廣告業有哪些創新的商業模式？
這些天知乎有篇帖子突然火了起來，叫做《乙方眼中的20大「差評」廣告主》，這似乎是一次廣告從業人員的「復仇者聯盟」，而且還是2～～，我覺得編排成22大廣告主，會不會黑的更徹底一些？
在我看來，廣告狗們的這次爆發不是偶然，是十多年來的怨氣積累所致。15年前，當我剛進入廣告行業的時候，一個客戶總監就達到一萬多兩萬的薪水，這在當時是相當牛逼的職業了，與此能匹配的唯有空姐了。
十多年過去了，依然如此，他們還是兩萬左右，已經淪為普通階層，毫無顯擺的資格。廣告狗們，你們一定很認真的考慮過為什麼你們的價值沒有隨著GDP和通貨膨脹的比例平均每年8%的遞增？
結論是：因為競爭的加劇，從業人員的增加，公司的服務費拿的少了，出活卻得更多了，於是人手得增加，你說哪兒來的薪水增長呢？公司能正常出糧就不錯啦。
言歸正傳，接下來以我所從事多年的廣告業為例，探討到底該如何用互聯網幫助轉型？
廣告傳媒行業在移動互聯網浪潮下的轉型思考：2B轉2C才是出路關於2B轉2C生意模式轉變，最最經典的案例是IBM，作為國際商用電器，最早的應用是企業級應用――大型計算當然是公司的事了。當他們把計算機引入家庭，用來做普通文檔，娛樂，遊戲，所謂PC（personal
computer）市場產生了，從此一發不可收拾，市場大到是原有企業級應用的無數倍。
目前正在發生的案例也有啊，醫療器械以前都是放在醫院裡的，我們去體檢都得去醫院，所以賣給醫院就是一個B端市場，現在智能設備完全可以載入一些基礎測量，測血壓，測心跳，測脂肪。。。你看，直接賣給C端消費者了吧。
Q | B端用戶和C端用戶有什麼異同呢？
B端企業客戶，由於購買的量大，因此有專業度不亞於乙方銷售人員的主管人員（有的直接是從乙方跳過去搖身一變成甲方的），所有的行業鏈條都很清楚，價格透明，拼的是關係，拼的是實力。
C端用戶，由於購買量小，個人消費者也不會浪費太多時間在反覆對比上，信息不對稱，買的永遠沒有賣的精，說的就是他們，錢多，人傻，也是說的他們。拼的是品牌，拼的是鋪貨渠道。
嚴重依賴於個人或者小集體的智慧和創意來為客戶服務，是廣告業的特點，因此這是一個極其容易個人化，工作室化的行業形態。這樣的結構，說白了，正是雕爺所說的「手工藝者」或曰一技之長者，去中介化是趨勢，被公司的層層剝削完全可以避免。注意，我所說的是做C端消費者的生意的時候，可以扔掉公司，如果還是繼續服務企業級客戶，公司化運作還是有必要的，質量的把控，規模化的採購成本集約，這些都是需要考慮的。
如果說廣告公司的存在是為了服務企業客戶，這是上百年來的B2B模式。如果個體創意人員服務的是個人需求者或者家庭需求者，那麼這是創新的C2C模式。這兩種形態的存在都是有市場基礎的。但如果是廣告公司服務個人用戶的B2C，又或者是個體創意人員服務企業用戶的C2B,都不會是常態，首先個人用戶是承擔不起廣告公司的報價的（公司化運作當然比個人工作室貴很多），其次後者的個體創意者也是無法給予大型品牌主足夠的出品信心保障的（除非有特別資深的牛人擔綱，比如說聶帥我，哇哈哈～～#臉皮厚確實有優勢啊#）。因此 B2C，和C2B之路，基本不通。
這繞口令，不知道大家繞出來了沒有，我們畫張圖就清晰多了，唉。。。讀圖時代，玩文字的人確實要輸給玩圖片的人了。不知道現在廣告公司里文案是不是普遍薪水沒設計師高呢？？？
接下來，我們再來說一說，個人需求者真的存在嗎？你可能會說，我讀書少，聶帥你可千萬別挖個坑給我們跳啊～～這事誰也沒幹過，是個藍海，我也沒法打包票，但是大膽假設，小心求證，不斷試錯嘛，哪有那麼隨隨便便成功？
縱觀整個從業人員職能崗位的分類，主要為以下六大類：美工設計，文案，攝影攝像，公關PR，媒介投放，活動執行 ，我們一一分析一下有沒有個人消費者需求，到底是不是強需求？至於大家熟悉的客戶部，因為去中介化，可能會被平台取代了。
P圖是他們的一大殺手鐧。這個能力在妹子界是極其吃香的，各種美圖工具，美拍工具，大行其道也證明了網路上女孩對美化照片的強烈需求，這種模板化的工具已經讓她們欲罷不能了。如果能給到她們更加個性化的修飾和逼格化的拔高，她們願意為此買單，甚至不是小單。
所以，設計師們，你們還在為甲方的一張海報需求做了飛機稿無數，反覆修改過不了關而煩躁嗎？ 去幫妹子們修圖吧，她們對你才是真愛。弄不好服務過程中順勢推倒也不在話下，哇哈哈。。。
文案技能：段子段子手是他們當中最容易成名的一部分。網路上流行的段子90%都是一小撮段子手完成的，他們熟悉網路用戶的語言，洞悉他們的心理，知道怎麼的設計怎樣的橋段能直插人心，讀者或被煽落淚，或拍案叫賤。這樣的段子，如果是用來定製給自己心愛的女人嵌入她的名字會怎樣？或者索性代筆一封笑中帶淚的情書，效果會如何？會有多少男生為此買單呢？
對了，還有用來裝逼的朋友圈是你們大大的用武之地啊！有多少土豪短短几行的朋友圈文字都不會組織，又或者一寫字就是滿地的土渣渣，你以為他們不想裝文藝范嗎？可惜沒那基因啊！沒有沒關係，咱找槍手啊，雇一個文案高手，把朋友圈的文字弄的一會詼諧逗樂，一會文藝范實足，一會賤賤的壞，一會暖暖的大白，這些對於文案高手來說那都不是事嘛。
朋友圈現在是每個人的臉面，是一本自己編的生活雜誌，花個大價錢，請個主編來，值啊！讓合作商覺得你這人靠譜，讓MBA同學們覺得你有料，讓妹子們覺得你這人好玩有范，在微信朋友圈的世界裡，你就是最耀眼的那顆星。。。造星運動，大工程啊，你說要開價多少吧！
攝影攝像師技能：攝影攝像這個需求就是妹子們第一個需求的加強版，不僅僅是P圖了，從照片的最初產生――拍攝，就開始私人定製了。以前在攝影棚里都是拍明星模特廣告的攝影師們，幫妹子們拍一些展現個人逼格的生活照，那不是跟玩似的容易。保證攝影師們接單接到手軟，同時妹子們有了這些御用大牌攝影師，再也不用去那些千篇一律的影樓去拍所謂大片啦.一個會拍照的男人，在女人世界裡是多值錢，你真的知道嗎？你如果真的知道，就不會傻乎乎的呆在攝影棚里給那該死的甲方拍模特照了。
公關人員PR技能：包裝給企業形象做包裝，在各種媒體展現出來，這是PR們擅長的領域。同樣的，個人也是需要包裝的，是每天各種高大上的成功人士？還是成天擠地鐵的屌絲憤青？是夜夜泡酒吧社會關係複雜的腦殘女？還是每晚在家撫琴夜讀的教養女？你的每一個形象都需要專業形象師去包裝。
要想嫁入豪門，朋友圈裡老是各種豪飲可是不行的，偶爾掉點書袋子，冒出點智慧的靈光和佛學的參悟，去騎個馬，學點茶道，寫一手好字，那才是豪門的敲門磚。包裝的重要性，不言而喻。
打個嚴重沒節操但卻最說明問題的例子：一個曾經的800桑拿女，經過一系列的運作，變成了8000的外圍女，這十倍的增值是怎麼產生的呢？先起一個藝人感覺的花名，報一個某電影學院或戲劇學院的成人班，混到水的不能再水的文憑，有的更省事，在淘寶找人做一個某某戲劇或電影學院的假文憑，號稱和某某知名影星是一個班的。再找到一些三流的攝製劇組，記得一定是要古裝劇，讓此女穿上戲服和某某三線小明星合影，花錢請專業人士做一個百度百科，說明她確實是一個三線小明星。
這是演藝路線的，還有的走模特路線的更容易，參加一個沒多少人報名的選美大賽，買一個三甲頭銜，戴皇冠執權杖的拍照是重要的道具當然不能免。最後同樣的，做到百度百科裡去。就憑著這些背書，她們的價格順利上漲了十倍，客戶還一個個喜滋滋的以為撿了大便宜。好吧，我就只能說到這了，再說得有人來找我封口了。包裝的價值，你說有多大他就有多大，為了實現增值的目的，客戶當然會為此買單～～
媒介投放技能：大眾媒體的公器私用，一直是我的愛特項目正在實踐的領域，受到了很多用戶的喜愛，這也令我很欣慰，這個藍海證明是存在的。我把以前用來給企業做品牌廣告的媒介資源，比如小區電梯里的海報，變成為個人用戶做私人定製的生日祝福，節日問候，告白示愛等用途，給目標人送驚喜，實際就是一個放在她家門口電梯里的大賀卡，讓目標人在電梯打開的瞬間，感受從天而降的驚喜。這樣的媒介選擇，還可以更加多樣性，報紙的整版，大樓的LED外牆，電影院的映前表白，這都是很令人震撼的設計，效果非常棒。
替企業做各種路演，商業活動，發布會等等是非常吃力不討好的一件事，太繁瑣，很辛苦，關鍵還賺不到錢。但是，如果你把你的執行團隊投入到一個全新的市場你就會發現太好做了。這就是家庭party，求婚示愛，生日會等很多個性需求。
比起企業用戶的各種挑剔，他們要寬容的太多太多，因為他們很少舉辦這樣的場面，因此稍有一些新意的道具和表演，就會讓他們很滿意了。事實上，現場布置，道具提供，對於一個熟練的團隊來說，提前一個小時足夠了，收費也不便宜。簡直性價比超高有木有。
好了，六大崗位分析完了，我怎麼看都覺得是遍地黃金啊！我要是你，哪有精力去吐槽廣告主？直接起義，殺向藍海去啦。什麼叫顛覆式創新？這就是啊！
等等，你先別跑，忘了說最重要的事了，找C端個人用戶可不是那麼好找的，不像企業用戶，都在肉案上明處擺著呢。咱們必須得有自己的網站或是APP平台，通過運作這個平台打響知名度，就像河狸家一樣，用戶們早晚自己找上門來，而你們，就是那些蹲在平台上趴活的美甲師！
某80後廚師撞了一輛做進口車生意車行的限量版勞斯萊斯幻影，全球就十輛（他有一輛牛不牛？），廚師賠不起，全家人抱在一起哭。某瑪莎拉蒂車主維權在四兒子店門口砸車抗議，視頻我看了，幾個人慢騰騰有氣無力地舉起大鎚輕輕地砸在引擎蓋上，這是維權？……同理，某火鍋店免費請環衛工吃火鍋。……
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