如何評價格力的廣告，給安裝工每台空調增加一百元？

01-13

昨天在電視看到的，這種通知，聲明類的廣告，有什麼實際效果？它面對的是安裝工還是消費者？

家電行業里投訴最多的產品是空調，而空調里投訴最多的就是安裝過程，安裝師傅工作辛苦又危險，收入也不高，服務質量難以得到保證。這廣告的意思就是格力在想辦法解決安裝過程中讓消費者不滿的問題，廣告是針對消費者的。具體效果的話，只有格力內部才能知道，外部很難拿到具體某個廣告投放後的效果。

不說其他，這種廣告模式幾乎是前所未見。最起碼我一個屁民看到的時候第一時間腦子裡想的是格力為什麼要這麼做？把福利用廣告的形式表達出來。怎麼想怎麼想也都是做個廣告啊。

對，最起碼這個廣告在我這裡做了一次成功的廣告，讓我的思想為格力停留了那麼幾十秒甚至一分鐘！雖然沒讀過什麼書，但是知道一個硬道理，所有的產業都是圍繞人，圍繞的人的心裡心性！

這種看似無字碑形式的廣告不表達產品的任何只說公司福利，但人就是會好奇啊越想越久格力停留在你腦海的時間也就久了！

畢竟央視廣告費是以億計

就是不同的產品包裝和宣傳策略而已。

第一次看到時，總感覺是格力漲價了，多收用戶100塊。

第一感覺很驚奇，這廣告完美地達到了令我印象深刻的目的，對廣告內容的不理解也引起了我的好奇心，甚至到知乎來搜索這種問題。。。。。但在好奇心引起的思索過後完完全全是一個很負面的印象刻印在記憶中(因為這廣告的特點把格力和反智沒有格調聯繫在一起。。儘管格力的產品可能不是這樣)

廣告簡單直接粗暴，效果未必能達到。羊毛出在羊身上，給安裝工加100最終也落不到安裝工手裡。格力管控不到安裝公司也難以管控到維修公司一樣，你打售後維修，早上開價300，你找格力了解收費合理性，下午維修工就告訴你350。就是這麼的流氓。

就是8月1日起給安裝工的空調安裝費直接漲100塊，因為十年了空調安裝費都沒漲，現在物價這麼厲害，很多安裝工要麼不幹，要麼偷偷收費，態度也不好，所以格力率先作出表態，直接給安裝工漲價，平常去購買空調的時候，除了高空費、支架費和超出的材料費之外，都是宣稱免安裝費，因為安裝費是廠家直接結算給安裝工的，好像以前聽說是160塊一台空調，從零幾年到現在，旺季一個月下來也就六七千塊，淡季就慘不忍睹，漲安裝費對空調安裝工來說是個福音，畢竟這麼多年，物價上漲，安裝費不漲，又是高危職業，有時候正常收取高空費還要被業主質疑，收多了銅管等材料費也要被客戶投訴。現在樓盤越來越高，雖然有一些空調位，但也很多存在腦殘設計的，根本放不了，大夏天的爬出爬進，相當危險，作為空調界的龍頭老大，率先做出這樣的表態，值得一贊，希望更多品牌也能效仿，只有最基礎的安裝工收益得到保障，他們才會更有動力，有更好的態度去服務。家裡用的就是格力空調，製冷速度特別快，公司租的宿舍也是格力空調，雖然是12年前的小金豆，但製冷還是不錯的，看得出格力空調的品質。儘管不喜歡董明珠的言語和行為，但不得不說格力在空調方面確實做得是最好的一個品牌。

這能這種廣告效果符合董小姐這種直女癌審美吧！

過目難忘，董小姐的聲音在我腦海自動回放。

跟幾年前恆源祥的廣告差不多，一下就讓人記住了。

一直以來格力跟空調就像綁定在一起了，就像海爾洗衣機，蘇泊爾電磁爐，九陽豆漿機，只要一提空調首先想到的就是格力。就在剛剛之前我一直以為我家空調是格力，直到我看見遙控器上的美的。

這就是目的吧

入秋裝空調/換空調，可能是個小高峰. 受夠了舊空調的不給力，清倉抄底，換個好的.

這時打這種廣告，「不著痕迹」（不遺餘力）地表示：

很多人裝格力哦，

很多人加價裝格力哦，

安裝師傅累得要求漲工資哦

客服都忙不過來了，老闆親自通知客戶哦

董小姐針對有需求在猶豫的客戶，強勢廣告，推你一把，意在清庫存

以上猜的.

我覺得要是美的，海爾他們立刻發一個不漲價的廣告就好玩了

聽說是因為格力新空調大多都採用了R32這種易燃易爆的製冷劑，安裝工人都很有抵制情緒。多加100元用於安撫安裝工人的情緒。我聽一個安裝工人說的。

現在改成通知去領錢了23333新聞聯播結束，我一懵逼2333很好，董明珠普通話很強勢！不愧是國企！廣告在第一位！跟之前的廣告有點自問自答的趨勢

空調行業安裝工作辛苦危險酬勞低是行業通病，而空調安裝過程特別是抽真空尤其影響空調效果，手工費低導致抽真空馬馬虎虎影響用戶體驗也是常事。

個人認為這條廣告很驚訝，但會很有效。針對絕大多數並不熟悉了解的情況做出這麼一個紅底白字搭董小姐聲音為廣告

1、成功引起好奇

2、展現負責任品牌形象

3、對行業弊病做出努力，這樣其他廠家的安裝服務就很尷尬了，也得跟著補還落不了好

4、不得不說掌握核心科技這個廣告已經很老了，老到看到廣告人們大都已經沒什麼映像

總體而言，認為董小姐向互聯網思維靠攏，連廣告也以關注熱度為導向。

我只想知道這100元是誰來支付，完了這100元能到安裝工手裡嗎

有沒有這樣一種可能，安裝工是直接接觸消費者的終端服務點，格力是通過提高安裝工的報酬來提高安裝工的服務品質，間接的提高格力的品牌效應，拉攏老用戶，起到傳幫帶的效果。

現在空調安裝大多是各地安裝公司承包的，廠家給的錢很少，安裝公司就瞎搞，什麼高空作業費，銅管偷工減料，安裝馬虎隨意……我因為換房前後空調安裝過十幾台，就沒有一次滿意到位的。投訴廠家也沒什麼用，廠家本身給安裝公司的費用就不夠，就有問題。安裝公司就只好瞎搞

除了「老闆要求這麼宣傳」，我想不到還有什麼把廣告做成這樣的原因。

可能代表了廠商對安裝環節的失控。

我是瞎說的。

題主問的是廣告的效果，不是問為什麼要給安裝工漲工資。

說實話，從第一眼看到這個廣告，到現在的升級版，我都非常反感。前段時間號召創新，董小姐的出鏡率已經夠高了，說白了不過是一拍即合雙方有利，大家懂的，都是套路。現在又用這樣一個這樣毫無美感的廣告佔領新聞聯播後的第二個廣告位的黃金地段，直接讓我開始懷疑給央視代理廣告的人的品味——我之前認為央視選廣告不僅看錢，還是得看下內容真偽和品味藝術水平的。

這廣告，看表面是給漲錢，看深入是借漲錢暗示服務好，再往進一步想，利用安裝工的低薪博取同情心和好感。對不起，是我想太多了。反正我不buy it。

1.安裝空調的費用是廠家結算給售後，售後扣除一部分但不會太多，安裝工拿到手的大概是每台100元，一次就給安裝工漲100%的工錢？

2.空調的銷售有明顯的季節爆發性，銷售高峰5 6 7月，其它時間都是門可羅雀。拿移機來說，淡季每台收費120，旺季收200+還得排時間，而8月份是銷售淡季，說漲安裝費？

3.現在國產空調為了消化價庫存，格戰撕的飛起，賣台空調凈利都沒100，你給安裝工漲100？

這是一種商業的營銷模式。

「格力給每個安裝工安裝費加100元」

尼瑪，羊毛出在羊身上，那多出來的100塊錢最後還不是TM老百姓自個掏錢。

格力這個廣告宣傳其實是兩面性的。

①這天氣這麼熱，我給安裝師傅勒加個100塊錢，體現出我董小姐人文關懷啊。對不對

②但是呢明白人當然知道，哪個買它空調哪個出嘛一回事。廣告效果出去了就行。

商人不為利，那就是傻。

（第一次在知乎發言）