先鋒書店靠什麼盈利？

01-13

http://www.xf1996.com/

我也很害怕回答這個問題。

但必須想說幾句。

先鋒書店生存下去當然還是靠賣書。

咖啡，周邊小物件為輔。

很艱難。

一定要堅持下去啊。

從高中一直伴隨我到現在。

那時擠綠皮火車特地去買書。

那時還在夫子廟地下商城。

我的靈魂聖地，我的精神家園。

大二的時候管心有一項作業是採訪一位企業老總，我和小夥伴最後採訪了先鋒五台山總店的黃經理。當時也有問到他關於盈利的問題，下面是當時採訪的部分原始記錄。

Q：您在來到先鋒書店工作之前都有哪些工作經歷？最後又為什麼留在了先鋒書店？對於未來，您的職業規劃是怎樣的？

A：我03年大學畢業之後就在先鋒書店工作了。我覺得先鋒是一個很好的平台，讓個人逐漸發展、成長的一個平台。現在先鋒也是發展得越來越好，希望也越來越好。其實我的規劃是和先鋒的規劃結合在一起的，先鋒現在也是在向多元的方向發展，像我們今年的話，以及成立了3個公司，有三個方向。一個是先鋒書店的門店運營這塊，我就主要負責門店的經營管理這方面的工作；還有就是文化創意產業，我們專門成立了一家設計公司，負責文創的設計與開發；今年還成立了一家先鋒品牌運營公司，主要是負責對外的拓展，比如說今年我們要開哪一些店，負責像談判啊之類的工作，還有把先鋒的品牌價值最大化，跟一些大品牌合作，因為品牌價值其實要比實體店的價值大很多。

Q：那和先鋒合作的品牌都有哪些呢？是一些什麼類型的品牌？

A：比如說這次我們跟寶馬的合作，我們跟寶馬拍了一部紀錄片，馬上就要上映了，這就是一個品牌合作，我們在紀錄片裡面是作為七個運營品牌創始人之一，參與了拍攝。包括我們最近和賈樟柯的合作，有一部很棒電影要上映。就像這些利用我們先鋒品牌的影響力拓展，實現價值最大化。後面我們還有很多這樣的合作，包括項目也是一樣。我們進行品牌輸出，然後與當地的政府或者是房地產合作，實現共贏。

Q：先鋒書店是怎麼實現盈利的？因為現在一些人來先鋒書店只是看書而不買書，或者他在這邊看中了什麼書並不在這買，而是回去網購，因為先鋒書店裡是按正版書原價出售的，不如網淘的書便宜；而一些工藝品，對於普通人來說價格也太高，人家只是來看看，欣賞一下，不會買回家去；先鋒書店的飲品，雖有自己的特色，但做得確實不如外面的咖啡店好，而且價格也偏高。您可以跟我們具體談談先鋒書店的營利模式嗎？

A：這個問題有點長啊，這樣，我先講個小故事。以前我是再南大那個店，應該是05、06年，我在那邊當店長，那時候很多學生啊、研究生啊，可能也沒有什麼錢，基本上是看的多，買的少。我認識其中好多這樣的人。但是後來他們工作以後，經常看到他們來買書，甚至有從上海、從其他地方專門過來買書的。我跟他們聊天的時候，他們就說，當時上學的時候沒什麼錢，沒什麼條件經常買書，但是工作以後就覺得我需要回饋給先鋒書店一點什麼，然後就帶著朋友，一年來兩次，把一年要看的書都買下來了。很多這樣的人。所以我們這兒為什麼是江蘇省的全民閱讀基地，我們是鼓勵大家到我們這來看書，我們的工作人員從來不會不讓你在這看書，不管你是坐著看也好，然後，看累了，躺躺也好，我們都非常鼓勵大家來看書。而且先鋒書店成立到今年已經20年了，我們一直是這樣做的。因為總有一天，你會得到回報，並不是說每個人都像我剛剛講的那個人一樣從上海過來買，不至於這樣，但是他會把這種正能量傳遞下去。以後他會想到，曾經我在先鋒書店看了很多很多的書，曾經哪一本書對我產生了很大很大的影響，對吧？可能他的小孩長大了，他會帶小孩來先鋒書店看書、買書，他有一種聯繫在裡面。像很多南外的學生，我覺得南外的學生確實很厲害，一些哲學的書，我都沒看過幾本，他們已經全部都看完了，還有像南師附中的學生，我每次去學校宣講，這兩個學校的學生是買書最多的，什麼你覺得很難的書他們都去看去買，他們就厲害在這兒，他們閱讀量確實很大。然後對於書店的營利的情況，其實從05年以後，05、06、07，當時網路對我們的衝擊確實比較大。為什麼我們08年開始轉型，08年把文創產業做出來了，還有咖啡館，就是因為書店受到的衝擊實在太大了。因為如果只是單純地買書，我們可能早就倒閉了。現在文創產品的利潤大概佔先鋒書店總利潤的一半，你可以想像它對整個書店的作用有多大，對吧？這個一半是什麼概念？你看文創區占我們書店的面積比例也就那麼大。特別是我們的景區店，文創產品的利潤可能佔到百分之七十到八十，書只佔到百分之三十左右。還有就是咖啡館，加起來可能一半都不止，但並不影響書店它作為一個公共閱讀空間的作用，可能一個人進來看書了，不是以買書為目的，但是產生了其他的一些消費。現在國內一些很好的書店基本都是這樣一個模式，就是多元化的運營來支撐整個書店的壯大和發展，我覺得這也是一個必然的趨勢。另外，從企業發展的角度，光是靠文創，光是靠咖啡，還是不行。所以後面我們還會涉及到一些計劃，我們今年會出幾本書，一本是《先鋒20年》，先鋒書店生於1996，這本是關於先鋒書店20年成長曆程的一本書，裡面有一些故事，還有很多是名家寫的，當然還有我們自己寫的。今年還有一部《大地上的異鄉者》，就是先鋒20年的一部紀錄片。另外還有錢總自己的一本書，叫《失去的媽媽》。這本書你看了絕對會哭的，他專門在家寫了一個月，給我們看了一兩篇就不行了，太感人了寫得。還有另外三本，分別是《文學的南京》《憶南京》和《印象南京》，總共五本書。然後我們之前也策划過一些書，比如像《我在南京》啊，還有薛冰老師的《家住六朝煙水間》啊，還有老柯的《南京深處誰家院》，等等。這些圖書產生的利潤也是比較大的。像《我在南京》我們已經賣了好幾千本，薛冰的書已經再印了好幾次，老柯的那個現在已經缺貨了。因為我們作為書店來講對書的把握還是比較仔細，就是哪些題材大概能賣多少，有哪些獨家資源有一些把握，所以出版這塊應該是發展中的一個方向。

Q：那營利方面除了門店和書出版之外還有什麼呢？

A：現在暫時是那麼多，後面的話我們還有，比如說旅遊，旅遊我們可能也要做的，為什麼呢？因為我們現在隨著店的越來越多，我們在這方面的資源會越來越多，像在黃山的碧山書局，現在有很多要到那邊去舉辦的遊學團，其實遊學團就是一個旅遊團嘛，只不過增加了一些學的東西在裡面。還有包括桐廬，我們馬上周末在南京的某地舉辦的一個活動，邀請了一些媒體人、政府人和熱愛閱讀的一些人到桐廬去，桐廬有我們的雲跡圖書館，做一些閱讀的活動。後面的話我們會有更多的店在類似這樣的地方，這樣的地方風景特別好，然後歷史特別深厚，故事性很強，它有很多故事，你到那邊去之後真的能感受到一些新的東西。我們也會請當地的一些鄉賢，因為他們對這個地方的歷史文化比較了解，他會給我們講一些地方的習俗和文化，曾經有一些什麼樣的故事，以後，桐廬的話，因為它是少數民族，畲族鄉，我們會請當地畲族的老師來給大家講畲族有什麼歷史和文化、民俗，等等，讓大家對每個地方有新的了解。很多人都沒聽過，什麼畲族啊，對不對，有人去了之後就會發現，畲族很棒，有這麼多的傳統文化。那我們後面還在好多點，包括平遙的窯洞書局，魯迅文學院當時丁玲住的地方，一個窯洞，可能在那個地方建一個窯洞書局。後面的話我們都是這樣的想法，就是非常有影響力的一些想法，一個是帶動當地旅遊的發展，另外一個是我們自身也有一個往這塊發展的一個契機。另外我們可能會把圖書館酒店這塊自己做出來，因為你到那邊之後肯定要住宿啊，那剛好，我們是一天龍服務嘛。類似於青年旅社那樣就是比較符合年輕人的這種比較新奇的東西。包括我們後面還有海上先鋒，大海上的書店，在舟山群島，這個可能今年就會開始著手，所以我覺得旅遊這塊也是一個方向。

採訪於2016年3月

嗯，確實是不打折，這點很打擊窮學生啊。

環境確實不錯，小物件的區域最近去了趟貌似擴大了很多。不過感覺小本子之類是撕拉撕拉滴貴。買書的人還不少，上次朋友我倆逛了下午，結賬時發現前面的人買了一車的書~好像一些愛書的人在用行動表示他們的支持吧。

當然是賣書

而且先鋒不打折（感謝@thinkind此條已證誤求證新書的打折率）

因為有推廣的作用在，很多書都拿的很便宜。

補充：偶爾售簽可能會收一點場地費。

補充2：很多書店都會有自己的副業，比如咖啡館和茶座。

很多書店現在同時在做實體和網路的部分，但是做的好的沒有幾家。

先鋒有簽過版權嗎？（求指正）

高校買書