為什麼小米 2 官網幾分鐘內就賣完了？

01-13

首先有大量黃牛，跟真正要買的人競爭。另外就是四分鐘搶完實際搶的是購買資格，n萬台並不是實際銷量，實際銷量是真正的下單量。

小米確實很熱門——誰懷疑這個誰就是不客觀——尤其是在廣東。至少到目前已經熱門了。我身邊就有兩個同事搶購過，我幫3個廣東那邊的親戚搶購過，並且請注意，不是每次都能搶到！虛假營銷的話不必要做到這一步吧？
小放量的時候搶不到，但在大放量之後，基本上想搶的人都搶到了。看得出小米在放量上的控制頗有講究，既維持搶購的態勢，又儘可能提高出貨量。
搶購的必要條件有倆：1 供應量量小於需求量；2 集中的購買，既搶購本身；
所以條件2"搶購"是自成因果關係的。當用戶知道需要搶購，他才會去搶購；他去搶購了，也就給下一次搶購提供了事實基礎。
搶購是下一次搶購的必要條件，並且推動了下一次搶購：小白用戶看到有一種手機居然需要搶購，於是他記住了，關注了，也想買；他會叫身邊人幫他搶購；搶購到了會到處炫耀；他至少能影響三到五個人——如果周期足夠長，這個口碑傳播就相當厲害了。
搶購如何啟動，就是小米公司營銷的細節所在了。例如先大營銷、小放量，造成搶購的現象，然後滾雪球；到最後，就真的是上百萬台手機數分鐘內搶購一空了。
總結來說就是小米：在這個價位上確實切中需求；輔以互聯網營銷方式，放大從眾心理，群體效應。這方面請參考《烏合之眾》

我來說一下感性認識。感性認識就是以下文字圖片為本人原創，但不對任何數據予以負責！

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九月份我開始倒賣小米購買資格，米2之前搞過米1，米1S。這些賺的錢少，也就幾百塊錢，所以直接從米2開始說吧。

第一批

2012年10月30日，小米手機2於2012年10月30日上午12：00進行了首輪5萬台開放購買，搶購在2分51秒售罄。

因為自己只搶到了一個，所以僅掙了300塊錢，預售的好幾個都退款了。

第二批

2012年11月19日，中午12:00進行40萬台開放購買，10萬台小米手機2於2分29秒售罄。

開始在新浪微博上低價收購購買資格，然後再賣出去。

期間也搞了幾次小米1S

下面是1S的：

1S還有一部分，就不一一上圖了。

然後是米2的：

有次甚至賣了500塊錢

第三批...

2012年11月29日，15萬台小米手機2已在1分43秒售罄；

第四批...

2012年12月7日，小米手機20萬台往期預約用戶特權專場

...

第2012年12月14日，小米手機20萬台開放購買活動，10萬台小米手機2已在2分17秒售罄；五批...

...

之後請看

這兩次用時3分鐘左右，為什麼呢？因為第五批的購買資格根本就沒人要！！！沒人要下次就沒人搶。

說了這麼多，有人該問了，你上面說那麼多有什麼用？

答：你看不出搞小米其實挺掙錢的嘛？（對於我們學生來說，真的不算少。）

我想說的是：

一，因為有很大很大一批專業黃牛在搶！

我加了很多搶購小米的群，那裡有不少人能一次搶購10台以上（據說是因為他們手裡有「外掛」），他們在官網倒計時還有50秒左右的時候，就已經搶到了。

二，因為有很大很大一批小黃牛在搶！

話說有專業黃牛，肯定就有業餘黃牛。我是業餘的，每次開放購買，我就會預定5個購買資格。自己能搶到，那就純賺咯；自己搶不到，那就到新浪微博收，低價收，高價賣。運氣好的話，沒準有人送你哦！

三，為什麼有這麼多黃牛呢？

為什麼我會毫無顧忌的低價收呢？因為我不愁賣不出，因為我下面有個保底的實體店的手機商。

為什麼手機商會毫無顧忌的「高價收」呢？因為有很多人搶不到！

為什麼有很多人搶不到呢？因為大部分都被黃牛們搶走了。

為什麼這麼多人想買小米手機呢？我感覺小米性價比確實不錯，雖然會出各種小故障。

四，小米的實際數量沒有那麼多。說是開放10W，實際可能是8W,也可能是7W。（我說過不對數據負責的）

吐槽：

有幾次開放購買後，@小米公司@小米手機的新浪官方微博竟然關閉評論了！

為什麼呢？因為下面全是買賣小米的吆喝聲。看到小米的如此舉動，真是哭笑不得！搞得跟自己多委屈似的。

怕倒賣，你不能在預訂的時候要求填寫收貨地址並且下單後不能修改？我等屌絲能想到的，小米會想不到嗎？

能想到為什麼不這麼做呢？

答：擦，這麼做了還怎麼「口碑」宣傳啊？這麼做了，手機30分鐘才搶購完，我豈不是很沒面子？！怒。

2014/2/8更新：

小米已經要求預約時填寫收貨地址。

此舉必然不能杜絕黃牛，但會大大減少黃牛的數量。

如果想再狠一點，那就在此要求上再增加一條限制：按付款時間決定是否購買成功。

大家都說了營銷和炒作等等，但還有一個很關鍵的地方是價格。假如小米不是打著性價比的招牌肯定沒有這麼火，看了下小米的價格，小米1S青春版：1299，小米1S：1499，小米2：1999，是想一下如果你要買手機，在1000到2000的區間內你一下子能想到幾個機器，這幾個機器的配置又有幾個能達到小米的配置？

另一點就是小米2之前的機器雖然外觀看起來確實不咋的，但用起來卻沒問題，而到小米2的時候外觀也沒那麼不堪了，價格優勢也還在，所以小米火起來是很正常的。

雷不死雖然雷，但這條路走的還是很正確的。

小米2不是很缺貨。1999元的小米2很缺貨。。。

靈靈發的回答個人覺得非常好但是我補充一點

作為商人他們的目的就是盈利，雖然小米從網站數據來看確實非常華麗，但是在華麗的背後究竟隱藏多少水分就不得而知了

我個人親身就參加過一種網路兼職平台，他們從認證到搶購到回收有一整套的體系

簡單講一下他其實和淘寶刷信譽平台模式差不多就是先召集一些工作不是很忙，但上網很方便的白領或者其他的一些人告訴他們如何搶購小米手機另一面找好網路銷售的商家利用他們手機中的資源將那些有幸搶購到小米資格的人搜集打包賣給商家商家全部回收後在放到網上二次銷售平台又將收入分一部分給那些搶購到小米手機的人

還有淘寶的數據有時候並不能全信看看刷淘寶信譽平台生意有多火爆就知道了

如果不信的話可以去招聘網站找兼職類的工作看看很多的

但我絕對沒有貶低網路銷售的意思我也很認同網路銷售只是在監管制度不完善的大環境下難免會有人見縫插針希望大家選購時能理性消費不要被商家的包裝吹捧失去自己因有的判斷力至少我身邊沒看到有人用小米真不知道銷售那麼多在哪裡

本來想實名的後來想想還是匿了吧有時候說真話壓力很大希望大家理解如果在觀點上有什麼紕漏和不足也希望大家能指點一二謝謝！

曾經的小黃牛路過，並表示數據應該是沒問題的。現在s青春版已經開放購買了基本上，主要是去年11月份小米持續放量導致1s略飽和了一點，其實是放得太快了，導致黃牛們怨聲很大啊！但是米2一直是很穩定的。現在米2 16g 還是很多人再搶

其實是這樣，每次開放購買都有很多人（稱之為小黃牛，我曾經專賣過幾次，後來果斷洗手攢人品了！）我覺得這個群體以大學生為主，大約去年1s青春版剛出來關注了一段時間，最開始一個賬號賣五六十的樣子，一個人能搶到兩個，對於學生來說不錯了，最瘋狂的事小米2首售一個號能賣到400多，這價格是最底層的價格，到了黃牛再賣實體手機價格都加到近一千了最初！苦逼學生黨表示搶個生活費無可厚非，所以越來越多的學生黨加入，推波助瀾浩浩蕩蕩啊！所以米2一直很難搶，1s青春版隨時間以及其他手機的興起，逐漸優勢變小，基本也就類似開發購買了，

其實小米的群體大多還是在三四級市場，而三四級市場很多人不會搶購，所以有時候想起來買就只好去大淘寶了，加點錢買到，所以很大程度上小米跟黃牛是相互依存的關係，這樣看來拉動經濟增長，增加就業崗位，小米這一點上也有功啊

不同意趙剛的答案…先用手機打個大綱回去補全

1，產能到底足不足？舉幾個例子…假如說8064作為首款環蛇四核，產能不足還稍微情有可原(實際上未必，後面講)，但是之前小米1的8260使用的基本都是原有技術，當時全世界幾乎只有小米用，高通方面也在研究環蛇，不存在生產8260的壓力……有人肯定不同意了，說你看nexus4不也產能不足嗎？但是nexus真的是產能不足嗎？還是LG覺得n4衝擊到了optimus g的市場估計為之呢？(具體後來再補)……還有聽過一個富士康員工說小米某地的生產線才一條，自己不願生產多自然會這樣了，還有所謂的小米商城APP，還有從不公開具體產能信息，對於質疑從不正面回答

2，這樣營銷有什麼好處… 一，噱頭，省下很多廣告費…二，前期虧的少後期賺回來…三，對配件的銷售有一定幫助……這樣之後都再細講…而且現在不但小米如此，眾多廠商也玩這招，例如北斗小辣椒和紐曼n1

我堅信一句話，只要欺騙不承認，那他所說一切均全不可信

還是我來回答這個問題吧。我希望能夠儘可能的給大家一個客觀實際的解答，告訴大家有些事情很奇怪，但是它就是發生了，到底是為什麼。

很多知乎的用戶吐槽說答案太長。那麼在開頭我先給一個簡短的答案。如果你覺得對就不必再看下去了。後面的長篇大論是這個簡短答案的詳細解釋而已，這個簡短的答案就是：

因為購買的人數超過了小米手機每周的生產能力，而互聯網的銷售模式又使得所有人在同一時間同時下單這事兒變得可能，因此每次小米手機官網開始放貨發售的時候，大家都在同一時間購買。所謂幾分鐘售完幾十萬台手機，不是幾十萬台一台一台排隊發售的，而是幾乎同時發生的。

以上……

一下是廢話一堆，不喜長篇大論的可以跳過。

1，實際熱度

毫無疑問小米手機是2012年至今，中國手機市場上的熱門話題。並且無論是通過小米公司官方公布的全年719萬台，含稅銷售額126億元的數據，還是各種第三方數據的反饋來看，小米手機確實是這一段時間來市場上最熱門最暢銷的一款的國產手機沒有之一，是市場上最熱門和熱銷的手機之一。

有很多人說對官方公布的數字需要「嘿嘿」以待之。那麼我們可以看一個第三方的數據。根據宇宙第一大網淘寶上手機分類頻道的統計，小米手機銷量排名第一。要注意，因為小米公司採用全電商的自銷售模式，淘寶上這個量這個是黃牛小米的銷量。即使如此，小米手機在淘寶上仍然排名第一。小米手機2和小米手機1s分別佔據了淘寶手機銷售排行版的第一和第十位。關於黃牛的話題等一下在說，這裡說這個數據只是想說，小米手機確實人氣旺，熱銷，關於這一點，應該沒什麼可以質疑的。

淘寶數碼市場

另外，有不少人對小米手機的數據是否摻有水分有多大水分總是懷疑。雖然保持懷疑的態度不算錯，不過從另外一些第三方數據來看，還是可以肯定小米手機實際的熱度，比如友盟的這個報告：友盟-專業的移動開發者服務平台

當然，大家如果能找到更多第三方數據來佐證或者反駁，都是好的，公開才有價值。只是質疑的話，成了不可知論，討論就變得沒有意義了。

2，互聯網效應

可是為什麼小米手機的銷售現狀變成了一波一波的「搶購流」？為什麼每次開放購買都在幾分鐘內宣布「售罄」？這是公眾質疑，甚至攻擊小米的地方，我想這也是這個問題提出者的真實問題：熱銷的產品多了，好商品脫銷咱也不是沒見過，可是沒見有誰是幾分鐘就賣光，想買個手機還得搶，還經常搶不到的。這是不是一種下作的營銷炒作？很多人在問：小米能不能正常銷售？

然而，如果我們拋掉成見，來看看小米手機的銷售，我們應該看到，這種「搶」的態勢，實際上是多方因素結合形成的。

首先，手機作為一個實物產品，其產能必然是有限的，而不是無限的。而且，產能的提高也是肯定受到了上游供應鏈、代工廠產能以及手機公司自身實力等多方因素制約。這裡我們不定量來討論，只是定性的說：產能必然是個有限的數值。關於這一點，我想大家應該沒有異議。

作為一個有限的商品，當它面對的購買需求超過了這個產能的時候，就會脫銷。這個時候關鍵的問題來了，就是本帖問題提到的，為什麼小米手機的銷售，每次都在短短几分鐘內銷售一空？如果小米公司能夠5分鐘售罄30萬台手機，是不是意味著如果他們產能足夠，就能在50分鐘賣掉300萬台？500分鐘，也就是9個小時不到的時間裡賣掉3000萬台？

很顯然我提出的這個問題很愚蠢，因為這是不可能的。但是為什麼小米手機一而再再二三的連續發售，又連續在短短數分鐘之內被一搶而空？

這裡，就有一個「互聯網效應」。

互聯網從一誕生開始，就被人們提到，互聯網打破了地理和空間的限制，地球將變成「地球村」。在這麼一款熱銷的手機銷售中，互聯網的這一屬性更是發揮的淋漓盡致。我們打個比方，如果小米手機不是採用在網上銷售，而是採取在重點城市開設專賣店來進行發售的話，我們假設小米手機的熱度還是這麼高，還是這麼多人想買，雖然開了地麵店但是小米手機的銷售渠道成本還是沒有增加，每台手機還是定價1999元…還假設小米一夜之間能夠在全國主要省市開了100家店面進行銷售，那麼，小米手機的銷售會是什麼樣子？全國有30多個省、自治區的省會、首府，4個直轄市，2300多個縣，上萬個鄉鎮。很顯然，這100家店面覆蓋之外的地區的人，就很難成為小米手機的搶購人群。而且，門店處理一個購買訂單需要多長時間？網上電子商務呢？

互聯網在客觀上打破了地理隔閡，IT系統的並發處理能力讓每一個消費者可以「同時」進行的購買行為，使得小米手機的銷售變成了所有人集中統一時間，並且在同一地點（網路上，小米官網）進行購買行為，把原本傳統商業里消費者無序、隨時進行的銷售行為進行了匯總，讓所有的購買者在統一時間進行，促成了小米手機每每發售，都在短時間內脫銷的情況。所謂幾分鐘售完幾十萬台手機，不是幾十萬台一台一台排隊發售的，而是幾乎同時發生的。

到這裡，我相信很多人還是要問：網上賣的東西多了，為什麼唯獨小米手機這樣？

3，脫銷的邏輯。

以前我說過一個邏輯，當一個確實存在一定量的商品被搶購一空的時候，有些人沒能買到該商品的唯一原因，就是因為有些人買到了。當然，前面一個「有些人」會不爽，他們現在還會吐槽。

當互聯網的聚集效應不斷生效的時候，其實不只是小米手機，包括去年年底發布的被很多人關注和喜歡的魅族MX2，還有華為榮耀2四核，都出現了脫銷的狀況。在論壇上，微博中，也都出現了有用戶高呼「坑爹」的聲音。

很多吐槽的人們，特別是那些想買，但是沒有買到的人們，他們希望一個「不坑爹」的銷售狀態是，在他想買那件商品的時候，貨架上正好就有至少一台是屬於他的商品在等著他，他可以不用排隊，不用搶購，也不用挑選特別的時間，去買到它。簡而言之：這個商品，別人不要去買它！

可是如果我們把這個「他」抽象出來，不是指具體的某一個有名有姓或男或女的消費者，而是抽象成一個泛指的某一個消費者的話，這個問題就來了，「他」希望「別人」不要去買那件商品，同時，每一個希望買到這件商品的也也同樣這麼期望……「他」同時也就是「別人」。

如此一來，「他」只能去搶。「他」不是某一個人，而是整個目標消費用戶的時候，搶購就此形成。群體效應就是這麼回事兒：你，不特殊！

當搶購之勢已經形成，這種搶購態勢反過來進一步推動了對商品的搶購慾望。這也就是所謂的「飢餓營銷」吧。不過知乎上之前有關「飢餓營銷」的話題有，大家可以點擊以下鏈接去看看，我這裡就不贅述了。

話題動態 - 飢餓營銷

總而言之一句話，「飢餓營銷」是偽命題。脫銷的現狀是商品本身和消費者慾望共同推進的，絕不是某家企業比如小米公司僅憑自身的操盤就能夠實現的。

4，群體效應

大家上中學的時候就應該都學習過基本的經濟學原理，所謂供求關係和價格的曲線：供小於求，價格上漲，刺激增加攻擊。供大於求，價格下跌，抑制產能過剩。

傳統手機也好，還是什麼其它商品也好，定價策略也往往遵循這個原理。一款手機剛上市產能尚未鋪開，且新產品用戶關注度高需求旺盛，手機往往定價很高，隨著時間的推移，產量上漲，且用戶需求逐步降低，手機也不斷降價跳水。很多熱銷機型，在傳統渠道店面購買往往還要加價。比如在中關村購買白色的iP4s或者白色的iPad Mini，往往都要貴一些。但是小米手機無論怎麼脫銷，也沒有漲價。這是自蘋果公司iPhone以來的不同於以往的全新商業模式。

同時，商品熱銷的現狀，和供小於求卻不漲價的事實，也推動了黃牛們對這款產品的覬覦。很顯然，買回來就一定能加價脫手的東西，如果不去倒騰，那真是侮辱了黃牛這個行業。所以我們看到上面淘寶上的小米手機銷量高居淘寶手機銷售榜首。客觀的說，黃牛必然也加入了每周的小米手機的發售搶購大軍。這在一定程度上，也同時增加了每周參與搶購小米手機的人群分母。

而且，很多時候，「黃牛」不僅僅是職業的黃牛黨。小米手機熱銷的事實下，隨手加價就能出貨的客觀現實中，也同樣有很多普通人以個位數為單位，加入了這個「轉讓小米手機」的行列。

這些都在不同程度的促成了小米手機每次開放購買不久就銷售一空的情況。

5，何時能回歸「正常銷售」

和一些朋友解釋了小米手機的「搶購」現狀之後，有不耐煩的朋友一般都是扔出來這麼一句：「我不管你說的這呀那呀的，我就想知道，小米手機什麼時候能夠進行正常的銷售，而不是像現在這樣無恥的搞搶購。」

可是，什麼叫做正常銷售？

「就是我隨時來，可以隨時買的到。」

好了，這個時候我們來看一個正常銷售的電子商務是怎樣的？

選定商品，採購入庫（當然可以是實庫也可以是虛庫），上架銷售。當庫存不足，或者售罄的時候，補充貨源，繼續入庫。我想開過淘寶店的朋友都能夠理解這個東西：每一件商品都是需要有庫存的。如果賣光了怎麼辦？你就得告訴用戶，這個商品現在缺貨，等著庫存里有了，才能購買。無論在淘寶，在天貓，在京東，在凡客，都是如此正常銷售的。

而小米是怎麼銷售的呢？

選定商品（小米手機），生產出來，入庫，添加庫存，然後上線銷售。賣光了以後，庫存顯示缺貨，然後等待補貨……

實際上和其他任何電商沒有什麼兩樣。

唯一不同的是，時間。

其他電商銷售一兩周，然後缺貨一兩天。小米呢？是銷售幾分鐘，然後缺貨一整周……

但是各位至少上過高中的朋友，當我們把這兩個時間用兩個參數，比如t和t"來代替的時候，他們還有任何不同嗎？

事實上，小米手機一直在進行「正常銷售」，就是這樣子，而已。

6，綜上所述，小米手機的「搶購」現狀是多種因素集合而成的，主要的是產品性價比較高，品牌營銷得當等因素，其他也還有作為目前行業第一熱點而引發的群體效應加成。這也是為什麼有其他企業試圖學習小米的某一項成功經驗卻不成功的原因。越熱的東西越被追捧，越追捧他就越熱，這個是現在社會的客觀規律。

因為確實就是幾分鐘之內賣完了啊。

很多人懷疑小米的實際銷量，現在的第三方報告越來越多，想要質疑的，隨便找一些資料查一下就是了。

至於那些以「我身邊沒有人用小米手機」來質疑的朋友。說真的，長這麼大我身邊一個貪官都沒有，甚至都沒有親眼見過一個貪官。所以，其實你們整天嚷嚷的貪腐問題在中國根本不存在，都是瞎說。

關鍵是小米的銷售模式就是這樣，試想一下，如果每月銷售一次，每次100萬備貨，你認為會是簡單的2min*4么？肯定不會。這就是小米可以做出來的效應，其直接目的是為了造成一種脫銷的現象，使得別人被吸引來購買。

小米其實作為一家新興的手機公司，實力並不強大，所以嚴格的控制自身的產能防止出現產能過剩的風險也是非常有可能的。而且，在這種抑制產能做出來的供不應求的形式下，產品能夠得到最優的銷售業績，而且提高產品的曝光度和吸引力，何樂而不為。（以上均為猜測，不代表真實情況）

而且作為一款性價比機型，前期抑制產能以增加自身利潤的做法太常見了，比如谷歌的Nexus，不就是採取這樣的做法么？當然，兩者的原因有所區別，但是最終目的是一樣的。

還有黃牛黨的存在，其實黃牛黨的存在確實能夠影響一款手機的銷售速度，比如曾經的IPhone，但是如果廠商想要抑制產能做饑渴營銷，就不能全怪到黃牛黨的身上。比如上市一年多的M1s，至今仍在限量搶購，但可以看出受追捧程度大不如前，難道小米不能預計銷量開放這款機型的購買么？但是很可惜，小米不去做也不想做，開放了銷售到最後沒人買了怎麼辦，庫存就那麼積壓造成損失？

綜上所述，小米第一為了降低風險，第二是為了饑渴營銷。但是小米的銷售數字是可信的，有不少第三方數據能夠證明（當然如果你說雷軍和他們的關係好修改了數據的話我也無話可說，只求你能拿出證據）。而且，側面從國際小米Nexus4的銷售來說，這一數據也是比較可信的。

1.小米2抓住了用戶的準確需求。這點是很難也是很經典的。

2.用戶需要的價格，大致性能，發展方向，都是小米團隊長期仔細研究和調研過的，所以定價合理精準，具有很大的衝擊性。這點很多手機是沒有做到的。僅僅學了小米的低價是不行的。

3.品牌傳播能力強大，是廣告傳播中的經典案例。尤其是並無廣告支出的情況下（至少目前明面上是如此），能做到這樣程度的團隊不多。而做電商，敢於不做廣告的團隊，更是少之又少。所以，別說什麼炒作不炒作。

4.品質好。相比同等價位，類似價位的手機，小米手機的品質總體讓人更放心，價位也更合理。本人是小米1的前10萬名用戶。真實體驗是小米價位和品質不錯，但是用的過程還是遇到不少問題，但是總體算滿意。

5.控制風險能力強。所謂排隊，所謂產量，其實最主要是小米團隊很聰明，根據用戶的需求量在做精確的調整，把庫存降低控制好，從而為降低價格和提高品質做一個好的平衡點。這樣，小米在有足夠多的用戶提出購買需求的時候，可以有一定的緩衝，從而從最少的錢（也不少）實現最快的發展，而且用戶被大量滿足。

6.小米是滾動發展的。這點也非常難。在早期，小米是低價的代表，打破暴利。在目前，小米是有一定品質和品牌的，價位合理的（因為有更低價的360特供機）。這點小米自己非常清楚，所以，小米的長期戰略是很成功的。如果不是360特供機準確打擊，小米的銷量還會大得多。無數的手機廠商都應該感謝360。

7.排的號有炒作和銷售價值。所以，每次小米等於把部分廣告費，轉讓給了幫助傳播的人。

所以，這些才是小米2真正很快銷售完的原因。

我在11年底就預計小米在2012年6月會賣到500萬台。雖然最後6月底只賣到300多萬。但是如果不是小米新手對產能的估計，和360特供機的強力阻擊，很難說500萬能不能達到。

很多人看問題是反智慧的。他們能買5000多的手機，自然不懂1000-2000手機用戶的需求。而且以看不到別人用小米作為質疑小米用戶數量的理由，其實是可笑的。三四線城市也許才是小米的主流消費市場。而北上廣，各省會這樣的二線城市，你當然看不到多少（或者根本和你不是一個群體）。

小米的定位是低於蘋果三星高價產品，高於步步高等鄉鎮手機。除了小米，誰敢不做廣告。那麼多人（熟悉網路購買的人群）智慧和比較能力，沒有一些貶低者這麼低。這些貶低者在互聯網行業較多，但是沒有看到問題的實質，不過是從眾性的貶低。另外，風投不是傻子。雷軍更不是一個敢撈一票就走的人，要不以後他怎麼在投資界玩。

小米有股票的話，我必買。

以上已經說了很多了，作為第一批購買小米的用戶，我補充幾個我的實例。

我當時買的時候也是預定了，一共30萬，每天只能發千部，我是排隊到7萬多名，等了好像兩個月才買的，也是唯一可以貨到付款的一批。然後在2012年中幫很多朋友成功搶購過小米1、1S和2，除了2的16G版，其他版本我都是100%搶到的。雖然我從沒利用這個搶購來的名額賣錢，但是不可否認的是確實有大量黃牛，所以在2的搶購加入了驗證碼，最早的一批米2，光一個名額就能賣200+，直接可交易（但是我沒賣，送朋友了,也不想幫黃牛）。

其實我也對小米的實際銷量有疑問，只是聽說每次搶購的30%-60%都是為黃牛準備的，但是我作為米聊校園經理的時候，發現跟手機完全沒聯繫，也打聽不到內部情況，最令我惱火和疑問的是那次很蹊蹺的搶購，我微博@ 了很多小米高層和官微，到現在也沒人給我作答，我重點敘述下。

那次我和朋友在同一地方（相隔不到0.5m）一起10點秒殺小米配件，朋友先進入小米商城APP，然後顯示售罄，當時是10：01（10點開始的），我不信，接著進入APP，直接購買成功，難道這是時差么？？順便再說下，我和他都用的小米手機，用的同樣的網路，有高人給我解答下么？

還有一次是在電腦上搶的，兩台電腦（台式機）是緊緊相依的，用的也是同樣網路，同樣的配置，同樣的瀏覽器，可是電腦A進去顯示售罄，相差不到半分鐘，電腦B再進去就是有貨並搶購成功，誰能解釋下么，難道又是時差？？（順便說一下，搶的時候用的是不同的小米帳號，難道小米是選擇性購買嗎？）

至此，就是我對小米的一些了解，我也期待有朋友幫我怕解答下我提出的那個問題

最後發一個我成功搶購小米的截圖

小米2推出之初，也曾有人這樣評價小米的模式

「前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，後期甩賣清庫存。」業內人士認為，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤收入。據業內人士分析，在第一代小米手機發布時，絕大多數用戶在正式發布後要等待長達10個月的時間才能真正花1999元買到小米手機。而在之前的時間裡，尤其是剛剛發布的前4個月中，小米的實際發貨量並不大。「第一代手機4個月後小米的出貨量剛剛破10萬部。」

上面的結論是從手機元器件成本會隨時間推移而逐步下降這一現象得出來的。

儘管當時的元器件成本很高，利潤較低，小米要想在手機市場中立足並獲得更大的市場份額，唯一的途徑就是在傳統手機製造商推出與其性價比相當的手機前，想法設法銷售更多的手機，增加自身的資金實力，再通過規模採購來降低元器件成本，保證手機的利潤。

開放銷售後的小米手機銷量
下面是小米公布的銷售數據

小米自2011年10月15日開始發售，2012年2月，據小米官方數字，其銷量超過100萬,平均每月30萬台左右。

2012年7月，突破300萬台，平均每月40萬台；

2012年8月16日，352萬台，平均每月40萬台左右；

360在推出特供機之初，趁小米根基還未穩，通過指責小米暴力，並放出與華為合作的風聲，迫使其開放銷售並降價，破壞其銷售模式，打擊其渠道。小米忌憚華為的名氣，被迫在2012年6月份開放銷售，加大廣告投入，並多次降價，我們通過上面的數據看出，小米在開放銷售並幾經降價後，其銷量並沒有出現大幅度增長，跟銷售前基本持平。

當小米不再變得一機難求後，消費都對其興趣明顯降低，小米只能通過降價和加大廣告投入來保障手機的銷量。

那麼小米是如何實現在不降低手機價格的情況下實出巨大的銷量的呢。

小米手機的渠道奇蹟

小米手機面市後，一機難求，大大台高了小米的身價。有人在小米上購買一部手機手，在使用數月後，還能再加價數百元輕鬆將小米手機銷售出去。這也讓不少企業也看到了商機。

小米自然也看到了這方面的需求，於是很體貼的為他們推出了一個企業購買通道：只要能提供有效的營業執照等資質證明，並且一次性至少能採購10部小米手機，就能通其企業通道以1999元的價格優先購買小米手機，如果能提供android平台的APP開發證明（APP名稱、發布平台），則可以1899元的價格購買手機。

如果你一心想買一部小米手機而又不想等太長時間，你可以在淘寶上加價100或400元購買一部小米手機。購買前，賣家會向你保證，手機絕對是正品。這些手機是從哪來的呢？相當一部分是通過小米企業購買通道買來的。

在淘寶搜索「小米手機」，可以得近萬條搜索結果，這意味著小米手機在幾乎未付出任何利潤成本的情況下，在淘寶上發展了超過1千家網路銷售渠道。

小米手機在淘寶上的售價雖高於其官方銷價，卻依然阻檔不了消費者的購買熱情，淘寶上小米手機銷量長期佔據淘寶手機銷量排行排榜前十名，給小米手機的賣家帶來了豐厚的回報。

這種限購策略同樣給小米帶來了巨大的回報：

1.在小米推出初期，成功的避免了手機巨頭們針對性的進攻。因為未對其他手機製造商造成威脅，在推向市場大半年後，在市面才出現與小米手機1代配置和價格相當手機，小米隨後通過降價繼續保持其性價比優勢；

2.獲得了更為廣泛的傳播和關注，名氣大增；

3.在未犧牲太多利潤的前提下，在淘寶上發展了超過1千家網路銷售渠道，通過企業通道批量銷售出去的手機足以彌補其因限購失去潛在用戶所造成的損失；

4. 創造了零庫存的銷售奇蹟，使小米手機的價格長期保持堅挺，隨著手機元件逐月下降，小米手機的利潤攀升到讓業內人士眼紅的地步。

小米手機的銷售模式：

小米在M1推出後，經過近一年的時間探索，逐漸模索出來的一種銷售模式，一種比飢餓營銷更好的銷售模式。

1.通過論壇，微博等新媒體持續和宣傳，成功打造高性能高性價比的品牌形象，吸引了大量的潛在購買用戶；

2.每月限量發售，製造小米手機一機難求的現象，使其在消費者心中的實際價值超過了其市場定價，讓倒賣小米成為一門有利可圖的生意；

3.將小米手機批量賣給企業，企業再將手機加價轉賣給急需購買小米但沒有耐心等待的用戶，在不降低利潤的情況下，解決飢餓營銷使銷量實現規模化的弊端。

由於360過河拆橋的事實在乾的太多了，小三大戰期間，因為害怕被360反噬，360與華為的合作最終流產，360因合作夥伴名氣一個比一個低，其對小米商業模式和渠道的狙擊以失敗告終。

此後，再無一家公司對小米的銷售模式構成實質性的威脅。

於是，小米2上市後，一次又一次的上演幾分鐘銷售數十萬台的奇蹟。

因為大部分的預訂時間都提前準備了，搶購只需要點擊一下，假如伺服器反應速度和帶寬問題沒有的話，基本上就是每人十幾秒而已。

瀉藥

1、一直一直的饑渴營銷，總能累積到不少熱愛者

2、就那工廠的產量，嘖嘖

其實這種營銷方式對於開發商來說還是很成功的，人都有一種心態，越難得到的越想得到，就像哪個地方舉辦促銷一樣，限量發售，有用沒用的東西人們都會頭腦一熱衝動出手的，但是究竟這個東西值不值得出手，這個只能在出手後自己體會了，大部分的米粉出手了除了滿足使用的樂趣外，更多的還是一種炫耀，你沒有而我有，你搶不到，我搶到了。

這種心態的存在就是開發商的初級營銷理論。小米無疑是這種營銷方式最大的受益者。由於產品的確受到了推崇，就慢慢的向市場轉移了，由於大量的媒介口碑宣傳，越來越多的人認可了小米手機，所以造成了現在的哄搶局面，遠遠超過了實際的生產能力。

大家繼續努力吧？

一開始我還不信，但是這幾天遇到兩次遇到我們公司兩個不同的台干，都向我打聽怎麼才能快速的入手一部小米手機。我信了，小米公司的影響力早已跨出大陸。

搶到號可以在淘寶上賣

我說幾句跑題的話，小米和之前的奇瑞QQ一樣，都是在初期靠低價，佔領市場，但是時間久了，是要被市場淘汰的，一個偉大的產品，最終是要靠品質取勝。