面對下行態勢，「微商」能否轉型出更健康的商業模式？

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參見微商市場遭遇「滑鐵盧」；
「殺熟」殺成「陌生人」600億微商市場大敗退_IM 即時通信_cnBeta.COM

謝邀。

不得不說，2015年，絕大部分微商，都普遍遭遇著：銷量銳減，團隊瓦解，舉步維艱的情況，前段時間跟一之前做的非常好的團隊創始人聊天，聽聞其一個月的銷量居然為0。

同時，各企業以及團隊的招商門檻一降再降，圈錢的程度越來越迫切，花樣越來越多。各種宇宙微商大會參與人員積極性的越來越低，加上媒體和圈內越來越多的負面信息都在預示著一個結論：

微商已死。

其實，早在一年前微商鼎盛時期，小哥已經預料到微商現在的結局，確切的說：是預料到微信上搞傳銷的那種模式（多層分銷）必然會崩潰。

具體原因大概如下：

1.產品品類。

提起微商，很多人第一個會想到的肯定是面膜。在過去的一年裡，面膜已經是成為了微商的代名詞，由於其本身特點：利潤高，售後少，快遞，儲存方便，重複購買率高，以及生產簡單等特點，無疑是眾多微商以及微商企業的首選。

其次是化妝品，鞋服，包，減肥，壯陽產品。這幾種產品大概佔據了80％的市場。

品類的趨同化，競爭的慘烈化註定是一大批微商被淘汰的首要因素。

2.產品質量。

由於微商交易的特殊性（多數微商交易是採取微信直接轉賬方式，無法退貨，申訴）因無交易系統保障，朋友圈的封閉性（無法看見他人評價及交易量），微信成為三無產品，假貨和騙子的重災區。不但喪失掉自己的長期顧客，也損害了整個行業的聲譽。

即使到現在，微商發展起來臨近三年之際，已經淘汰掉了很多無良商家，很多從業者已經覺醒了老老實實做產品，賣貨。但在眾多人心裡微商還是等同於假貨。造成人們寧可冤殺一千而不接受一人的強烈抵制心裡。

3.盈利模式。

微商面世以來，衍生出兩種盈利模式。

第一種是踏踏實實賣產品，零售，批發或者提供服務正經做生意賺取利潤的。這種模式的商家一般都具有貨源或者能力上的優勢，是有很強生命力的。

但真正能力強或者有獨特一手貨源優勢的人還是比較少。

這幾個條件是多數微商不具有的，而且一步一步慢慢經營，發展起來也比較緩慢。也不符合那些在成功學和各種雞湯澆灌下的小白們一夜暴富的預期，所以就催生出第二種盈利模式，不管叫它微傳銷也好，多層分銷也好，是售賣加粉軟體也好，還是賣授權，代理，囤貨……他們都有一個同樣的盈利模式：售賣賺錢機會。

這種人人喊打的微商是目前行業的主流，也是多數人對微商的普遍印象，之前在其他回答裡邊也提到過。也是我們今天說的，必死的微商。

他們不是靠售賣產品，或者把產品售賣到終端來賺錢。

而是隨便oem一款產品，不管是xx梅，xx果，xx神油，xx神皂，還是xx內衣，xx霜，xx露……然後各種造勢，招總代，總代招一級，一級招二級……。實現倉庫轉移。

注意，我說的是倉庫轉移。因為這些貨很少銷售到終端消費者，多數是爛在底層代理手裡，說到底只是一場擊鼓傳花的遊戲。

賺錢的只是金字塔頂端那幾個人，底層代理不賺錢，最終會選擇出局或換產品，離開團隊。

加上多數人對這種模式的深惡痛絕，現在多層分銷基本已經消亡，取而代之的是另一種不用大量囤貨的模式：三級分銷，一件代發。

4.媒體打壓。

微商自誕生就爭議不斷，從自媒體到央視，各種負面報道絡繹不絕。各種報到既阻斷了產品銷路，也減少了新血（底層小白們）注入。故而呈現出微商行業青黃不接的現象。

5.門檻太低。

幾百元，千把塊錢就可以拿下一個產品的授權。相對於絕大多數人來說，根本不算是什麼難度。

門檻過低，使得眾多根本沒有營銷能力，消費能力，溝通能力，管理能力，領導能力……的人員蜂擁而入，素質良莠不齊，造成亂價，欺騙。

當然首當其衝的還是暴力刷屏，這個嚴重傷害朋友圈，傷害行業的行為。

如果說搞傳銷那些各種虛假圖片秀是有意欺騙，那麼底層小代理的暴力刷屏實是無奈之舉。

很多根本沒有從商經驗的，沒有營銷能力的（甚至前段時間遇到不少初中，高中學生搞微商），聽了雞湯狗血編織的暴富神話，一時熱血交了加盟費，屯了貨。不知如何銷售，盲目加人，模仿上家在朋友圈暴力刷屏，群發廣告，天真的以為廣告一發就有銷量。

實質是：傷害朋友圈，被拉黑，屏蔽。從而陷入到：加人 → 刷屏 →被拉黑 →刪人 →加人 →刷屏……的惡性循環。

記得某次跟幾個群發廣告的微商聊天。

我問：你們天天這樣發有效果嗎？

答：沒效果

我問：沒效果那為何還天天孜孜不倦，假如是我做一件事，如果幾次沒有效果，肯定是方法或者方向不對，馬上會調整。

答：除了發廣告，不知道還有什麼方法。

我想，這應該是絕大多數底層小白們的共同困惑。

6.急於求成。

我曾在另一回答里也提到：即使是騙子，小偷，這些伸手就能得錢的行業，也得經過多少次殘酷的訓練和用心的編排。更別說，微商這個低門檻，高競爭，名聲差，的行業。

賺錢是自身付出，價值，和能力的變現。

經常遇見一些夥伴，連自身優勢，特長都不會分析，連自己資源都不懂如何挖掘，但都急於想賺大錢，這個本身就是不現實的。

太急於賺錢，要莫容易掉進各種眼花繚亂的陷阱成為炮灰，要麼坑蒙拐騙，透支信任喪失在行業的長久生命力。

7.大企業，大團隊，大微商的碾壓。

微商發展至今，早期正經做生意的已經積累相當豐富的行業經驗，加上越來越多的正規大品牌進入，帶入更專業化的團隊，更系統性的營銷，更完善的平台。

不斷擠壓小個體的生存空間，使得微商行業逐漸呈現出兩級分化的現象，強者越強，弱者越弱。單打獨鬥摸石頭過河的時代已經面臨結束。

雖然仍有不少團隊創始人仍然忽悠下層小白：微商目前只是遇到瓶頸期。

也有不少大咖認為：微商現在只是轉型期。

但小哥認為：微商面臨的是洗牌期。符合以上所列因素的正在被淘汰。

換句話說，對絕大部分沒有根基，幻想一夜暴富，靠售賣賺錢機會，瘋狂刷屏的小白來說就是：死期。

方生方死，方死方生。

這一輪大洗牌對正經用心做產品做生意的商家來說，反而是更好的機遇。猶如暴風雨衝擊掉歪瓜裂棗之後，其他經受住考驗的果實才會更健康的成長。

什麼樣的微商會經受住考驗，生存下來並發展起來？

小哥斷言：微商已死，V商將立。

何謂V商？

1.專業化的微商。

具有一定營銷能力，熟悉生意知識，熟精通某個領域的達人。

比如：搞泡妞培訓賣泡妞教程的xx，賣魔術教程的xx.

2.明星化的微商。

有一定知名度，有大量高粘度粉絲。比如：被馬雲接見，並且自己出書，酷似陳奕迅的肖森舟的茶葉。比如：知名財經作家吳曉波的吳酒。

當然往小的方面說也可理解成：生活中的意見領袖。

3.品牌化的微商。

產品有一定知名度，被大家認可和接受的品牌商

比如：阿芙精油。

4.產品有獨特優勢的微商。

比如：紐約老李校長的騎兵訓練營。

創始人熟悉馬術，首先開拓了這個領域，很好的定位，搶佔了顧客心智資源，並且自身有強大的營銷能力，結合了眾多人際資源。

再比如：本人媳婦兒家有一秘方，可以徹底治療腳氣灰指甲。

或許有人會說:這個產品應該沒什麼優勢吧，市面上有很多同類大牌產品。

嗯，確實是。但是別急，小哥所說的獨特性包括兩個方面：獨＋特。

再通俗一點說就是：

A.人無你有，人有你優。

比如：紐約老李校長的馬術訓練營，一片藍海，鮮有對手。

雖然也有不少景點有騎馬項目，但是：老李配的專業攝影師他們沒有，老李聚合的大v大咖他們是沒有的，這個是：人無你有。

然後呢，傳統馬術俱樂部的場地都有限，跑兩匹馬的話跑不開，兩匹距離挨的很近的馬容易打架對乘騎人員太危險，費用高。

再有，其他地方的馬被訓練的比較懶，騎著只是走，沒有策馬奔騰的快意，不爽。老李那裡騎馬穿越草原峽谷，完了還能結識一批好朋友……這個是：人有你優。

B.人優你特，人特你絕。

比如小哥提到的腳氣灰指甲秘方。很多品牌已經花巨資打開知名度，具有非常大的優勢。

但是：市面上沒有一種是可以徹底治癒的。

小哥說的優勢就是：徹底治癒，並且承諾：無效退款。

這個是不是很具有競爭力？

5.社群化的微商。

社群也可理解成圈子。互聯網把現實世界打碎以後重新組合成一個又一個具有共同興趣，行業，地域……的小部落。

這個部落里或許有共同的：價值觀，愛好，利益……協作起來比較契合，對相互的認可度也比較高。

比如超跑俱樂部，寶媽部落，攝影愛好者部落，吃貨部落……

假如你在熟悉的領域，有特別高的造詣，你推薦一個東西，絕對有不少人願意買單。

再拿小哥的一個產品:凈水器來說。因為之前熟悉建材行業，有一定人脈，也就是說：進入了一個合適的圈子。基本銷售都是靠圈子裡的夥伴幫襯，走渠道。不用刷屏打廣告，不用招文案美工……。

6.當然除了以上所說的這些之外，優質的產品和良好的客戶體驗，更是微商生存和發展必不可少的條件了。

如果說本條為1，以上所有都是0。

大亂之後必然大治。相信這場寒冬過後，真正腳踏實地，用心經營的小夥伴將迎來一個明媚的春天。

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傳銷能洗白嗎

「微商」是我用來區別朋友圈裡面人智商的利器之一，瞬間能對一個人做出大概的判斷，基本沒有失誤過。

我有個不成熟想法，說的不對大家不打我，就是在朋友圈裡做微商發廣告的朋友，我已經給你們備註了你們是做哪個行業生意的了，有需要我會直接找你們的，不過那個微信朋友圈不是有個分組可見的功能么？把我放到看不到你們廣告的那個分組裡吧，其實大家也沒有怎麼刷屏，只不過每天兩三條，架不住人多，而我又沒有拉黑任何一個做微商的朋友，現在導致我一看朋友圈就是滿屏幕的廣告，進而導致我現在基本都不看朋友圈了，有時候有朋友問我一句他發的什麼什麼我看到沒有？我是真沒看到……確實看不到啊，畢竟朋友圈不是淘寶，我看朋友圈也不是為了購物……誠意建議給我設個分組可見吧！

說微商不行的本質是虛假信息和投機遊戲規則行為。信息通道本身是沒有任何問題的。

微商只是工具發展下的產物，萬變不離其宗，商業的本質不會變

屏蔽朋友圈廣告對於我來說，只有一條理由：憑啥你在朋友圈發發廣告就能比老子整天加班通宵coding、debug掙得還多？至於其它理由都是浮雲

傳銷沒人接盤了可不就倒了么…

微商註定是條不歸路，個人做商家價錢低了不願意從事，價錢高消費者又不買賬，所以微商都是小品牌高價錢高頻率使用的化妝品，靠騙熟人使用或代理來盈利，騙得了一時騙不了一世，把顧客當傻瓜顧客最終會把產品拋棄，當然也不是絕對，萬一騰訊願意出來做平台那就另當別論，不過要跟淘寶競爭也蠻難，估計馬化騰不願意趟這種渾水，所以騰訊不做平台微商是鐵定要死的

不能。

先入為主的觀念還是先選淘寶京東一號店一類的。

種類多，搜索挑選方便，有保障。

可以按照需求來自主選擇，即我想要什麼，我再去找什麼。

在沒有需求的時候，一切朋友圈看到的推廣都是煩人的廣告。

有的最開始瘋狂刷屏，被屏蔽，有的有技巧的算是軟廣的，也別人熟知是廣告漸漸被屏蔽。留下少部分在有需求時候再點開朋友圈看看是否還在繼續做微商。可能會成為回頭客，但量太小了。

轉型問題的話。。。。騰訊想分這個蛋糕。。。很難。。。

微商衰落？那只是個別！

不知道你們還記得有個女生學習不錯但是高二非要退學做微商！！

我一看這個我就覺得那女的有病→_→

我個人認為。做不做的好和你的產品是有很大的關係的！！

當年微商興起的時候我就知道早晚有一天會衰落而且很多人會虧得很慘！

你賣著別人的產品有什麼卵用？產品真的好么？

這裡提一下我認識的一個做微商的姐姐。

她是自己手工製作護膚品的大概是從我高一她開始做這行【現我已高中畢業】

我一直關注了她這三年吧。。

個人總結了一下她和別的微商的區別。從而看出微商成功的關鍵和即便微商衰落她還經久不息的原因。

首先。這個姐姐是自己做護膚品。所有的東西都是自產自銷！但是她的東西很好。雖然對我這種高中黨來說不便宜但是貨真價實而且用著放心！

不像很多微商不知道從哪進的貨賣的比較便宜萬一不是正品怎麼辦。而且很多賣的是不知名的牌子不知道質量是不是有保障！

我清楚的記得有個男生用了那個姐姐家的東西臉上長痘了然後男生找到姐姐。姐姐沒有道歉開始。而是自己拿著自己做的護膚品去專業機構檢測。把檢測報告給他看。

後來那個男生才想起自己是在某寶買的東西贈的啥啥用了。。

【專業要夠硬自己要有保障！！自己做的東西是好東西就不愁銷路】

其次。這個姐姐是一分錢一分貨。

你問她多少錢包郵么？我買了這麼多東西便宜點吧？

她都會拒絕你。

為什麼？她自己的解釋是我的東西都是很好的東西價格定的也不比成本多多少一分錢一分貨我不會把郵費什麼的算進價格裡面

這點堅持讓我挺感動的。

最後。就是質量過硬！

相信有人去某寶買過手工護膚品

咱就說氨基酸洗面奶。

某寶賣10塊50g【大部分的人】

我姐是賣49 50g

你問怎麼這麼貴？

我自己有和她學過一些護膚品的製作。就說氨基酸原料有30塊一公斤的也有300塊一公斤的。

我為了證明二者有區別我還專門去某寶買了洗面奶。買了三四瓶和我姐教我做的那種比較。。。呵呵噠。。二者比較才看出來區別。。

現在我姐已經和實體店合作了很多家了而且月收入驚人。

你們說微商衰落但是我姐做的風生水起每天都歇不下來現在天天熬夜包裝她的代理商最多一個月掙到40w

所以不是微商不行了。而是做微商的人不行了。

有勢就有能，你看現在的共享單車，炒的就很火，其實也並不是什麼高科技，最主要的是共享經濟，而如今的微商，無論你做不做，你都得關注，因為也是大勢所趨！