如何看待「雙十一不要買東西，庫存變大，後面會更便宜」的說法？
剛在一個群里看到有人轉發這個圖片
當然這個說法有些明顯的蠢，還是想看看大家是否有一些科學的探討。
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這其實還是個挺有意思的問題，從電商商業模式和博弈論兩方面談談看法吧。
最早雙十一本身就是個清庫存的特賣活動，這跟當時大多數品牌對天貓的定位有關。因為天貓設立之初是希望引進一些成熟品牌來做電商（以區別於淘寶的雜牌），而成熟品牌當時對電商的態度比較曖昧——想做電商，又怕影響線下價格/經銷商體系，所以最開始的定位就是清理舊款老款滯銷款的折扣渠道，甚至現在相當一部分品牌對電商的定位依然如此。
2012 年「雙十一」當日交易額達到 191 億之後，電商的巨大動能獲得了主流市場的一致認可，相當多的品牌在 2013 年雙十一前，為了這個特殊節日開發了爆款和電商特供款（一般來說是低價款），並提前留了大量庫存。在消費者和商家的共同支持下，2013 年雙十一達到了 362 億銷售額，幾乎翻倍。
爽嗎？馬雲爸爸當然是爽了。但實際上很多商家並不爽，因為他們備的貨並沒有被完全銷掉，有的商家甚至 70% 的數庫存都沒有被消化掉。要知道，當年天貓還是以服裝為主的，積壓大量服裝庫存（應季產品）銷不掉，那就要等明年冬天了，這是很大一筆貨款沒法回款，對利潤的影響是極大的。明年冬天服裝還有個過季問題，那可就更慘了。
後來怎麼樣了呢？請看唯品會這家公司的股票：
注意，2013 年開始唯品會的股價就在迅速爬升了，到了 2014 年一季度的時候，突然有一個大幅抬升，這個峰值是怎麼來的？這就是因為，2013 年年底，很多做電商的商家堆了太多貨沒法清，只好拉到唯品會上去清了，不僅價格低，且要花 20 多個點的費用給到清貨渠道，有的品牌在唯品會上清貨是負利潤的（銷售過程）。品牌旺盛的清貨需求導致唯品會業績大漲。如果你早在 2012 年年底就看到了雙十一的瘋狂，並想到了清貨這個問題，果斷買進了唯品會，2015 年年初的時候你的股票價值就 X15……
15 倍啊！
唯品會的成功印證了一點，就是當品牌存貨過高的時候，商家會降低價格去清貨的。
補充：那麼唯品會的股價為什麼又下來了呢？因為吃了 2013 年雙十一的虧了之後，品牌得以理性地看待雙十一，天貓在大數據上的支持也更全面了，品牌可以更理性地備貨，對清貨的需求不如之前強烈了；同時，看到唯品會的成功後，淘系內外都興起了一些清貨渠道，也威脅到了唯品會在市場中的地位。唯品會增速下降後，自身也在從清貨渠道轉型為一個多樣化的特賣渠道。唯品會的事就不贅述了。
從博弈論的角度上講，可以分單次囚徒困境和多次囚徒困境兩個模型來考慮，博弈雙方可以是商家 vs. 消費者，也可以是 消費者 1 vs. 消費者 2，或者商家 1 vs. 商家 2。
商家和消費者之間的博弈，比較適合用多次囚徒困境博弈：- 在沒有這個「大家都不買」的陰險計謀之前，商家和消費者默認都是合作「買買買」，那麼商家賺了錢，消費者得了實惠，雙方都可以接受；
- 但是假設突然出現一個屌炸天的意見領袖成功讓所有消費者都不買，但商家還是備了很多貨，這個時候相當於消費者背叛了商家，消費者從背叛中得到了最大利益，但商家欲哭無淚；
- 下一次雙十一的時候，商家死的死傷的傷，恨透了消費者，決定報復，雙十一商家要麼不搞活動，要麼搞一堆定金啊、限制營銷啊、消費歧視啊什麼的，讓消費者想買也要付出很大代價，買的賣的都不熱情，雙十一就毀了，商家和消費者誰也不開心。
- 理性的消費者們（經濟學上定義的）都看到了這條消息，各自心裡明白一件事：如果大家都不買，消費者整體的收益肯定更大的（但不是單人收益最大）；
- 但是如果我不買別人買了，別人獨享優惠，做大爺（單人收益最大）；我沒搶到，成了大 SB。
- 如果我們倆無視這條消息，都覺得與其自己當 SB 不如自己當大爺，所以都去搶，那就是一個平平常常的雙十一，大家都過得去。這就是經濟學定義的理性消費者產生的納什均衡。
商家 1 vs. 商家 2 同理，不贅述了。
從上面的分析來看，消費者合謀坑、商家合謀坑、兩邊互相坑都不太可能發生：- 能對廣大消費者（人民）產生如此巨大影響的 KOL，不會幹這種做空中國經濟的事兒，或者決不敢這麼做（原因你懂的）。我國也沒有這麼多犧牲小我完成大我的消費者，也不可能使大家都同步到這個信息。所以消費者不可能同謀。
- 就算消費者真的同謀坑商家了，商家也無法同謀去報復消費者，因為總有些商家會趁此機會打折去搶消費者。雙十一本身也是這樣一個騎虎難下的博弈，別人都做，你不做，你的市場就被人搶了，所以再虧也還是要做。
你們愛的雙十一，目前看還是會繼續健壯地存在的。
經濟學裡有個理論叫 「牛鞭效應」就是越往供應鏈的上遊走（遠離大眾消費者），需求和庫存的波動範圍就越大。就好像一個放牛的人手裡的鞭子，只要他輕輕地一甩，鞭子就會大幅波動，鞭梢甩得尤其大，「啪」的一聲，一個響鞭。
如果大型超市經常搞促銷，就會認為加大需求的波動，在牛鞭效應的影響下，這個信息傳遞到生產廠家的時候，不知道會被放大多少倍，所以，沃爾瑪搞天天平價，是在抑制需求端的變化波動，減少牛鞭效應的負面影響。
經濟學裡，有一個「存貨加速器理論」，正是用來解釋這種「需求小幅上揚，卻導致庫存過度增加，進而引起滯銷和不景氣」現象的商業景氣循環理論。
通俗點說，一家廠商推出新款啤酒，非常受歡迎，各地紛紛脫銷。零售商爭相向批發商要貨，但批發商也缺，於是要10箱的就只給5箱，零售商發現後，就誇大需貨量，如果需要10箱，就開口要20箱，以滿足真實需求。結果，這些訂貨單來到生產廠商的時候，廠商就根據這些數據信息進行生產，結果市場慢慢飽和，批發商那裡貨源也開始充足，零售商就不需要繼續誇大需貨量，就大減訂單，最終導致產品過剩，
啤酒效應扭曲了供應鏈內的需求信息，不同階段對需求狀況有著截然不同的估計，其結果導致供應鏈失調。通常客戶端10％的市場需求變化會導致供應商訂單量200％的變化。這就是可怕的啤酒效應。
無論誰參與這個遊戲，最後的結果都是一樣的：下游零售商、中游批發商、上游製造商，起初都嚴重缺貨，後來卻嚴重積貨。（客戶——零售商——批發商——製造商）
在啤酒遊戲中沒有這樣的元兇，沒有人該受到責備。在我們故事中的三個角色，任何一個人的意圖都是善良的：好好服務顧客，保持產品順利地在系統中流通，並避免損失。每一個角色都以自己的理性猜測可能發生什麼，並作了善意、果決的判斷。沒有一個人的用意是壞的，雖然如此，危機還是存在於系統的結構中。
離開最終消費者愈遠，訂購量愈高，也跌得愈厲害。在每場遊戲中扮演製造商的人，都遭遇到重大的危機，在每周生產40、60、100或更多的量後沒幾周，就一直以接近零的生產量直至遊戲結束。
同理，雙十一的商家肯定會提前大量囤貨，最後結果也可想而知。。。
我不講理論，我只從最現實的角度出發去分析一下這個問題。也只是單從服裝這個角度去解讀。
可能最後一句話很刺耳，但是，這的確很能說明問題。我很欣賞那個高票的回答，很段子，但很說明問題，大家都交白卷吧，大家都是第一名了。
天貓男裝TOP商家前來報到。
他說的是對的。但也不完全對。
首先，我們是有庫存的，庫存的確很大，因為雙十一要求我們要有這樣的庫存。而且我們也在控制產銷。勢必保證在雙十一能夠大賣，暢銷款有足夠的庫存，不至於一下子秒光就沒了，也保證二三梯隊的產品能達到產銷率。產銷提高了，庫存消耗光了，我們才能更好更放心大膽的推出新的產品。對於說服裝保質期長的，這個說法我堅決不同意！服裝的保質期很短，很多只有一季！過了季的衣服又能有多少人會樂意去買。就算便宜又怎麼樣。丑啊！難看啊！不時尚了啊，穿著丟人啊！
這裡他假設的是一個非常極端的情況，即大家都不買的情況。在目前看來，這並不是一個可行的做法。首先，你無法號召大家這麼做。第二，你這麼做的理由無非是拿到更低的價格。那麼好。我雙十一不賣，我啥時候買呢？服裝非常講究應季，天都冷了，你不讓我買，非要等他再便宜幾十塊錢才肯下單？？
再有雙十一是一場集體的狂歡，優惠絕對不止商品本身的降價，有紅包，有滿減，有天貓的購物券，還有各種禮品，何樂而不為。但如果賣不好，商家要單獨再去做這樣的規模的優惠活動，是非常困難的。
我們再回頭看一下為什麼雙十一在11.11。因為這是一個全國普遍換季購物的時節。秋冬之交，你得買衣服了吧。你不讓人家買是違背了一般的購物規律。而且很多買家其實並不在乎這麼點優惠，沒這樣的優惠，他也會選擇購物。
退一萬步講，就算沒人買，OK，企業的利益被大大的傷害了，我們會承受巨大的庫存壓力，那麼明年我們就沒有精力和資金去開發新款，我們繼續清庫存，你們繼續買我們老貨吧。這樣你們就滿意了？
說到底，這只是一波沒錢的屌絲想出來的無聊遊戲。自己沒錢要貪小便宜還要拉著人家一起。真無知無聊。大家都不要找女朋友，等她們嫁不出去了，找女朋友就容易了。
--------------------------------------------謝謝大家，上日報了，受寵若驚，不勝欣喜。同學們我們一起交白卷，都是第一
弱智理論，先不說消費者能否整齊的統一抵制雙十一，。就我們商家而言，同樣是雙十一併不是所有貨都能動銷的！好賣的款永遠來不及生產，前兩年留下的庫存永遠清理不完。
牛奶倒河裡也不會送你
不會的，雙11沒賣完雙12繼續賣雙12還沒賣完，沒關係，後面還有年貨節
電商狗雙十一期間忙中抽空來回答下這個問題。
產品便宜不便宜，一方面取決於促銷，另一方面取決於供應鏈。8年前倡導雙11，是以光棍節之名來進行促銷，為了阿里的運營年底沖銷量完成任務。但是時至今日，雙十一儼然成了一個人造節日。
所謂的促銷，就是我200成本的東西平時經常賣300，現在找個由頭，賣250，清理下庫存。
因為在實際供應鏈管理中，庫存周轉率和周轉天數，回款等是一個很重要的指標。工廠，經銷商企業的生存發展，需要現金流。老的商業思路，「促銷」是提高周轉效率的有效方式。而各個廠家在8年的雙11大促中不斷地嘗到甜頭，阿里也在5年前的聚划算和雙11大促中不斷倡導C2B，由消費者預定決定供應鏈生產。
這個供應鏈的玩法，也是小米、海爾經常用的，也就是期貨銷售，以銷定產。C2B的玩法，可以有效降低資金備貨成本，提高庫存周轉率，把消費者喜歡的產品（預售）根據需要排期生產。
----------這裡是分割線----------回到正題：雙十一不要買東西，庫存變大，後面會更便宜？
首先，雙11目前大商家和小商家的區別就是在供應鏈管理上，大商家在常規款備貨的情況下，還會製造生產一批雙11專供款，其中一大部分以預售的形式進行售賣。真正便宜的款，或者秒殺款，無非來自於3塊，其一、雙11專供款，其二、爛庫存款，其三，高利潤款讓利。
如果雙11活動取消，首先，專供款就不會去搞，其次，爛庫存的款各個商家會不定期促銷（你根本找不到也不知道他什麼時候促銷，即使商家投放了直通車等廣告讓你知道了，羊毛出在羊身上，也不夠便宜了！），其三，高利率款如果商家在周轉率正常的情況下不一定促銷。
電商上，天貓、淘寶、京東，目前至少上千萬種SKU，甚至可能更多，雙11的各平台，特別是天貓的展位，直接對接展示了預售款，有爆款潛力的爆款等等。
（PS：阿里有一套系統根據轉化率，日銷，收藏率，店鋪銷量等緯度專門機審是否有爆款潛力）。在乎促銷購買的消費者，往往不會計算其在反覆的研究促銷、優惠等方式所浪費的時間，在我看來，人的生命是很寶貴的，浪費時間簡直就是浪費生命！
時間的價值，請閱讀：時間偏好：時間就是金錢我的朋友雙11搶訂單的靜默成交明顯高於任何活動，平時這點銷售額的諮詢量帶來的客服成本也是錢啊！
雖然阿里系搞了「千人千面」，但是沒有雙11集中資源投放的情況下，你又怎麼知道哪裡有真正的實惠真正的促銷呢？
作為商家，每次大促活動計算的時候，也被阿里搞的頭昏腦脹，比如這次雙11的「膨脹券」，我到現在沒搞懂怎麼計算的，同1個SKU幾百單，價格都莫名其妙不一樣。。而且，往年雙11，電商渠道借勢營銷，把大量的廣告預算轉化為紅包金額派發給每個消費者，你們下單的時候結合商家的促銷，無形中也獲得了極大的便宜。
總結一句話，雙11大促，是一場集中營銷的盛宴，整體讓利的費用來自於商家的集中供應鏈採購的成本優勢，快速周轉的資金優勢，以及廣告營銷集中投放的費用降低，更是集中減少消費者反覆購買比較，挑選產品，諮詢優劣的時間等。
集約化可以有效降低各個渠道通鏈的成本，自然而然可以降價咯~管他呢，感覺划算就買買買，發現被坑就退退退，反正商家都是賺錢的，賣不掉，他情願虧錢30%一次性賣給庫存處理的也不會虧0利潤一件一件賣給你。與其費時費力討小便宜，不如多賺點錢，錢包鼓鼓的，看啥都感覺好便宜吶~
前些年，有些專家鼓吹大家都不要買房，開發商自然就得降價。。。
結果發現這些專家的房子要麼是國家分的，要麼已經好幾套在收租，被網民們鞭屍到現在很多寫這些貼子的人不是蠢，他們就是壞。人心齊泰山移，這話沒毛病。有毛病的是人心從來就沒有齊過。
弱智唯心論庫存量在早1個月就備好了，根據 用戶登錄、瀏覽、購物車、承壓發貨能力，，等等數據預測了銷售量
理論上，仔細想想還真有點道理。
但實際無卵用，這就是個騙轉發的。因為這件事本身就不可操作。每一個中國人都不用日貨，將給日本以沉重打擊；
每個印度人都不用中國貨，中國將遭受到沉重打擊。請轉發，讓每一個中國人/印度人看到。這兩件事成了嗎？何況雙十一不買東西這個倡議只是在內耗本國經濟，都站不住民族大義。人不應該指望別人能跟自己一樣無聊和幼稚。有些人說看不懂，或者說我亂說的，的確我是以調侃的態度去回答這個問題，本來這個問題明顯是在娛樂，認真你就輸了！目前還不是很熟悉博弈論和市場營銷方面的知識。但是我覺得探討問題，還是應該從實際出發，理論上的東西是在很多的「實驗環境」下面得到的，實用的東西對大家都有用。只想說一句話，世界這麼大，總有幾個「先行者」~~這應該是最為實用的。如果是一些剛需的產品，首先，這個前提假設就是錯誤的，你不買總有人買。------------------------------------------我是分割線-----------------------------------------------------------------------------如果大家都不買房，房子會便宜么？如果大家都不工作，工資會漲么？如果大家都不買車，汽車會降價么？如果大家都不看戲，電影票會降價么？。。。用周星馳在逃學威龍裡面的台詞結束周星馳丈母娘：你們有結婚的打算么？周星馳：理論上有周星馳丈母娘：什麼叫理論上有？周星馳：實際就是沒有，因為我沒錢！
關於買房子，他們也是這麼說的，信了的人，墳頭草都一米多高了
這不就跟大家都不買日貨，日本就破產了一樣嗎。問題是憑啥聽你指揮。
為何我想到了11.11後面還有11.12呢，哈哈，大不了順延一下，衣服保質期很長，只要在過年前就行
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