互聯網高頻打低頻的模式背後的商業邏輯是什麼？

01-13

我先重複下這個問題，因為我擔心我跑題了：互聯網高頻打低頻的模式背後的商業邏輯

開始前多說一點東西，那就是之前的互聯網行業創造了一個商業卡位的概念，比方說，你做1個APP，那我就做1個應用市場；你做1個應用市場，那我直接做1個操作系統；你做1個操作系統，那我直接做1個手機。從APP→應用市場→操作系統→手機，越往後其實是越往上游的商業入口卡位。所以回味過去5年甚至10年的互聯網軌跡，均為不斷往上游進行商業卡位，不斷往上游獲取更廣的用戶。

現在用戶被瓜分得差不多，越往上遊走成本越高且風險越大。那怎麼辦呢？就在一大波互聯網人不知道如何創造新的市場新的互聯網世界時，悄然壯大的移動互聯網催生了共享經濟、互聯網+倆股龍捲風，過去的3年，媽的，我就是經不住這倆股風的誘惑出來創業的，哈哈，現在苦逼死了。

共享經濟的背後其實就是高頻打低頻。

「啥，你就解釋完了，商業邏輯就是共享經濟就沒了「。

不要急，我先簡單概要下共享經濟（高頻打低頻）為什麼會誕生，其背後反映的問題焦點是：①信息嚴重不對稱；②需要實體或資質才能服務或引流；③需求存在波峰波谷。①說明利益鏈條過長或存在浪費，此點最有感觸的應該是生產端到最後用鋼端需要經歷4、5把倒手的鋼鐵領域；②說明本可以輕資產的事情就無需過重，此點最明顯的就是大家經常看到的各種房產中介；③說明資源或服務因為需求的變動不可避免存在浪費，此點最明顯的就是大家經常看到的某支線物流（我就不具體說哪家了），送餐員只有午飯晚飯時間有活。

看到這裡，你可能留意到了，①②③總結後，這裡都存在一個真正的服務方去為c端用戶服務。也就是說這是一個大B→小b→c的商業模式，如果還不明白，我舉個例子：房產商（大B）→房產中介（小b）→c（買家）。

回到起初說的，如今c端用戶被瓜分得差不多了，從商業卡位的角度來看（大B→小b→c），我應該怎麼辦？對，往上遊走，打小b。貌似問題已經回答完畢了，不過還是再補充一點東西，不然我擔心太多人因為這個思想衝動創業，哈哈，我現在苦逼死了。

①高頻打低頻，商業方向上是往上游卡位。通俗地講，通過小b用戶帶動廣大的c端用戶。

為什麼小b會跟我們玩這一套呢？因為小b真實情況是被壓榨的對象，理想中是：大B→小b→c，但現實是大B→中b→中偏小b→小b→c。如果還不明白，我舉個例子：房產商買套房給20W傭金（大B）→房產中介老闆15W（中b）→房產中介老闆管理者4W（中偏小b）→真正做服務的中介員工1W（小b）。其實這種情況很常見，我再舉個例子：用戶要裝修新房願意給10W設計費，真正做服務的設計師其實只能拿到1-2W。

②高頻打低頻，產品模式上是強連打弱連。通俗地講，一款總計10W用戶、日活6W的產品賽過一款總計100W用戶、日活10W用戶的產品。

③高頻打低頻，行業價值上是創造新行業。通俗地講，Uber、滴滴等創造了一批自由職業者，創造了新的價值。

④高頻打低頻，競爭策略上是全職打兼職。通俗地講，類似我僱傭著一批飛虎隊，而你僱傭著一批兼職協警。如果真的干架，你說你幹得贏我嗎？

⑤高頻打低頻，商業意義上是收拳再擊拳。通俗地講，高頻的活干好了，低頻的活才能有戲，比如滴滴打車後期推出的代駕、微信的微信遊戲等。

看到這裡，有些人估計說，那不是很多行業都可以使用這個模式（大B→小b→c）去創業。是的，但是這個模式門檻真的不低！！！哈哈，我現在苦逼死了，明白了吧。而且很多人在高頻打低頻上有個誤導，就是會把（大B→小b→c）精簡為（大B→小b），並且自信地說，我這套商業模式少了c端會讓我更為專註。但是這裡有個大坑就是，小b其實是不會主動帶動c端用戶的。大家回憶下那1年的打車軟體，給司機多少獎勵都無法避免也要給c端用戶補貼。

很多高頻打低頻的創業公司，小b都做得很不錯，但是因為c端量太少導致小b沒有足夠的訂單快速生長。高頻打低頻是個好的商業模式，但是也是一個門檻不低、進入了註定苦逼的商業模式！

前幾天,有幸和兩位PE大頭,亞洲總裁級的大佬吃飯,在聽教的時候又聽到了過去兩年曾經"強姦"了首腦腦袋的詞語"高頻/低頻",在過去,適合這兩個詞常常用在判斷創業項目的消費頻次,尤其是用在對O2O項目的評估和描述,可首腦看來,這兩個詞除了可以用來看項目,其實更多的可以去用來思考我們未來的市場在哪裡?1高頻與低頻的關係你中有我,我中有你!哥不說太多理論,找個例子來聊聊!汽車交易,絕對是低頻的玩意兒,正常人一輩子也就那麼平均3量汽車,除非你是土豪有收藏癖或者換車癖,不然絕對是低頻,可是在這個低頻的行業里,就會有很多人說不應該選擇去做O2O,所以我們也的確很難看到有"滴滴買車"之類的線上線下購車服務,那就代表了這個低頻裡面就沒有高頻了?錯了,有很多很多,例如:汽車後市場,從二手車買賣,到維修/保養/上門保養/道路搶修/保險等等,這證明了看著低頻的事情,但是卻能夠帶來無數的高頻產業.總結:所以說,不要被理論家蒙蔽你的大腦,開啟腦洞,發散思維將能看到不一樣的天空!2請拋棄高頻與低頻猶如"公平"兩字,別傻了,相對而已!總有一些可惡的叫獸和磚家喜歡拋書包,硬是要給人家帶上理論高帽,高頻和低頻本來是用在物理學上的詞語,結果用來形容消費金額以及次數的多少.好吧,的確有那麼點意思,但是首腦要問幾個問題!女性包包是高頻還是低頻?如果你是窮屌絲,包包將會是你的低頻,如果你是超級土豪,那LV是你的高頻消費品,我們如何來鑒定?醫療是高頻還是低頻?在客似雲來,人山人海的醫院看來,似乎是高頻,可是沒錢的你連病都看不起,談何頻次,也許一輩子就看那麼一次病,花了你一輩子的錢,那是超級高頻,所以還是問,如何鑒定?總結:讓理論滾粗,回歸本源!3用戶需求的本質死了都要"用"不要看那麼多理論知識,就算看書也要看到重點,不然也白看!不要總是先去分析高低頻次,那可能是投資大鱷看項目的一個標準,作為一名有夢人的你,請用雙腳踏地!用戶的需求級別,首腦看來是這樣分的:(1)生存剛需:沒有會死,例如不吃飯會死,不穿衣服會凍死,所以生理性上的需求是絕對剛需;ok,你都解決了生存問題了,接下來是不是要解決發展問題;(2)生活剛需:所謂不餓了,那我們就想著要吃好,那為了讓生活變得更好"更懶",那就會產生各種生活方式上的需求,比如汽車(解放雙腳勞動力,其實塞車也很累`````),扳手等工具(用更少的力量撬動不成正比的東西),以生活中的工具作為主要的體現;(3)發展剛需:最恐怖的一個產業教育,人要進步需要保持生活不斷改善,思維不斷提升,學習教育則成了我們發展剛需中的重中之重的需求;1-3形成了我們一個需求的循環圈,隨著每個時代進化到3就會發現,我們更容易解決生理上的生存需求,生活變得更加便捷(更懶），知識變得更博大精深。這個循環圈的滾動又會讓我們產生新的需求：（4）感性需求：文化產業、娛樂產業、奢侈品產業（剛需的升級版，被冠上各種感性價值），因為生活越來越便捷（懶），人類同比過往的生活，工作時間變得越來越短，生活時間變得越來越多，為了保持1-3的循環圈正常運作，所謂的「藝術文化」就應運而生，猶如這個循環圈的潤滑劑，讓人類相信自己活著並活得很好活著不好（這點多跟家裡的老人家聊聊就明白，他們總是喜歡拿舊社會，也就是改革開放前的一些生活故事感嘆）；總結：也許首腦我說的還不夠准，不過按照這4種需求分類，我們能夠更加發散的去思考創業的發展方向，有人會說專註才是王道，可是我卻發現了，專註到極致的結果就是發散，你會發現一物多用，一理百通！

概率獲利。

高頻打低頻實際是一種降緯攻擊，高頻往往擁有流量，黏性，活躍，現金流充足等優勢，攻擊低頻市場搶奪同類或類似用戶群時會具備極大優勢。

高頻低頻誤了好多人。。。