莉莉絲為什麼會投資英雄互娛這樣的公司？

01-13

如果是一些資本進入投資英雄互娛還是可以理解的
為何像莉莉絲這樣比較靠譜的CP也會去投資這樣的公司？
是想獲得什麼資源呢？

謝邀，也謝謝大家對莉莉絲的關注。

莉莉絲很少以「布局」的思路來思考和做投資。我們的投資邏輯非常簡單：看好移動遊戲行業的持續發展，投資行業中我們恰好遇到且認為靠譜的人和項目。我們甚至不會去做刻意的項目搜索，更不會計算投資的短期財務回報。我常常笑稱我們的投資策略是「緣分投資」。

今年A股對手機遊戲不像去年那麼看好，導致很多早期基金和vc對遊戲行業變得很保守。但是莉莉絲還是會堅持對行業的投資。只要我們看好的項目和方向，我們會果斷下注，下重注。順便做個廣告，如果你認為你的項目靠譜且有一定的創新度，歡迎發送bp至 bp@lilith.sh

旁邊人在唱K，你卻邀請我回答這種問題。（ＴДＴ）

我們並沒有投資英雄互娛，不了解情況，但莉莉絲遠遠不是你想像的那樣，只是個大CP。他們老大雖然年輕，但得益於之前呆過大公司，見過世面；成功到達的高度太高，直接對接了很多公司的高層並迅速了解了行業規則和玩法；諸多公司案例和前輩用實際案例證明了各種選擇帶來的利弊。所以，莉莉絲在布局方面非常老到，一方面和行業內諸多大型公司一樣，重視戰略布局、影響力尋租和風險控制，兼顧少量潛規則；另一方面，迅速介入財務投資。

莉莉絲目前的投資布局，並不是基於對自身業務的擴展補充，還有很多是屬於基於已具備的判斷力和人脈進行相對穩妥的戰略投資，部分是遊戲，部分是周邊，甚至部分是無關領域的個人天使。以遊戲領域來說，已經覆蓋了cp、發行、流量、孵化器、基金等全產業鏈，可以說無論哪個環節產生價值增長都能分杯羹。

英雄互娛中莉莉絲的資金是非常多的，只是沒有像幾家基金一樣跳出來做PR。這真的是家「城會玩」的公司。

——————

大家不要被王總矇騙了。(′(エ)｀)

投資這件事，如果完全不考慮回報，就是慈善了哇。從自己業務出發，看到「有緣人」就投，而不是看到「聽上去很靠譜能賺錢」的項目就投。這種方式，在我們這行，就稱為「布局」。

前英雄互娛員工，就不匿名了。

說點八卦類的東西，權當娛樂。

先說應書嶺的出身，貌似最近被重新洗過不少。但最近看過的一篇文章中，「年少時燒掉爺爺的一棟樓。」想來也能知道出身豪門。而後投行輕輕鬆鬆混到總經理，再拉上SP大佬肖健一起組建中手游，上市NASDAQ。分家的時候，應該也只是人事地震的後續。直到英雄互娛，拉上吳旦（倆人出身應該類似），綁定真格基金。然後就到了估值200億的事件了。

整套下來，老應的套路一直在資本市場。（也是最近火熱的「花千骨」CP天象互動據說也是他投資的，之前就曾經因為「去吧皮卡丘」融資22億沒成，這次又火了，估計還能賣個高價）所以拉上莉莉絲也只是資本運作的一環，而已。

總而言之，大佬的世界中，變現還是要靠資本運作的，莉莉絲的投資，也是將現金流最大化的方式罷了。

————————————————————————

當年是估值200億，直到最後拉上華誼兄弟，20億認購10%股權（當然是有對賭）的時候，也就木已成舟了。新三板也已經上市了，當年（15年7月）回答問題的時候也真是沒想到呢。

不過錢讓人家賺了，我們這些打工仔，好歹分些紅利。

總結起來，三個理由吧；

第一：永遠的痛

莉莉絲的刀塔傳奇海外，除了台灣成績勉強算可以，其他地區如韓國，日本，東南亞均只是打平而已，作為CP方是不滿意這個發行成績的；相比之下山寨品heroes charge海外紅透半邊天，牛到去超級碗打廣告，這樣的發行現狀，如果你是莉莉絲的CEO，會不會有遇到豬隊友的感覺，所以，海外是莉莉絲永遠的痛。

第二：痛定思痛

2.既然知道海外發行是痛點，那麼現在急需綁定一個靠譜的海外發行夥伴了，而你可知道，在海外找一個靠譜的發行商，有多難？大家都在吹自己海外做的好，實際上80%都在吹。以我一個業務員的眼光看來，發行比的就是三條線，第一產品線，比的是誰能以最低的價格拿到最合適的產品，第二市場線，比的是誰能以最低的價格買到最合適的用戶，第三運營線，比的是誰能以最懂產品的方式做最長線而且又本地化的營收。符合這個標準的海外發行團隊，屈指可數。

找最好的找不到，那就找最合適的吧，英雄互娛那就是中手游的海外發行團隊嘛，在這個時間節點，你告訴我，最合適的除了他們，還！有！誰！莉莉絲天使投了蓋婭，英雄互娛也是絕對不能錯過的？當然了，如果在現在的這個時間節點上，你作為一個還沒有拿任何融資的海外發行商，已經有了過百萬美金的流水，去找莉莉絲，他們一定也會感興趣的。

第三：布局

投資除了看重現在，更重要的是未來，是願景，不得不說，英雄互娛關於電競娛樂化的這個方向，很有吸引力，應該也是莉莉絲看好的方向之一。為什麼這麼說？如果莉莉絲不看重電競，蓋婭網路能去拿自由之戰么？自由之戰雖然不火，但這個方向一定沒有錯。FPS應該是競技化最靠譜的方向之一了，所以英雄互娛買下了全民槍戰的CP，後面估計很快就會有動作，那莉莉絲當然不要錯過。

王信文王總在這裡，其實可以邀請他來親自回答。

我就在這裡揣測下莉莉絲行為的動機，畢竟不是當事人有錯勿怪：

遊戲行業不確定性非常大，任何一個」金牌製作人「或者」王牌團隊「都不能保證第二款遊戲能夠100%成功，尤其當手裡的上一款遊戲是」刀塔傳奇「這樣的現象級產品情況下，即便是第二款遊戲盈利能傲視同期大多數遊戲都不行，即便達到「刀塔傳奇」的水平對自己和市場期望來說仍是差強人意。更何況這種情況更是非常困難。

現在莉莉絲手裡有現金，分散投資是一個非常好的避險選擇，根據新聞報道莉莉絲目前不只是投資了英雄互娛這一家公司，這是其一。

當你手中有一款好產品，你沒有足夠的團隊實力/資金，代理給發行是一個極好的選擇，當然你也需要付出一定的代價（分成話語權），當你有足夠的資金積累的時候，你為什麼不自己去做呢？當一個CP夠大，我相信大部分會涉足發行，再看下英雄互娛的團隊構成，這個投資是沒有任何問題的，莉莉絲會有個另一個發行入口，雖然名義上不是自己名下的發行團隊，但是畢竟是左手換右手的事情，何樂而不為呢。而且莉莉絲可以彌補英雄互娛研發上的不足，也可以滿足自己發行上的短板，在我看來，這個並不存在誰選擇誰的問題，而是在何時的時間必須做了何時的選擇。

再厲害的製作人也沒法保證100%的成功，再靠譜的CP也做不到出品的遊戲個個靠譜，怎麼辦？當然是控制行業上下游——

只要整個行業是增長的，莉莉絲就基本不可能賠錢。

題外話，莉莉絲再靠譜，也欠刀塔一個道歉。

英雄互娛方面，握著近千萬活躍用戶的王牌，加上對行業方向的把握基本靠譜，這基本上是一樁穩賺不賠的買賣。

就拿這次英雄覺醒活動來說吧 7月22到現在9天總支持量1673萬平均下來將近200萬用戶我不知道這在手遊行業里算什麼水平

我想這段視頻能說明為什麼吧，用心做遊戲的公司沒人會不喜歡！

只用回答一句，在英雄互娛，所有一線互聯網公司的福利都是標配，CIO在對於員工方面很棒。

Dino的團隊雖然不懂遊戲製作但眼光總是意外的准，且核心團隊向心力很足去年遇到被人背後斷鍋核心團隊一個沒走。

每個團隊的風格不一樣，莉莉絲有莉莉絲的風格互娛有互娛的風格。從資本運作的角度來說，有可預見的未來收益為什麼不投？

我是覺得

莉莉絲肯定又不只投了英雄互娛一家，只是英雄互娛因為要上新三板，公開了股東成分

作為莉莉絲，反正錢有的是，但是作為CP現金多其實並不能在產品研發上有更靠譜的增值方式

畢竟研發是時間+研發成本

那不如多投投資，尤其是和資本運作為目的的公司合作，了解路數，相互信任，變現比研發產品回籠快。

而且可以和有資本實力的發行綁定，何樂為不為。

另外，我覺得沒什麼控制上下游，只要他王信文覺得合適，都他會投，不是也開始做動畫了么，沒準遊戲相關他都有可能投資。

老應么？資本的盤子玩的溜；

目測莉莉絲也就一波現金流而已；

老中手游出來的，一直覺得老應是個梟雄，其他就不說了...