社群經濟現在成熟嗎？有什麼好的模式呢？

社交，經濟

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如果社群經濟很成熟，相信你已經不會提這個問題。其實所謂社群過去就有，就是把一群有共同愛好的人組織起來，一起玩，一起瘋，一起做口碑轉介紹，讓生意做得更大。

有了移動互聯網+社交媒體以後，我們就不受地理、時間的限制，可以在更大規模上運營社群，這才是目前我們為什麼如此重視社群的第一個原因。

第二個原因就是個性化消費興起，我們很難找到一個商品讓所有人都需要，但是我們可以找到在某個小圈子裡面大家都高度喜愛的文化，這種文化一定帶來某種產品的高強度消費。

嗯，如果你沒聽懂，請觀察一下廣場舞大媽的道具是怎麼被大家心甘情願買下來的。

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謝謝邀請

心和合我是研究社群戰略（shequnzhanlue）的，有關社群的問題可以關注私發我。

我琢磨出社群電商的模式（社群+電商+小程序）。以此來觸發社群經濟的活躍度。

先說這個模式的優點：

1.平台安全規範

微信這個平台對於用戶來說已經累積了一定的可信度。

所以大眾相對於其他平台，對小程序的信任也會更高。

《微信小程序平台運營規範》要求上線的小程序商城需有資質證明，產品出現問題隨時下架，不允許刷單等行為。

這給了買家商品保障。

小程序的分享不能發到朋友圈，這有別於傳統微商的刷屏模式。規範了賣家宣傳。

在17年1月時，部分金融類小程序被緊急叫停，這從側面體現了小程序的監管力度。

小程序的這些設置和微信團隊遇到問題能及時做出反應，都顯示出了平台的高安全規範。

2.成本低，門檻低

小程序的「小」在於它的頁面數量少且功能簡單。

因為這一特性使得它的開發成本相對於應用軟體更低。

且小程序向個人開發者開放。

小程序製作平台的[即速應用]有小程序模版，能讓不懂編程的人也能很快上手。

這大大降低了電商創業的門檻。

3.便於引流

小程序購買東西操作方便。

比如說，如果你的朋友向你分享產品。

如果是從淘寶平台轉發過來的，那你就需要複製淘寶口令——打開淘寶應用——粘貼口令才能購買；

但如果是通過小程序分享的，你只要點擊進去就能購買。

操作的簡易性能拓寬用戶，便於引流。可以實現線上和線下引流。

線上引流：

①你的朋友通過小程序分享產品給你，你點進去購買。

②你關注的公眾號在推文中嵌入小程序碼，通過文章軟文推薦產品。你點進去購買。

③你點開微信小程序，點擊左上角的[附近的小程序]，你能看到其他商家的小程序，然後你點進去，商家就多了流量。

線下引流：

小程序能生成帶參二維碼，支持用戶掃一掃。

這有利於小程序不實現線下引流。

好比說你去外面幫你朋友打包，看到一家店不錯。

你用手機掃一掃這家店的小程序二維碼，然後把它分享給你朋友，你朋友就能直接看到這家店的菜單然後告訴你他要吃什麼。

下次如果他還想吃，只要再次打開小程序下單就可以了。

這樣就把線下的用戶轉到了線上。

4.用戶實現用完即走，減輕使用負擔，增加用戶體驗

現在手機要安裝的軟體很多。外賣：美團，餓了么。旅行：攜程，去哪兒。拍照：美顏，foodie。

選擇越多，花費時間越多，人也會越來越焦慮。

而小程序讓用戶不需要多餘選擇，需要就掃一掃或者點擊購買，直接高效地達到自己的目的。

用完直接退出，不佔內存，操作方便快捷，減輕使用負擔。

5.用戶精準，便於提高用戶粘性

小程序有「搜一搜」「掃一掃」的功能，支持同個群里朋友的分享，這樣的流量入口就能讓用戶更精準.

1.完善用戶屬性

小程序後台或者小程序數據助手具備了數據分析內容。

即商家可以查看小程序新增或活躍用戶的性別、年齡、地區、設備分布等。

商家能更清晰地了解到每個用戶的「用戶畫像」，更好地分析小程序數據，在此基礎上預測用戶的消費走向，做出更精準的決策。

2.提高社群活躍度

通過上一大點對小程序功能的介紹，我們運用好群分享和社交立減金來活躍社群。

或者商家還可以舉辦拼團、1分錢抽獎等活動。

逐步形成「社交、娛樂、零售」三位一體的互動社群，給了用戶更好消費體驗。

這樣既維持了用戶粘性，又提高社群電商的曝光率和轉化率。

3.方便社群電商變現

小程序讓社群電商與公眾號相輔相成，給了公眾號除了「內容」之外的營銷功能。

社群電商可以根據公眾號領域，選擇與產品相匹配的公眾號合作。在公眾號內投放小程序廣告。

實現流量的互相轉化。

傳統電商需要藉助淘寶這個平台，但這樣就把自己的粉絲倒流給了淘寶。

但現在，如果公眾號自己有一定的粉絲數，它就能通過小程序在自己體系內做社群電商，形成一定的閉環。

用戶看到圖片直接購買，少了貨比三家的考慮時間，社群電商變現也更快。

並且比起傳統的H5廣告投放只能看到瀏覽量而無法對粉絲轉化率進行監控，小程序能明確轉化率，長期監測復購率。

這些數據對於社群電商和公眾號都有一定的價值。

小程序作為一個新的開發項目，發展空間大。雖然可能還不是很成熟，功能也有很多需要學習。

但時不我待，在風口浪尖下，越早把握住機遇才能越早佔領自己的一席之地。

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從電影《十二怒漢》說說社群經濟

2017-09-28 唐曉涵 唐曉涵

我特別喜歡看懸疑推理電影，其中印象深刻的一個經典片是《十二怒漢》，這是一部很老的片子，1957年上映，由亨利·方達主演，被電影史稱為最受歡迎的影片之一，曾獲得三項奧斯卡提名，有空你一定要看看。

影片的內容是一個孩子被指控謀殺了自己父親，12名陪審員共同審議，如果陪審員裁定男孩有罪，他就會被處以死刑，在投票表決前，有11個陪審員認定這個男孩是有罪的，並且堅信自己的決定無法改變，只有8號陪審員被孤立起來，他並不確定男孩是否有罪，但是發自內心的正義，他決定和大家一起探討事情的真相。

整個討論過程，十分具有戲劇化，沒有一個尿點，96分鐘的片子，你會一直盯著屏幕，陪審員們通過不同角度，有意的，深入的挖掘事實，提出不同證據和疑問，論證過程十分精彩，漸漸的，他們發現，原來自己堅定不移的認定的東西是錯誤的，最終大家一個個改變了看法，一致認定男孩無罪。

通過這個片子，我啟發很大，每個人都被固有經驗方法套路限制，那些過去成就我們的東西，正在成為我們的發展阻礙，很多事情一個人的眼界和看法總是有限，導致很多人在做個人決策時，判斷失誤，倍感孤獨，而集體的智慧，則是無窮的。

很多事情，你無需獨自面對，你需要找到和你志同道合的一幫人，因此我也才會想到創建曉涵plus這樣一個新媒體創業社群，認真的說，我沒有想把這個社群做大，而是想做的長久，有生命力，有質量。

曉涵plus：一個有價值的新媒體學習交流社群

在這個社群里的成員，來自五湖四海，年齡跨度708090，他們來自不同的行業和崗位，他們都有自己的經歷，卻都有一個目標，那就是學好新媒體營銷，做好自己的事業，我認為這樣的成員設置其實對於一個社群而言至關重要，這樣能讓我們從不同角度分析問題，任何觀點都是建立在各自迥異的背景和經歷之上的。

就如《十二怒漢》里的陪審員，大家性格經歷差異，看待問題的角度也就不一樣，這種情況下探討問題會導致緊張氛圍的產生，也會讓一些有經驗的人碾壓性的脫穎而出，這樣的社群氛圍討論尤為重要，不同角色的人對社群的意義不一樣，要找到並且激活那些能有效促進對話，推動產生高質量內容的人，培養有價值的互動氛圍和安全環境，把志同道合的人匯聚到一起。

我曾在管理諮詢機構任職，服務對象多是行業龍頭上市公司，我們顧問團隊由不同領域教練組成，經常給企業高管團隊培訓，召開私密研討會，其中一個自我介紹環節很有意思，大家在一起去掉身份，去掉職位，沒有高低貴賤之分，都是一樣的人，穿著一樣的社群衣服，每個人有一分鐘自我介紹時間，專門的助理計時，時間到了，就請閉嘴下場，有些董事長平時架子很大，在這個群體立馬變了個人，有的會很尷尬，有的人可能會難受一下， 但是結果反饋會議效果總是很好，大家探討的內容質量很高，大家都很有收穫，我後來思考為什麼？其實就是一個氛圍，說真話，平等對話，實事求是，真誠以待。

在曉涵plus社群的成員也很有意思， 有身價數億的投資人，董事長，也有普通的新媒體運營，總監，或者草根派創業者，某個領域的達人，他們因為讀過我的文章，因為信任我而聚集在一起，我成了人脈中轉站，我相信絕大多數進來的人都覺得很受益，最近我聽到最多的反饋就是：進了一個性價比超高的社群，群內大神雲集，受益良多！

華為任正非曾在華為30年時發聲：華為的成就來自力出一孔，利出一孔，每個人重要聚焦在自己的專業領域，在跑道上，想不脫變都很難，在這個社群，學習與自我成長，多分享，點滴進步，臻至噴涌，每天進步一點點，善用新媒體營銷，就是我們的主旋律。

微信是一個社交工具，社交都是有目的的，通過這個社群，每個人付出自己的價值，我們會看到他付出的價值甚於獲得的價值，發現大家都在這麼多，每個人被有效激活，那麼每個人都會進入良性循環，社群就會通過社交和分享而不斷深化升級，還有很多人在躍躍欲試，作為社群發起人，我的職責就是搭建平台，挖掘超級個體，服務好大部分人，充分挖掘撬動每個人的力量。

目前，社群運營才不到兩個月時間，我們的線上主題分享到今天已經良性循環，進展到第九期，幾乎是每周一期，往期分享文字稿可以參考：

傳統實體生意如何做微信營銷？分享嘉賓：李竺遠，秦王會商學院濟南分院院長

不刷屏，如何策劃優質活動，迎來5倍用戶增長？分享嘉賓：姚望，海歸博士，擅長互聯網運營

家具行業操盤手的自媒體心得 分享嘉賓：王獻永，知行合一營銷策劃創始人，家具行業操盤手

揭秘網賺圈和微商流量的那些事 分享嘉賓：電商老龍，微信流量大咖

地方公眾號號如何利用活動快速吸粉？分享嘉賓：李宏飛，50萬粉絲地方公眾號運營負責人

命名與品牌，商業與哲學 分享嘉賓：劉天名，品牌命名專家

如何寫出畫面感文案？分享嘉賓：伍阿哥，文案策劃專家

中國主流新媒體公司及自媒體人的幾種活法？分享嘉賓：唐曉涵

同時，在國慶後，我們將在深圳組織一次線下資源合作型聚會。

給大家安利下第九期的分享主題和嘉賓，推神，通過買賣微信群曾日入數萬，對社群運營有較深入的理解，有興趣就來吧！

更多乾貨，在 曉涵plus：一個有價值的新媒體學習交流社群

本文作者唐曉涵（個人微信：tangxiaohan008），新媒體營銷專家，深圳沖格新媒體創始人，伯虎影視創意總監，服務過多家上市公司／五百強／行業龍頭。

沖格新媒體--專業的新媒體整合營銷服務商，為企業提供系統的新媒體營銷諮詢，培訓，平台開發及運營推廣服務。

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目前我們認知的社群模式大約興起於2014年左右，現在已經是經常被人提到的熱詞了。

社群經濟自然也是產生於社群之後，雖然現在還不能說社群經濟已經成熟，但是已經有了很多不錯了模式。

比較普遍的是社群電商，我有商品，通過社群渠道賣給你。比較出名的有邏輯思維，他的主張就是社群應當賣貨，當然你賣的貨要對得起的社群價值。如今，電商也成為了很多人做社群的動力，比如母嬰社群、美妝社群等。

還有一種是廣告投放，本質上是把社群當作廣告投放渠道。社群是一種媒體，有媒體就可以有廣告，這自然是天經地義的事情。不過社群作為一種新興媒體形式，把其當作廣告投放渠道，肯定不能採取傳統的「丟完即走」方式，。社群本來就是重運營、重互動的，群成員又是相對精準的。因此甚至需要將廣告當作社群內容、活動的本身，就像很多自媒體網紅，廣告與內容深度吻合，讓用戶傻傻分不清，粉絲甚至戲稱自己每天就是特意來看廣告的。

還有一種收取會員費的方式，可以說是最為簡單直接的變現方式了。

這個很容易理解，如果社群或者社群主相對於群成員來說，本來就存在著勢能優勢，那收取一定的「門票」自然是天經地義的，否則就「不帶你玩」。這就是我們經常所說的「付費型社群」的做法。這也多見於一些培訓結構升級為社群的情況。

還有一些比較先驅的模式，比如創造產品型社群。

我所說的產品型社群，指的是社群在運營發展的過程中，結合自身的屬性氣質，由群成員共同創造產品和服務，進而在社群內或社群外進行變現。比如一個母嬰社群平時經常探討市面上紙尿布的優缺點，吐槽沒有一款好用的紙尿布，那麼社群就可以收集這種需求，生產一款全新的紙尿布品牌，並且讓群成員參與產品設計，甚至向群成員眾籌資金生產這款紙尿布。我們經常提及的小米社群，就是一個典型的產品型社群。

社群商業的模式還一直在發展，相信不久後會有越來越多的優良模式出現。

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我們正在做社群運營的免費服務產品，歡迎社群人員加微信交流：jianguo975

請備註：知乎社群

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