直銷公司內部是怎樣一種文化？
（這本是回答另一個問題的，http://www.zhihu.com/question/20243990?nr=1thread_id=1_277714
@黃繼新推薦轉到這裡，於是我就貼過來了。）因為這件事與我一位朋友有關，暫匿名。我對這種晨會還是有很深刻的印象的，因為我曾經參與過，是在直銷公司「完美」里。作為直銷公司，晨會是它一整套系統的一個小分支而已，如果稍了解直銷型企業的特點，理解它的晨會就很容易了，因此我將從我理解的直銷模式說起。直銷是一種什麼樣的銷售模式？（這裡我就不給教科書式的定義了，完全不懂的知友可以先百度一下再來看我的回答）在直銷公司內部，稱其銷售的精華則美其名曰「口碑」。直銷人員向自己周圍一切可能的人推薦本公司的產品，稱為「分享」。但問題在於，直銷人員向他的朋友、親戚等推銷產品的時候，任何一個普通人都知道，這根本和「分享」、「口碑」扯不上多大關係，最能扯得上關係的還是「利益」二字。但是直銷還有一個很重要的特點，就是直銷人員不僅要擴充自己的用戶群，還必須不斷擴充自己的「下線」，而「下線」才是直銷與傳統銷售的最終區別，同時這也是直銷模式最吸引人的地方。僅僅靠吹噓產品的效果可能可以留住用戶，但想吸引和留住「下線」是不太可能的，為了留住下線，直銷團體都會建立一種文化、氛圍，在這裡不嚴謹的小結一下：
一、「感恩」文化
1、要求「下線」感謝自己的「上線」，但每個直銷人員都有上線，因此還要感謝自己「上線的上線」。最終的上線就是直銷公司的老總，因此每個直銷員還要感謝老總。2、感謝產品，這是其「口碑」的依據。3、感謝父母。以上兩條很明顯地，還不足以形成感恩文化，因為旁人都看得出來，這樣所謂的感恩很難說是真實的（老闆見都沒見過，你哭哭啼啼的感恩，誰信？不過是為了利益罷了）於是，直銷團體搬出了我們老祖宗的東西——並美其名曰弘揚傳統文化，讓直銷人員「忠孝」。這實在是很高明的一招。它利用了傳統文化中教人愚忠、愚孝的「愚精華」，使得他們更容易被直銷團體內部的氛圍所同化。同時，利用了傳統文化的根深蒂固性、「無條件正確性」，冠冕堂皇，讓接受者很容易放下心理戒備，達到了讓直銷人員失去批判性思維和邏輯思維能力的「洗腦」目的。二、「成功」文化感恩做得再好，也是虛的東西，是不可能長期留住人的。因此還需要一些實的誘惑，這就有了成功文化。以向新加入者宣傳直銷團體中的成功者等手段，讓新來的看到切實的好處和利益。再輔之以成功學的激勵教育、技術教育，讓直銷人員達到「瘋狂」的狀態。一旦瘋狂，理性——批判思維和邏輯思維也就遠離你而去了。一旦失去理性，恭喜你被成功洗腦了。以上說明了直銷團體的文化氛圍。一種文化要深刻影響一個人，必須有兩個基本條件：被影響者身處這種氛圍之中；時間或者次數。因此直銷團體會要求直銷人員來參加他們的各種活動，就是為了創造這兩個基本條件，這個問題問的「洗腦式晨會」正是其中之一。
PS：1、我說的是直銷公司的晨會，不知道其他的。但我不妨大膽一點猜測，無論是怎麼樣的晨會，都只有兩個根本目的：灌輸文化和激勵參與者。2、大家看我的答案會感到我對直銷的反感，的確是有反感情緒，但反感的原因不是直銷這種模式本身。公平來說，直銷是能夠為直銷人員帶來很好經濟利益的，只要做法得當。但可以肯定的是，直銷一定不會帶給你真正的精神財富。3、大學生，再缺錢也不要做直銷。再缺錢也不要。
本人做過半年多的某直銷公司（非傳銷公司，名字也不提了），稍微談談自己的一些心得與體會。 那時候我還是一名在校大學生，因為懷著一種好奇心，被同寢室的哥們帶去了他們的會場。會場氣氛相當熱烈（音樂、舞蹈、擁抱、握手、演講），雖然會場很簡陋，不過充滿著勵志與滿滿的自信心。第一次進入會場的我，還真是有點不習慣。 由於大學生活的充裕時間，會場的一切也讓我覺得好玩，算是消磨時間吧，我也就慢慢地經常來會場唱歌、跳舞、與別人擁抱握手、甚至還開始了演講。 在會場的牆壁上，會貼著一些文字：承擔才能成長，感恩才能成功，或者承擔、學習、信念什麼的一些正能量的辭彙。會場還有一套完整的成長學習體系（比如如何邀約新人、如何讓新人成長為人才、如何讓人才成長為領導人等等）。 總之，新人朋友，會有一定的概率慢慢進入他們的「圈套」（把圈套帶引號，因為我一直覺得，直銷不適合所有人，雖然他們一直希望任何人都去做直銷，但還是有適合的人去做直銷並成功的）。
裡面充斥著成功學的理念。其實成功學類似於「精神鴉片」，現在想想，很多理念不敢苟同。那時候，完全是因為單純與衝勁才在裡面成長了半年。 裡面的朋友們，確實會很好的相處，少了很多的勾心鬥角，人性的優點可以在裡面發出光芒，人性的弱點被極度掩埋。 其實直銷公司沒有裡面的人吹得那麼神奇，不過只是一種平常的創業而已。成功率極低，風險極高等等傳統創業的特性。所以請不要妖魔化直銷公司與直銷創業。理性直銷才是未來直銷公司的出路，而非像傳銷一樣，都是瘋子。（很多人以為直銷就是傳銷，其實不是的，直銷是先於傳銷而出現的，就好比先有人民幣，後有假幣）。不法分子打著直銷的旗幟，做著傳銷的事情，就該被嚴厲打擊！ 還有一點，我必須要承認，直銷的產品確實好用。我雖然不做直銷了，但直銷的產品卻一直在用 我在這裡真心不希望還有人把直銷喊成傳銷。直銷不過就是一種創業，很多人失敗了，自己不反思，卻去怪罪直銷公司騙錢。每個人都應該理性看待直銷公司的存在性慾合理性。如果你不想創業，別去碰直銷公司，買買產品還是可以的哈。
最後說一點：大學生別去做直銷，真的別去。除了我自己血淋淋的教訓外，除了其他一些原因外，還有一點就是，國家法律規定，大學生做直銷是違法的。 文字比較凌亂，都是我記憶中，一氣呵成打進去的，大家有其他細節問題，可以私下問我。
有個笑話就能很好的展示直銷文化 有隻黃鼠狼，在養雞場的山崖頂上立了塊碑，上面寫著：「擺脫禁錮，相信自己，不勇敢跳下去，你怎麼知道自己不是一隻老鷹？」於是，它每天就在崖底等著吃摔死的雞。 直銷的各種激勵會議鼓勵新人肉雞們投錢加入，然後大部分變成上級黃鼠狼嘴裡食物。看似團隊充滿著正能量，其實背後都是用心險惡的「夥伴」
曾經在直銷公司工作過很短暫的時間，但是我不是銷售人員，不是一線，屬於文員類型。企業文化？日常一般都干以下幾件事情
1，伴隨音樂跳操，早上跳一次，下班跳一次。
2，跳放鬆的亂舞，就是胡亂抖動四肢，跳得越像瘋子，領導越贊。3，開會，每個月有大會，一般在度假村舉行，每天十幾個小時的轟炸式學習，領導講話，學習資料，互相做按摩，手拉手轉圈。4，每個員工生日，會有一條簡訊發給全公司的同事們，內容就是贊這個員工。5，教育我們買保健品就是投資健康投資自己，老年人的錢不買我們的產品，也會買別人的產品。6，新員工轉正儀式搞得跟表彰大會一樣隆重，上台發言。大家一起鼓掌。7，大boss熱愛樹立自己高大上的形象，公司內部尊卑分明。8，很多一線銷售人員經常給老人噓寒問暖，小恩小惠免費上門測血糖，凌晨都可以奔過去，只要那個老人願意買。我經常覺得他們這樣把積蓄都買東西了好可憐，領導說今天不買健康，明天就花錢養醫生。9，後來我查出來公司產品和編號和有關部門網站上查出來根本不是一回事，於是明白了原來是騙子。辭職了。這個公司的保健品還挺貴，一個月吃全套要幾千塊，很多老人賒賬打白條都買。
直銷開會的時候，boss就會不斷地說自己因為這個產品是多麼成功，賺了多少錢，甚至還有圖片展示，給你一種他很牛逼的感覺，然後他就會激勵（更像誘騙）你說，你跟我一起 干，也會有這樣的成就，然後就會跟你介紹，直銷的等級，什麼賣了多少就會賺多少，如果你賣到逆天下輩子就不用愁了。其實產品非常便宜就是靠上家下家大魚吃小魚一樣賺錢，和你倒賣賺的錢。而且公司還會有什麼全國性的會，送給你首飾或者是車子，作為獎勵，什麼認可的舞台，就是給你一種錯覺，在他們的群體里你很成功。他們自己都管這種直銷開店叫複製。我覺得賺錢的可能性不太大，除非你找到好忽悠的。
我娘在做康力，前幾天還帶我去康力三天培訓會，真是心情複雜。
首先這個培訓會就是洗腦+經驗分享[就是「成功」的經銷商給你曬公司給她的業績獎勵比如去迪拜、澳大利亞玩啊之類的，然後告訴你你努努力也是可以的嗯！收入上百萬也是可以的！]+營銷教育[就是如何組織團隊啊培養團隊成員之間關係]我來重點說一下洗腦：1.我們公司保健品採用中醫順勢理念[我沒查到和這個有關的，不過順勢療法倒是有所耳聞，有興趣可以查一下百科，我不相信這個療法的所謂「稀釋震蕩」理論。個人懷疑此公司只是看中了這個「中醫順勢」目前國內並沒有理論資料而鑽空子用此招牌作為最大的宣傳噱頭]，是獨一無二隻此一家別無分號的，四百九十八一瓶的銀杏膠囊一點也不貴喲。2.選擇我們的產品就是選擇健康，我們的產品吃了癌症也好啦心臟有問題也好啦牛皮癬也好啦平時一些體內偏寒偏熱的小問題不在話下啦[以上病症是我聽個人心得的時候，總結出他們說康力產品所治好的病症]，都能治都能治不知道賣哪種問問你上級[他們管上級叫老師，管所有人叫家人……]。3.我覺得這可能就是他們的企業文化吧：幫助他人擺脫疾病！！！哇好高大上有沒有，差點就被感動了，然而接著他們就開始說消費者遇到他們是福氣，他們遇到康力這個平台是他們的福氣，消費者如果不買產品以後會有苦頭吃的，沒病也要吃啊及早預防，銷售員也要自用啊不然沒有說服力啊每個產品都要吃一下用一下啦，早吃早幸福。
母上看著倒還清醒不像台下其他人一臉狂熱……母上說她都考慮清楚了我也說不了啥，畢竟我是個大學還沒畢業的啥也不懂的→_→
真的在那裡聽著好生氣啊怎麼會有這樣一臉微笑地說著半真半假的話給人洗腦的人啊，我娘親還表示我表情管理糟糕，我好生氣保持不了微笑啊！
額 感覺大家都被直銷這個詞給嚇壞了，可能也確實是安利這樣的公司給大家帶來的感覺，但是實際上很多專業領域，精密儀器和工業產品也是直銷模式的，因為潛在的客戶群體並不大，不需要做過多的廣告營銷或者說廣告基本上沒什麼用，直銷大部分肯定是比普通的銷售方式成本低的，雖然要有大量的基層銷售人員，但是因為本身面向群體較小，所以總體人數也不會太多，而且還可以砍去宣傳推廣的很大一筆費用
上面說的全是負面，其實直銷中立的，他緊緊是一種銷售方式，關鍵在於產品是否有效無害。
南京大學06年已經開中國直銷研究中心，這是中國內地高校中設立的第一個直銷研究機構，可以找找
他們相關介紹。
直銷簡單的說是一種行銷模式，是非常單純的，合法直銷現在主要是這種運作模式：
直銷公司---&>{直銷商系統-&>直銷商網路} ，每個人加入直銷之後都是以自己為頂點組織網路渠道，也就
是找下線，其實這是一個可以無限循環的東西，理論上誰都可以成功的。
直銷公司銷售團隊分為個大系統每一個系統的運作方式略有不同，銷售業績也有所不同。
每個系統都有一個領導人，這個領導人基本上都是上千人團隊了，他們年收入基本在千萬以上而且是倍增式。我和直銷不可不說的那些事（上）
一、入行
我是在非正常狀態下進入直銷這個行業的。
所謂的「非正常狀態」，是指今年夏天我處於重度抑鬱症和焦慮症複發的時候。而把我帶入這個行業的，不是別人，正是我孩子所在小學的班主任F老師。
作為一個資深的淘寶掌柜，我從未想過有一天會跟直銷打交道，這本來是兩個八竿子打不著的行業。但在抑鬱症發作，情緒極度不穩定無法自控的時候，則萬事皆有可能。
F老師以一起「去杭州散心」 的名義，帶我和她的朋友：一個二十齣頭的姑娘小L一起去了杭州。路上簡單的交流，我知道了小L是某品牌護膚品的微商代理，生意做得順風順水，手下還帶有小團隊。
到了杭州，F老師輕車熟路地帶著我和小L坐地鐵倒公交。下公交車後，我驚呆了：某某假日酒店是什麼鬼？說好的西湖呢？ F老師拉著我解釋說她今天在這裡有個行業內會議，讓我陪她去聽一下，一會兒結束再去遊山玩水！
我半信半疑地跟她走進酒店，三轉兩拐走到一個大會議室，門口拉著鮮紅的橫幅，上書：「**公司大型分享及招商會」，大門兩邊立著很多印有時尚美女的易拉寶，上面有她們的個人簡介和頭銜，都是什麼店長，副理，總監之類。兩個塗脂抹粉的前台妹子過來給我們一人一個紙手環，說要憑手環才能進會場。
現在想起那天的招商會，還是一種雲里霧裡的感覺。
布置得金壁輝煌的會場人頭攢動，火辣奔放的女主持人在台上熱情地跟大家問好，台下的眾人齊刷刷地鼓掌三下，豎起大拇指，異口同聲地回答「好！」 對於一直在家從事淘寶深居簡出的我來說，這個場面簡直震撼！
接下來的會議內容，就是讓公司新晉年薪50萬的店長們輪流現身說法。她們無一例外都是女性，衣著光鮮妝容精緻，在台上聲淚俱下，闡述自己在入行前各種的鬱郁不得志，大力渲染入行後是如何改頭換面，日賺斗金。她們背後的大屏幕不時變換著在入行前簡單樸素的照片，和職級晉陞後意氣風發的新照作為對比。會場氣氛一直處於沸騰狀態，每個與會人員都精神亢奮鬥志昂揚！
在公司諸多重量級金牌店長的輪番發言中，我大致聽懂了這個公司的經營內容和方式。公司是第一批拿到國家牌照批准的直銷合法企業，還有一套獨一無二的制度優勢：比如說可以世襲，子女可以繼承父母的銷售成績，而且業績不會被清零，還有完善的獎勵制度。如果在一定時間內完成公司指定的銷售額度，還可以免費參加由公司組織的海外游！所有的加盟政策和獎勵聽上去都很完美！
主持人聲嘶力竭苦口婆心地把直銷和傳銷的區彆強調了一次又一次，意圖向眾人說明這個行業的合法性和不可估量的前景！和安利一樣，公司除了在直銷渠道出售各種保健品，以及各種功能性家電，比如飲水機和空氣進化器。
但與安利的不同之處在於，除了銷售產品，公司還開設有減肥理療養生的項目，通過一個像機頂盒那麼大的儀器，配合身體緊緻霜來操作完成，據說這個儀器還是個專利產品，售價不菲。有很多減肥塑形成功的男士女士們上台來現身說法。大屏幕輪番滾動著她（他）們減肥前後的對比照片，現場一片嘩然，確實判若兩人。整個會場的鼓掌聲此起彼伏，絡繹不絕！
而作為新加盟商，可以不用自己開店，直接在上級老師的店裡包一張床位，讓客人過去接受服務，一個月交600的包床費就行。這樣就省去了自己開店的各種費用，也順帶著減輕了別人開店的成本。如果自己沒有時間服務客戶，也可以請老師店裡的店員來做，只需要把手工費付給店員，減肥一次15元，做背一次35元。
招商會接近尾聲，主持人讓各家大領導帶手下一起討論。連當時情緒低落的我也被深深感染，整個人好像被打了雞血似的，從精神萎靡不振直接滿血復活。所以當F老師的團隊領導人C老師問我是否認可產品，讓我發言的時候，我情緒激動地說了很多。大領導對於我的口頭表達能力非常滿意，她說這個行業可以兼職做，不會影響帶孩子，而且我可以憑藉自己的能力，給孩子創造更好的生活條件！她的這席話讓我異常亢奮起來。
我就在那種稀里糊塗的狀態下加了盟。加盟政策一共有5檔，1萬6800是最低檔，5萬為第二檔，7萬是第三檔，最高檔是13萬8。每一檔享受的待遇和返點都是不同的，比如1萬6800的加盟商只能接理療客人，不能接減肥客戶，但是通過不斷的進貨積累——比如做背的客人一個療程10次，要用差不多3支緊緻霜，每隻售價260元，要跟公司拿貨，等進貨金額累計到5萬的時候，就自動升級成為5萬的加盟商了，然後繼續積累，直到最高檔次。
我當時加盟的是5萬檔，這5萬會存入我在公司的個人賬戶，兌現產品供我消費；小L加盟了1萬6800，其實她很想加盟5萬檔，但她的存款都壓在微商的貨上，賬戶里錢不夠，只能入盟了最低檔，為此她還懊惱不已。在F老師和C老師軟磨硬泡和「左右挾持」下，我簽了合同，轉了款，同時領到一個產品大禮包，其中包括：一台價值5680元的儀器，和緊緻霜精油護膚品臉膠之類的產品各一件。就這樣，F老師成了直接領導我的上屬老師。
簽完合同，大領導C老師還特別囑咐我和小L，一定要聽領導的話，領導怎麼說，我們就怎麼做，用行話來說，這叫「複製成功經驗」!而且想要不斷進步，還必須要經常去外地上課學習，跟上大部隊的步伐！
那天從杭州回來已經是夜晚十點多了，我拖著裝滿產品的行李箱出了火車站，夏夜的涼風清爽宜人，吹走了我的倦意，也清醒了我的頭腦。看著這個沉甸甸的箱子，我的意識才開始慢慢清醒，雖說加盟的5萬是我自己的錢，但也應該跟老公打個招呼才是。可不管是會場還是後面的產品說明會，氣氛熱烈到讓人忘乎所以，我也沒顧上給家裡打電話。
回到家，我鼓起勇氣把事情原原本本地告訴了老公，他並沒有說什麼，只是讓我既然選擇了這行，就好好做吧。想想也是，如果這個行業的熱情能讓我的抑鬱症和焦慮症變好，他也是樂享其成的。
孩子正在放暑假，我把他送到託管班之後，就去了F老師開的理療店，開始了學徒生涯。
新加盟商都要在直繫上屬老師的門店裡學習儀器原理，理療手法和產品知識的。F老師交給我一本厚厚的學習資料，讓我把上面的內容都背下來，說過兩天會考我。我接資料過來翻了翻，滿滿當當的列印字和各種人體穴點陣圖，不下幾十頁，我和同樣捧著資料的小L面面相覷，滿臉痛苦地各自找個角落去背書。
從向客戶介紹減肥的原理，再到儀器的操作演示，都有專門的話術。客人來的時候，我們說每一個字，每一句話，甚至每一個微笑，每一個動作，都是預先訓練好的。
減肥是這個直銷行業中最賺錢的項目，一個療程15次收費在1550-1980左右，成本卻不到百元，所以減肥業務必須要讓每個新進加盟商必須熟練掌握。用行話來說，減肥項目是在「拓客」，很多客人在成功瘦身後，又被背部理療或者面部美容項目吸引，從而繼續消費。
儀器說明書也必須要背得滾瓜爛熟：「儀器是利用超音波原理形成每秒100萬次的細微振顫按摩，加快血液和體液的循環速度，促進新陳代謝，將皮下多餘脂肪打散、震碎。。。」，當我的背誦被第無數次被打斷時，終於忍無可忍地跟F老師提出了抗議：「沒必要逐字逐句照本宣科吧？客人是活的，話術也不能死記硬背啊！」
「你話術不到位，被客人找到把柄的話，你怎麼去自圓其說？！儀器原理必須要逐字逐句背下來！」F老師不甘示弱地反駁我。
憤憤難平的我只好深呼吸幾口，繼續背書。小L也不比我好到哪裡去，她的加盟檔位雖然還沒有收減肥客人的資格，但F老師讓她也提前進入「戰備狀態」，為以後的發展做好準備。
大概是平時做淘寶，自由散漫慣了，我一下子無法進入直銷的快節奏狀態，光是話術就練了一周多。
接下來就是熟悉人體穴位和經絡圖，這也是非常重要的專業技能，你的表現越專業，客戶對你的信任度越高，來消費的可能性就越大。同時在給客人做解說的過程中要不斷給予心理暗示，比如客戶說頸椎不舒服，我們就會告訴她，頸椎病會引起頭暈頭痛，同時影響椎動脈供血,導致腦供血不足，甚至引發腦梗！必須要把情況說得嚴重些，才能「嚇住」客戶，在對方心情緊張的情況下馬上促成消費！
因為本身對養生有興趣，人體穴位我背得很快。小L就慘了，每次聽到她把「三陰交」背成「三交陰」，把「足三里「背成「三足里」，我就憋笑憋到內傷。
我和小L花了半個多月學習完了理論知識，接下來就到了關鍵的一步：上手練習，掌握減肥的操作流傳和背部理療的手法。跟尋常精油開背不同，我們是用儀器來操作的。儘管如此，我還是在心理上有些難以接受。
我本身是屬於那種有點小潔癖的人，不喜歡與陌生人過於親近。但是我的客人如果要來做減肥或者理療，出於信任的心理，一般都會希望我能親自上陣操作。當他（她）在我面前脫下上衣，趴在美容床上的時候，我除了去服務她（他）們，別無選擇。這需要克服極大的心理障礙，我開始有一點點悔意，怪自己魯莽地進入這個行業，但哪裡又有後悔葯可吃呢？既然交了錢，就得好好做，不然怎麼對得起交掉的那五萬？！困難總能客服的，只要有足夠的勇氣！
F老師讓我和小L互相在對方身上練習做背。小L一臉羞澀地脫了上衣，趕緊拿毛巾遮住胸部，俯卧在美容床上。我在她背部抹上透明的緊緻霜，戰戰兢兢地在拿起比一元硬幣大兩號的圓形儀器探頭，從她的肩頸部開始推動。
「探頭必須緊貼皮膚，空燒會讓儀器損壞！現代人的肩頸普遍都有問題，要把探頭用力按下去再推，手感上要有在經絡上滑動的感覺！」 F老師在一旁邊看邊做現場指導。我滿頭大汗地用兩手抓住儀器，因為緊張導致用力過猛，手背甚至浮起了猙獰的青筋。儘管如此，F老師還是覺得我動作不到位。她從我手裡搶過儀器，親自動手在小L身上示範給我看。小L側著頭，一動不動地趴在床上，一副視死如歸的表情！
那天結束實習，我在心裡拚命安慰自己：剛接觸新行業肯定需要一段時間的學習，沒關係，慢慢來，一切都會好轉的。我深知自己作為一個重度抑鬱症病人，在犯病期間很容易受外界影響，對於情緒的自我調整和掌控能力也很弱，我只能一直鼓勵自己，努力把注意力轉移到新職業的學習上。
在從事這個行業之前，我是從來不做美容或者理療的。不去的原因是聽說美容理療行業的水很深，到處都是陷阱。直到我自己加入到這個行業，才真正了解到這「水有多深。」
比如為了吸引客人來，我們的店裡一直都會推出免費體驗活動。但是這個「體驗」也有貓膩。不管是做背或者做臉，都只做一半，美其名曰是「有對比才能看出效果」，這其實只是一方面，另一方面是為了節約成本，因為做背和做臉用到的材料都價格不菲。如果客戶不承認效果，沒有消費意向，那麼另一半也就不給做了，節省了成本。
因為工作和生活習慣影響，很多人的肩膀都是一邊高一邊低，臉也是一樣，喜歡側卧的人，被壓迫的半邊臉法令紋會比另一邊要深。為了凸顯對比效果，我們在給客戶做半側體驗的時候，往往都是選擇情況相對好一些的那半邊。比如左肩低右肩高的客人，我們會做較低的左肩，這樣做完後左右的高度就更明顯。這樣也是為了增加體驗的對比效果，讓客戶信服我們的理療技術，從而引導消費。
二、煎熬
在辛苦學習了一個月後，我和小L接到了杭州大領導的電話，讓我們去杭州參加為期三天的新人培訓課程。坦白說考慮到孩子沒人照顧，我內心是拒絕的。F老師反覆做我的思想工作，她說賺大錢必須要有決心和毅力，吃得苦中苦方為人上人，團隊里那些動輒就買豪車洋房的大領導們都是這樣過來的，有舍才有得！在她不停地勸說下，我心不甘情不願地和她一起踏上了去往杭州的動車。
那三天的會議，讓我終於更近一步地了解了這個行業，遠不像我在招商會上了解的那麼簡單！所謂的「可兼職」是根本不現實的，任何行業想要得到回報，都必須要全力以赴，兼職只是吸引你加盟的一個砝碼。就算你摒除一切雜念全力以赴，光靠給人減肥做背推銷保健品，銷售額也很難達到職級晉陞標準，想往晉陞賺大錢，唯一途徑就是尋找下線，拉人加盟！
至於尋求怎樣的對象作為發展目標，也是很有講究的。以下五類人都會被列為加盟目標：上班族，老闆族，家庭主婦，創業青年和退休族。說服這些人群的最好辦法是抓住對方的精神弱點，用我們的行話來就說是「下危機」！
比如針對上班族，可以用工資少，待遇差，時間不自由為突破口，來瓦解對方的心理防線；而針對家庭主婦，則可以跟她們強調女人的經濟收入決定家庭地位，整天圍著鍋台轉的黃臉婆，會面臨著被丈夫拋棄，被社會遺棄的危機。
為此，大領導特地給我們每人發了一本專業的內部工作筆記，用以記錄工作日程和目標客戶名單，再三叮囑我們務必要把身邊所有認識的，哪怕只有一面之緣的人都要記在名單里，她會逐個幫我們分析，怎樣去突破被列入名單的目標對象。
大領導的這番話讓我有些不淡定了，作為淘寶店主的我，同時也是家庭主婦，正好在那「五類人群」中！所以我早就被F老師列為目標人物，只待機會成熟，她就會向我「下危機」。當我抑鬱症發作，精神恍惚內心脆弱的時候，她便有了可乘之機。但她並不覺得這有什麼不對，因為她給自己找了一個相當冠冕堂皇的理由：把我帶入直銷完全就是為我好，可以藉助這個事業來轉移注意力，幫助抑鬱症的恢復，反過來我還得感激她的大恩大德。
可是她根本沒有從我的角度來考慮過問題。作為一個重度抑鬱症+焦慮症多年的患者，我很清楚要避免給自己壓力，最應該做的就是接受治療，比如去健身或者旅行，這是為什麼當初我會欣然答應F老師提出的去杭州「散心」要求！
即便最後交加盟費是我自願的，但選在這種時候拉我加入，難道就沒有乘人之危的嫌疑嗎？我忍不住憤憤地看了一眼坐在不遠處的F老師，她也面帶微笑地正回頭看我一眼，眼裡一派雲淡風輕。顯然在她眼裡，這些都是團隊傳授的實戰經驗，無關乎人性和道義！
大領導說像我這種人脈少，微信朋友圈也很單薄的新加盟商，第一步要做的就是用盡一切辦法，不斷給自己的微信加好友！平時要多參加朋友聚會，讓朋友推薦好友；多加幾個微信群，經常發發紅包，跟陌生的微信群友混熟後加到好友名單；多去參加各種體驗活動或者培訓班，認識新朋友；還有在坐滴滴時選擇拼車，認識拼車的夥伴；最後一個辦法就是打開微信功能中「尋找附近的人」，讓別人主動搜索加好友。
那三天的會議，除了教我們如何拉下線，還傳授了網路營銷的技巧。比如把微信頭像換成真人像，每天必須在微信朋友圈裡發至少5條信息，每個時間段發什麼樣內容的朋友圈，都是有規定的。早上是勵志內容，上午中午和下午則要發和我們運營的事業有關的內容，比如減肥知識或者給客人服務的現場照片，晚上要曬吃喝玩樂，這樣才能讓關注的人覺得我們這個事業做得很輕鬆。
會議結束的那天，大領導特地約見了我們幾個新加盟商，讓我們學會化妝，去做個好看的髮型，再買幾身漂亮衣服，要給人一種「改頭換面」的效果。我留心看了看幾位大領導，無一例外都是濃妝艷抹+一頭幹練的短髮，她們稱之為「領導頭」！
整整三天，從早上7點多到晚上8點，除了吃飯半小時，其餘時間都在教室里上課。因為坐的時間太久，等我踏上回家的動車時，整個人都是浮腫的狀態，精神極度疲憊。
然而回來後只休息了一天，又馬不停蹄地投入到新的實戰演練中。
F老師繼續在我和小L的耳邊喋喋不休，她總是一副「恨鐵不成鋼」的樣子，覺得我和小L還不夠賣力，因為我的淘寶店還在運營接單。是的，我捨不得關。淘寶店我已經做了8年，就像一手帶大的孩子一樣，除去經濟效益，個人感情也夾雜其中。而小L也依然在朋友圈賣她的化妝品。在F老師看來，我們這樣的行為都是對她和這個行業的「不尊重」！做直銷必須要切斷自己全部的後路，要置之死地而後生，方能成大業！她不停地鼓動小L去刷信用卡，把加盟額度提升到5萬，說她有了還卡的壓力後，才會不顧一切勇往直前！但小L說自己沒有提前消費的習慣，一次又一次地拒絕了她。
在掌握了足夠的理論知識和操作經驗後，F老師暗示我和小L可以去拉客人了。
因為有抑鬱症的隱患，所以我的生活一直保持在相對簡單的環境中，沒有太多朋友。而我也一直信奉「君子之交淡如水」，一般情況下不會去主動結交別人。於是，怎樣拉到客人，又成為一件讓我頭疼的事情。
為數不多的幾個朋友都不相信我竟然會去做直銷，對於我的業務能力也半信半疑。在她們的印象里，我就是個帶著書卷氣，文靜內向的女人，我和她們印象里的直銷女人有著天壤之別！所以不管我如何舌綻蓮花請她們去做體驗，她們都婉言拒絕了我。她們覺得我變了，我這種滔滔不絕口若懸河的樣子，讓她們覺得很陌生。
我覺得自己的抑鬱症越發嚴重了，我又開始懷疑人生，懷疑自己這5萬恐怕要打了水漂。看到我精神不振的樣子，F老師開始用她獨有的方式來「鞭策」我：她說如果我不努力，一輩子就只有逛不完的菜市場，用不完的淘寶貨；她說我不努力，沒辦法給孩子創造優越的生活條件，孩子以後也低人一等；她還用嘲諷的口吻問我：「你們家是不是窮得都不能出去娛樂消費啊？」，「看我在朋友圈曬錢你是不是很嫉妒啊？」
我一臉冷笑，我知道她在微信曬的很多東西都是造假出來的，比如她給自己買了一盒口紅，會在朋友圈裡說是老公為了獎勵她辛苦賺錢送的；比如她讓客戶刷全額的款，然後在朋友圈晒圖，再用紅包的形式把優惠金額退給客戶。。。
一邊被F老師用這種方式「激勵」著，一邊又遲遲拉不到客人，我的壓力越來越大，晚上整夜整夜地失眠，髮際線也迅速往後撤退，每天早上梳頭，我看著梳子上那些觸目驚心的掉發一籌莫展。
與此同時，業務上的學習也不能停頓。我們的業務範圍除了減肥理療，還有銷售保健品。F老師一直要求我在給客戶服務的同時，把保健品推銷這一塊給做起來。我個人對保健品持中立態度，像葡萄籽什麼的，我也常吃。但不會去輕易購買完全陌生的品牌，畢竟是要入口的，謹慎總是沒有錯。
F老師讓我和小L先購買一些產品自用，這也是公司的規定，每個加盟商都要親身體驗效果，自己做代言人，才更有信心去向別人推薦。她說我們的保健品比安利紐崔萊的效果更好，是因為我們產品中的營養成分是高濃度的！迫於無奈，我買了一種據說可以美白抗氧化的果蔬飲料，和另一種能調節內分泌的沖劑，價格都不便宜。
美白飲料的包裝上寫著富含花青素和維生素C，我喝了一段時間，確實變白了，但效果僅限於一開始，繼續喝的話就不明顯了，除此之外沒有出現什麼不適癥狀。而那個據稱可以調節內分泌的沖劑，則「成功」地讓我的大姨媽從每月一次進化為每月兩次，且一次10天！我趕緊把沖劑停了，我猜裡面肯定加了什麼奇怪的東西，讓本來敏感的體質發生了變化。
至此，我放棄了推銷保健品的念頭。所謂高濃度保健品，就是說你一旦吃過，以後再改吃別的品牌都不會有效果，從而不得不繼續回來買這個品牌。但保健品終歸是保健品，高濃度含量是好是壞，仁者見仁智者見智，我個人持保留態度，也明確表示不會向周圍的親朋好友去推薦。
我的態度大大激怒了F老師，她覺得我既然從事了這個行業，就要全力以赴毫無保留，絕對不能有半分懷疑。她說那個調節內分泌的沖劑是在幫我祛毒排淤血，我應該繼續服用下去，直到淤血全部排乾淨。我直接反唇譏諷她：再這麼排下去，等淤血乾淨了，我也差不多去了！這個事情成為了一個導火索，使得我和F老師之間的關係開始日趨緊張。
小L和她相處得也並不愉快。小L是個熱情活潑，很有主見的女孩子，她並不能贊同老師說的「無條件服從領導」的要求。她不想把自己的朋友列到目標人名單，因為不想出賣朋友，她也不喜歡F老師那種捏著嗓子招呼客人的調調。好吧，其實我也不喜歡！
每次有客人來，不論男女，F老師總是一臉諂媚地迎上去，用嗲到讓我們顫抖的聲音跟客人打招呼：「哎喲！親你來了呀！我等你好久了！」。。。沒錯，她的這種言行總是禁不住讓我想起秦淮河畔那些招攬客人的青樓老鴇，畫著濃妝，嗲著嗓子，一臉諂媚地跟客人勾肩搭背，拉到什麼「醉香樓」「迎春樓」里，這個場景讓我驚恐莫名！
F老師常常責怪我跟小L對客人不夠熱情，但是她的這種熱情方式，每次都能成功地激起我一身雞皮……我承認自己道行不夠，做不到這種程度。
我繼續努力地找機會拉客人，還用了微信功能里那個「尋找附近的人」，但是來打招呼的大都是些不懷好意之徒，比如相約一起去夜遊泡吧甚至約炮，這個功能沒開幾天就被我忍無可忍地關閉了！
在經歷一次又一次的拒絕和失敗後，我終於等來了第一個客戶！
她是微信群里的一個陌生群友，微胖的90後小姑娘。在群里嚷嚷著要減肥，正好被我瞧見了，就鼓起勇氣私信了她，沒想到她很愉快地來了。在做了一番了解和體驗後，減肥和做背她各包了一個療程，我收到了第一桶金---3500元，還要扣除600元/月的包床費。
F老師讓我把客戶轉款的信息截圖下來，放到朋友圈，用以吸引那些有可能偷偷關注我的朋友們。在她看來，我所有的朋友都有可能會成為我的加盟商，絕對不能放過任何一條漏網之魚！
努力想收回5萬成本的急切心情，促使我全心全意為這第一個來之不易的客戶努力服務著，從一開始不能直視，到後來已經能在服務過程中對她光裸著的背上，帶著膿包的小痘痘視若無睹，還全程面帶微笑。
這個妹子最後成功瘦身了5公斤，整個人都瘦了一圈。她很開心地說要幫我介紹客戶，我說好，按照公司的規定，老客戶介紹來的客人若是成交了，可以給對方一個療程20%的傭金，包的療程越多，傭金也越多，沒有上限。
妹子很好心地拉了幾個朋友，加了我微信，但也僅此而已。我後來了解到，同一個公司門下有N多的團隊在運作，每個團隊的收費和運作方式都是不一樣的。比如說我們團隊，對於市場定價有嚴格標準，一旦被團隊大領導發現有加盟商開出的價格低於最低定價，就會直接開除！而其他團隊沒有這樣的規定，也直接導致我們的項目在市場上良莠不齊，價格之間也相差甚遠。
我們團隊的減肥療程不能低於1500元，而別的團隊880元就能包下，這讓我覺得舉步維艱。很多客戶來看了之後都會說，都是一樣的東西啊，人家比你便宜多了。然後直接甩手走人！我感覺自己又一次陷入了絕境。
拉不到客人，我就只能給F老師做店員，一個客人收取15-35不等的手工費。然而個頭158體重92斤的我體力有限，給客人做一次背要半小時，有些經絡淤堵得厲害，身體知覺麻木的客人會要求我手上的力道大一些。一天做3，4個客人就已經精疲力盡了，頂多也就賺個幾十塊錢。
而且我發現手臂在經過長時間高強度的用力後，手肘部分出現了酸脹和疼痛的不適感。而當我向F老師反應這個問題時，卻遭到她的冷嘲熱諷：「嫌做背累，那就去拉下線啊！沒能耐賺大錢，又嫌小錢賺得累，你還能做什麼啊？！」
於是我晚上繼續失眠，頭髮也繼續「無邊落木蕭蕭下」，我感覺自己開始陷入深深的絕望之中，整個人都愈發焦躁不安起來。
三、離開
因為時常控制不住情緒，偶爾會陷入精神萎靡狀態的我，開始被F老師視為「扶不起的阿斗」，她認為我意志不夠堅定，太容易認輸；而小L在她眼裡，則完全是個「不聽話的叛逆期少女」，因為小L固執地認為，作為一個新時代的青年，完全喪失自我判斷去順應別人，是一件不可理喻的事情。
店裡沒客人的時候，我和小L會找個角落坐著休息聊天。有一次在說到自己的夢想時，我說我一直夢想能一個瑜伽教練。結果這話被F老師聽到了，她覺得我有了「外心」，直接就開懟我：「瑜伽教練有什麼出息！一節課就那麼幾塊錢，哪像我們這個行業，我們現在做的都是在鋪設管道，等管道鋪好了，錢自然嘩嘩進賬，坐著收錢就好！現在經濟不景氣，直銷是未來的趨勢！還有哪個行業能有這樣的發展前景？你真是太沒志向了！」
我沒有力氣跟她爭辯，處的時間久了，越來越覺得跟她不是一個世界的人，我做不到像她那樣，執著於不停地「打騷擾電話」給別人；我做不到別有用心地去接近別人；也沒辦法如她一般拋夫棄子，一心追隨團隊，哪怕是要上天入地！
比如我的微信朋友圈裡，同行們每天都在拚命地刷屏，不停地強調金錢的重要性！這是個很現實的社會，女人要自強自立，要用金錢來武裝自己，挺起腰板讓老公臣服在自己腳下！在她們眼裡，安於平淡喜樂的生活幾乎是一件可恥的事情，跟鹹魚沒有區別！而那些唯唯諾諾相夫教子的黃臉婆們，活該被男人拋棄！
F老師則身為教師，卻每天卻都把大量的時間和精力花在店裡，孩子扔給公婆，自己根本無暇顧及！她對此的回答是理直氣壯的：「我都是在為孩子的將來做打算！我要賺很多錢，讓孩子享受最好的生活，以後送他去留學！」
但是明明心裡已經對F老師有不滿，可每當有她的客人來拜訪時，我和小L還必須在客人面前推崇她。這也是公司的銷售技巧之一：要在客人面前抬高上屬老師的地位，放下自己的身段，用自身業務能力的不完善來襯托老師的專業，建立老師在客戶心目中的信任感，從而輔助老師更好地「切單」（「切單」也是行話，意思是和客人達成交易。）。
在日復一日的糾結中，我的焦慮症和抑鬱症迅速惡化。
也正是因為這種情況，我迎來了自己的第二、第三個客戶，都是家中的親戚，暗地裡受我媽媽的委託，本著捧場的心意過來的。我當著F老師的面收了她們的錢，暗地裡又用微信各自退回了一半。我知道家裡是怕我在重壓之下抗不過去，所以想盡辦法來幫我，所以不能真按原價收錢。
孩子開學後，去杭州學習更是不可能。老公上班很忙，孩子每天上學的接送，生活瑣事的料理都是我不可推卸的責任。因為不去跟進學習，杭州方面的大領導已經幾次對我表現出不滿，她屢次在微信上告誡我：不去學習是不會進步的，而不進步就意味著淘汰！想起當時在招商會上說的「全職媽媽可以兼職做」的承諾，我只能一邊小心翼翼地允諾著，一邊在心裡有分寸地罵著娘！
小L也沒比我好到哪兒去，她雖然去杭州學習的次數比我多，但她的個人意識太強烈，不符合她三觀的東西，一概不能接受，這個性格是上屬領導們不能容忍的。
但同時小L說她不想放棄，她覺得這個行業本身並不壞，但是要改變自己太難了，不是一句話的事情！我說我也不想放棄，整整5萬呢，我只回了不到2萬的本！但是我怕自己不知道能支撐多久，因為焦慮和抑鬱，一直如影隨形地跟著我，而且大有愈演愈烈的趨勢。
我的愁眉不展在F老師的眼裡完全是庸人自擾。她一直強調讓我來做直銷，是想幫助我治癒抑鬱症和焦慮症，讓我賺大錢，從此邁向人生新高度！是我自己不夠用心，不夠聽話，老給自己找理由。我百口莫辯，也懶得辯。兩個三觀完全不相符的人溝通，完全就是雞同鴨講。
我所有被壓抑的情緒，在9月底終於全面爆發！我和F老師進行了一次激烈爭吵，她覺得我讓她非常失望，明明有這個能力去把這份事業干好，卻始終在逃避和退縮！我也怪她選擇在我精神異常的時候拉我做直銷，完全是有預謀的犯罪！如果我因此控制不住自己出了差池，她難逃其咎！
她一臉不屑地瞪著我說：「你這種無能之輩，連做直銷的魄力都沒有，怎麼可能還會有勇氣去死？」我看著面前面目可憎的她，看著她眼裡的冷酷和鄙視，第一次覺得自己是這麼可悲，竟然就這樣被人利用了。
精神完全崩潰的我，在當天晚上吃了大量鎮靜劑尋求解脫。吃藥前，我給她的微信留了言：「駱駝倒下了，你是壓垮她的最後一根稻草！」
藥物對胃部的強烈刺激，迫使我後來把葯都嘔了出來，才沒有釀成大禍。從此我把F老師的電話微信全都拉黑，拒絕再跟她做任何接觸。她也不敢再找我，而我還在她班裡上學的兒子，也因此被當成了邊緣人，此後再沒得到過她的任何關注。
事情到這裡，差不多結束了。
此後的日子，我擯棄一切瑣事，開始積極治療抑鬱症，還去報名學了瑜伽。我的淘寶店繼續營業中，每天接送孩子，給他做好吃的，聽他給我講故事。到現在，焦慮症和抑鬱症已經得到了很好的控制，精神狀態也得到了極大的改善。
直銷女人們依舊在朋友圈裡天天各種曬房，曬車，曬現金，而我既不羨慕也不嫉妒。她們吃她們的山珍海味，我喜歡的清粥小菜也很可口。每個人都有自己的思想和生活，懂得接受別人不同的觀點和看法，尊重別人的選擇，才是一個真正成熟的人。
文末，我想從客觀的角度來闡述一下自己對於直銷的觀點：
雖然我沒有做成功，但不會完全抹殺這個行業，畢竟現在很多直銷都是合法化的，比如我接觸過的這個公司就是一例，而且加盟政策和待遇也的確很吸引人。的確有人做成功了，但嚴格遵循了「二八定律」。真正賺錢的永遠都是少數，比如最早從事的那批人。
做任何事都是貴在堅持，直銷也一樣。對於已婚已育的女人來說，做直銷要付出的會比一般人要多得多。比如長期出差在外，會影響夫妻感情，孩子也容易缺乏母愛，所以要三思而後行。很八卦地說一句，我們上屬領導和家庭的關係都不太和睦，據說做其他直銷的也都一樣。
直銷對三觀也會有很大的影響，直銷人對於金錢的渴望程度不是一般人能想像的！這個行業的個人要求很高，像我這種天性淡漠不喜結交的人，做起來就很困難。
不要輕易相信什麼「無門檻，誰都可以做！」、「自我改變，市場一片」的所謂真言，說起來容易，做起來難。當然如果你天生性格活潑，八面玲瓏能言善辯，那麼恭喜，這些特性都會給你在這個行業里加分。
還有，跟對人很重要。像我的直屬上級F老師，連我在內，她總共帶過4個加盟商，最後全都因為三觀不合，跟她分道揚鑣，可愛的小L姑娘最後也轉行去了某國企上班。
最後，也是最重要的一點，一定要有自己的主見，不要聽風就是雨，也不要被別人的表面風光所吸引.如果你對直銷沒有半點興趣，而身邊有從事這個職業的人時，最好保持一定的距離，因為說不定你就是她（他）目標名單上的下一個！
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就是合法的傳銷唄！
10多年前，做過半年的安利，感覺理性消費，不急功近利，氛圍還是很舒服的，近幾年直銷公司特別多了，感覺沒有什麼壞的，合法就做下，那家產品好就用那家的，也沒啥，不過想在直銷行業里掙到大錢，很難，前期的付出比傳統行業要多的多！！不過做直銷久了，只要別是迷信的那種，對以後的發展有很多幫助的，比如，溝通，演講，心理學！
直銷又不是傳銷，危言聳聽了。
外企，辦公環境很優秀，給員工福利也還不錯。但是同期入職的同事，離職的也不少。因為公司和行業有規定，行政員工是不可以去銷售的，所以一開始是進的崗位類似於傳統的銷售管理，這個崗位也算是離市場最近的或者說能真實看見直銷本質。每個月要去市場和做的好的溝通，打雞血，溝通目標，從人的本質上說，人都有惰性，我們的工作有點像是讓人別放棄，規劃目標。每年，應該有隔一段時間就會有培訓，會議，群體性的成功學激勵。開會前要跳一段舞蹈，對，我也覺得很白痴。一開始的時候心裡知道他是個直銷公司，即使待遇還好外面看起來還不錯，從來沒有名正言順正大光明的給朋友介紹自己在哪上班。其實直銷公司都很有自知之明，知道自己的定位，所以在培訓員工的時候盡量用善，用正直，用產品品質這些東西。話說回來，能和我們直接接觸的都是層級比較高的，素質整體來說比較高。做了一年多，接觸到各種各樣的人，高素質的撕破臉蠻不講理的都見過。層級比較高的人，月收入都相當高，很多都受過良好教育，講真，我知道的好多都是從外企，大國企辭職來做。還有跟多做兼職的，每個月憑藉自己的人脈賣點東西，有人脈有客戶，有金錢有實力，所以按照直銷公司的制度，每個月的業績指標都不是問題何樂而不為。記得以前的經理曾講過一段話，這輩子，你看過直銷怎麼回事，看多了它是一種普通的商業形式。看到了有賺很多錢的（對，我們每個月核對工資我們自己的連人家尾巴零頭都不到），但是還有大批底層的，每個月囤貨，住地下室，在路上厚著臉皮找陌生人，找親人借錢，賣房押車，就為了維持自己的職級，為了所謂的目標。這些偏激的很容易在這種環境中產生，也就是形成我們人人憎惡的傳銷了。以前有個同事每天上班的主要任務就是去解決那些要跳樓，要威脅，要投訴這種事情的。不過，對於我們而言，儘管當作是普通的商業模式，但是這裡面水有多深，下面的人做了什麼事情，我們又能做什麼。存在具有合理性。不得不承認，看到盈利的模式，真的也有大批人湧進來，連自己身邊的同事都有辭職去做的。這個崗位，這個特殊的行業，有時候過不了自己這個坎。所以去年這個時候的樣子，我也沒在那兒呆了。
哇哇哇，我發現這個話題簡直就是為了量身定做的呀，我看到以後就很激動，我一定要來回答回答。順便積累一點人氣，嘻嘻我畢業就在直銷公司，除了直銷公司，別的公司都沒幹過，一路純直銷背景，美國畢業以後，就投入了直銷的懷抱，經歷過一家大型外企直銷公司，目前也在直銷公司裡面工作，我也不是來出什麼軟文，招募什麼銷售，人家投行，諮詢，快消天天有人發帖談收穫刺激我！我也想談談直銷企業收穫，苦於沒有平台施展才華，為了這一刻，我已經憋了很久了！選擇工作嘛，自然是優先考慮有發展的行業，然後是公司，最後是工作。一句話概括直銷行業，發展相當迅猛。（總體批牌量逐年增加，批牌審批速度逐年加快，行業體量增幅迅猛，從業人員數量增長明顯），當然監管也日益嚴格完善咯！公司嘛，我只呆過外資直銷企業，內資的雖然內部體系有所耳聞，但是不能評價，畢竟自己沒有經歷過，不敢隨便說給大家聽。就外資情況來講，雖然自己只呆過兩家，但是別家朋友也多，大概也比較了解。我看待外資直銷公司內部氛圍吧，客觀一點講，首先要提的就是積極正面！人生活在這個世界上，必須一定肯定絕對要經歷下積極正面氣氛的洗禮，讓自己感受下如何培養自己成為積極正面的人，這一點我相信在以後職業生涯中是加分項，當然，這個也和行業的特殊屬性有關。其次要提的是談人的培養，直銷行業的企業，一定是非常注重人的培養這塊的，文化骨子裡就帶這塊，沒有人的培養在直銷這塊做不大是肯定的，無法長期持續，講到人的培養，涉及到的就很多了，銷售人員的培養和行政員工的培養，有興趣，咱們後期再開個帖子講講，今天累了。文化自帶，是否根植於本地，就涉及到企業發展進程，以及領導同志們的戰略導向啦，但是人的培養，外資直銷公司是根植於文化中的，這點我所了解的基本如此。從工作來看嘛，直銷企業裡面共同認知，當然是做業務部分的崗位最核心，畢竟這個是和賺錢最緊密聯繫的崗位，但不能說最重要，畢竟沒有後台支持部門的協助，你肯定也辦不成事，在直銷公司尤其講究的是團隊協作，因為你所跟進的業務很多是跨區域協作的部分，不僅僅要靠自己和銷售員工溝通，更關鍵你還要依靠運營，外事，市場，產品，法務等等部門的協助。所以在這個行業，你情商高不高，尤其關鍵。個么談工作嘛，一定要談工作發展，人才趨勢，未來方向！行業體量上得這麼快，批牌速度這麼快，人才缺口肯定是大的嘛！沒錯！現在行業人才缺口十分巨大，要找個合適的人才，還要請獵頭同學滿市場的挖啊挖啊，有時候挖一年都挖不到一個合適的，只能加錢挖！哥們你來么！不去，我老婆孩子在北京，我不去上海！哥們給你加30%啊！不去！哥們加50%！不去！哥們加70%好么！額，不去！哥們這樣吧，翻一倍！個么，看在錢的面子上，我們談談吧！ 對你沒有看錯，這就是現在的趨勢。我真的沒有騙你喔～完
我覺得跟普通銷售沒區別。。也是打雞血。
我感覺有企業文化的公司大多都有程序傳銷成分..........
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