如何為1000億的桶裝水市場組建O2O團隊？

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一個月前，我對朋友A說：我有一個想法......

他聽後，大喜，說：知己啊！這個想法我曾經也有過。

我說：干吧！A說：機不可失時不再來，干！

然後做調研、做方案、找人、註冊公司、找辦公場地......

這個過程中A的態度也在慢慢轉變。

干——好麻煩，干不幹了？——缺人，干還是不幹？——為此放棄穩定的前途，算了吧。

期間找到一個技術合伙人B，相談兩周甚好，我便開始提前準備工作。然後與B第一次親密接觸，千里相會，把酒話英雄。可萬萬沒想到，第二天劇情急轉而下，B半夜打來電話說朋友有項目邀他過去......我將情況告訴A，A考慮一夜決定收手。雖然我當時說服A繼續，但後來我意識到這樣遲早還會出問題，還是早止損的好。

這個場景就彷彿洞房花燭夜拖了褲子等對象，對象跑了，只剩下屌毛在風中凌亂。

我為嘛要說這個，我想告訴題主想法和規劃壓根不重要，重要的是找到一幫願意拿命陪你玩到底的人。打造一個有戰鬥力的隊伍要三個重要條件：1.有個牛掰的理想目標；2.你敢拿命玩；3.證明自己有不俗的戰鬥力。因此你要問的問題不是你要找什麼樣的，而是你能找到什麼樣的人，這個人能不能跟你拿命玩。

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因為被A挑動起我一顆從未平復的創業心，我連續談了多個創業團隊，做了四套項目框架，弄出一堆想法，扯了不少蛋，終於榮獲了人肉孵化器光榮稱號。

正好，題主的桶裝水項目我也做過一番思考，就簡單說幾句了。

看到其他答案一上來就是區域布局、資源整合、網站APP一個不能少、再或者各種吐槽，我也是醉了。

我最不愛聽到的一句話就是，這是一個XX億的市場。雞血要打，但也不是這麼打的。

作為一個不入流的自封產品人，第一步當然是找痛點：

1.每次叫送水都要翻電話本，好麻煩，能不能有個送水網站或APP一鍵解決我的煩惱？

2.叫送水等待太久怎麼破？

3.桶裝水什麼亂七八糟品牌的水都有，還有假水，哪家的水好啊？

提供解決方案：

1.這個簡單，做個微信公眾號就解決了。

2.治標：開發牛掰的系統軟體，可以為送水員設計送水路線和預計到達時間。

治本：研發智能飲水機，通過測量水桶中水的剩餘量提醒使用者什麼時間可接受送水......

3.平台只指定合格水品牌的水，提供正牌水的識別方式。（據說有些地方的桶裝水涉嫌黑道參與市場，一不小心碰了利益鏈不知道會不會斷腿。）

以上都是假設，痛點到底痛不痛得做實驗。所有我們得選擇最容易實現的一個點開始嘗試，顯然應該毫不猶豫選擇方案一。

那麼問題來了，開發一個怎樣的微信公眾號？

主界面：一個功能一個簡單粗暴的按鍵，比如：來桶水、送桶水......

附加功能：1.設置地址和聯繫方式

2.註冊會員和積分系統

3.LBS定位

這三點通過第三方開發平台都很容易實現，其他複雜的設想統統不要。

品牌標準：就是設計的有B格點，有統一標示，有投訴和反饋電話等有助於提升形象的流程。

運營實驗的目標就是看數據變化和用戶反饋，分步奏進行。

1.印廣告直接貼在桶裝水上，突顯微信公眾號。一個月後分析送水數量和微信公眾號用戶的增長，分析用公眾號下單的比率和用戶習慣。這樣也可以為後期推廣政策和桶裝水廣告做假設。

2.第二階段，每次送水時和用戶交流，指導用戶使用微信公眾號，同樣分析數據。

3.做營銷活動，引導用戶使用習慣，包括線上支付等問題的探索。

這樣一段時間以後，題主可以拿現有的數據和曾經沒有做微信公眾號的數據進行對比分析，再來決定能做什麼和要做什麼。

我說的這些都是題主能力範圍的事情，題主若能做這一步，我再出謀劃策也不遲。

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歡迎有創業想法的小夥伴給我私信，一起交流學習！

有好項目好團隊的，找聯合創始人的，也請私信我！

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很少見到哪個小區旁邊沒有送桶裝水的。為什麼現在做什麼都要和O2O套上關係呢？！

我不覺得O2O能幹的過他們的地推。比如一個小區，一千戶人家，你在網上搞再多東西都不如直接面對這一千戶人家。不要小看那些夫妻店，因為他們是給自己賣命，他們會想盡一切辦法把信息傳遞給這一千戶人家的。

還有一個明顯的趨勢。像萬科恆大等等這種知名的房地產商都有自己的物業公司，等他們房子都賣了，沒地了，他們後續的發展方向最有可能的就是將他們的物業打造成為一個真正的O2O平台，在這裡，可以送米送油送水等基礎，試想這樣的業務他們會旁落給他人？

還有種可能性，就是賣水的公司，他們為了自身利益鏈條考慮，他們也極有可能採取O2O的方式在大中城市擴展，舉個例子來說，恆大冰泉這種中高檔水。

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雖然我列舉了很多的問題和麻煩，但是並不妨礙你去做這樣的事情。整個社會走的是整合的路線，你送水送的好，說不定就送菜，送米了，送油了，水只是一個載體或者一個入門的產品。如果你走這條路線，你可能會面臨超多巨型的競爭對手。比如沃爾瑪，比如一號店等等。或者換種思路，把自己定位成專業的配送公司，誰家的活都可以接都可以送。社會在變化中發展，總有合適的商業模式可以去定位。

我唯一擔心的是，太多人想到了這個環節，會去做的人就那麼幾個。問題是你是少數派還是多數派。

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