如何講好一故事，需要什麼要素？有哪些需要注意的技巧上的問題？

01-13

最近北京萬通董事局主席馮侖回母校西北大學做了一場關於「從野蠻生長到理想豐滿」的我的商業哲學的演講。從美國的世貿大廈上的「中國中心」到近年來的「立體城市」這兩個故事到最後都吸引著不少投資者的目光。
ps：阿里的上市，馬雲同樣給美國投資者講了一個中國企業家關於理想的購物平台的故事

以前我們老家有一個孤寡老人，叫老孫頭，是一個特別會講故事的人。

老孫頭是村裡的五保戶，無兒無女無親，年輕時候當過老師，教歷史。聽媽媽講媳婦兒當年結婚沒多久被紅衛兵揪斗不堪受辱上弔死了。

小時候我跟村裡的小夥伴，晚上吃完飯都會跑去村口圍著他聽他講故事。他講的故事大部分號稱是自己的親身經歷，每個都特別吸引人，五六歲的小孩，因為對很多事情都沒有太多認知能力，所以他的大部分故事雖然匪夷所思聳人聽聞但是我們依然深信不疑。以至於後來他告訴我們他這有么多離奇的經歷是因為：他是孫悟空轉世，這也是他之所以叫老孫頭並且能活這麼大年齡的原因。是的，那時候我們都信了！

後來他就開始給我們講神魔鬼怪的故事，他是孫悟空轉世嘛，當然都是他經歷過的，講到精彩恐怖的地方我們一群孩子瞪著驚恐的大眼睛看著他大氣也不敢出，但後來我們慢慢不怕了，因為他說他是孫悟空轉世會保護我們。

他說他年輕的時候親眼看到一個壞人在路上被龍抓走了，空中風雨齊鳴，雷電交加。所以告訴我們遇到雷電天氣不要害怕，那是龍王爺在抓壞蛋，不抓小孩的。有一次拾荒回家穿鐵路，因為耳朵比較背沒有聽見後面疾馳而來火車的鳴笛，但在一剎那間有個神仙抓著他飛了過去。所以告訴我們穿鐵路過馬路的時候一定要左右看好，不然會很危險，他之所以沒事是因為他有神仙保護。還有一次晚上一個美女跑到他家偷雞被他發現原來是只狐狸，打死之後剝了皮掛在屋外的牆上，後來我才知道那是黃鼠狼...........

也是因為他講的這些故事，我當時深信這個世界上是存在鬼神仙怪的。

我那時候膽子特別的小，怕黑怕鬼，不敢走夜路，甚至夜裡不敢一個人去廁所。記得那時候我家裡還是那種老式的水泥平房，每到晚上8-9點間，我的房間都會聽見天花板里傳來「吱呀，吱呀」的聲音，有時候會是「咚，咚，咚」三聲緩慢而深沉像是敲石頭的響聲。害的我有段時間死活不願意一個人睡，後來我父親聽我說了原因，特地在我房間待到8點以後，果然也聽到是有這樣的聲音。不知道是由於父親也有點小迷信還是為了安撫我幼小的心靈，專門請了一個大師(其實是我二大爺我二大爺是當地神棍專門給別人算卦，選婚嫁吉日）當著我的面刻了一道「泰山石敢當「的石牌掛在了我屋的牆上。

後來隨著年齡的增長，慢慢的大部分小夥伴都知道老孫頭講的故事是假的了，並且他們認為他的故事講來講去就那麼幾個沒什麼新鮮感，就不再去找老孫頭玩了。只有我一直深信他的故事都是真的而且特別喜歡，所以從小學三年級一直到五年級只有我一個人仍然去找他玩聽他講故事。老孫頭每次見到我都特別高興，沒多久就會拿出一個新故事講給我聽，有時候看我聽到入迷會主動提出再講一個。但是我會告訴他聽兩個故事時間太久天就會黑了，我回家的路上會遇到鬼怪會害怕，雖然只有不到300多米的路程。老孫頭告訴我不怕他是孫悟空轉世他會保護我，他會把院子燈打開坐在大門口一直看著我走回家。並且由於我們兩家是在一條路上，所以一直到我走到我家門口無論何時回頭都能看到他坐在門口微笑著遠遠凝望著我。就這樣我聽了他多年故事直到我上了中學。

因為我讀的中學是寄宿學校，平時都住在學校，只有周末才回家兩天。並且初中學習任務相對緊了，從初一開始我就再也沒去找老孫頭玩過，也沒再聽他講過一個故事，慢慢的我都快把老孫頭忘了。

可能膽小這個性格真的是天生而且很難改變的，作為一個男生即便我上了初中已經10多歲了依然怕走夜路怕鬼。剛好初三臨近中考那半月學校水井壞了，為了不影響我學習備考我父母跟學校申請了讓我這半月回家吃住。夜晚8點多晚自習之後讓我騎20分鐘自行車回家睡覺，第二天早上再去學校。第一天晚上晚自習之後，我的內心是恐慌的，我心裡清楚我怕的是什麼，從人多的大街上轉入到我家的那條村路，又長又暗，會路過很多荒廢的房子，最可怕的是快到我家的那個池塘旁邊有一個矗立著三五個墳頭的荒草地。我風馳電掣的騎在路上能感覺到脖子後面嗖嗖的涼風，全身的毛孔都張了起來，我甚至不敢去看周邊的房子和任何的草垛。就在我感覺內心即將崩潰心臟都快要跳出來的時候，突然，我看到遠處一家房子的門口似乎有一個黑影，我幾乎要嚇得從自行車上摔下來了。然而我很快就淡定了下來，那是老孫頭的家，對，那個是老孫頭，我的腦海里瞬間出現了小時候的從老孫頭家聽完故事出來回家的路上，一回頭看到的那張微笑著凝望著我的面孔。整個世界都變得明亮了起來，似乎月光比太陽還耀眼，我心中竟哼起來歌曲《走在鄉間的小路上），騎車速度也慢了下來，所有的恐懼都煙消雲散，內心也平靜了。當我到家門口的時候，我已能模糊的看出老孫頭那佝僂的身影，他似乎依舊微笑著凝望著我，我遠遠朝他揮一下手，走進了家門。於是那半個月里，我再也沒有害怕過，因為每天晚上當我騎著自行車轉過回家的那條路上時，我都能遠遠看到老孫頭坐在他家門口似乎遠遠凝望著我。

那是我真正最後一次見老孫頭，後來我去縣裡上了高中，外地讀了大學，再也沒見過他，後來就聽說他死了。

慢慢的我徹底把老孫頭忘了。

大學畢業那年我回老家，夜裡很晚才到，這時候我已經很久不再怕黑也不再怕鬼了，拖著行李走到那條路上的時候，遠遠看到老孫頭的房子已經不在，忽然莫名的有點傷感。

晚上吃飯的時候，我跟我爸提起了他：你還記得老孫頭吧？小時候經常吃完飯就去他家聽他講故事。對了，他什麼時候去世的？

「就你上初三那年死的，記得當時你再有半個月就中考了，都沒敢告訴你，你膽小，夜晚回家路過他家怕你害怕！」

故事有五個關鍵元素：衝突、行動、結局、情感和展示。小說如此，平常講述自己的經歷，或者演講忽悠聽眾，也是如此。

我們可以通過一個例子來了解下五要素。

假如王二狗是個騙子，他看上了一個女神，處心積慮想把女神搞到手，於是他便偽裝成一個暢銷書作家的身份，約女神喝咖啡。

現在，王二狗和女神坐在咖啡廳，他開始給女神編造自己的成功故事。

首先，王二狗要製造一個衝突去抓住女神的注意，衝突由兩部分組成，即內心的渴望和現實的障礙。

渴望：「三年前，我就是個窮屌絲，孤身在這個城市打拚，但我也想逆襲成高富帥啊，因為我文筆還算不錯嘛，所以就選擇寫書。」

障礙：「但是寫書也不容易啊，天下那麼多的作家，最後有幾個寫書寫紅了的？為了寫書我放棄了工作，沒了收入，每天只吃一頓飯；家人不理解，我爸媽罵我不務正業；朋友不理解，看不起我和我斷絕關係；那時候還有個女友，覺得我是異想天開，也在我最需要支持的時候拋棄了我……」

這就是衝突，有了衝突，王二狗下面就要說，如何通過行動去克服衝突。

行動：「可我並沒有放棄，我每天早上只熬一鍋粥，切成三份，早上吃一份，中午吃一份，晚上吃一份；為了保證每天能更新5000字，我天天都要奮鬥到夜裡兩三點；早上五點又起床了，因為壓力太大，我需要看些其他的書，來豐富自己的知識；開始在網上更新文章，可沒幾個人看，但那時候我一無所有，除了堅持……我像傻逼一樣堅持著，後來，追文的人就越來越多……」

結局：「你知道嗎，這種生活，我堅持了兩年。兩年間，我寫了1000萬字，出了三部小說，都暢銷了，其中有兩部，已經有人聯繫我要拍電影了。」

其實到這裡，故事已經講完了，但是，為了讓故事更加精彩，還要在講故事的時候，加入「情感」和「展示」的元素。

情感：「女友約我到一個距離我兩小時路程的商城，我本以為還能挽回她，便一大早就去了，可是，見面後她只對我說了5個字『還是分開吧』便轉身離去。天上下著大雨，我一個人在雨中走了七個小時，走回來我的住處。當時，我腦子裡回憶著曾經的一幕幕幸福，我捫心自問，真的沒有做過任何對不起她的事情，除了追逐夢想搞得自己成了窮鬼不能送她LV和愛馬仕之外，我絕對是個百分百好男友……我開始質疑自己，我所做的一切，真的是對的嗎？那天晚上我發燒了，可我沒錢看病，生生在床上躺了三天，硬扛了過來……沒人關心，沒人問候，我心如死灰……」

表達情感會讓聽眾對你的遭受感同身受，與你融為一體。

「展示」，就是把抽象化的辭彙具體化，比如你跟人說你分手後陷入「崩潰」，對方雖然知道你崩潰，可具體如何崩潰呢，對方不清楚。

展示：「分手後，我害怕看到和她有關的一切東西，我刪了她的微信，她的簡訊，她的手機號……可她的號碼我已經牢牢的記在腦海中，我剋制自己不去想，可我還是會想到，想到的時候我就抽自己嘴巴，罵自己不爭氣，沒骨氣！我控制不住想和她聯繫，我拿起手機，按照記憶輸入了號碼，我又開始抽自己，最後將手機摔個粉碎！這下清凈了……我沒錢去買手機，可以狠心斷開了。」

不用提「崩潰」，寫出來的卻全是崩潰，更容易讓對方產生共鳴。

講好一個故事，不過如此吧。

PS：以上的五要素，來源於《小說寫作教程虛構文學速成全攻略》，作者是Jerry Cleaver，王著定
譯。想詳細了解，就買來看看吧。我也是在練習寫小說，剛學到的，現學現賣了。

馮侖和阿里巴巴的馬雲都是商業包裝出來的，他們那些東西你以為是自己寫的嗎？都是有人代筆，甚至綵排和排練後的東西。

你知道上市公司路演的時候，財經公關準備了多少個問題嗎？不少於500個。而且每個問題如何回答，都在事前進行練習。然後找個媒介和投資人最愛聽的東西出來。

這可不是哪個人絕頂聰明能幹的事情，需要幾十個甚至上百個人想辦法一起來乾的。

故事是誰說的不重要，怎麼說才重要。我敢打賭，那些故事肯定不是他們自己寫的。我想單獨講講寫故事，而不是講誰寫故事。

就像寫小說一樣，人物，地點，時間，物品，以及最重要的，情節。

人物，這個不多說，不要起小明小紅這樣掉渣的名字。

地點，能基於真實場景就按真實場景寫，不能按真的來也要想的周全一點。

時間，這個主要是時間跨度大的時候要考慮，前文「過了一會」，後文「很久以後」，這種自己打自己臉的事少做。

物品，物品可以作為主旨或者鋪墊存在，有時候可以給人耳目一新的感覺。

情節，一定要做到一波三折，但是！！！！事不過三，三打白骨精，三英戰呂布，3在中國文學裡是個很特殊的數字，給人以不多不少，正正好好的感覺，當然七擒孟獲這種屬於意外情況。

以上，不懂的可以再問。

光看這個問題感覺很生活化是個好問題，但是描述裡面扯到馬雲，馮侖，瞬間離我有點遠了，還是搬個凳子坐等大神到來吧。

故事和小說不一樣

小說可以靠一個有個性的人物撐起來

但是故事只需要有故事核就行

人物的性格不重要

張三，李四，王二麻子，具有一個最突出的性格就行，甚至無性格也行

如果將一個故事世界比喻成一個沙盤

裡面的人只是一個符號化的象徵

關鍵是你如何進行布局

你的人放在哪裡這很關鍵

你把他放在懸崖邊上或者鯊魚的嘴邊，明顯就比在平地上會引起人更多的注意

製造緊張感，也就是給你的人一個危機感

這種危機可以是實際的危險，也可以是心理上的，情感上的，關係上的

找到一個好的切入口就可以引起人的注意和關心

故事的走勢都可以以此規律發展

解決一個危機又拋出另一個危機

劃掉最容易想到的走勢

你最容易想到的，也是別人最容易想到的

要出乎意料之外

只能用別人不常想到的

很容易就想到的走勢，那就不要寫了

寫了也是浪費精力

故事要精彩，靠的就是峰迴路轉和意料之外

以上。

康熙八年五月二十六日，紫禁城上空彤雲密布。

武英殿上，青煙裊裊。掐絲琺琅的景泰藍香爐飄出的沉香顯示這座宮殿的主人就在此處，但紫檀木的寶座上，並沒有看到那個剛剛親政兩年的少年天子。

御階上，鋪著綉有九條張牙舞爪金龍的明黃色錦緞，那是江寧織造府去年進貢的蘇綉精品，此刻卻突兀地濺上了幾滴鮮紅的血跡，一座被當值小監們拂拭得流光錚亮的銅鶴倒在殿上，離尖細的鶴嘴不足兩尺的金磚地面，一顆鬚髮怒張的頭顱被十幾個身穿牛皮背心的小布庫用腳使勁踩著，卻兀自還在大叫：

想我鰲拜三代元勛，一生軍功，乃先帝親封的顧命大臣，你這般陰謀害我，我死也不服！

大殿一側，一個黃袍少年緩緩轉過身來，正是16歲的少年康熙。他看也沒看倒在地猶如困獸的輔國權臣，卻興緻勃勃地把玩著一隻英格蘭金錶。良久，方說了一句話：

刪了你，我的網速快多了！

這是我寫的故事《渣男渣女，需要清理》第一段，題主看著玩。

現在回答題主的問題，上面那麼多樓都講得很好的，情節、衝突、矛盾、一波三折，非常重要。總的來說寫故事講究鳳頭、豬肚、豹尾，也就是開頭、過程和結尾都需要不同的技巧，建議多看多寫。

我看題主的主要意思，是要講一個吸引投資者的故事，這個和文學創作是一樣的，這麼多大作家在寫，誰能保證寫的文章能得諾貝爾獎？同樣這麼多人說，誰能保證你講的故事能獲得投資？

我想，馮侖和馬雲本人真的不是靠講故事創建他們的商業帝國的。