新手做小額貸款，如何尋找一手客戶?

01-13

小弟本科畢業，剛從事一家上市公司的小額貸款客戶經理一星期不到，公司規定要在一個月內自己出一個單子才可以入職，現在像無頭蒼蠅一樣在網上找電話打電銷，哪位大神之前從事過這個行業，能否請教一下如何更高效地尋找一手客戶

過來人對新人的幾個忠告

1、不要找評論裡面的那些推廣，推廣都是要花錢的，而且有轉換率，總體來說不高，你作為新人，本來就沒收入，就不要花這些冤枉錢了；

2、印一堆名片，把可以貸的金額、准入條件、利率什麼的都印上去，寫清楚自己的公司，寫清楚正規貸款；

3、貸款是一種需求觸發的行為，對於不想貸款或不需要錢的人你說破嘴皮子都不會要的（騙貸除外），所以你要的只是把你的名片散發到門店的負責人手中（不要放什麼車窗之類的，一般人看到就扔了），不需要寒暄，不需要解釋，給名片，然後走人，需要的時候他們會來找你。門店的話需要掃街，就是當地的專業市場、商場、臨街門面什麼的，切記不要寒暄，時間寶貴，給了名片走人。

4、保證質量，首先找你的客戶就是你的種子客戶，這些客戶最為寶貴，一定要服務好，真正的服務不是說你嘴巴多甜，而是辦理速度快、資料一次準備完畢、會幫客戶想辦法（這個自己理解）。一旦第一批客戶認可你了，就會有傳播效應，後面就是客找你了。

旁門左道的題外話：如果只是為了完成轉正任務，找個親戚朋友來貸（小貸公司用途應該很松），幫他給利息就是，轉正之後就提前歸還就是了，反正只是過渡，也花不了幾個錢。

找親戚，朋友。如果需要開發陌生客戶，找同業換單子比較快。

陌拜，是最有效的方式，目前為止我所有客戶都是陌拜出來的。

謝邀。

找單子，就要想著單子在哪裡。到網上找路子是對的，但方法不對。基本上，我們把這個叫獲客，這個過程有三種方法：1）廣告投放；2）自己資料庫；3）老客戶介紹。

明白了這個過程，你就得去看：1）究竟誰在投放廣告，是否有什麼機會可以提供給你，或者什麼資源可以介紹給你的。比如某些賣名單的平台，很多的，自己去找。2）外部買的資料庫，老實說別費勁去搞，很多人根本沒有貸款的意向，你聯繫過去騷擾不說，更是浪費時間，「意向」很重要；3）等你做熟了，就會有所謂的老客戶轉介紹了，但拜託不要去騙人家，尤其是貸款這個領域。

陳老師：信貸如何找尋需要貸款的客戶？

電銷？展業？跑同行中介？信貸員怎麼找客戶拉業務最快最有效！

該行業最沒用的三樣獲客方式：展業、陌拜、客戶轉介紹

我發現新人誤區啊這行業賺錢最多的前10%是沒有人找一手客戶的

不是說他們找不到一手客戶而是找一手客戶的投資回報率要遠遠低於那些找二手客戶的

原因都懂得你想買賣房子，是找中介轉手快，還是自己上門找客源房源快？我只要量上來了，就是每單的利潤再少，但是疊加起來的利潤也遠遠高於你3天拼死拼活找到的一手單

誰不想天天坐在電腦前理理單就能賺到錢，在外插卡電銷橫幅是不是更像是「外來務工」乾的？？

沒辦法，因為小貸行業的特殊性讓他不同於其他銷售行業

同行合作是無形默契，地理資源共享成了行業共性。跟客戶間的對話反而成了最簡單的需求和被需求

作為「賣錢」的金融從業者，買錢的客戶有爺也有孫，但是介紹這些客戶的人反倒都是爺，所以我能告訴你如何高效地找客戶，是不是一手反而不重要。

我給題主新人的意見，可以去某寶批量做充電寶，質量不用太好，都印刷上自己的二維碼。（當然如果你不捨得，去買數據線也可以，價格6-8元）

這些都是同行研究過的，因為這兩樣東西價格不貴，但是使用頻率和留存率最高。試想一下，你送給中介帶有自己二維碼和特色的充電寶，人家即使用不著看不上也不會扔吧！！

要是經常用那你就賺了，每用一次就都能想到你。而且中介這邊過來跑同行的也多，擺在桌子上很容易引起他們的好奇心，增加曝光頻率。當然中介要規模一般上，客戶群體跟你相類似的。

你要是做公積金貸款的找高利中介合作，你就是電冰箱都沒有，人家沒有合適的客戶飛給你。

你送20個出去，成本800左右，20家中介只要還你一單，就遠遠回本。

還有關於排名最高票裡面說的不要花錢推廣，我個人覺得，凡是涉及到推廣的，都是最不值得你去省錢的地方。當然也看地方，我給你的建議是實體位置是值得花錢的，比方電梯里的海報和大商場門口的易拉寶，還有合法的名單。這些我建議有機會，都是值得你花錢投入的。

但是像APP這種，我是非常不推薦你去做的，因為虛假太多，效果不是一般的低。

只能多打電話了！

下面才是真正的尋找一手貸款客戶，開發精準一手客源的實操。看看我視頻的效果在說話吧。

精準貸款客源日引流100+

不忽悠，不套路，沒有實操的都是意淫。

話不多說，正式開講：每天100多個客戶諮詢我，您說精準不精準，關鍵是方法和技術，沒電本領怎麼立足信貸行業，貸款這個行業有個特點就是地域性非常強，要的是同城的客戶，大家琢磨一下，比如，你在上海有一個貸款業務很牛，利息也低要求客戶的條件也寬，這時給你一個黑龍江的客戶你能做嗎，你肯定做不了對嗎，所以像這種線下的面單面簽的業務種類要的必須是同城的客戶，我剛才給大家展示的都是同城諮詢我的客戶，那麼我做的同城的客戶的業務，加過來的都是外地的人，那我費了半天的勁最有沒意義，還有一種就是全國的客戶類型了，為什麼提到全國這兩個字呢，就是因為這兩三年網貸火了，因為有些網貸口子是可以遠程做單的，但是大部分網貸口子和網貸平台還是需要客戶到你的公司里，面對面拿著客戶手機操作的，比如說現在我們就有幾個會員，人家也不開公司就自己操作，全國客戶全做，全國接單，一個月玩著賺個幾萬塊錢，因為客戶量太大了，這都是人家個人的愛好，就願意做全國市場，還有像信用卡提額的業務全國各地的人都可以做，這種業務就是不一定非要客戶來公司才能做，遠程一樣可以，所以就看你自己公司的業務定位了。那我們的方法不管是全國還是本地的同城客戶都是沒問題的。

還有就是不得吐槽一下現在貸款行業通用的也是主流的開發客戶的方法了，展業了，派名片，插車，貼小廣告，掃樓，電銷，陌拜這些方法，但是你想想現在是全民低頭族，全民看手機的時代了，哪有時間抬頭看你展業或者小廣告的呢，您說是吧，說這個不是說這些方法不行，因為我們最早做信貸這個行業的時候也都是用這些方法一步一步做過來的，到現在我做貸款一晃也6.7年了，時間不算長反正也不短了，有一些心得體會，但是說句實話展業確實是效率超級的低，在現在的這個社會節奏來看，幾年以前是可以的，還算是有效果，再有的方法就是什麼發紅包換微信群，加附近的人，中介同行之間耍單子（同行刷單子現在的狀態就是你等著他給你耍單子，他還等著你給他耍單子呢，大家都等著互相耍單子對嗎，效果能好嗎），還有就是跑到能打徵信的銀行門口撿客戶，大家很有秩序的站成兩排，看見那=拿徵信出來的人就遞名片介紹貸款產品，還有就是想什麼融360的這種獲客平台需要付費的獲取客戶資料，效果這個怎麼說，仁者見仁智者見智吧，一個客戶資料賣好幾手，那麼它的價值你懂得，再就是相對高明一點的老手玩的就是渠道了，對接銀行內部的人給你介紹客戶，其實這個是比較高大上的方法，但是你要有一定交際能力了和付出的能力，圈子很重要了，適合老油條去做，那麼以上這些基本上是貸款行業獲取客戶比較傳統的方法了，效果雖然是有一些，但是效率就低的了，更可氣的是公司的業務經理信貸經理也沒有好方法還讓大家天天去往死里去做，最經典的一句話會告訴你就是怎麼沒效果，要是沒效果別人的客戶都哪裡來的，對吧。，你還沒辦法反駁他。

說多了無意，不想說那些傳統的意淫方法，什麼108式展業，什麼同城耍單，什麼微信換群，什麼微友圈，你覺得有效果嗎，我告訴你都是意淫，沒效果，因為時代節奏不同了兄弟們，帶不起節奏的！

我也是剛開始干小額貸款不會幹還要完成任務唉每天發單頁插車卡也沒有效果也每人帶我真的不知道去哪找一手客戶好難阿

傳統的加上網路的，不用心肯定不行，比如在網上發完信息就等客戶那怎麼可能？現在網上比如融360、加速貸、好貸網等等等等，估計很多信貸員在用，但卻不知道網站到底是怎麼運作的，沖了錢，付了費，就躺著等客戶？你的投入大多高於網站的付出，否則自己做罷了。只有你用心去做，去利用平台的規則，才能讓你的收益高於你的投入。

插車，找親戚朋友介紹，還有可以買一些客戶，還有一些qq，微信群，論壇，陌拜這些互聯網工具，還有現在興起的信貸員獲客平台，像金融微店這些

可以找我，長期合作！

剛入行新手請多多指教;

堅持陌拜，電銷，一旦有通過陌拜主動聯繫你的客戶，用心服務好，高效，用心服務好，就不擔心後續沒客戶了

多做基礎展業，陌拜，提升自己的專業度來獲取客戶轉介紹

剛開始做小額車貸款，一點頭緒都沒有。不知道如何下手。望有人指教

我昨天剛入職，不知道怎麼做第一單，很迷茫

小額貸款會做的簡單，不會的那個憋屈

找同行出單子最快微信1912325370

冬天天冷可以採用線上找客戶，和電話營銷方式找客戶

大學生群體是一個很重要的客戶群體。