亞馬遜優化listing的title和關鍵詞究竟怎麼優化？能否來些具體的乾貨？

01-13

每個如何提高亞馬遜listing排名或者SEO優化的答案中第一點提到的無非都是優化title和優化keywords。但是究竟如何具體的優化就沒有人提到過啦……是土辦法呢？還是說要軟體輔助呢？

原創文章，轉載請註明外貿代理|亞馬遜美國|ebay英國

亞馬遜已經強制執行 listing 標題字元 (characters) 的限制，只要在 2015/7/15 後所有建造的listing標題有超出兩百個字元(英文字母並包含空白鍵)就會被亞馬遜壓制 (suppressed)，此外也不會出現在亞馬遜的目錄搜尋里，亞馬遜的買家是無法在亞馬遜上看到違反字標題字元的商品頁面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亞馬遜的新標題規範，亞馬遜會自動幫賣家縮減過長的標題。而且，如果您的 Listings 長度超過 200 字元，買家可能會搜尋不到！要切記！

一、listing的title,商品標題

a.每個字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字元；不能有中文輸入法狀態下輸入的標點符號；商品標題不能有商標符號；

如有數字請用阿拉伯數字不要使用文字。

例如：要寫 2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請在商品名稱後面添加（pack of X）。

d.不能過長，不能有重複關鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關鍵字。

e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points或者Description 里填寫。

例如：某電池適用於某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

二、關鍵詞

關鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關鍵詞，兩個不同的關鍵詞用空格隔開。關鍵詞可以在亞馬遜，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進行測試，淘汰並精確關鍵詞，記住要把符合你產品屬性的搜索量高的關鍵詞值入你的標題。

（註：標題里出現過的就不用在關鍵詞處重複填寫，關鍵片語不能過長，片語與片語之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個字元，再填第三、四、五行，第一行第二行關鍵詞是最重要的。）

三、輔助關鍵詞查詢工具

下面將向大家推薦些比較流行的關鍵詞查詢工具站：

1、Google Adword。

2、Keyword Tracker，這是一個老牌站，數據不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高。

3、Keyword Discovery。

4、Wordze。

5、SEO Book Keyword Tool。很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這麼多人用，相信不錯。

6、SEO Digger，主要用它來查排名的。

7、Keyword Spy，GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競爭對手必要呃工具。

8、Spyfu，它能告訴你，你競爭對手的網站，哪個關鍵詞排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot。

希望我的回答能幫到您！

關於listing優化的問題，說來就話長了，小編花了一天時間整理了這份listing優化的回答，從兩個大的方面來給大家講解，一個方面是listing如何優化，另外一方面會講到listing調整的原則。希望能幫到大家。大家看完記得點贊哦。

一、Listing如何優化

1.listing的標題該如何優化

a、首先你要清楚你的產品為什麼人解決了什麼問題，知道自己面對的是什麼樣的消費群體，根據消費群體的搜索習慣和語法習慣來設置標題，用戶搜索的關鍵詞才是好的關鍵詞，很多亞馬遜子站點都有當地特有的搜索習慣和語法習慣。

b、一般標題設置設置200個字元之內，簡介明了的把關鍵詞寫上去，根據不同的產品，使用不同的寫法。

c、一般首字元要大寫，促銷信息不要寫在標題中，使用英文輸入法，避免出現亂碼亂符的現象。

d、僱傭子站點所在地的人幫你寫標題，本地人才知道本土的審美是什麼樣的。當然，不是一定要找歪果仁寫，你可以經常混站點所在地的Facebook小組，多和裡面的歪果仁聊天，這樣你就能了解到用戶數據，知道他們的相關方式，這樣就能寫出更好的標題。

2.關鍵詞你應該這樣設置

a、熱門關鍵詞和長尾詞的比重控制在二比八，至於它們之間的排序並沒有什麼講究。

b、關鍵詞的設置可以遵循以下方式，前面設置核心關鍵詞，後面設置正確的長尾關鍵詞，錯誤的關鍵詞及長尾關鍵詞，相關聯的關鍵詞。

大家不太明白」錯誤的關鍵詞「是什麼，具體說下，在生活中，大家都碰到過這種情況，輸入到搜索引擎的是錯別字，搜索引擎呈現給你的卻是你想要的信息，這就是搜索引擎的智能化信息提取。適當的設置一些錯誤的關鍵詞是可以提高你的曝光率的。

3、這樣的產品描述才合格

a、產品描述是有字數限制的，先確定商品有無字數限制，每項商品的字數限制

不一樣。

b、產品描述最好以實例說明，產品特點要簡介，重點是根據你產品的受眾特點來描寫。舉例說明下，T-Fal在他們的不粘鍋的優勢就描述得非常好，可以放入洗碗機清洗。而且他們還添加了煎鍋和炒鍋的關鍵字。

c、圖片下面的about the product 也是一個很重要的介紹地方。盡量言簡意賅的介紹你產品的特色，並強調它的優勢。要想在這短短的文字內打動賣家，你就得沿用過去銷售績效最好的廣告元素，例如Numi :

d 、儘可能的將你的品牌故事大家，突出你產品的特點，告訴客戶你的產品和競爭對手有什麼不同，為什麼要選擇你。例如Numi的產品描述：

當然，你也可以經過多次測試找出最好的描述方式，比較適合自己的才是最好的。

4、這樣的圖片更能吸引消費者

a、必須為純白的背景，不能有任何文字敘述或者水印之類的。

b 、建議圖片為1000x1000像素的圖片，方便客戶可以看見商品的細節。

c 、商品在圖片中的佔比必須為80%以上，且不能有任何畫圖和插畫。

這個方面OXO做的比較好，大家可以借鑒下。

5、買家評論需要注意這些方面的問題

一個好的買家評論，強過你精心準備的營銷手段，Amazon上面充斥著許多經驗豐富的買家，他們根據買家評論來選擇是商品。這裡值得提到的就是BIC原子筆的評論已經成為女性買家的重要參考指標。

增加好評率：

a 、如果你還通過其他渠道銷售，自動聯繫對你服務滿意的買家，讓其留下好評。

b、千萬不要給客戶發留好評給獎勵的郵件，亞馬遜是禁止獎勵性評論的。

Listing調整原則：

1.當一條listing勢頭正猛，銷量飛速增加的時候，盡量不要去對它進行調整，除非你的產品參數出了大問題，否者不要去挑戰，你的一個微調可能會導致你的listing排名快速下滑，產品銷量斷崖式下跌。

2.當你的listing銷量、排名都穩定後，業績也達到預期目標，這個時候也不要去對它進行調整。

3.當你的listing銷量及排名快速下滑的時候，發現listing確實做的不到位，這個時候就是你該調整的時候了，調整的時候，多測試觀察幾次，找出最優的調整方式。

看文不忘點贊才是好習慣。

---------------------------------分割線--------------------------

關注公眾號：ds17b2c 獲取更多亞馬遜乾貨及相關資訊。

經常會遇到賣家詢問Listing優化該如何做，坦白來說，Listing優化是一個多維度的工程，需要兼顧產品的各個細節，同時還需要考慮到競爭對手和競爭環境等要素，真正要優化好一個Listing，需要在有用實用之外，同時還要有美感才行。

但對於大部分賣家，尤其是一些英語水平有限靠翻譯工具來完成產品發布的賣家來說，美感遙不可及，但做好雖然基礎卻非常實用的關鍵詞設置和優化就顯得尤為重要。

眾所周知，在亞馬遜平台上，當消費者打算購買一個物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中輸入需求產品的名稱進行搜索，我們把被客戶用來搜索相應產品的詞語叫做關鍵詞，數據統計顯示，大部分的成交都是經由關鍵詞搜索轉化而來的。

所以，對於亞馬遜賣家而言，關鍵詞的設置和優化就成了整個產品發布的重中之重的工作。

那麼，對於賣家來說，該如何設置關鍵詞呢？

第一，從消費者的角度出發選擇關鍵詞

在產品發布過程中，你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中佔有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

假設你賣水，你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫成H2O吧？

從這個層面上來說，關鍵詞的收集就是以大眾的認知為導向進行整理。

第二、新建Listing要學會使用精準關鍵詞和長尾關鍵詞

很多賣家在發布產品的過程中，收集了很多的關鍵詞，也把這些詞語都分別用於標題和Search Terms關鍵詞列表中，但發布之後，曝光和流量卻寥寥無幾，什麼原因呢？因為他選擇的是大詞。

比如，你是賣服裝的，你選擇了一大堆諸如衣服，西裝等詞語，雖然用了很多，卻疏忽了一點，大詞雖然覆蓋面廣，但同時也會帶來更多的搜索結果，新建Listing沒有很好的排名，用大詞即便可以出現在搜索結果中，排名也是非常靠後的，由此導致的就是，產品並不會展示在用戶面前。沒有誰能夠耐著性子翻看十頁甚至幾十頁然後去選擇一個產品購買的。

所以，對於賣家來說，要想有曝光有銷量，能夠採取的就是讓你的產品展示在搜索結果的前面幾頁。

既然大詞競爭激烈，這種情況下，賣家不妨選擇相對精準的詞語來做主推關鍵詞。比如用「西裝」這個詞來搜索，搜索結果會有很多，你的排名可能排在根本看不到的頁面，但如果你用「韓版西裝」作為關鍵詞，很明顯搜索結果會少很多，你的Listing曝光和成交的機會也就大大提升，如果再進一步，你用「宋仲基同款韓版西裝」作關鍵詞呢？可能直接就出現在搜索結果的首頁了吧。

當然，精準關鍵詞和長尾關鍵詞搜索量少，但針對性強呀，與其用一個沒有機會曝光的大詞，不如選擇相對精準的小詞。如果你賣移動電源，你是願意使用Power Bank作為關鍵詞然後為沒有多少曝光和點擊而苦惱呢，還是願意使用 Power Bank 50000mAh作為關鍵詞從而把自己的產品展示在那部分希望購買大容量移動電源的客戶面前呢？

有一天看到一個新來的同事這麼設置一個標題：ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated，我看了半天我在想，這關鍵詞呢？Woman Watch是關鍵詞，可是這是多麼大的一個詞呀，為啥沒有寫一些Fashion, Gift, Lady之類的詞去和Watch搭配融入標題呢？

這明顯是一個失敗的關鍵詞設置案例。

曾經有一段時間，我做過一個淘寶店，我的選品是服裝，競爭激烈，我選的是女裝，競爭同樣激烈，我選的是女童裝，競爭依舊激烈，但我在女童裝類目里選擇了喜羊羊款式的女童裝，此時，競爭不激烈了！我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、褲子等，全面的覆蓋了與此相關的關鍵詞，當一個用戶搜索相關詞語的時候，我的產品基本上出現在搜索的首頁了，所以，那短時間，我以一個新手新店做出了月銷量200單左右，現在來看，這不是我運營的成功，更多的只是這些精準化的長尾關鍵詞的成功。

幾款熱門亞馬遜工具：

Keywords Ranking（關鍵詞排名工具）

Race Tracer

可以查找到亞馬遜任何產品的銷售排行銷售圖表，並生成虛擬實時銷售數據(即一小時之內)，這意味著你能夠迅速把握新機遇。這款工具還可以查出亞馬遜上售賣何種書籍或產品，弄清競爭對手使用的營銷策略和促銷手段，並相應地補充到你的營銷計劃中。

AMZ Tracker

是目前現存最早的亞馬遜關鍵詞排名工具之一。當你輸入關鍵詞或部分關鍵詞時，通常按最高搜索量生成頭條結果，在這之後大多是按字母順序排列。

Merchant Words

?可將搜索範圍縮小到特定的亞馬遜產品類目;

?報告會顯示與搜索相匹配的主要產品類目(如下圖所示);

?報告會估計每月的搜索量;

?如果除了前五條搜索結果外，你還想要更多信息必須先升級帳戶。

Google Keyword Planner

?谷歌關鍵詞規劃師是一個免費工具;

?關鍵詞的數據不顯示背後的購買意圖;

?搜索結果(購買意向和信息搜索結果)混合在一起;

?只可用於估計亞馬遜內容，因為谷歌(搜索引擎)的搜索結果可能與亞馬遜不同。

SEO Chat

?免費工具;

?為谷歌，必應，亞馬遜和YouTube提供建議數據;

?廣告商可在四個渠道同時獲取數據;

?為附加關鍵詞提示建議。

亞馬遜免費關鍵詞工具Scientific Seller

?允許賣方移除字詞，提高關鍵詞的相關性;

?關鍵詞與數值無關聯;

?該服務生成一份最終報告所花費時間較長。

我司裹媒跨境在上一篇文章「亞馬遜(Amazon)的數據化運營是如何實現的？（https://zhuanlan.zhihu.com/p/32010194）」有提到listing在發布之後，是需要監測其效果的，搬上來重溫一下：一條成功的listing是要花費很多時間和精力去做分析，對比，優化的。在這過程中我們可以用數據輔助，點擊量和轉化率是很重要的兩個數據，從點擊量可以看出主圖、標題、價格的情況，從轉化率可以看出五行、圖片、描述的情況，這兩個數據都可以通過後台數據查看。

所以當數據顯示效果不佳的時候，我們就要抓緊將優化提上日程。在這篇文章中，我司裹媒跨境會採用顧客的視角來帶大家梳理一下listing的優化。

「我叫Susan，聖誕節快到了，我想在亞馬遜上給老公挑一個背帶夾。」

l 關鍵詞Search Terms

顧客買東西，首先會形成一個自己的關鍵詞。這些關鍵詞一般大同小異。根據這個關鍵詞亞馬遜會匹配出對應的關聯描述從而精確顧客想要的產品。所以這時根據顧客的搜索習慣精確核心關鍵詞至關重要。所以在優化產品時，我們首先需要優化的就是Search Terms，關聯度高且精準的關鍵詞直接影響到產品的曝光。

讓我們先來了解一下關鍵詞的一個基本要點是什麼？

1) 首先在長度上，關鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，反而會降低產品曝光；

2) 關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排；

3) 不要重複關鍵詞；

4) 使用簡潔的關鍵詞，但不是少見的且買家可能不知道的縮寫；

5) 關鍵詞需要結合數據不斷優化

6) 關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤。

其次怎麼樣找到最精準、相關性最高的關鍵詞？

1) 根據自己對產品的了解，先列出幾個關鍵詞進行搜索（要先了解一下該產品在各地的一個當地叫法），查看搜索結果中與自己產品類似的同行，他們在標題放在最前面會放什麼樣的關鍵詞。這樣大致可以了解同行的Search Terms，然後根據需要借鑒使用；

2) 可借鑒其它跨境平台（速賣通、ebay之類），根據其它跨境平台的關鍵詞來看亞馬遜的關鍵詞；

3) 使用關鍵詞軟體進行選詞。

「看圖片都感覺差不多，都好普通啊……誒？這個背帶夾看著還不錯，看著就很有精神。」

l 主圖

圖片永遠是比文字更容易吸引人的，所以第二步就是怎麼做出高端大氣上檔次的主圖。

1. 亞馬遜的要求

1) 主圖的背景必須是純白色；

2) 主圖不能是繪圖或者插圖而且不能包含實際不在訂單內的配件，道具；

3) 主圖不能帶LOGO和水印（產品本身的LOGO是允許的）；

4) 主圖中的產品最好是佔據圖片大約85%左右的空間，建議1000X1000的像素，可以看到細節；

5) 產品必須在圖片中清晰可見，如果有模特，那麼模特不能是坐姿，最好站立；

6) 如果要使用模特就用真人模特，最好不要使用服裝店裡的那種模型模特。

這邊有一點要提醒一下，白底的限制只是主圖的第一張，後面的8張圖片是可以自己隨意發揮的。

2. 主圖圖片類型

功能性產品：

? 體現產品功能的場景圖；

? 特點和功能；

? 屬性；

? 包裝；

時尚類產品：

? 模特+平鋪

? 平鋪大圖正面

? 平鋪大圖背面

? 模特圖

? 細節圖

? 包裝圖

3. 主圖質量

圖片的質量對點擊率和轉化率都有很重要的作用，所以拍攝和設計怎麼樣獨樹一幟，吸人眼球就很重要，建議這一塊交給專業的攝影的設計團隊進行。以後會分享一些主圖像大片的幾個品牌。

「但是標題描述和我想要的產品相差好遠啊，對於質量和尺寸都沒什麼說明。」

l 標題Title

是的，接下來就是標題title了，這是我司裹媒跨境的一個標題構架：核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用範圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），200個字元以內）。標題還是要放一些買家關注的功能特性，一些虛無縹緲的形容詞還是先退下吧。

以下是總結的一些注意點：

1. 關鍵詞要簡潔，不要重複雜亂，每個關鍵詞間無關聯，可以被獨立搜索到

2. 實詞首字母大寫，不要用特俗符號

3. 標題不要過長，在手機移動端可能會顯示不全

4. 注意最基礎的語法、單詞拼寫，不要在文字上出錯

「不過價格感覺挺實惠的，那就點進去看看吧。」

l 價格Price

上面講到的主圖、標題，再加上現在要講的價格，其實就是影響產品點擊率的三個主要因素。價格設置要看產品所處的階段結合市場上同行的價格，前期可以拋棄一些利潤先把產品做起來，後期可以根據市場調整價格，和同類產品相差不大。關鍵就是要知道自己的產品在市場的一個平均價位，不要突破天平選擇極端，過高或過低都不是長久選擇。

「圖片挺不錯的，模特穿起來好紳士。我老公穿著一定不錯！不知道具體質量怎麼樣。哦…下面細節圖把產品細節部分進行放大介紹了，看著挺牢固的。旁邊的Bullet

Point我再看下是否符合我要的標準。」

l 五行Bullet Point

頁面點擊進來，先看到的是幾張圖片，圖片的優化上文已講過，可往上翻。

接下來就是五行描述了，亞馬遜的bullet

point實際上就是短描述，而description就是長描述，作為五行特徵的補充和延伸，為了豐富產品信息內容。而Bullet point著重要突出產品賣點，也就是通常我們所說的：你的產品有啥亮點?

下面簡單總結一下五行的要點：

1) 每一行提取一個核心要點，這個要點是該產品比較重要的賣點，高度概括，有說服力，要點每個字元全部大寫。

2) 每一個特點的描述中儘可能的提到核心關鍵詞

3) 重要的點往前放，第一行要抓住顧客的需求點，同行的痛點，自身產品的賣點；

4) 五行的長度盡量差不多，自身的長度不要過長，大致控制在上傳後在前台頁面1行半左右（30-40個單詞左右）。

5) 五行參考：客戶對產品理解，客戶的天貓店鋪，同行listing，review和QA，研究實物。

「往下看看description怎麼樣……你與紳士差一條背帶的距離，這個廣告詞我喜歡！」

l 描述Description

Description是listing里可以寫2000字元的長描述，這個時候就要把bullet point里還沒有寫或略寫的功能等特點完整的展示出來，簡單總結一下要點：

1) 根據我司裹媒跨境的經驗，Description里從上到下會包含：廣告語、產品規格、產品特點、使用場景、使用步驟、注意事項、質量保證（內含品牌敘述）以及包裝詳情，可以借鑒參考；

2) 不能一味的把自己覺得好的點放上去，要清楚自己的受眾是誰。比如賣玩具，玩具是給小朋友的，所以體現它的趣味性很重要，但購買者是家長，所以不能忽略家長關心的安全問題；

3) 一般的Description是只有大段文字，沒有圖片的，所以這時候最基礎的一點是要注意排版，要把亞馬遜可使用的換行、加粗、一些特殊符號等的用上，讓賣家看起來清楚明了，也不至於太過枯燥；

4) 使用場景描述很重要，讓買家可以在我們創造的空間里想像，增加購買的慾望。

「感覺挺不錯的，就是不知道具體尺寸合不合適。那就在QA那邊問一下吧。我再看看其他幾家的產品。」

l QA

大部分賣家覺得，可以描述自己產品的地方只有bullet

point和description，且這些地方裝的大多都是核心點，基本不會有人浪費用來描訴多少身高體重可以穿啊，膚色偏暗該買什麼顏色啊等等這些又細又雜的問題。所以這個時候，就要好好地運用QA這個版塊。

1. 多看幾家同行的QA，挑選幾個提問頻率大的問題，用自己註冊的亞馬遜賬號在自己的產品下先把這些問題提出來，並進行回復。這樣有疑問的買家可以直接參考現有的問題和答案，不要因為一些小問題給買家對比的空間，要一出手就解決所有疑慮。

2. 除了先提問之外，在QA中也會提取到一些需要放在五行或描述里的關鍵詞或我們沒有注意到的買家的需求點，這個時候就要好好整理補充進去。

「整體看下來挺不錯的，下面有3條評論，感覺好少啊……呀！還有1個差評，算了再看一家吧…」

l 評價Review

Review在亞馬遜里的重要性，相信所有賣家都清楚，review太少且內容劣勢，都會對listing的排名產生很大的影響，如果是1個差評的話，誇張點說那就要一夜回到解放前了，不但對排名有很大的影響，很多賣家也會因為這1個差評而否定之前的所有好感，另選一家。

在review這塊，我之前有整理過相關的文章，有興趣的可自行取閱：亞馬遜review新政？裹媒跨境幫你整理Amazon留評大招！https://zhuanlan.zhihu.com/p/31610323。

下單後

「終於買好了，安心等快遞了。咦？收到一封郵件。原來是背帶夾賣家發來的感謝郵件。」

發貨後

「收到了賣家發貨郵件提醒，上面寫預計22號能到。真好！這樣就能趕在聖誕送出了，他們的售後服務真不錯，以前買東西都沒給我發貨提醒的郵件。」

收貨後

「終於收到貨了，賣家給我發郵件問我產品體驗感，這次購買體驗真不錯，一直都很有禮貌的給我發郵件提醒，給他回復一下：產品不錯，我很滿意。」

要求留評

「希望我給一個review？可以啊，這家的購買體驗挺棒的。那我就去認真給個review吧！」

以上就是一個小插曲，優化不僅僅是listing上的優化，為了提高曝光量，點擊量和轉化率，還有一個很重要的是買家的購買體驗，所以定期郵件是很重要的，但要記住定期郵件並不是惡意催評，發郵件的時間節點很重要，我在review那篇文章有提到，重溫一下：

買家下單了，就向買家郵件表示感謝，在發貨以後，主動發郵告訴他們訂單已經發出，並且在郵件裡面告訴消費者預計到達的日期。當包裹投遞成功以後，主動發郵件告訴消費者，詢問他們對於產品是否會滿意。基於上面郵件的提醒，與客戶良好溝通基礎初步形成，在這個基礎上，再發郵件引導消費者若是滿意就能夠為自己產品留review行為就會顯得順理成章。

今天這篇優化和上一篇數據運營，在廣告方面都是一筆帶過，下一篇文章會針對廣告推廣開展。

順便推一則消息：我司因業務發展迅速，現需招聘運營崗位（全職、實習），有意向可私信

碼字不易，且看且點贊哦~

以上有任何問題和建議可私信交流，互相學習探討！

——裹媒跨境速賣通官方代運營亞馬遜代運營諮詢:0571-88690365 微信:GM2015daniel

先簡單說幾點：

1.如果不是知名品牌，title最前面最好不要放自己品牌，應該是該類別最熱的搜索詞，因為位置越前，搜索權重越高

2.Title中不要使用特殊符號和縮略語從而影響搜索

3.Title和keywords中最好根據即將到來的節日或購物高峰節點做更新，比如聖誕節前兩個月，在title 中加入Christmas gift等

4.Title和keywords中無需重複

5.根據軟體和PPC報告，講熱度最高的詞前置，增加listing搜索權重

首先，在優化關鍵詞之前我們需要了解一些基礎的概念，就是什麼樣的關鍵詞才是亞馬遜平台最正規最符合檢索規則的關鍵詞，首先必須明確以下幾點：

1.賣家要儘可能的在買家的立場上去篩選和整理關鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產品的相關性寫到Search Term中。

2.多想一想產品有沒有其他的叫法，因為可能每個國家、每個地區、每一類的人對同一個產品的稱呼都不一樣，這也導致了同一個產品有可能有多個產品名稱關鍵詞，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有lamp和light兩種叫法。

3.關鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句！！！不要讀起來像讀書一樣，那樣只是佔用關鍵詞的寶貴空間。

4.五行關鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關鍵詞要填在前面，實在沒有關鍵詞，相關性低的關鍵詞也要寫上。

5.少用介詞、形容詞和修飾詞，浪費字元空間，對買家的成交也沒有太多的影響。多寫一些尺寸、性能、使用時間、顏色、原材料等方面的內容，充分挖掘和運用有價值的關鍵詞。

6.關鍵詞推薦寫法。每行關鍵詞採用定語+定語+定語+......+中心詞的寫法（例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights，不要用逗號隔開，這樣能最大程度的檢索你的產品。

7.不需要重複關鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產品沒有關係的單詞或者品牌。

8.英文的拼寫一定要正確無誤。

9.商品名稱的單詞要按照一定的規則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

10.盡量不要使用買家不明白的專業縮寫。

11.多參考和學習，不斷優化自己的關鍵詞，而不是放上去以後就不管了。首先就要參考亞馬遜下拉框中推薦的搜索關鍵詞，另外還要看一些大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監測和對比的重點對象。

12.如果所賣產品適合節日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節假日有關的片語，比如聖誕節、萬聖節、網購星期五等。

無論在哪個電商平台銷售產品，賣家都必須考慮流量問題，比如賣家的亞馬遜店鋪沒流量怎麼辦？此時，亞馬遜賣家可以通過亞馬遜listing優化，提高產品的曝光率，提升一定的轉化率。關於優化亞馬遜listing，賣家可以從這9個方面入手。

1.讓搜索排名儘可能地靠前出現

由於亞馬遜產品眾多，大多數搜索流量和點擊都會偏向於搜索排名較高的產品。此外，還要考慮客戶心理，作為一名買家，你希望經過幾頁的搜索就能找到心儀的產品?如果需要花上三五個小時才能找到完美的商品，你是否願意付出這些時間?或者說，在產品的首頁就決定購買該商品，因為該頁面擁有良好的產品評價，清晰明了的產品圖片以及準確精鍊的產品描述?答案顯而易見。

2.讓產品圖片脫穎而出

一張好的產品圖片能夠使你的產品從其他亞馬遜listing優化的圖片中脫穎而出，在這一點上，你必須遵從亞馬遜的所有服務條款，但是在亞馬遜的汪洋大海中，產品圖片多為大同小異，你如何才能脫穎而出呢?答案就是站在與同行不一樣的角度看問題，有時候，你能實現的與眾不同只是很微妙的一個點，但其影響卻不容忽視，比如，同一種產品，你從不同的角度進行展示，使其優點更容易被客戶發現，就能獲取更大的機會。同樣，如果所有的產品都以藍色進行展示，而你卻選擇了橙色，會不會讓人眼前一亮呢?

3.獲取更多的好評增加可信度

通常來說，如果一款產品的評價少於30條，在客戶眼裡，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，可信度也並不高。然而，如果評價達到了60條以上，就達到了可信度的轉折點，客戶會更願意相信這些評價是其他客戶購買並真正體驗過產品後而做出的點評，能夠真實反映產品的各種情況。

4.檢查listing是否符合業務發展要求

隨著時間和業務的發展，應該結合相關的數據和報表，如產品銷量、點擊量和轉化率等，而不僅僅是某個單一指標，以此查看當前的listing是否符合業務發展的要求，並從各個方面加以優化和完善，在此過程中，應該保留更改記錄，每次只針對一個點做出調整，以便確定哪個部分應該保留，哪個部分應該改變，直到你認為listing無法做出進一步完善為止。

5.追蹤和提高轉化率

如果有人點擊了你的listing，並最終選擇了購買或者不夠買，就會生成轉化率。亞馬遜listing優化http://blog.sina.com.cn/s/blog_16db243360102x3gh.html要設置更多的問答、提供高質量的圖片，編寫精鍊的賣點，提供多個產品的促銷活動，綜合考慮其他能夠刺激購買的因素，都可以增加轉化率。當然，你也希望為客戶解決其他的小問題，比如產品是否適合其家人，顏色是否符合其喜好等，儘可能地為客戶考慮到每一個因素。

6.根據實際成效調整產品價格

沃爾瑪曾經做過相關研究，尾數是「.77」、「.88」、「.99」的價格對銷量有著實際的影響，比如，7.88美元的售價能夠比7.77美元、7.99美元或者7.89美元帶來更高的銷量，這種定價方法也可以試用於其他產品，根據實際成效做出後續調整。當然，你也可以玩玩建議零售價與實際價格的把戲，將產品定價標榜得很高，而實際以低價賣出，讓消費者以為其獲得了優惠折扣，但是通常來講，除了博眼球以外，這樣做的意義並不大。

7.投放PPC廣告提高曝光率

投放亞馬遜站內廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放後，要細心觀察其成效，如果成效不佳，應根據不同原因進行調整，並適時撤銷某些業績不佳的廣告，將其預算投入業績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的並不是銷量，而是曝光率。

8.定期推出促銷和秒殺活動

對於亞馬遜這樣擁有相當的客流量的大平台來說，除了亞馬遜listing優化，賣家可以通過促銷活動，尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產品的知名度，為贏得更多客戶創造了機會。

9.選擇不同的產品類別

一些賣家傾向於選擇競爭力較低的產品類別，這樣他們會更容易獲得Best seller的標籤，因為關鍵詞搜索排名總是會超過類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關鍵詞上面。除此之外，還需要注意其他事項：①使用FBA;②獲得Prime標籤;③盡量使產品評價達到4星以上;④不要讓產品列入附加產品。