小文具店應當如何經營？

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一個新開的小文具店，附近是一個小鎮，用什麼促銷方式或者經營方式才能更快的健康成長呢？

如何經營好一家小文具店，我覺得需要做好以下幾個方面：一是選址；二是確定經營範圍；三是選好商品；四是積極促銷；五是掌握經營的一些小竅門等等。

首先是選址。選址對於文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。根據題主的問題，顯然已經確定了店面，就不多說了。根據我的經驗，大多數生意好的學生文具店多集中在學校周邊，鎮上的話，大多都集中在每個鎮最繁華的那條街上，我們這兒一般叫中心大街或者鎮中街。

其次是商品結構。前面有同學提到了學生為主，辦公為輔。這道出了文具店的兩個主要的經營方向，學生和辦公。即消費群體主要是面向學生還是面向各種企業、機關單位。這決定了一個店的商品結構，是以學生用品為主還是辦公用品為主。在這裡我只說說學生文具店。

現在只賣文具的文具店很少，（原因我也說不上來），大多數的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書，文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據自己的實際情況確定經營範圍。

再次是選好商品。確定經營範圍後就需要進貨了，可是那麼多琳琅滿目的商品，如何選擇就成了大問題。我的建議是，品牌商品為主、雜牌商品為輔。現在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯，經營文具店也是一樣，店裡有知名品牌的文具，那麼這些品牌擁躉就成了潛在的消費群體。經營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進店消費。品牌文具有很多好處，但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮，一般在鎮上消費能力要弱一些，所以也應該有適合低消費群體的商品，這時就需要補充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經營中進行摸索了。

四是積極進行促銷。新開的店因為沒有客戶積累，所以積極宣傳，積攢客戶就必不可少。作為文具店具體有以下幾種促銷方式：一是買贈，學生文具店的顧客大多為學生，購買達到一定金額贈一些小禮品還是挺討同學們喜歡的。二是會員制，製作會員卡進行積分兌換。三是搞一些小型的促銷活動，比如在學生開學的日子在校門口或者店門口，出一個小攤，搞搞促銷。在鎮上也可以選擇有大集的時候，擺擺攤，發發宣傳單頁，都有不錯的效果。四是可以和附近的學校溝通，對學校的活動進行贊助，這可以有很多形式，就不展開了。

最後是文具店經營的小竅門。之前看過一篇文章大概總結了十幾個小竅門，真心記不得那麼多，盡量把能想到的都答上。一是排面整潔、陳列飽滿，貨賣堆山，貨越全越賣貨這道理想必大家都懂，貨多了如何陳列，如何讓商品自己說話就考驗店主的經營水平了。二是經常補充新品，學生文具的特點就是更新速度快，所以經常補充新品能夠使排面新鮮吸引顧客。三是及時處理滯銷品，銷售過程中難免會產生滯銷品，及時處理才能甩掉包袱，可以採取降價、搭贈、找進貨商退換貨等多種方式處理滯銷品。四是保證暢銷品有一定庫存。大概60-70%的銷售額是由暢銷品貢獻的，所以一定別讓這些暢銷的產品斷貨。五是男生往外走、女生往裡走。一般男生選購文具的速度比較快，女生則需要選較長時間，把適合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助於分散人流，緩解店面空間不夠的壓力。

暫時就想到這些了，文筆有限，歡迎補充。

注意你的客戶群，別光盯著小學生、初中生，20-25歲的大姑娘、小夥子消費能力、自主性更高，店裡可以放一點他們喜歡的東西，讓你的店成為那塊的時尚據點。

如果你的地方是個小鎮，那你的顧客對象就是學生為主，單位為輔。學生喜歡買便宜的東西，價位不要超過1、2塊錢，不要小看這1、2元，只要你讓這些學生成為你的長期顧客，這個銷量也是很可觀的，學生的重點是流行，學生流行看什麼動畫片，玩什麼遊戲，你就去進相關的文具。單位呢主要做定向採購，單位要什麼你就幫忙採購什麼，初期報價要低，經常進的東西價格要低，其他的可以加到50個點，不要去進全部產品，最多只在店裡擺幾個樣品。

說說我的文具店模式吧，我們在一個縣城，學校旁邊，臨街。我們主要是文具玩具辦公用品，順帶飲料，小零食。學生上課期間文具為主，周末和放假收入主要依靠玩具，比如寒假暑假我們會把大部分的位置擺上玩具，這樣子淡季也不會特別淡。飲料小零食只是附帶，利潤低，但是量還是很大的。

文具要有實用的，也有要新穎的吸引小朋友的。因個人愛好，我喜歡收集各種橡皮擦，所以店內卡通橡皮擦總類很多，很多孩子會一次性買很多，買來玩或者送人。

線上線下同步，我雖然線上做了，但是銷量不太好，跟我自身投入程度，和網店運營能力有關。

如果可以，希望文具同行一起多多交流，我才做了一年多，欠缺的太多

線上線下同步進行

會員制度，或者單筆多少錢可以送東西，東西不值錢最好精美。我們店賣禮品或者小飾品佔一半，女生來買的多。但是由於文具店收入不高，我們店在一個消費差的學校邊上，一般營業額300吧，最高740吧，不過我們有一半的毛利。但是需要消耗一個人看店也不能請人，最近也在研究批發，現在還木有解決貨源問題。感覺你應該年輕，量少可以考慮阿里巴巴看看。

專註~

選址很重要最好選在學校附近賣的東西要平價薄利多銷嘛要和學生們搞好關係學生的錢還是很好掙的嘛

原文來自：文體經營，如何在進貨上開個好頭？

對於文體店來說，最重要的頭等大事就是進貨！

進貨上開了好頭，生意興隆也就不愁了。

廢話不多說，今天跟大家來分享如何在進貨上開個好頭，全是乾貨！

一、跟供應商建立長期的合作關係

至於為什麼要這麼做呢？有下面五個理由

1.到處找貨拿貨效率低

相當一部份散貨進貨商喜歡到處奔走，東拿西拿，這樣的進貨，實在太累人，效率太低。

晚上坐車，然後滿市場的轉，還要提著大包小包的貨，不用看什麼款式之類的了，就是純這樣轉著，也累趴下了。

如果僅此一次，花個幾小時也許不算什麼，但是次次都要如此，讓人疲於奔命，怎麼受得了?

2.固定拿貨，降低風險

個人眼光再好，總有失誤的時候，所以不如找有經驗的批發商跟著拿貨。

能成為旺家，自然有他的獨特之處，過人之處。他們的新款、爆款可以直接進，這樣做起來省心。

3.能形成自己統一的風格

我們都道「做生意，就是要長久才有得賺。」

長久了，形成自己的店鋪風格，便會有自己忠實的客戶群，如果經常變動風格，那麼自己的顧客群也無法穩定下來，換一批貨，就換一群顧客，生意很難維持穩定地增長。

很多人說，我是做散貨文體的，沒有什麼風格，見到什麼好賣就進什麼貨。

其實這樣就大錯特錯了，你只有有自己不同於別家的風格，才會吸引更多更穩定的客戶來買東西。

4.補貨更方便，售後也有保障

跟固定的供應商合作，補貨更方便，供貨也有保障，因為貨源固定，所以上面提到的關於風格統一的問題，便也解決了。

這樣款式、風格統一，搭配起來也就合理，不會再亂七八糟，不會再流失顧客。

再回到每次累死人的進貨問題上，固定進貨便可以少跑很多路，省時省力。

甚至於補貨的時候，根本不要自己親自去，直接下單或者打電話就解決了，發個物流，還省了來回的路費。

5.會得到供應商的支持

如果沒有固定的合作對象，那麼又怎麼能得到供貨商的各種支持呢?雖然你滿世界的拿貨，但處處都是陌生人，只怕誰也不會照顧你了。

站在供應商的角度來說，長期合作的，自然會成為他的重點客戶，偶爾有些特別關照也不足為奇。

好賣的款式，自然會推薦給你，不好賣的貨，在一定的範圍內，可以調換，還沒開始大量發貨的新版，可以首先給你看看。

二、把握時尚風向標，知道什麼好賣

賣文體用品和賣其他產品也是一樣的，也需要注意時尚風向標。

平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的用品，一旦先於別的商家抓住潮流，將產品入貨，銷量自己就會上去，利潤也就不用擔心了。

以學生為主的目標的，使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，隨時更新，以保證經常能夠有新款面世。

但潮流產品往往具有非常強的時效性，也就是火一陣，要注意見好就收，以免一陣風過去後，留下大量的庫存壓倉。

小文具店已經沒有機會生存了，如果你不做改變的話。我同條街有5家文具店，2年內，4家消失，只剩1家，這1家主要是靠工廠消費，主要是工廠店額送貨上門。你想，一個學生一學期能消費多少？一家店每天要開支多少，我所知道的一個人的人工是RMB25/以上，鋪租在3000左右，每月的運營成本過萬，營業額5萬以上？多少達得到，看不到未來的。

最近也在考慮開文具店，還沒定位好是做小學門口的文具玩具店還是初高中的文具精品店。

前幾天聯繫了開文具店的同學，她們家經營一家小文具店，大概15平左右，一個月盈利1w多左右。

客戶群體主要是小學生，學生家長們，還有零散列印客戶。

主要業務，玩具列印為主，文具為輔

熱賣產品，列印其實很賺錢，也很吸引人氣，特色節日營銷活動。

店面租金，自己家的門面。

店鋪地理位置，附近有2所小學，但並不是學校門口，店後面有幾家小學生託管中心，附近200米有個工商稅務局，有些辦業務的過來列印資料。

經營特色，除了性格開朗自身人格魅力外，她們家每年都策劃幾場節日活動，萬聖節聖誕節之類的節日活動，既可以讓品牌更深入人心，又好玩好看，最後還賣出了很多萬聖節裝飾的產品小賺了一筆

我的在學校附近但不是直對，在學校門口的右面一排，這排有兩個超市和小型菜市，有買跑攤的小文具，，還有個酒店入口，請問在這個地方可以嗎，謝謝有經驗的親們給點意見，位置怎麼樣。