複合書店年費制會有前途嗎？

01-13

首先，本人是一名學渣，高中沒畢業就去當兵了，兩年武警，現在已經初為人父，兒子已經10個月大，所以現在開始逐漸關注教育方面的問題，現在開了一家西裝高定店，生意還行。
我所在的城市是一個五線城市，城區常駐人口有32萬，城市南北直徑12公里、東西直徑6公里。我們市委書記很給力引進了一個萬達廣場，8月份就要開業了。
想經營書店首先肯定是以盈利為目的的，我預計是在商業綜合體內開2000㎡左右的複合式書店，政府補貼會在50萬左右，在2010年我們市已經有了3個大型購物中心，能滿足市區人口需求，而2011年的時候引進了兩個大型綜合體，一個商業面積6萬方，一個商業面積23萬方，因為各方面原因爛尾了，去年重新融資後又啟動，明年6月份兩個應該都會開業。因為萬達入駐的原因這兩個商場招商成了很大的問題。所以我可以享受很低廉甚至第一年免租，而且解決了空調的問題。
商業位置及城區的截圖。

因為南邊是新區，學校和幼兒園比較少，所以主要放了一下北面的圖，發射點就是商場的位置。數字和小紅點都是學校，從城市各個方位到商城基本很少會堵車。
經營模式設想為會員年費制，主要針對的顧客為幼兒園、小學、初中3-15歲的學生附帶成人及家長的閱讀區域和一些輕餐飲如提拉米蘇、起司蛋糕這種糕點，不打算做西餐和炒菜。
年費為360元/年含8杯咖啡等值飲品，任意借閱書店內所有圖書價值70元以下，購書價格按照噹噹網時價，大概會有10%的利潤。親子卡520元/年，16杯飲品，借閱100元以下。
非會員進入需購買「門票」，價格為18元/張，包含價值12元一杯飲品，圖書抵用卷、文具抵用卷和辦卡抵用卷等。
補充：1.準備給一個家裝公司150平，做出三間蒙氏兒童房，租金加提成。客戶資料可以從我們當地婦幼保健院產檢以及幼兒防疫針登記提取，邀請教育專家為孕婦搞下講座，順便推介兒童房。
2.關於書店的系統是否造價很高，基於我上述的要求。
3.有什麼禁忌會導致消費者的不快。
設想主要盈利點放在會員年費上，定期請一些知名園長和教育專家來店講座，店內會購置一些3D列印筆、360兒童手錶和一些手辦模型協同遊戲等，價格會比淘寶價格還要低。 推廣會以學校、幼兒園為單位去推廣，也會到新華書店門口發宣傳單及免費門票，如果會員在3-6個月的時候達到一定數額，會搞一次沖500得600這種，因為店裡東西比淘寶還便宜，相信會有一部分人充卡，這樣一個是達到現金流，一個會提高第二年會員的黏性。
我們當地在號召全民閱讀，書香地市的建設，而且我本身在政府部門上班，單位過節的福利已經沒了，但是單位經費充足，諮詢了很多局長，說讀書卡這種，不違規，書香機關建設里必須要有這一項目，而且國家層面及政府支持購買。我市區公務員和市直單位的員工人數大概在5000人以上，。

也準備搞一個自習空間，招一些大學生輔助孩子完成作業，因為小學普遍4：30放學，大部分家長並沒有下班，可以讓孩子到這裡先做作業，下班後接著孩子在商場吃喝玩一條龍，為商場起到聚攏人氣的效果。
下面補充下潛在競爭關係的業態。
1、新華書店，位於老城區，停車極度不方便，不準翻開及借閱，圖書折扣在9折以上，服務態度較差。因為新華書店主要的盈利點是教輔，個人認為他們對書籍的營銷並不怎麼上心。
2、市圖書館，離本人選址的商場也就是200米把，新蓋的在一個學校里，要步行或電動車進入，從校門走進的話大概800米的距離。圖書館是市投入了5000萬元打造的一個3萬方的建築，但兒童閱覽區只有400平方，180個座位，並有一個很不耐煩的圖書管理員，進入要辦借閱卡押金200元。
個人現在不了解，也很難預估圖書館對於我這個書店的業態會不會有很大衝擊。
個人所認為的這種類似於健身房，辦卡迅速回收的商業模式對於書店來講，是否可行。跪邀知乎的一些朋友幫我分析下存在的風險，以及業態模式是否可行，需要哪些更改。圖書購買時按照什麼比例去採購。
下面上一下書店的預計風格參考自言幾又、鍾書閣

請先看提問，通過另一個鏈接，自問自答。一個哥們提醒了我一點，我忘了補充一個重要的內容：我主要目標人群，定位的是家長，孩子年齡處於5-17歲年齡段的，然後調研了一下單位對書卡的敏感度，至於文藝青年，完全沒做調查，不是主要的客戶群。

也許大家不清楚兒童教育投入是多大，就在本市，早教課程是6600元60個課時。
需求是創造的，你能畫一個線，把兩頭連起來，中間的就是需求。。

註冊知乎還真是為了這個問題，不過沒流量，也沒人關注。

所以說這是不是大家都不關注，都不看好的事情？

既然大家都不願意做，政府又有這個補貼，不給願意做的難道送給在家敲鍵盤的？

還是說能把這個補貼給他兒子和親戚？

你當審計是吃素的？

書店非靠書么？

飲品櫃面租出去、輕餐飲租出去、文具櫃面租出去，創意擺件百貨租出去，兒童手錶、3D列印筆等電子產品櫃面租出去，留50平讓裝修公司做兩間兒童樣板房、蒙氏兒童房付租金。你不單單是靠補貼，也不僅僅是靠賣卡，能協調的事情很多，你非要一根筋的就賣卡，腦子Shift了？

你收了年費還收了租金，風險是我承擔？

肯定會有人反駁會租嗎？理想化！！ 我本身就準備開在商場，所以你租我的還是租商場的都要交錢，而我會做返錢的活動讓會員充卡，卡里的金額在你們這裡可以消費，我跟你每月結算金額。我為你們提供的是很好的環境氛圍，而且是主動擴張客源，對不是等客源，而是以掃蕩的方式做學校，主動吸客。

保留文化沙龍業務，自己去找，教育部門對一些文化沙龍講座論壇有補貼，比例是30%還是多少我記不清了，你可以不定期邀請些專家，走婦幼保健院等套取信息，免費發聽課門票。環境好，來聽課還送東西。。費用誰承擔？裝修公司承擔!憑什麼？請你們知乎搜「蒙氏兒童房」。

當然可不是就搞這一種，也不是天天搞，場所是書店公用的。
協調能力，思維模式。有些人的思維真是固化了，學了一些自認為有用的大道理。。

答主高中都沒讀完，就當兵去了，典型的沒文化是真心的，本科文憑還是買的。

人有「貪嗔痴」，如何把握，如何利用是門學問。。

當你把櫃面租的租，留的留。你還擔心自己要單槍匹馬的宣傳？集眾家之力為你賺錢。

最主要的是，哪怕賠，賠的不狠就無所謂。

連鎖知道嗎？就專打高端品牌不願意來的「四線城市」，有了模版還愁沒說服力？去問問投資公司是願意投一個不知道花幾百萬打造的APP還是願意花個幾百萬買這種實打實的實體？投資公司最喜歡炒的是什麼玩意？這種複合式書店，完全符合他吹牛逼的素材，你也可以開業做個計劃書，賣就是了。。看看有沒有公司願意給你接盤。

互聯網時代革了實體的命，但為實體續命的同樣是互聯網，美團、糯米、外賣APP難道不是為商家續命？互聯網終究離不開實體，而書店同樣可以做為互聯網的載體。

90%的人看到的只是賬面，看到的只是簡單的買賣，裡面的運作、溢價、目的，你看的到？

所以這個時代別人霧裡看花，你悟透摸透，你就有機會。

首先聲明，做生意的事一竅不通，單純地從一個消費者的角度答題。

我歸納個摘要：從地圖看位置在安徽亳州；然後題主分別提到了會員年費制、烘焙糕點、親子卡、抵用券、蒙氏兒童房、孕婦講座、利用公務員身份的人脈關係、大學生輔導作業、3D列印筆、兒童手錶和手辦等等；最後附了幾張理想的裝修效果圖。

1. 個人觀點，我作為一個算是愛看書，消費還算理性的人，絕對不願意花360元一年，買8杯咖啡+1張圖書借閱證——我寧願辦一個200元押金的借閱證然後看圖書管理員的臉色。非會員進入需要花18塊買門票，你確定？我是來看書（買書）的不是來喝咖啡的，我絕對不願意被強買強賣一杯12元的咖啡，所以很大的概率我會掉頭走人。

2. 題主說主要針對的顧客為幼兒園、小學、初中3-15歲的學生附帶成人及家長，也就是說面向中老年以外的所有讀者，開個綜合性的書店？書店裡除了兒童/學生讀物、中小學教輔材料、暢銷書和小說，還會進一些什麼樣的書？我覺得這是很重要的一點，但是題主幾乎沒提。

3. 題主你點子很多，讓人眼花繚亂，但我不認為能全部實現——即使全實現了，最後也不是書店而是四不像。據我了解，南京的先鋒書店算是比較成功的風格獨特的書店了，也只有圖書+咖啡店+文具周邊+講座/簽售活動而已啊。事實上，那麼多點子里，我覺得如果有一兩條抓住了當地消費者心理然後再做到極致效果會更好吧。而且某些點子的可行性我抱有懷疑，蒙氏兒童房當地人會買賬嗎？感覺「什麼是蒙氏兒童房」的掃盲工作可能會很辛苦。小朋友們去做作業的話，也要隨身帶著你們的會員卡才能進入嗎？

4. 「單位經費充足，諮詢了很多局長，說讀書卡這種，不違規，書香機關建設里必須要有這一項目，而且國家層面及政府支持購買。我市區公務員和市直單位的員工人數大概在5000人以上」對這一條我只想說，5000的人數什麼都說明不了，局長們批條子同意購入xxxxx元讀書卡，這錢才算是基本到手了，而且我揣測局長們可能更傾向於買新華書店的圖書卡吧，起碼倒閉關門的風險小很多……

5. 實體書店的日子並不好過，越來越多的人在書店看書，再回去在亞馬遜買。但題主說按照噹噹網時價賣書，那可能價格比較有競爭力吧，但電商書店的威脅仍然存在而且越來越大。

總之，雖然我覺得樂觀是件好事，但是對於開一間2000平米的書店店鋪，我覺得還是事先仔細考慮好每個細節。

來了，作為愛書之人，我也試著說說看。

老子曰:企者不立，跨者不行。

步子邁得大，反走走不快。

在剛剛改革開放時，

剛從貧困線掙扎站起來的人們稀罕胡吃海喝。而現在，大家卻開始注意養生，吃有機的喝有機的用（這好像都成廣告詞了）……健身成為一種流行的生活方式。

同樣，

互聯網作為新事物（雖然也幾十歲了），集萬千寵愛，開始它的優點會凸顯。然而隨著時間推移，漸漸地，人們會回歸理性，一日不過三餐，一卧不過一枕。信息爆炸的結果是心力憔悴，你看看自己已經訂閱了多少公眾號，又有多少自己深度看過。

如今，

對圖書的消費，在網上和在實體店，已經不是此消彼長的「競爭對手」關係，題主@豆豆豆豆豆豆豆在自己的回答中列出的噹噹實體門店即是發現了這個規則而落地實現的結果。

不同的人有不同的對文化產品的需求，題主列出的大致可分幾類:

1、嬰幼兒兒童房——書店+裝修公司

2、咖啡簡餐——書店+休閑吧（附帶高能相親屬性）

3、孩子放學早家長下班晚——書店+臨時托兒

4、定期邀請行業精英開課——書店+知乎live

5、未完略~

以前出差時，有空習慣性的跑當地實體書店。雙休日都擠滿少年兒童年輕人，且閱讀環境堪憂，還得估計店員臉色。

那些有座位的書店，一家三口一起看書。我曾問過，孩子願意來嘛？父母回答不太一樣，有的說去公園有的說去逛街。

但感覺得到，他們心裡，最樂意帶孩子去的就是書店。

老子還曰:貴以賤為本，高以下為基。

網路是好，啥人都能用搜狗搜出來，但總有頂，到頂後呢？

題主提到的萬達，並沒有因為網路的衝擊而大批量倒閉，而且，許多品牌正是靠著網路的引流，過得更好。

換句話說，

除了公園、電影院、MALL、遊樂場等等，書店，也可以看成活動空間。

看看歐美現階段的年輕人，他們早已不是「垮掉的一代」，越來越喜歡外面。運動、交友、逛街。未來，能否再加個「閱讀」呢？

你主要目標群體是家長，針對5—17年齡段的，也就是一個午托晚托的功能。但是家長們會買賬嗎？一幫低齡學生在一起會安心寫作業看書嗎？我覺得互相影響干擾的情況會更多，而且家長默認了你這裡有託管功能了，如果孩子丟了，傷了，扯皮起來也夠吐一壺的。

兄弟，有想法是好的，但是創業不能靠意淫出來的需求。

首先，你一次搞2000平，是根據什麼算出來的？真的需要搞這麼大嗎？每平米的成本是多少？產生的收益是多少？2000平的邊際效用呢？做個別的什麼事情會不會有更好的收益？是不是可以把風險分擔出去？

其次，兄弟你如果不是富二代或者牛逼的官二代，我想你是瘋了，你有難么多錢往裡砸嗎？投入那麼多沉默成本，你有幾成勝算？做不成你能收回多少？政府領導說的就是聖旨嗎？補貼不是別人說有就有的，就是市長給你說的也不一定能兌現啊。

商業模式是需要創新，但是這個真不是講故事啊，越曲折越巧妙越好看。一個好的創新模式是可以創造新價值的，是可行的，不違背人性的，也是簡單的。你開的書店，和咖啡館競爭，和早教中心競爭，和自習室競爭，和當地人生活習慣競爭。你說你調查市場，你問出來的十有八九不是真實的，可能是你找的人群不對，更多的是一個人的真是行為選擇你問出來的大都是有偏差的，是他們篩選過後的。

其實你完全可以開個簡單的咖啡+書店模式，這是針對女士逛街，男士等女士。前提是當地人有這個品味。

構思出來的需求成功幾率遠低於顯性需求。

你想做什麼不重要，重要的是你做什麼成功率更高。市場有多大？用戶在哪？你有多少錢投入？你有什麼優勢？

我是一家之言，也並未深入思考，說錯什麼，大家見諒！

謝邀。

五線城市也分哪的五線，江浙滬的五線比西北五省的五線差了不止幾條街。

先不提這個。

首先，年費對於中國讀者來說不合適。至少在書店行業不合適，餐飲最合適了！

看了一下問題，建議和單向街，言幾右，這種獨立書店，考慮一下加盟的事情。具體的哪家是有加盟服務的，俺也不太清楚。

在大型shopping mall里的實體店，我也考察過幾家。北上廣沒提問題，三線往下幾乎沒法生存，當然也可能是我的考察不全面。

不過有個建議，可以搞早教機構，比書店有市場的多。

小白一枚。

其實15~18歲之間的學生會很少去這種地方。

亳州大多寄宿式高中，學生周末有的要回家，學業也很重，也想出去玩，所以很少學生選擇去這種地方的。

如果亳州有這種地方就好了，我可以呆一天，就是沒有，，，

我在省會城市，有很多圖書館，大部分書是借書看，實在喜歡的，先放購物車，到京東，噹噹送券搞活動再拿下，在書店買書基本沒有，去書店也就是去看書，但凡搞會員制的根本不會停留。如果我在四五線城市，沒這個條件就會考慮下會員制，如果書夠齊夠多的話，確實節約不少成本。以上情況說的就是給小孩看書，自己看書都是網上下載或者kindle。

裝修的成本比預想的要多