薰衣草小熊為什麼火了，忽然看到很多人最近都代購起來了，而且價格不菲？

01-13

廣告嗎？

定位於成人玩具，也算空白市場，很好啊；
明星代言，事件營銷，微博推廣，飢餓營銷，這些套路都很熟練。
因此，單從營銷技術上評價，是老手，是成功的。
（以上是回答題主問題的內容）

美中不足，根據相關關鍵詞搜索英文網站，基本上看不到老外「熱衷薰衣草小熊」的任何資料，唯一找到老外和薰衣草合影的就是廠家裡的那位老太太拿著熊的擺拍。我又仔細查看了相關廣告視頻，也僅僅提供了所謂XX薰衣草莊園的場景（從視頻內容看，該企業以生產植物製品為主，小熊只是其中一個衍生單品，與宋敏提供的信息相符）。沒有任何證據證明薰衣草小熊是一個在海外也很流行的產品（歡迎澳洲居住的朋友補充相關資料）。

有意思的是，微博上已經有網友扒出來所謂「澳洲工人正在加班」的照片有假了，呵呵，「澳洲工人」，是東莞澳洲玩具廠的工人吧？

換句話說，這玩意兒很可能是類似當年達芬奇傢具的那種假洋鬼子。所謂「澳洲直購」不大靠譜，幾十所謂」正品「，也不排除剛從某個保稅港待了兩天回來的（或者留最後一道工序在國外做）。
（備註：此處「假洋鬼子」不代表此產品不具有外籍品牌授權）

就算薰衣草小熊是個假洋鬼子，如果產品好，咱也無所謂。但是推敲這個產品的設計，還是有相當大的問題。

首先作為毛絨玩具，說外形設計，傻子都能一眼看出來，薰衣草小熊的外形設計粗暴抄襲了泰迪，只是染成了紫色。唉，我說，你們在外面抄襲泰迪，你們家裡人知道嗎？

僅此抄襲一項，它作為毛絨玩具已經沒有任何收藏價值了（大品牌怎麼可能幹這種山寨的蠢事）。
很糟糕的是，它在使用中，不僅達不到宣稱的治療功能（毛絨玩具宣傳治療痛經，這已經違反廣告法了親），甚至有很大的健康隱患：枕頭、被褥、以及作為床上毛絨玩具的小熊實際上都是需要非常注意清洗替換的；試想你天天抱著這個小熊睡，什麼汗水、口水、睡眠面膜、晚霜油脂、新陳代謝的皮屑，都一一沾污在毛絨玩具上了。這種毛絨玩具在這種溫度適宜、潮濕溫潤還有機物豐富的環境下，真是各種黴菌和細菌滋生的超級大溫床啊。（別忘了，薰衣草小熊內部填充的是薰衣草乾花，作為有機質芯料，霉變的概率更是大大增加！）可憐的小美女們，平時不知有多在意防止蟎蟲什麼的，而如今卻要被忽悠得掏大把銀子購買如此藏污納垢的一個玩意天天摟在懷裡多睡，多可怕！
想必產品設計者也是相當清楚這個產品缺陷的，所以在產品說明裡煞有其事的加了這麼一段話「每個月可惡的姨媽敲門的時候, 將小熊放在在微波爐中微火加熱1-2分鐘可以更加激發馥郁香氣，就可以當暖包用了」，廢話，一個月不烘乾一次可不是要餿了嗎？
在廣告文案中誇大其詞的我見多了，但是像薰衣草小熊這樣楞是把痦子當黑珍珠吹噓的功力，我還是第一次見呢onz

前幾天大家熱烈討論林志穎和他艾碧麗口服液的事情，大家三觀挺正，都堅決抵制林志穎這個大騙紙。話說，這個薰衣草小熊的騙局也不亞於艾碧麗口服液吧？人家一盒口服液賣1000多，是暴利，那麼這個薰衣草小熊呢，也是賣1000多，搞不好全算下來成本還比艾碧麗便宜——薰衣草小熊是不是暴利呢？人家艾碧麗還好是膠原蛋白，喝多也不死人的；而這個薰衣草小熊呢？在編故事騙錢的時候，有沒有想過，你們的顧客有可能是患有哮喘、過敏、皮炎、濕疹的女孩子，你們忽悠她們花這麼多錢去購買一個對健康可能產生隱患的產品，你們心裏面難道沒有一點惻隱、愧疚嗎？

這個不和諧的回復觸動相關人的利益，或許會招致摺疊；那麼我只有拜託各位公平的知友，如果覺得我以上說的都屬實，幫忙手勤頂一頂，多一個人看到，也就少了一個無辜受害的妹紙。
（妹紙們：喜歡薰衣草香氛的大可去買薰衣草精油，需要大姨媽期暖肚子的大可使用熱水袋，這些都是成熟產品吖，保管效果更好）

最後，夾帶私貨說點私人感受：真挺煩這個薰衣草小熊的設計，紫得陰陽怪氣，特像《卑鄙的我2》里中了毒的小怪物。

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http://weixin.qq.com/r/k0iguBjEYkUdrVzb9x2B (二維碼自動識別)

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專欄：廣告老司機 - 知乎專欄；微博：Sina Visitor System

本人就住在塔州，對這個問題跟樓主有不同看法。

首先吧，這個薰衣草小熊確實是我們當地的特色商品，不是中國人自己創造出來的假洋貨。這個薰衣草莊園我好幾年前也去過，在他們莊園里的cafe就有賣很多薰衣草產品，從香皂到小熊。這是一直都有的。

然後我也是前段時間才發現身邊的朋友都在買這個小熊，才聽說這小熊熱潮的由來。。也很驚訝它的價格從早前的20幾刀到現在的38刀（據說又漲到了43刀）後來也發現了我們當地報紙對中國小熊熱的報道，這是報道的鏈接 Tassie lavender farm overwhelmed by Bobbie the bear"s celebrity status in China 農場工人確實加班加點趕製小熊，至於樓主貼出的這張照片有可能是國內仿製作坊的照片或者農場請了很多亞裔員工在加班（也不是沒有可能）

上禮拜天同事生日（同事是local），她和老公就去了一趟薰衣草農場，還買了小熊。她也是後來從我這裡知道這個東西在中國多麼暢銷。

總之吧，Bobbie熊是實實在在的塔州商品，但身價變高還是因為國內的熱捧這個不假。由於農場一人一隻的限購加上本事生產規模有限，碰上這麼大的需求，價格炒得這麼高也是可以理解的。最後提醒大家權衡利弊，理性消費吧

關於營銷

塔斯馬尼亞是澳洲東南角的一個島嶼，盛產薰衣草。島上有個公司叫 Bridestowe, ，製作薰衣草相關的產品。Mr. and Mrs. Ravens 在2007年買下這個公司後一直致力於亞洲市場的開發。塔斯馬尼亞島是亞洲特別是中國旅客非常喜歡的地方，遊客們來到這裡，發現了可愛的泰迪一般模樣的卻是紫色的小熊Bobbie，就開始愛不釋手。而且，最關鍵的是，小熊一人只能買一隻！

在這裡得引用一段福布斯網站的原稿：

This is based on the understanding that 「the new Asian consumers are seeking goods and experiences that are not necessarily expensive, but of limited availability」, according to Mr. Ravens. Therefore they are not moving to mass production.

How Did Tasmanian Lavender Bears Turn Into A Social Media Sensation In China

好了。無論是商家的別有用心也好，還是中國遊客對於限量且可愛的東西的痴迷也好，Bobbie已經具備火起來的前提。

接下來，就是著名模特張馨予小姐上場了。

這小傢伙是我出國工作時帶回來的，身體里裝滿了薰衣草，散發著天然的薰衣草香，抱著它入睡很快。除此之外，它對我來說意義非凡

張馨予的微博|新浪微博

最後，張小姐800W微博粉絲…… 大家都懂的。

其實我也是今天和一個在澳洲做代購的朋友聊天才說起這個小熊。我對於小熊能火到這個程度，以及能賣上天價表示非常不解。因為就是再原版的小熊，也是薰衣草縫在一隻毛絨玩具的肚子里，沒有很高的技術含量。至於安撫睡眠，我覺得還不如精油有效。而微波爐加熱什麼的……這是誰想出來的匪夷所思的營銷方式……

大致總結一下，這家生產小熊的公司的確是澳洲的公司，致力於發展中國市場已經蠻久，這次是專門針對中國市場的一次成功營銷。

關於價格

根據官網，塔斯馬尼亞當地的售價是$43.95 澳幣一個，按照匯率5.6來算，自然246.12元人民幣以下的絕對是假貨。加上運費，加上人工費，加上這費那費，350塊錢以下的都是假貨。如果有人賣你400塊錢一個，那這個人一定已經是幾乎只賺個跑路費這樣良心到死的賣家（我基本沒見到過）。事實上，做小規模代購的也無法直接從廠里訂貨，只能從中間商那裡拿貨，中間商的價格基本已是50刀甚至60刀（我今天聽說市區那極少的貨零售價都是最少70刀一個了）。加上各種費，賣你500塊算個正常人。另外，或許你認為wholesale大量訂貨能便宜一些——這幾乎是不可能的。那個公司就是限量賣貨，而且已經嚴重供不應求，甚至都曾被黑客黑了直接進系統下訂單……

所以，如果你真的想買原版標準版絕對正版的小熊，請忽視400元人民幣以下的所有代購。粗略看了一下，淘寶假貨比例達到90%。價格在500-800都是正常的。再往上，見仁見智吧。隨手還搜到了2000塊一個的，嗯，真會做生意。

另外，官網已經說了，不再接受電話和網路訂購，要貨只能去塔斯馬尼亞當地訂。小型代購是肯定吃不消的。

At present Our Bridestowe bear, Bobbie is only available in our store in Tasmania at a cost of $43.95 We have very limited stock due to the popularity of our products.
We are not doing any phone, email or pre-orders or looking for more wholesalers at this stage as at present we can』t produce enough to cover our own requirements.
Please do not contact the farm directly by telephone or email regarding Bobbie as we are extremely busy at present and will not be returning emails or calls regarding Bobbie
We are hoping to have the bear online in limited numbers again toward the end of January. This may change- please refer to the website for updates

http://bridestowelavender.com.au/pub/index.php?c=27products=12details=131backStr=Return%20to%20Sitebackurl=c%3D27

另外，因為12月份到1月份是聖誕放假，廠家產量非常低。目前1月份悉尼市區已經找不到幾家能大批量買到小熊的店了。結論就是這段時間的小熊價格應該是巔峰了。我打工的店裡幾乎每天都有中國代購商問我們有沒有小熊的貨。我們店裡的確是有一隻，不過也不是正版的，薰衣草的小袋子掛在小熊脖子上= =# 但是就這樣，每天也有大量的中國遊客問我們這個小熊賣不賣。

根據官網的信息，接下來會逐步恢復生產，那麼價格應該也會逐步緩和下來（主要是國內對小熊的新鮮勁兒也慢慢過了）。有想法的還是再等等吧。

還? 還以為是香芋小熊-_-#

如果說代購日本電器、德國工業製品、瑞士手錶、美國奶粉我還能理解的話，那麼代購中國最擅長生產也有太多優秀產品在市面上賣的毛絨玩具我就實在是太想不通了。

關於放入微波爐消毒……我有一個疑惑，你們家的微波爐需要放下這麼大的玩意兒你爸媽知道嗎？

作為一個曾經上過淘寶暢銷品的套兒，之後了解了一些營銷方面的科普知識，目前可以理智購物的女人來說，在看了淘寶上的商品描述和樓上各位的分析以及給出的資料後，覺得整個事情的來龍去脈應該是這樣的。

這薰衣草小熊就是國外薰衣草莊園里的薰衣草加工衍生產品，商品描述就是有薰衣草香味的可愛的小熊，和薰衣草精油什麼的其它產品一起放在小店裡等顧客光顧。它在店裡是一個合格、正常的產品，價錢和價值也匹配，但不是什麼暢銷品。

後來被國內的一個營銷人士偶然看到了這個東西，於是便大加渲染、炒熱，國內的很多小賣家、小廠家發現這股潮流後便開始跟風，因為這是一個技術含量極低、極易模仿、一本萬利的產品，於是「治療痛經」這類產品功效也在國內被營銷人士和賣家加在產品描述里了，還「編寫」出了「來大姨媽時抱在被窩裡」、「暖暖的香氣縈繞、讓整個人都安靜下來了」這種及其具體和溫暖的使用場景和使用感受。在推手和大小賣家共同的「努力」下，終於形成了目前大家看到的狀況。這東西居然還斷貨了？是啊，本來就不是暢銷品沒做幾個，你大天朝傾巢而動，當然會斷貨了。

這種肚子裡面塞滿干制植物、能散發香味的毛絨玩具是新產品嗎？並不是啊，我記得我在幾年前的朋友婚禮上就看到過。其實所謂的正品和仿品有區別嗎？我覺得沒有，因為這本身就是一個生產工藝和原材料要求極低、體現不出品質差異性的產品。

大量的女性整天坐在辦公室里，工作並不是那麼飽和，看到網上有那麼大熱的新品，產品描述里的語句讓腦細胞的興奮度瞬間提升了好幾十個值，產品價格小貴（這證明了產品是有些「品質」的）但又不是承受不起，女性本身又是感性和易跟風、喜歡明星崇拜的動物，於是滑鼠一抖，訂單下定。她們消費的其實不是這個小熊，而是營銷人員給她們提供的提高腦細胞興奮度和心理愉悅度的產品，消費期從她們在淘寶上對著這個小熊貨比三家、挑選出所謂的物美價廉的澳洲直郵的正品開始，

到之後等快遞的期盼，到收到包裹之後拆包的興奮，到小熊終於露出真容後「好香啊」的那一聲感慨，到把小熊跟朋友、老公炫耀，到發到朋友圈裡，接受朋友們「這個東西到底好不好啊」、「你買的哪家啊，是不是正品啊」，自己儼然一個購物專家一樣回答朋友們的問題，到把小熊擺到了自家床頭，心中期盼著下一次生理期的到來，到終於來了下一次大姨媽，像久藏的武器終於可以上戰場了一樣，興奮地將小熊塞進了微波爐，到1分鐘後微波爐「叮」的一聲響起，你一直等待的那個檢驗的時刻終於到來了，你把它塞進你的被窩裡，「嗯，果真薰衣草的香氣很好聞啊」，痛經呢？「不知道啊，可能要過一會兒才能起效吧」，到了第二天、第三天，你仍時不時地關照、「臨幸」這個小熊，到了下一次生理期，你可能還會再用它，等兩三個月之後呢？我猜，大部門情況是它跟你之前的毛絨玩具是一個等級、一個命運了，或者擺在床頭落灰，或者塞在衣櫃里佔地方。但是沒關係，到那時，網路上一個新的熱銷產品又開始風靡了，你又可以重複體驗一次那個腎上腺素上升的完整流程了。

整個過程中，小熊倒像是一個可有可無的配角，它只是一個承載體，而這個承載體換了很多東西都行。

說完以後，赫然發現，我這已經不是在回答問題了，竟是對自己購物行為的吐槽。

本人住墨爾本，塔島的Bridestowe 農場的熊真的不是山寨的啊。。。但是那玩意兒那麼丑我以為根本賣不出去呢，治痛經神馬的療效絕對是誇張了，而且淘寶代購肯定有假的。那小農場才多點大，早就都賣空了，人家官網上全是soldout。淘寶上還能代購到真的才怪。

范冰冰買了。之後她的粉絲都買了。後來在全國火了…

想起來了絕命毒師的那個一隻眼的小熊

樓主的帖子跟以下類型的帖子有神似之處

1.中國沒有唐山大地震，那些都是國人幻想出來的

2.登月是虛構的

3.911是美國自己導演出來的

因為答案新奇又合情合理，不需要太多論證，幾張忽悠人的照片就足以把所謂的知乎用戶迷倒了，再加上一些半吊子的生物知識，知乎用戶就差高喊"神來了"，唉，國人就是這麼幼稚

首先看樓主反覆證明的第一個觀點:澳洲沒有小熊，都是國人自己弄的，已經被後面的答案打擊的無地自容，但是我是想說，要是真沒有人在澳，洲，親眼看到的話，你們就相信了好么，真的可笑真的可笑

再說說樓主半吊子的生物知識，唾液，蟎蟲，真的好會說，一般人一看到這些第一個反應就是，好噁心啊，可以說真是命中了某些人的g點，但是你不知道，現在任何東西，只要是純天然，只要是好東西，沒有蟎蟲，微生物，那真真是不可能的，你以為精油裡面沒蟎蟲么，沒微生物么，衛生么，我告訴你有東西超級衛生，就是連微生物都沒興趣的東西(因為他們也覺得好噁心)，各種人造產品等等，不想展開太多

我是想說，這種沒有調查，就根據自己臆想出來的新奇答案，來取悅知乎用戶的行為，真的很幼稚，當然也可以看出來知乎用戶的幼稚(必須得承認，我也有追逐新鮮的個性，這種真相貼最好看了的說，但是還好我不會相信，我還是有點自己的判斷能力的)

以上

很多產品都是來到咱們國家以後被炒熱的，如果出過國買過護膚品就知道，某寶能把許多普通功能的東西吹的天花亂墜啊……人家當地賣的時候可能就是簡單當娃娃賣的，我很懷疑那些治痛經治失眠之類的都是後來一些人炒出來的概念，大家購買的時候最好也留心一點，任何東西都是如此。

這個帖子真不是廣告，因為身邊忽然有朋友代購了，我也好奇，我本人不是覺得這東西很好看，還那麼貴，大夥都太敏感了

第一次聽到這個名字……上某寶搜了搜，才發現銷量驚人，從幾十到三四百不等。我只想說那些玩具專營店來賣這個玩意的絕對是假的好嗎妹子們？！

抱歉，吐個槽，答非所問。還有原來毛絨玩具可以放在微波爐里加熱殺菌而不用水洗的哇( ′ ▽ ` )?

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12月28日補充：我問了一個悉尼的朋友，此熊在澳洲只能說是在澳洲華人圈裡很火，悉尼目前已經買不到，得等到一月底。上次她去一家擺滿小熊的櫃檯看，店員說早就被預定完了。一隻要賣到人民幣近400元，比原價貴5倍。

一這是代購
二它可以加熱的，比較新鮮。
三各種從眾心理。。。

是郭德綱夫婦的生意。除小熊之外，郭德綱夫婦的主營產品還有面膜 [1]。

主要由郭德綱老師的夫人王惠 [2]、郭德綱老師 [3] 以及郭德綱老師身邊的演藝圈 KOL 們 [4] 炒作而成。

[1] BOBIwater北京總代理的微博 | 新浪微博-隨時隨地分享身邊的新鮮事兒

[2] 王惠的世界的微博 | 新浪微博-隨時隨地分享身邊的新鮮事兒

[3] 郭德綱的微博 | 新浪微博-隨時隨地分享身邊的新鮮事兒

[4] BOBIwater北京總代理的微博 | 新浪微博-隨時隨地分享身邊的新鮮事兒

差點也想給女兒入手，但是想到毛絨總會被她丟來丟去，就放棄了——再美味的東西扔地板上十次八次也會很髒的吧！

話說，會追捧的應該不只有跟風的人，也有部分對質量要求高的人吧(希望他們花錢能買到正品)，在某大型外資玩具公司質檢部門工作過幾年，接觸過毛絨玩具產品質檢和檢測，國內某些大型毛絨玩具生產廠家在嚴格的質量和測試要求下，是完全能做到每次大貨都通過驗收，少數長期提供優質大貨的工廠還能減免部分測試和質檢，質量非常過硬，工作時經常被毛絨玩具的一連串測試虐到眼花…

「我們早就知道，所以你沒發現國家一直對你們的假貨誣衊無動於衷嗎？不過，你們還是有成果的，欺騙了廣大群眾，造成了我們的工作開展日益艱難」羅琳有些苦澀的說道。

「那你可以考慮加入我們，你們這樣整天卧底潛伏，到底累不累，領著微薄的工資，吃著泡麵，還被人罵代購狗。只要你肯加入我們，金錢綠卡隨你開。」趙曄似乎一下子就找到了對方的軟肋，突然神采奕奕的想要說服對方加入自己。

「一曲忠誠的讚歌」羅琳低聲回應道。

聽到這個回答，趙曄閉上了眼睛不再說什麼了。

第二天斯諾登再度爆料，披露美國國家安全局（NSA）最高級別的「核心機密」行動，稱NSA在中國、德國、韓國等多個國家派駐間諜，並通過「物理破壞」手段損毀、入侵網路設備。

隨後，有人發現艾薇兒再沒有更新過朋友圈，然後一家名為「miaocard」的代購網站出現在代購大軍之中，活躍於各大朋友圈與微博，代購是一場沒有硝煙的戰爭

夕陽西下，戰爭仍在繼續。只有一聲嘆息迴繞耳旁。

「那年，我加你的時候，你還不是代購。」