如何看待本次優衣庫與kaws的聯名營銷？

01-13

2016年優衣庫和KAWS的聯名營銷單從結果來看無疑是非常成功的。

其實一開始優衣庫和KAWS的聯名是差一點撲街的，因為當時儘管 KAWS 在美國和日本是一個非常有名的街頭藝術家，但在中國他的知名度其實相當低。

優衣庫第一次與 KAWS 合作的時候並沒有預想到這一點。優衣庫的出發點狠簡單：找年輕人喜歡的東西，讓優衣庫變得更年輕。

這件事情在街頭文化發達的日本是成功的，可中國並不是這樣。優衣庫和 KAWS 合作款的 UT，在優衣庫各種渠道預熱的期間幾乎無人問津。

優衣庫崩潰了。優衣庫母公司迅銷集團的大中華區 CEO 潘寧甚至不得不無奈地承認: "沒想到 KAWS 在中國的認知度這麼低…」

但事情的轉折就是這樣，誰也沒有想到，優衣庫是這樣一家喪心病狂的公司。

為了讓中國年輕人能知道 KAWS 到底是什麼，優衣庫中國的市場部門在微博、知乎、微信公眾號、傳統紙媒等等的各種渠道，找到了上百個影響里極大的大V和網紅，然後一人給他們發了一份公關稿。稿件中包含 KAWS 的品牌故事和 Kaws 本人的背景簡介。

大V們不負眾望，他們根據自己理解重新寫出 KAWS 故事，比 KAWS 自己活過的經歷還要精彩。狠短的時間裡， KAWS 的話題就在微博、微信里傳播發酵。

於是等到優衣庫和 KAWS 合作款上線的當天，北京上海成都的優衣庫門店前，就出現了這樣一番景象 ▼

哪能港？萬人空巷。

不要說店鋪，就是優衣庫官網和天貓的中國店鋪短短的3分鐘內 KAWS UT 就全部售罄。一周之內中國區的銷量就達到了幾十萬件。最終 超越美國，成為全球冠軍。

連 KAWS 本人都嚇了一條▼

你看，這個事情太特么詭異了。

在你下決心排隊搶 KAWS 前的一個禮拜，你可能都還不知道這牌子是什麼。

所以從聯名營銷的結果來說，這絕對是一個成功的案例。

而這次營銷能如此成功，也逃不開KAWS本身是一個有故事可說、有作品支撐的藝術家，而優衣庫，是基於選擇了正確的聯名對象，並充分發揮了各種有力營銷手段後，創造了這一次的勝利。

至於這次營銷有多成功？從優衣庫今年宣布4月25日優衣庫 x KAWS發布第二波的消息就可以窺視到了！

我挺期待這次的合作，可是看了成品，很失望。

簡直就是把Originalfake里的精華直接搬過來，做一個精選集。

可是，OF賣得貴，品質也在，我的tee穿了很多年都沒問題。

優衣庫的系列，最多穿一年吧。

我覺得這是為錢而做的系列。有機會買到就買幾件。被排隊黨掃完的話，就算了。

當時知道nigo要和kaws發這個優衣庫的聯名，首先我是感到非常高興也是非常激動的，因為在我還沒有買到original fake的時候這個牌子就已經RIP了所以挺可惜的.

當衣服設計出來了以後就有一種"卧槽，Original Fake便宜的回來了」的感覺。然而事實還真的就是這樣.

但是讓我意想不到並且後知後覺的是這其實並不是什麼of回來了，而更像是優衣庫利用人們對潮流追捧的營銷.

第一天發行半夜優衣庫天貓就搶斷貨，第二天早上我去店裡也是好多人好幾十件的買，各種倒賣的，在網上秀的。像我第一次看到T恤能引起這麼大的騷動的還是覺得挺神奇的，並且也沒想到國內竟然會有這麼多人去買kaws，然而感覺真正喜歡他的藝術品，把他當作一個藝術家來看待的人們並不多。

其實對於不追潮流不懂nigo ，kaws這些的人們來說，kaws和uniqlo的這次聯名就和優衣庫里其他的聯名T恤沒什麼區別，很多人也不會覺得這些T恤有什麼好看的。（我個人也認為這次的collection並不是都很好看，質量也就一般般，自己也只買了兩件能穿出門的而已）

總之我覺得這個聯名給優衣庫帶來了$$$$,給Kaws帶來了更大的知名度以及曝光，給追捧潮流的年輕人們廉價的「收藏品」，裝逼利器，甚至倒賣的商機等等

已經在街上見到無數件了…實在是不想撞衫撞的這麼頻繁。

說真的，你們真的覺得這些衣服好看，不是為了情懷而充值？

我覺得很成功因為我一個人買了五件而且我還見到有人推著小推車一車一車的收親眼所見害怕

聯名里最便宜的吧不超過100就享有聯名比其他啥的不知道良心多了（滑稽）

良心合作，沒漲價，貨量也大，99買不了吃虧買不了上當。

聽到有聯名款就興緻勃勃的準備買一件，感覺自己馬上就fashion了。但是每件都看了一遍，就想問一句，誠心賣嗎！！