怎麼用辯論賺點錢？

01-13

對於辯論，題主是一名樂知者，想在自己喜歡的領域賺點零花錢，有什麼渠道么？打比賽什麼的就不要了，最好是不耽誤工作的。
有什麼辯論相關的創業可以做嗎？ - 創業項目

辯論賺錢這事兒，在我看來路子走得有點不正的。

我和局座 @夏惟桐在這件事上的觀點正好相反。辦比賽的確現在不賺錢，但可以賺的，並且之後必須要賺。現在我們不努力用正常的方式賺，將來自有辯論人看來歪門邪道的東西來佔領市場。並且，只有辦比賽賺錢了，正當的競爭開始了，後續的一切一切，才可能更好的走上正軌。

我認為，辦比賽賺錢這件事，並不是卡在真的不賺上，而是卡在不好意思收參賽費上，以及長期以來，「免費比賽」帶給大家的默認心態。我也不認為大學辯手會真的付不起一定額度的參賽費。並且我認為更深層的原因是，當參賽費被付出的那一刻起，無論是主辦者還是參賽者、評賽人，大家肩膀上背負的東西就會不大一樣了。他們需要面對太多的證明與解釋，辯論質量上的，以及道德、輿論上的。

PS：我雖然這麼說，但我不贊成任何人在沒有充分準備的情況下做這件事。並且在整個圈子沒有做好準備的情況下。（我不確定現在有沒有）

————————————————

以下原文

這兩年想靠辯論賺錢的人很多，不獨題主你一人。有擺明陣仗的，有偷偷摸摸的；有布局著掙將來的，也有零花掙眼前的。我和另一位答主陳典的觀點相仿，他是這麼說的：

我之所以一直對辯論產業化保持惡感，就是因為有題主這樣想法的人會越來越多。而這個領域的信息不對稱程度，令人髮指。
以至於，我常常迷茫，這個行業產品的贏利點，究竟是產品的水準，還是客戶的不知道。

我自己難以表述出比他更確切的語言來，是以直接引用了。但與這段話相對的，我不是說不能賺辯論的錢，正好相反，我認為是該收錢運作的地方沒大把收錢，也就是現在運作範圍最大、最核心的東西沒有「經濟化」，進行正當競爭，反而讓偷懶的地方先被錢給洗了。

對於整個校園辯論（辯論業）來說，「運作範圍最大」、「最核心」的，自然是辦比賽，以及培訓辯論隊。

我相信看到這裡，諸位的第一反應多半是不大能接受的，歷來大家都習慣於「免費的」比賽了，「收費的」比賽在華語圈出現的並不多。

而辯論隊估計很多人更認為不應該是一個「學生興趣愛好活動團體」么？大家開心有收穫就好，搞那麼複雜幹嘛？

先說辦比賽。

如果今天哪位辦比賽的同學收費了，諸位猜他會如何要求自己？

首當其衝的，自然是要證明他辦的比賽，比免費比賽更有吸引力。

光有獎金是不夠的，免費比賽也可能獲得一定贊助的獎金。辦比賽者，賣的更多的是牌子，也就是他（以及他的小夥伴們）主手操刀體現的穩定的業務能力——「我的比賽比別的那些草根比賽更專業、更完美、更值得在有限的時間裡選擇參加」。（其實我覺得這兩年有一些大型的品牌型比賽，已經明顯具有這樣的目標性了，相比其它一些有一次辦一次的比賽，愛惜自己羽毛的多。）

我對收費比賽和大家一樣，並沒有實踐上的經驗。但比較明顯的是，主辦者要懂得怎麼利用錢，來讓比賽的質量遠超免（cao）費（gen）比賽。除了增加專業性讓比賽更帥以外，給參賽者完全不同的舒適度、收穫率，以及與其它收費比賽不同的特色項目，恐怕都是基本的要求。而主辦者利用自己所運轉的錢跟智慧，讓辯手拚命、讓評委拚命、讓組織比賽的所有工作人員與他一起拚命，恐怕也是基本的競爭狀態。

其實說實在的，很多辦比賽的辯論人都是這麼廢寢忘食得拚命過來的，但那時候拚命的人少，動力除了熱愛，往往你拿不出別的，這次不同。。。。

更重要的是，這事兒這次真的沒有錯。我指賺錢，也指拚命，更指比賽質量。

而有人辦比賽搞收費搞出獎金，自然就有人靠辦參賽隊搞培訓搞拿獎。

（誰認真，誰拿得多，表面上也許真的僅此罷了）

這時候，辦參賽隊的收費教練，和前者在之前敘述的情況一樣，也需要證明自己的更專業、完美，值得獲得一定（穩定）的收入。

它們是相輔相成的。

把辦比賽和辦辯論隊，變成以上這些大家感到充滿陌生氣息，以及銅臭味道的敘述，會不會將來有一天成為某種真正的「正軌」，說實話，我並沒有那麼確定。我所明了的，只是該說的說出來，該想的想起來，該借鑒的如何借鑒。並且：

以上兩者開始運行後，其帶來的辯論賽質量和教學質量，才可能有效的督促一切周邊產品的質量。如淘寶網店。至於前者本身的質量，應是由必須證明自己比免費的好，而生存並循環下來的。

「辯論業」的核心開始賺錢運轉了，周邊帶動起來了，「辯論業外的其它行業」，才會更加多，且更加賺吧。

比如奇葩說。

比如各種語言培訓。

比如純粹作為娛樂、思考拓展課程的一些企業培訓、教育培訓。

辯手才有真正的將來生存之地。

題主問了一個一直沒有人敢說破的問題，我想了一天，還是決定回答說一下。但我提醒題主的是，我的答案目前對你並沒有用。基本上目前國內的市場，和辯論有關的經濟收入包括以下方面：

1、比賽的獎金收入：

許多官方比賽是有獎金的，比如江蘇省這裡，青春亮見電視辯論賽冠軍就有兩萬塊的獎金；國稅賽的單場最佳一場有300-600塊獎金；禁毒杯如果能奪冠接近三萬塊獎金。今年南審的世錦賽奪冠獎金是一萬元人民幣，全程最佳辯手有個PAD。

台灣的比賽獎金收入就更高了，有些杯賽冠軍獎金20-50萬新台幣，而且畢業辯手也可以參加，於是我經常看到一大波熟悉的台灣辯手參賽，是的就是你們熟悉的那一波。又能打比賽又能賺錢，相信這些老辯士都覺得很爽。

2、培訓收入（開課收入）

這裡主要是指在學校當老師的講課收入，這個收入要看各個學校的選修課老師標準，一般是不怎麼高的。比如我曾在西交利物浦大學擔任辯論選修課老師，一節課200元，算是友情價。

如何看待胡漸彪，馬薇薇，黃執中，路一鳴，林正疆在北師珠開設辯論公開課？ - 夏惟桐的回答

3、培訓收入（企業培訓）

這一塊就千差萬別了，各地都不同。我朋友中就有一個下午賺四千的或一個賽季賺五萬的，不過他們都是世界冠軍或全國冠軍，一般辯手還是別想了。江蘇這裡，一般羅斌這種捭闔全國賽全程最佳，或者王彤這種在世界比賽有硬戰績的辯手，一場的培訓價格正經開價的也要有3000。當然了，羅斌這種學生的培訓收入，是沒法和一些知名的教練尤其是教授教練比的，此處不表。

但我要說明一下，如果沒有硬戰績，企業基本是不會找你培訓的，企業又不傻。

4、培訓收入（訓練營/夏令營）

這塊上面有答案貼了，啟德夏令營一個學員1000元，導師也有一定收入。

4、網店收入

這塊題主自行淘寶吧，楊皓的價格表他的人人日誌有。網店這塊許多辯手都在做，楊皓是硬戰績最好的，其他辯手水平實在有點層次不齊。不過我對市場行為一項不反對，所以就這樣吧。此外，淘寶店出現的時候，下面紛紛罵怎麼這麼貴，但與此同時有國辯手和我抱怨淘寶店惡意低價拉低了市場價，真是有趣。這也說明了現在辯論培訓市場真的非常混亂，定價沒有統一的標準。我的一個朋友正在做一個平台，助推辯論培訓標準化和市場化的，到時候如果做出來給大家安利。

5、評委收入

這塊我仔細說的話不大方便，但是大家知道下我們圈內的大神基本上都很業界良心，他們對企業或者電視台評一天可能會收幾萬甚至更多，但對學生從來沒有太高的要求。基本上如果你有誠意，在承擔了路費、食宿、地陪等費用外，再花很小的代價就可以在學生活動邀請到大神評委了。有時候大神評委甚至不收費，比如黃磊和薇薇姐09年到南審就沒收一分錢，但一般情況下，作為活動的主辦方，給一定的勞務費是義務，不然人家憑什麼犧牲自己去其他地方賺錢的時間來陪你玩？

具體如果你們要請大神評委的話，你們可以自己問他們價格，我就不代說了。

6、陪練收入

在早年的重慶，平西王很喜歡辯論賽（不知道和姜豐有沒有關係），因此那時候政府部門的辯論賽是很流行的，政府部門一般也會找名校辯論隊陪練，一般給的價格不菲。我知道的許多名校辯論隊都或多或少承接過一些給企業的商業辯論陪練，基本上都能有一些收入。具體的金額的話，參考第3點企業培訓，也是處於市場混亂、層次不齊的階段。多的很多，少得很少。

7、開專門的辯論公司

顧自立學長在西南地區開了一家辯論培訓公司，年營業額70萬。

成都創業者顧自立：如何用辯撕論B)賺錢？

8、參加奇葩說

差不多就是這八塊，補充三點：

1、對於絕大絕大多數的知名辯手來說，他們都有正經工作，並不靠辯論賺錢。一般辯論的收入對於他們來說興趣帶來的零花錢，但是也挺多了。

2、就像陳典說的，目前某些辯手賺到錢靠的信息差，有的還是靠的騙。但無論如何，要想賺錢的前提是有水平或者有戰績，這樣才會有人找你。辯論收入總的來說還是看口碑的，口碑好就收入高，口碑不好就收入低。比如羅斌他在江蘇地面帶隊成績卓絕，把門外漢隊伍帶到一個全都是專業辯論隊的比賽全市決賽，所以他的口碑現在越來越好，找他的企業也就越來越多。

3、我說了這麼多，題主看看就好，據我的觀察你目前一條都做不到。

困得眼皮睜不開…

@Phantom 說得很有道理。我不反對交參賽費這件事本身，但是不太贊成組織方依賴參賽費盈利來維持比賽長久運營。

眼下國內大多數辯論比賽還是依靠組織方聯絡贊助以及團委支持，圈內收參賽費的比賽相當少，已經開始這樣做的組織方都還算謹慎。

phantom的設想比較理想，等有一天收參賽費這個做法已經被廣泛接受，難免會被組織方依賴。我們都知道自己去聯絡贊助相當不易，尤其像我們這種非官方的良心主辦方，一把辛酸淚。但是我認為還是不能放棄以贊助為主的比賽運營方式，畢竟收參賽費的對象主要是在校生，我同意以參賽費或者押金的形式對比賽有一定比例的補貼，而非依賴它盈利。

今年捭闔的贊助遲遲沒有著落的時候我已經要放棄這一屆比賽了，傻傻來建議我眾籌，後來也不止傻傻一個人過來建議，但我不太願意，我說起碼我們籌到一半以上的贊助經費了才會考慮眾籌，他也有點無奈。

你要問我為何不可呢，好吧其實也沒什麼不可的。

同時捭闔賽今年增設了社會組，社會組是針對已經畢業工作的辯論愛好者設立的，需要交參賽費和押金，也受到了不少指謫。實際上有沒有社會組對我們比賽會有什麼影響么，不會。我們多費心思擔這罵名真不知是為哪般啊。

其實我覺得靠我們傳統意義的辯論賽賺錢還是挺難的（也沒什麼意思），畢竟參與者都是學生，比賽模式也是一本正經，比賽水平不高的時候更是枯燥乏味。但如果靠「辯論」技能、思維，和企業合作，願意犧牲一點改變傳統辯論賽的主題和形式，比如奇葩說，和媒體合作把辯論賽娛樂化，都還是有賺錢的途徑的。

年輕人別想太多，好好工作就好。

喜歡一件事，和能依靠喜歡的事掙錢，中間隔著挺多東西的。你連這個邏輯關係都沒弄明白，那還是就老老實實喜歡著辯論吧。

你連去淘寶自己搜搜都懶得做，那就更希望你老老實實的喜歡著辯論吧。

另外，從你某個和辯論相關的答案來看，拜託你真的就老老實實喜歡著辯論吧。

當然，淘寶上還有沒打過辯論的人也在代寫辯論稿呢，可是人家是專業走量的，商業模式又不一樣，你又不想耽誤工作，那還是別把你的愛好搞黃了。

以上，如有冒犯，就冒犯吧。

基本上，普通辯手能賺點小錢，但大錢的話，沒啥實力和名氣就真的不要想了。

最底層的，像寫個辯詞啊之類的，真心來錢太慢，1200字你能從代寫中介那裡賺個70塊啊？還不是天天有這個機會。

好一點的，做培訓，企事業單位給的高一點。校隊你也不好意思管小朋友們要太多錢吧？

評委也是，一般校賽那點錢也就是夠零花的，和工資一比還是差太多，聊勝於無吧。想成千上萬，先明確自己身份。

這個圈子這麼多年來，其實辯手層次分化很明晰了。最頂峰的輕鬆來錢，真是樂趣和賺錢融為一體，比如玩個奇葩說之類。混的一流的，比如樓上部分同學，千八百萬八千也沒啥問題。混的一般的，也就平時賺點評委費。再差點的，看看熱鬧就行了，連成績都沒有開淘寶店都不會有什麼人光顧的。

當然，好像真正靠辯論養家糊口的還是少數。

題主，作為一個曾經用辯論賺過零花錢的人，勸你死心好了。

第一，你不想打比賽，儘管比賽有獎金。那麼這就導致你很難有什麼拿得出手的戰績用來打廣告。除非你原來就有硬戰績，那也不需要來提問了。

第二，不管是做辯論輔導還是大賽評委，收入也都算是不錯的零花錢水平。可是沒戰績，沒圈子，沒名聲再沒水平。誰要你來做輔導或者評委呢？

好好上班吧，辯論賺錢不容易的。

我之所以一直對辯論產業化保持惡感，就是因為有題主這樣想法的人會越來越多。

而這個領域的信息不對稱程度，令人髮指。

以至於，我常常迷茫，這個行業產品的贏利點，究竟是產品的水準，還是客戶的不知道。

有的比賽有獎金啊，不要就算了..........

不耽誤工作的........辯論賽輔導？？？我猜題主應該沒那個水平（做不到不誤人子弟）.......

那你還想賺點錢...........替別人寫稿子？？？我倒是干過.......自己去淘寶店看看就知道了╮(╯_╰)╭各種代寫稿子.......

想用某項技能賺錢，沒問題。

問題在於，你的這項技能是不是居於這個領域的中上層，明白我的意思嗎？

只有居於這個領域的中上層，才能真正賺錢。

辯論和演講、相聲同屬語言類技能。我們換句話說，題主超級愛相聲，怎樣用相聲賺錢呢？

辯論培訓市場雖然現在魚龍混雜，也確實有許多人傻錢多的主，但人再傻也不可能看到誰都送錢。辯論接單全看戰績和口碑，以江蘇這裡為例，至少要有全國級的硬戰績才能接到生意，即便是全國級戰績的隊伍也只有隊長級的可以接到生意。至於淘寶，你可以看看多少辯論店都是0人付款。

看你的評論一直在問寫稿子能不能賺錢，如果題主你沒有證據證明你的實力的話，也是賺不到錢的。畢竟現在企業辯論不是很多，有需求的完全可以在當地找到有水準的辯手或者教練來指導，而不可能找你。所以題主我勸你還是老老實實打比賽，打出了成績自然就有人找你指導，打不出成績你送上門都不會有人理你。這個圈子就是看戰績和水平吃飯，就這麼簡單。

看得上不？

你可以了解一下楊皓，他現在就是用辯論賺錢的人。

要知道一個產品的盈利模式，得先理解這個產品的商業邏輯。

首先，辯論是什麼，怎麼樣，為什麼。

第一，辯論的核心是內容。即辯論是因內容而生，因為一個容易引起雙方（甚至是多方）對立的觀點、判斷和思想。也可以產生內容，內容既可以是針鋒相對，也可以是批判性的，建設性的、極端的、個例的、全面的。內容的質量和方向影響著受眾面。比如，哲學思辨並不是人人都願意參與的。

第二，辯論的關鍵是辯手。即辯論的內容由辯手生產。辯手決定辯論的風格、質量、受眾的感知。一場辯論可以是嚴肅的，或者奇葩的。一場辯論最終僅僅是停留在表象還是挖掘到深層次問題，是提出了新的思考角度還是太過平常，是傳遞了批判性思維還是詭辯技能，是讓人混沌還是推進社會進步......完全由辯手決定。

第三，辯論是一種人和人交流的方式和場景。所以，辯論可以是一對一、四對四，一對多、多對多。辯論可以辯論賽，也可以是自由對辯。既可以進行線下面對面的辯論，也可以是線上文字辯論，語音辯論，甚至是電視直播辯論，網路直播辯論。

其次，成功的商業需要獲取目標群體中多人數的消費和注意力。

越多人關注，相當於用戶基數越大，轉化率一定的情況下，消費規模越大；

社會性話題的門檻低，關注人會多；政策性話題更有實際意義，在國外很受歡迎；思想性、哲學性話題很受專業辯手、辯論愛好者的喜愛。

所以，如何讓有偏愛的辯手為更多大眾提供內容，是需要把握的重點。

質量越好，相當於用戶滿意度越高，不僅可以提高轉化率，還可以提高客單價；

為什麼有的辯論賽無法收費，奇葩說能這麼火爆，這和辯論質量有關，和辯手有關。

總之，辯論需要在取材內容找到平衡點，辯論內容質量必須要越高越好，所以要嚴格辯手質量，掌握優秀辯手資源。

接著，商業往往是建立在場景之上，場景就是渠道。

知識分享經濟是人類的大趨勢。辯論作為一個有趣、有意義的傳播知識的場景，必定會和文章、問答一樣，成為人類重要的交流方式，因此內容產業賺錢是王道。

依靠辯論內容賺錢，就是依靠辯論本身賺錢。比如打賞、付費參與。

付費參與也分為，辯手付費和觀眾付費。

但一旦網路介入辯論，將會跨時空實現辯論的多元價值。

辯論賽是最常見的辯論場景，也是迄今最常見的依靠辯論盈利的方式。但現在往往都是通過廣告的形式來變現。

而辯論，從最開始組織、尋找辯手，準備辯論資料，前期活動宣傳，現場主持活動，再到觀眾參與，最後輸出內容，這一整條生產線就可以延伸出很多盈利方式。

最後，關於辯論的盈利模式大體如下：

1、組織盈利：

1）諮詢服務：為企業或機構組織、主持辯論活動；

2）培訓服務：為機構或個人培訓辯論技能；

3）宣發服務：為企業或機構的辯論活動宣傳；

2、辯手盈利：

1）辯手參加辯論賽，向其收費；

2）邀請優秀辯手參加辯論賽，向其付費。

3）辯手經紀：廣告、代言，成為明星。

3、內容盈利：

1）組織線下辯論賽，參賽者繳費，觀眾付費；

2）組織線上辯論，語音付費，直播打賞。

3）辯論內容版權分發，如文字、語音、視頻。

4、廣告盈利：

1）因辯論帶來的用戶流量，貼片廣告；

2）在辯論內容中植入廣告。

所涉及到的利益受眾分別是：

組織方、辯手/辯論隊、團體客戶、觀眾、廣告商。

打個廣告：

想到這裡，我不禁對我的產品充滿信心。

我的產品便是專註于思考辯論的互動社區——「辯否」

我們不僅有一群傳播知識的創業團隊，還有同樣相信辯論讓人不變蠢的女權組織的合作資源，希望通過辯論培養人們的批判性思維，發現世界的另一面，看見真實的自己。

作為一個擁有辯論產品的創業者，寫這個其實要點自信的，哈哈

因為商業模式，會被人模仿複製。

不過沒事，每個人的想法其實都不是空穴來風，都是在前人的基礎上進行優化改進，如果在物競天擇的模式下，有人被抄襲死，那也說明並不具備核心競爭力，理所當然。

我們的產品是「辯否」微信服務號，專註思考辯論的互動社區。

http://weixin.qq.com/r/SER-ZxzEtUHKrVgE9xFa (二維碼自動識別)

歡迎大家前來體驗。

另外，我們急需要一名技術合伙人來升級微信服務號，有經驗的java工程師最好。

感興趣的可以私信我。

這位盆友，你聽說過《奇葩說》嗎

給你說說的我的故事，我在大學的時候參加了院辯論賽，拿了第一名，有300塊獎金，隊友一起再貼了點錢請老師吃飯，因為對辯論又感興趣，在院里組建了辯論隊。這是前話。

在大三上學期的時候，我的學團老師讓我幫他做事，給某某銀行參加辯論賽找資料，因為是專業的銀行術語，只幫老師找了大量資料，沒辦法寫稿子。老師請我們吃飯以示謝意，沒有給錢，他也沒收到錢。

大三期末考試之前的一個月，稅務局開展全省範圍辯論賽，我學校當地的稅務局組織當地各縣篩選，然後去省里比賽。找到我老師要幫他們進行訓練，由我負責找學生進行陪練和寫稿子。

下面要說到錢了，過程我就不說了，斷斷續續持續了20多天，最後他們在初賽就淘汰了。當時有選拔賽，各縣派出隊伍比賽，我同學一上午主持了5場，最後給了兩百塊錢。後來選出了兩個隊伍進行培訓，主持一場一百，我參加了陪練，一場一百。老師有幾千塊錢。後來給了我大概1200還是1400的樣子，我給了幫助寫稿和找資料的同學一人兩百。剩下的給自己了，大概不到一個月生活費。

這是我關於辯論拿錢的經歷，就兩次，以後可能沒機會辯論了，已經畢業了。但我還是喜歡和同學一起享受辯論的過程，而不是考慮辯論能給我帶來提升或名利。

當水軍～

幫人在網上收費吵架？

o2o網路吵架平台？

去做銷售啊……辯論的本質就是說服別人接受自己的觀點。。。更強的說服者可以成立公司，比如馬雲。黨派，比如元首，教派，日本很多

呃，總的來說

辯論產業化依舊是需要考慮到辯論的關注度。

不要去指望沒來由的贊助。

天下攘攘熙熙皆為利，如果企業評估你們的一場比賽帶來的曝光價值不足以投入贊助，那一切都免談。

雖然近兩年隨著奇葩說的熱播把辯論推向了大眾，但能否讓大眾發酵出情緒，辯論還需要去開拓更多的載體，有情緒，才有關注度。才會形成合理、長久的商業鏈。