廣告行業中常說的 CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 等詞的意思是什麼?

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廣告投放流程主要分為展示和轉化，CPC/CPM/CPD/CPT/CPA/CPS等代表的是不同的結算模式

展示端的結算方式有：

CPM(Cost Per Mille) 每千人成本：只要向足夠量級的用戶展示了廣告主的內容，廣告主就為此付費。按此計費的廣告一般是以品牌展示和產品發布為主，如新聞客戶端的GD廣告，曝光效果通常比較好。

CPT(Cost Per Time)每時間段成本：以固定價格買斷一段時間內的廣告位展示，如開屏廣告、富媒體廣告或應用市場的下拉關鍵詞等。

CPC(Cost Per Click) 每點擊成本：根據廣告被點擊的次數收費。關鍵詞競價一般採用這種模式，在信息流廣告系統中比較常見。

轉化端的結算方式通常可以統稱為CPA(Cost Per Action) 每行動成本，按投放實際效果計價的廣告，這裡的行動成本可以是：

CPD(CostPer Download)每下載成本：按用戶完成APP下載計費，在應用商店、積分牆、流量聯盟比較常見

CPI(Cost Per Install)每安裝成本：按用戶激活APP計費，渠道按這種模式結算比較少，通常只作為廣告主內部衡量廣告投放效果的指標之一

CPS(Cost Per Sales)每銷售成本：按完成訂單的用戶數量結算，高質量垂直渠道、返利網站比較喜歡採用這種模式

之前總結過這幾種模式的選擇問題：網路廣告中，CPC、CPA、CPM 的定義各是怎樣的？

總的來說，強勢品牌以曝光為目的的品宣廣告，選擇CPM或是以時間計價的CPT是比較合理的；以獲客為目的的效果類廣告更多的需要考慮後端轉化和成本控制，CPA相對於廣告主來說性價高一點，風險更小，但很少有媒體會以CPA結算。

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這裡都是屬於廣告的一種收費形式。

CPC：(Cost Per Click) 每點擊成本。CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯盟的AdSense for Content和百度聯盟的百度競價廣告。在APP推廣渠道里，信息流類型渠道，DSP渠道部分超級APP渠道都是這類玩法，不僅僅是CPC，甚至是競價CPC。

CPM：(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。在APP推廣渠道里，視頻渠道，超級APP渠道會採用這種付費方式。

CPD：(Cost Per Download) 每下載成本。CPD是一種下載付費廣告，根據廣告被下載的次數收費。如這個廣告里的APP一個下載是10元，被下載了10次，那麼收取100元。在APP推廣渠道里，一些應用商店比如百度，OPPO，VIVO，魅族，華為，小米等都採取這種形式。另外，一些安卓積分牆買量，也是採取這種形式。

CPT;(Cost Per Time) 每時間段成本。CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的都是按照「一個星期多少錢」，一個月這個位置多少錢，這種固定收費模式來收費。這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障廣告主的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你帶來穩定的收入。因為凡是效果付費的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核對數據，萬一遇到不靠譜的廣告主或者渠道，都比較麻煩。

CPA:(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，比如按照一個註冊，搜索行為，瀏覽行為等等。郵件營銷（EDM）現在有很多都是CPA的方式在進行。APP推廣渠道里，無論iOS積分牆還是安卓積分牆，都是按照CPA付費。另外，有些網盟，中小商店，預裝也是安好CPA付費。這裡的CPA是下載APP且聯網打開，指的是一個激活。

CPS:(Cost Per Sales)：以實際銷售額來換算廣告金額。CPS是一種以實際銷售額來計算廣告費用的廣告，它可以理解為銷售額提成。比如銷售額是1000000，CPS比例是3%，那麼廣告費就等於30000。這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。PC時代的網盟，就是按照CPS計費的。這2年理財APP迅猛發展，不少理財都可以做cps渠道（也可以稱之為羊毛黨）。

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國內CPS渠道市場分析

國內CPS效果聯盟分為兩大陣營：

以自有流量為主的CPS，以阿里媽媽與百度聯盟組成第一陣營。二者的廣告消耗金額佔比非常之大，幾乎佔到CPS效果聯盟中的60—70%。其中最大的是淘寶阿里媽媽，服務於阿里巴巴所有商家。

l 第三方CPS聯盟，主要由億起發、mediaV、360聚效廣告等公司構成的第三方效果聯盟。作為獨立廣告公司，不受平台限制，所從事業務則廣得多。大部分業務專註於電商、金融、遊戲等行業，積累了大量用戶成交數據，做小而精的業務。

如果要做CPS，應該如何實施

首先，哪些商家適合做CPS業務？

在我看來，只要有一套完整的在線交易平台即可，包括但不限於電商、金融、保險、旅遊都可以做，也沒有預算限制。此外，CPS不需要額外的客戶行為數據，這對數據敏感行業尤為適合，不會面臨數據泄露風險。

進行CPS投放的廣告主，都應該提前知曉CPS起量慢。這一點取決於下面的媒體對產品的推廣力度，一般起量時間在3-6個月，此後才是爆發、收割階段。至於提成標準，既可以按照毛利潤來分成，也可以按照銷售額分成：

毛利潤分成，通常是自身產品毛利的50%給作為傭金。

銷售額分成，建議按銷售額12%到15%作為平台傭金。

CPS的未來

雖然CPS有一定局限性，但我相信，CPS在未來必定會佔有更大的市場。因為轉化、銷售才是廣告主的終極目標。CPS渠道的發展將會由廣告主的利益驅動，廣告主利益決定CPS趨勢，勢不可擋。

先說最常見的

cpc 按點擊付費，主要應用場景就是效果廣告的廣告位

如微信公眾號底部的廣告位就是按點擊付費

cpm是按展示次數付費，主要應用的場景是品牌廣告的廣告位

如騰訊視頻和優酷視頻播放視頻前放的廣告就是CPM計費，值得注意的是，CPM的背後往往都是有庫存這個概念的，一般情況下產品經理都會預估這檔節目的曝光量是多少，然後按存量售賣廣告

如優酷的cpm廣告

剩下就是比較少見的，簡單說說

cpd是按天付費，優勢在於對合作的基礎條件沒有過高要求，容易促成雙方合作；劣勢在於其在長期合作中，不如CPS形式實時有效

cpt是一種以時間來計費的廣告，國內很多的門戶網站都是按照「一個星期多少錢」這種固定收費模式來收費。

cpa是按每次行動付費，對於用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個註冊用戶、或者對網路廣告的一次點擊等。

cps是按實際銷售產品的提成來換算廣告刊登金額

cpm是按展示付費，增加曝光率。cpt是按時長計費，以周或月為單位，cpd是按天計費，cps是按售賣量計費，cpa是按行動，有效註冊激活一個用戶即會扣費。cpc是按點擊率。

怒答！

名詞解釋：

cpm：千人展示成本

cpc：每點擊成本

cpd：按天購買廣告位

cpt：按時間段購買廣告位

cpa：按行為付費

cps：按支付金額付費

這些名詞的用處：

1.廣告付費方式不同媒體不同形式的投放付費方式不一樣

cpm：相當於定額流量購買，需要多少流量買多少流量，費用和需求相比cpd都更靈活。一般視頻網站貼片廣告、暫停廣告，移動端信息流廣告，部分移動端開屏廣告，百度鴻媒體，一些DSP廣告，京東京准通京選展位等按照cpm購買，購買一個cpm可以理解為購買1000次曝光

cpc：有點擊才需要付費，展示不付費，性價比最高最有良心的付費方式。百度關鍵字，百度網盟，騰訊廣點通，一些DSP廣告，京東京准通京東快車等按照cpc付費

cpd：最傳統的網路廣告付費形式，絕大多數網路廣告還是這種按天包斷位置付費的。如門戶的banner（有些banner拿去做DSP了）、富媒體等，垂直網站基本全部廣告位，移動端app開屏廣告（也有按照cpm賣的），迅雷風行暴風影音搜狗tips，騰訊aio，360下拉熱詞，視頻網站的banner等灰常多

cpt：按照時段購買廣告，其實cpd也算是一種cpt的標準，cpt的t指time，按周購買，按月購買，按季度購買都算是cpt。我印象里cpt付費的只有導航廣告（如360導航頁面的入口，京東啊一號店啊的入口這些都是cpt購買的廣告位）

cpa：這個我不算太熟悉。一般是電商或涉及註冊的投放，用戶通過廣告完成了怎樣的操作，就支付多少廣告費。如通過廣告完成3個註冊，支付3元錢，cpa就是1 cps：這個我也不算太熟悉。一般是涉及充值付費的投放，電商和遊戲充值涉及多些。如京東京准通的店鋪推廣好像有按照cps付費的，通過廣告帶來的付費廣告有抽成

2.媒體KPI考核

這些名詞除了是廣告的付費方式，也可以作為考核媒體的KPI。如兩個不同網站的點位，如何評估這兩個廣告的效果呢，KPI一般有曝光量，點擊量，ctr（點擊率），cpm，cpc。其中cpm，cpc,ctr更適合相互的比較。因為不同媒體尤其是按照cpd付費的，價格，曝光量，點擊量都不一樣，所以按照cpm,cpc,ctr橫向比較最為合理。如網易新聞客戶端開屏廣告60萬一天，能帶來3000萬次曝光，新浪微博開屏72萬一天能帶來7200萬次曝光，那麼網易新聞cpm就是20，新浪微博cpm就是10，這樣新浪微博開屏雖然更貴，但是購買這個更划算（這種比較方法排除了不同app本身的用戶差異及其他客觀因素，只比較cpm價格），ctr,cpc的比較同理。

CPM，CPC，CPA，CPS，哪一種適合你？

CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千人訪問成本。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分攤到多少廣告成本。假設單價是10元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個廣告的話就收10元。

CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)：每點擊成本。以每點擊一次計費。一般是24小時內，不重複IP點擊一次的成本。

CPA(Cost Per Action)：每行動（迴響）成本。CPA計價方式是指按廣告投放實際效果計費。

CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。

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網路營銷之所以越來越受到重視一個主要的原因就是因為「精準」。相比較傳統媒體的陳舊廣告形式，網路營銷能為廣告主帶來更為確切的效果與回報，更有傳統媒體所沒有的即時互動性。很多企業藉助於精準的網路營銷成為人盡皆知的知名品牌。眾多的成功案例吸引著更多的企業計劃投入到網路營銷中的大潮中來。那麼我們在做網路營銷前應該要了解哪些基本知識呢？博大精微資料庫營銷今天開始為您一一講解。首先我們來了解一下網路營銷中的幾個常見基本術語：CPA、CPS、CPM、CPT、CPC

他們的英文全稱與基本含義分別是：

1.CPA(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或註冊來計費，而不限廣告投放量。電子郵件營銷（EDM）現在有很多都是CPA的方式在進行。

2.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。

3.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。

4.CPT(Cost Per Time) 每時間段成本。CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照「一個星期多少錢」這種固定收費模式來收費。

5.CPC(Cost Per Click) 每點擊成本。CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯盟的AdSense for Content和百度聯盟的百度競價廣告。

通過以上信息我們知道：

（1）CPT和CPM只在第一步收取廣告費用，即媒體只需要將廣告對廣告受眾進行了展示，即可向廣告商收取廣告費用。

（2）CPC只收取第二步費用，消費者看到廣告後並進行了點擊行為以後，媒體向廣告商收取廣告費用。

（3）CPA和CPS處於第三步，即消費者有看到廣告後並點擊了廣告，進一步了解活動情況後在廣告主的網站完成某些特定行為（例如付款消費，填表註冊等）。

上面都講了 cpa 是按行為付費，有些情況下，也特質按激活付費，activation

CPC是點擊