樣，線下就算擴展到比ov多，也依舊賣不過ov。手機生命周期只有這麼長，誰會真等你慢慢趕產量。

米黑真的也是一屆不如一屆，找不到其它黑點也是為難你們了……

1萬不少了，鎚子t1一年多好像也才賣了26多萬部，照著這個速度往上爬坡，mix一年也差不多能買十七八萬台吧。

無法大規模量產，不代表不能生產，能生產就能賣，對吧？

我猜後面如果出貨狀況不理想會推出稍微便宜一些的玻璃版本，3299？