格力為什麼終止與成龍的廣告合作？

01-13

千萬的廣告代言費對於千億銷售額的企業來說，沒什麼負擔。而且廣告所帶來的價值來說，也是產出大於投入。省錢不是目的，對於格力以及董明珠這種雄心勃勃的企業和掌門人來說，效果才是最重要的。格力一年在媒體上投放的廣告費有多少，我沒有看過報道，我想應該十億元是至少的吧，尤其央視那麼多的廣告轟炸。

我沒怎麼關注過董明珠以及她的格力，從片段式的新聞報道上來看，她在實踐著五年之內把格力的銷售額邁進2000億元。從媒體的頻繁報道以及CCTV年底經濟人物她和雷軍的賭局，以及她代言晶鴻冰箱，我感覺她是一個善於利用機會，事件營銷的強人。看到前面她的作為，這次她選擇和王健林一起代言格力，就不足為奇，的確是一個很好的宣傳。和陳歐的自我代言相同的都是，董明珠是在把自己的個人魅力以及能幹融入到格力的產品上，消費者相信產品的品質。

不得不承認，這是一個很牛的廣告創意。中國首富的成功案例，對於企業用戶甚至家庭用戶影響比成龍大的多。況且成龍這些年在國內的口碑是在滑坡的，沒有什麼作品，花邊新聞太多，不是很穩重，和很多企業品牌形象以及產品定位不是很吻合。

我相信，這種廣告的模式，對於業內人士來說，應該是一個值得研究的案例。廣告始終要以效果為定位，一味的明星轟炸，老百姓也看乏味了。

代言合同到期，且明星代言始終是有風險的，比如明星自身的負面新聞會對企業品牌帶來負面影響。

沒有與成龍續約，而是讓格力的老總董明珠親自出馬，為自己企業代言，這種企業老總形象代言比明星代言更具有唯一性和延續性，畢竟明星可能不只代言一個品牌，也可能會因為各種原因而終止代言。企業老總本身就是企業的名片，只是傳統行業以前似乎沒有在意強調這一點，而新興的互聯網企業就很擅長以企業老總做營銷，算是傳統家電行業的一次借鑒？就像我們說馬雲，想到阿里巴巴，說俞敏洪想到心東方，說雷軍想到小米一樣……這比任何一個明星代言的效果都要好啊！

對於格力，選自己企業老總做代言，省錢（成龍代言費千萬級別的）不說，且具有說服力。董明珠本來就是做銷售出身的，其對自家產品的了解肯定要遠遠超過任何一個明星，儘管自我代言有點「王婆賣瓜」，但誰能有王婆更了解自己的瓜呢？！

我相信對於格力這樣的企業定不會在意成龍的千萬級別的代言費，但是他們會非常在意這千萬的資金的投入產出比~~很明顯，用老總代言效果更佳~