如何看待小米又推出縣級授權店方案？

01-13

之前的小米小店動靜慢慢小了，該何去何從？

來自活動現場的消息，某區域經銷商酒桌吐槽

1.鄭州東區CBD某不知道名字、沒有星級的酒店開會

2.會議1點多開始，4點結束。按我朋友說法，還準備晚上過夜呢。下午一點多就要開始上午著急趕過來。本來以為管飯呢，選擇1點多雞賊的時間，吃不上飯，4點多就結束了，還不讓過夜休息，自助餐都沒有。結束後幾個人果斷去逛街玩了。

3.會議大概內容，

n加盟費，0補貼，有返點，推廣介紹小米之家，重點談及全家桶，

十元左右物品利潤1毛多，

百十元物品利潤幾塊錢，

千元左右物品利潤百元左右

手機進貨價，比大世界渠道價高

要求：必須單獨體驗店店面，大賣場、商廈櫃檯不行。

朋友總結：幾毛幾塊的利潤逗我呢？還不夠浪費去鄭州油費，可以當個超市開著玩，賣手機時順便賣一大兜東西（什麼電池、充電線、平衡車、凈化器）

想起老羅的話:賣手機不賺錢，就為交個朋友。

小米小店，賣手機相當於辦會員卡，要靠雜貨鋪的其他商品來賺錢…

但是越是小店利潤比現金流重要啊，不然利潤不到10%還不如開普通的超市呢…

瀉藥！

昨晚和vivo的同學吃飯（他邀請我），了解了一下vivo最近的情況。透露了幾個信息。

1.vivo在2012年差點倒閉，主要原因是都智能手機方向把握不清晰，大部分手機屏幕是電阻式屏幕，導致大量庫存壓倉。

2.2013年底vivo在艱難之中摸清了智能手機方向，新機出來，渠道反饋挺好，所以有資金迴流，然後花幾個億把電阻式的智能機補給渠道去把庫存消耗，從此vivo進入快速發展

3.在vivo裡面會有每4年一個輪迴，今年剛好就是又一個四年，vivo在第三季度銷量增長出現放緩，受小米線下渠道開拓影響較大。

4.在vivo體系內最怕不是華為，而且經常不按常規套路出牌的小米。同時vivo希望新發布的全面屏，能在產品上首次超越一直領先自己的oppo。

從幾點信息，尤其是第三點，小米走縣級城市如果成功，將對ov產生極大的挑戰。

更新2017.10.25

補充一下，有些網友私信問小米之家、小米專賣店和小米授權店有什麼區別

小米之家是小米自己建自己運營，專賣店是合作夥伴建設小米運營，授權店是合作夥伴建設合作夥伴運營。

簡單來說就是自建自營、他建自營以及他建他營

小米以這樣的方式來擴展線下市場，無疑是最快速，也是最佳的選擇，畢竟自家的力量始終有限，開放專賣店和授權店能明顯的提升覆蓋面積。

準備去開個會，回頭寫寫關於小米小店與授權店的區別，感興趣的請點贊。。。

利益相關:中國移動一線在職員工，小米小店優秀店長，本次加盟招商會親歷者。

答案看了一圈，一個靠譜的都沒有，這次招商加盟會是跟河南移動深度合作的，由小米和河南移動雙方提供支撐和補貼，我個人非常看好，最近也在努力洽談合作，我知道罵小米的人多，罵中國移動的更多，作為一個在移動一線工作六年多的忠實米粉，我只能說個人覺得中國移動5G+小米+物聯網所產生的化學反應要遠遠大於中國聯通和騰訊，阿里等等互聯網公司的合作。個人觀點，不喜勿噴，咱們走著瞧。

邀請我幹嘛……

這麼說吧，我反對不切實際消耗米粉感情的小米小店路推模式，腦熱投幾千塊錢成本結果傷米粉傷己。

但開店加授權這種完全不一樣，就看低利潤率能不能高跑量了。一個店用三分之一小米之家的面積(60平?)達到十分之一的銷售額(700萬)，按照七個點算也有五十萬毛利，扣吧扣吧，在三四線也是保底20萬起的凈利潤，足夠了。

看到其它回答里提到不允許櫃檯店，很明顯這就是抬高門檻，最重要的是投入大會讓年輕的米粉足夠慎重，沒有十萬起的準備金幹不了這事兒，最後的結果是用腳投票，有利潤會鋪開，沒利潤玩完。

所以結論很簡單，這種方式不傷害米粉感情，不管成敗都不會影響基本盤，沒啥問題。

蠻期待的，希望不要再像小米小店那樣坑自己人。

講真小米內部風氣要適當改改，要麼你拽但給錢多，要麼你錢沒那麼多但態度好。然而小米無論是對供應商還是小米店主那態度。。。（雷軍管供應鏈後應該有改善）

還是希望這個項目能做好點。

低成本的廣告投放渠道招商計劃。

小米小店聽說很失敗啊，為了保證價格優勢，一二線城市做直銷小米之家，三線做專賣店與當地合作。那三線以下城市就是空缺，小米小店又做不起來，就另想辦法嘍。

這才有點擴張線下的樣子。不得不說小米小店的模式真心失敗。希望這次能夠做好。

能不能提高一下營業員的專業水平？不得不說專賣店的營業員無論態度和專業知識照小米之家的差遠了。

擔心小米開始顯示出一股慣性。

為何小米以「耍猴」著名？

為何小米要啟動多元化戰略？

為什麼小米總要在「線上」、「線下」搖擺不定？

為何小米要力推「小米小店」、「縣級授權店」而不下鋪「小米之家」？

濃濃的都是資本厭惡風險的味道。

雷總真聰明，把所有拓展線下的成本風險都轉嫁給米粉，雷總棒棒噠

勇士早晚會變成惡龍

或者浴血之後倒在龍巢里

默默吃瓜，看看會有哪種結果

曾經氣勢洶洶的說要幹掉中間商，幹掉渠道商，直接用互聯網去銷售，把利潤讓給消費者。

如今英雄的腰上也開始長鱗片了。

看高贊回答 @滄浪之水的回答，如果是真的的話，就是一個團體版小米小店而已

除了要交加盟費以外，其他政策都和米店一模一樣

既然叫授權店，當然得有實體店鋪。得租門面得裝修得購置燈具桌椅各種設備等等，得交水電費，還有要交加盟費，可不是隨便在哪擺個攤就行了，而且利潤微薄，一個米粉為了那單品幾毛幾塊的利潤開個授權店？當然得號召本區域內的所有有情懷有信仰的米粉眾籌開這麼個店，算下來得幾十萬，米粉們湊湊，一人出個幾萬，出大頭的當店長，出錢少的當店員，剩下的出去發傳單。不過有一點，甭想著要賺錢，開這個店是要幫小米贏的，談錢就俗了

第一次在知乎回答

本人大學生米粉一枚，前段時間自己通過了小米小店的考試，當我真正當上店長看了利潤都是幾塊甚至幾毛的然而我還要自己冒著賣不出去的風險進貨的時候，我的內心是絕望的(沒錯手機利潤能在幾十到幾百，但是哪個學生能沒事就換個手機)，真心希望小米能夠對這些店長的利潤重新考慮一下，根本沒有積極性

情懷？進貨賣不出去誰給我錢吃飯啊，一個月不到兩千的生活費。。。

無論是小店的店主還是縣級體驗店的店主，都是想著背靠小米這棵大樹能賺點錢，應該不會有店主出於熱愛和情懷，不賺錢或者虧本開店。

對於小米而言，要想銷量再上一個台階，必須擴充自己線下的銷售網路。

但是，小米能讓線下的渠道賺到多少錢？我相信，每個店主心裡都有一桿秤，誰的產品好賣，誰的產品利潤高就賣誰的。

那麼，小米能為網路終端的店主帶來多少毛利潤？10%還是20%？

小米6的性價比比較高，但對於線下渠道而言，如果不加價出售，利潤應該很低。

小米5X和小米Note 3相對於小米6而言，利潤應該比較高一些。問題是，能給店主留出多少的利潤空間？

其他周邊的東西，性價比也都比較高。但是，越是性價比高的東西，留給渠道的利潤越低。

有人談到了給店主的補貼。

給補貼的前提是小米能賺到錢，但高性價比就意味著低利潤。

所以，即使有補貼，也是為了先把網路鋪開，接著發布一些性價比比較低，但是能為小米和店主同時帶來利潤的產品。

再往後，小米應該會繼續堅持現在兩個產品group的策略，一個是主打性價比，主攻線上市場；一個是沒什麼性價比，主攻線下市場。

這樣一來，那些喜歡罵OV的米粉，是不是也要罵一罵小米？

這個還是看坪效吧，我以為縣級的小米授權店以現在小米和小米周邊的利潤率和市場佔比是撐不起來的，現在大街上的蘋果店（山寨的太多，授權的少，我這裡的蘋果店指授權的）大多數還是靠補貼撐著，一家蘋果授權店就我這個區域來看，一年補貼在60-65萬，所以只要不虧個40萬，還是可以保保本的。

縣級的小米授權店沒有運營商的補貼，如果小米還沒補貼的話個人不看好

推薦小米直接發工資，做績效，不要任其自生自滅

看到很多回答說的都是坑米粉。真是奇怪了，按知乎的邏輯，米粉不都是屌絲嗎？像這種需要單獨門面的授權店，屌絲能開的起來？

一方面說米粉是屌絲，一方面又說米粉去開高投入的授權店，這是精神錯亂了吧？

我覺得這種店就是給商人開的，而不是米粉。例如一個在縣上開了家ov手機店的人，再開一家小米手機店也不難，ov靠手機掙錢，小米靠雜貨掙錢。都是掙錢，有啥不能幹的？

小米的問題本質上就是《讓子彈飛》的問題

想站著把錢掙了

想要盈利，想要渠道，想要線下，想要宣傳，想要加盟商廣告，想要對ov攻城拔寨的小米小店，最後還tm想要性價比

那麼結果會如何呢

你猜

簡單分析，小米覺得小米之家在大部分縣城的平效比達不到預期或者是目前對大部分縣城開小米之家的營收信心不足。然後縣級授權店來代替。授權店經營比較靈活成本對小米來說很低，基本都是經營者自費。小米小店這個很有意思，我是西南第一批申請的下來後沒有怎麼展開。我注意到開始很多人都用「信仰」給自己做堅持。說什麼不掙錢無所謂什麼什麼的很多。現在還有大多數人沒有怎麼去開展。少部分月銷售額1萬元左右。上5萬-10萬以上的是極少數。1萬銷售額的抱怨非常多，因為覺得自己的付出和收入不成正比，但是一萬左右的銷售額小米能給多少錢？自己又想要多少？小店店主很多沒有給自己定位好，大多數以為自己做了有一天可以正名。但是銷售不是這樣做的。不知道怎麼表達了。有一點可以肯定有小店的而且銷量好縣級授權店的資格會優先得到。