marksimos遊戲是如何運作的?

如題，大一新生，剛剛接觸這個遊戲，對於具體如何操作並不是很了解。

希望能夠聽一聽參加過的學姐學長們的經驗和建議，增加對這個遊戲的了解≥﹏≤

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Marksimos不是一個形象化的遊戲系統，它以模擬的方式，加以遊戲的對抗，滿足點較高，激勵不明顯，玩家容易流失。

看上去高大上，但確實有套路可循。我敢保證！認真玩過3局，聽聽老師講解，把所學的東西加以融會貫通，絕對受益匪淺。面試親身經歷，絕不瞎扯。

所以，以下的一些感悟、經驗，希望可以幫到想真正學到東西的同學，也希望可以幫助抱著試試看的心態的同學建立信心。

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1、首頁

進入Marksimos，首先看到的是首頁界面。在這裡，認真的看看你現有產品的細分市場，下方搜索框可以鍵入關鍵詞進入報告查找到相應數據。

2、報告

曾經有同學抱怨，這麼多數據啊！這怎麼看啊！我的天！

第一次接觸Marksimos的同學肯定都是這個反應。

借用前段時間一位企業經理人來玩Marksimos時對同學說的話：這些數據比起一個公司的日常使用的數據，那是九牛一毛，你們要抓住重點，仔細分析。

正是因為難！才有學習的價值！

報告分為三類：公司信息部分、競爭對手部分、市場分析部分。

1）公司信息部分

a、公司部分，基本信息中是可以看到其它公司的以往數據的，這點非常重要。

b、財務情況，時刻關注自己公司的產品的利潤率、運營利潤率等，以區分盈利產品、份額產品、虧本產品等。（可以使用BCG矩陣，自己百度）

c、庫存情況，庫存會有過期的情況，過期產品會產生處理產品成本，這個成本消耗利潤！

2）競爭對手情報

競爭對手情報部分的報表主要展示了競爭對手在以往階段的渠道投資情況、產品銷售情況、產品技術等等方面的信息。

3）市場分析部分

重點：感知圖！！！

感知圖上顯示了消費者對市場上所有產品的認知，按照橫坐標為價值感知、縱坐標為形象感知，將每一個產品定位在坐標系中。

你的目的：使對應細分市場的產品靠近感知圖中的黑點。這些黑點是細分市場的價值、形象感知的參考點。

你的手段：

價值感知可以理解為性價比，提升性價比有兩種方法，1、控制產品的價值（質量、技術），降低產品的售價。2、控制產品的售價，提升產品的價值。

形象感知，顧名思義也就是顧客對你的產品的形象的感覺，是高端大氣上檔次的奢華產品？還是普通實用的日消產品？提升形象感知可以加大對產品的廣告投資、渠道費用的投資。

3、決策

寫在前面！！記住！你所處的環境是一個競爭環境，沒有絕對的優勢劣勢，只有相對的競爭對抗，你投資50單位做廣告，人家投資20單位或者100單位做廣告，這兩種情況是完全不同的！其它類似。

決策的內容其實沒什麼好說的，關注BridgePlus的公眾號，上面有Marksimos的介紹視頻，挺全的，看一遍就明白大概的情況了。

講一些具體的方法吧。

這個遊戲考兩方面，戰略制定，戰術執行。

思考、行為的模式：分析現狀-制定目標-投資分配-效果估計。然後再次循環。

a、首先你要有一個戰略，你想怎樣組合自己的產品體系？

累計利潤額+份額增長量，系統評分按照這個組合50%對半分。

b、分析現有產品的狀況，虧錢還是盈利？份額低還是高？知名度如何？用BCG矩陣把自己產品分分類。該放棄的產品要放棄，要主抓的產品要著重關注！80-20原理！自己百度就懂了！

c、戰術執行

戰略有了，我需要有一個明確的指標來衡量。我的目標：產品的市場份額我想達到多少？產品利潤率我想達到多少？控制好自己的目標，把自己的預算分配到各個環節。

d、效果估計

決策界面右側會有系統提供的預測數據，不可全信，但也有參考價值。利用這些數據來對你的決策進行評估。

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這個系統太龐大了，在這裡只能介紹一些方向性的東西！希望能夠讓同學摸索到一些方法，不至蒙著眼睛摸石頭過河。

Marksimos是典型的黑箱，到現在我們都還不能說完全能玩透它！經常出現被新手幹掉的情況！所以我們期待奇蹟！（放心，我不會參加比賽的哈哈哈）

有什麼想加的以後再說吧，上課咯。

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商科在讀

剛剛做完為期兩個月的Marksimos比賽，結果馬馬虎虎，有企業導師和我們做過分享，還有幸和這個軟體的開發商合得公司的工作人員交流。

第一條回答很優秀，比較全面地概括了這個系統，也指明了一些關鍵點和決策方向，我做模擬的時候從中獲得不少啟發。

據合得公司工作人員說，該系統有以下特點:

1. 這個系統設定對主打高技術和主打低價格兩種途徑都給予了獲勝的可能性，但是由於大家都知道在低價領域傾銷，所以這條路被認為的堵死了。

2. 這個系統終歸是系統，而不是實戰，所以更加偏重宏觀方面的模擬，如果過分關注細節，可能會適得其反。

3. 這是一場博弈，你需要知道別人怎麼想，參加這次決策的各隊的設想大都想「高端搶利潤，低端佔市場」，當大家都撞到一起了，應該如何取勝就要看博弈了。

接下來說說我自己使用的一些體驗

首先我看到系統也是一臉懵逼的，那麼多數據，完全理不清楚，還好我們當初是一個小團隊，我負責的是兩個單品，如果是一個人，就需要費神費力了。軟體是有幫助和決策指導的，靜下心來看完會發現看起來很多的數據還是可以消化掉的。

啰嗦一句，如果是團隊模擬該如何分工?

品牌經理制度，事業部制度比較推薦

前者的優勢是個人對一個單品的了解會更全面，缺點是很難掌控公司整體;

後者的優勢的在商討充分的情況下，能夠很好照顧整體，不足在於需要充分交流，對於每一個單品的把握會稍弱。

第一個提醒是要理解六中細分市場的含義

提高針對市場特點採取措施的執行力，記住消費者隨時間推進而趨於理性這一前提。

第二個是一定要注意控制預算

這個系統的評分是 當期得分=累計凈利潤(50%)+當期市場份額(50%)-當期預算超出(200%)

預算的超出不僅會扣除雙倍的分數，還會影響凈利潤，所以預算超出除非能帶來巨大收益，否則一定要控制好。

最終結果看的是最後一期的得分，前面的得分情況是不看的。所以前期可以打基礎，攢潛力，得分低一點沒關係。

第三，感知的提升是獲勝的最重要因素，而技術和質量指數的提升則是提高感知水平的重要因素，廣告和價格也會影響。所以儘早投入技術和質量，到後期會有質的提升的，順利的話你會看到做到好的單品銷量最後兩期呈幾何式增長。

先說這些啦

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