有哪些沒什麼卵用的營銷手段？

01-13

好多商家把受眾當白痴 # 更令人髮指的是真的好多白痴比如說 #閑時流量# ！！！

一頓操作猛如虎，
一看收入二百五。
——致80%同行

一、同行沒卵用

中國創業失敗率，

2016年約為80%。

因為，

80%營銷人、
80%營銷事、
80%營銷款、

被同行浪費在自嗨上，

表現在早期中期晚期：

早期，受眾選了一批又一批，
但每版定位方案，
a、只把老闆當受眾，
b、卻把受眾當傻逼，
你不滯銷誰滯銷？
中期，創意出了一稿又一稿，

a、中層要賣貨第一， b、高層要穩妥第一， c、老闆要省錢第一，但又賣貨、又穩妥、又省錢的創意……
有一種奧特曼在銀行里下象棋，
正派又有錢又帥既視感。
你不過氣誰過氣？
晚期，資源整了一波又一波，
a、先買新聞稿群發，
b、再買微博高仿號，
c、又買DSP假廣告，
d、哼哧哼哧做官微，
e、傻了吧唧做公號，
總計到達數還不如，

逼員工發朋友圈，
為老闆刷一次屏……
你不消失誰消失？

——總之，

自嗨的營銷癌細胞，

從受眾、擴散到創意、再到資源，

讓80%的創業項目，

早期滯銷、中期過氣、晚期消失。

二、你得有卵用

同行沒卵用，

你怎麼雄起？

讓受眾有用起來

受眾對了，就有人買；
讓創意有用起來
創意對了，就有了愛，進而買；
讓資源有用起來
資源對了，就有人看，進而愛，進而買。

咱們一一來講：

1、讓受眾有用起來

群體相信不合邏輯、不合情理、不可能、不存在的事， 但不信現實生活的日常邏輯。 ——《烏合之眾》

受眾向來「四信一不信」，

所以按常理出牌沒卵用：

市面上99%的所謂創新，

是競品的「修補版本」——

例如美容護膚行業，
隨時都有新品發布：
a、更好用的潔面乳

b、更好料的爽膚水
c、更好看的潤膚乳
d、更好聞的精華液
但99%新品註定滯銷——
因為1，
在出修補版本前，
a、你考慮過受眾感受嗎？
b、你考慮過受眾同意你考慮他的感受了嗎？
c、沒有，你只考慮過更好用、好料、好看、好聞，自己的感受……

因為2，
受眾不要競品，
也不要同行，
要的是：
a、國際大牌的裝逼范（人性裝，認為國際大牌更高檔）；
b、國產名牌的安全感（人性懶，認為國產名牌更親膚）；
c、微商潮牌的投產比（人性貪，認為微商潮牌能賺錢）。

所以：

別按常理出牌，

要按人性出牌——

別再像同行一樣發布「修補版本」：

多餘得就像夏天的棉襖、冬天的蒲扇、心涼後的殷勤、鎚子手機。

要想營銷有卵用，就得發競品的「修復版本」、「迎合版本」、「投資版本」——

所謂「修復版本」，
因為人性懶，
易偏聽偏信；
所以，
找行業的恐懼，
修復之後發布——
比如豆漿機，起於三聚氰胺恐懼席捲牛奶行業時；

比如本色紙，起於熒光劑恐懼席捲衛生紙行業時；
比如P2P，起於負利率恐懼席捲個人銀行儲戶時；
更多，可以看「怎麼辦」的相關百度搜索結果——恐懼才搜索解決的辦法（工具：長尾詞挖掘 - 5118）
……總之，
從行業的恐懼，
搞來你的受眾。
所謂「迎合版本」，
因為人性裝，
愛量身定做；
所以，
找受眾的饑渴，

迎合之後發布——
比如從迎合廠妹9元飾品店哎呀呀，到迎合白領的9元假日貨店名創優品，葉國富吃透了兩類受眾的饑渴；
比如從迎合買不起好電腦未成年人的小霸王學習機與步步高點讀機，到迎合買不起好手機成年人的OPPO與VIVO，段永平吃透了兩類受眾的饑渴；
比如從迎合寶爸寶媽過度關懷的背背佳與好記星、到迎合土鱉老闆彰顯身份的E人E本與8848鈦金手機，到迎合摳腳大漢附庸風雅的小罐茶，杜國楹吃透了三類受眾的饑渴；
更多，可以看「哪裡有賣」的相關百度搜索結果——饑渴且線上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：長尾詞挖掘 - 5118）
……總之，
從受眾的饑渴，
搞來你的受眾。
所謂「投資版本」，
因為人性貪，
常利令智昏；
所以，
找升值的潛力，
包裝之後發布：
比如傳銷滯銷與連鎖加盟，為沒技術沒資源的底層創業者包裝。
比如共享經濟，為找不到新風口、又面臨業績壓力的機構投資者包裝；
比如虛擬貨幣，為被股票、期貨、P2P與電子盤屢套不改的個人投資者包裝；
更多，可從源碼需求看同行的投資局，然後複製（工具：源碼集市 - 互站網）……總之，
從升值的潛力，
搞來你的受眾。

用好這三張牌：

行業的恐懼
受眾的饑渴
升值的潛力

偷來的受眾們，

就夠你前期嗨。

2、讓創意有用起來

通姦， 就是一對不對的人， 對著做對的事。 ——黃霑

但就算是「通姦」，

好過99%創意，

卵用沒有：

1、要不插空了（沒擊中「給錢」的人）

最尷尬莫過於蘇寧易購，

不懂用的哪家牛逼乙方，

廣告也投了不少，

但訴求是真牛逼：

別說沒給出舍淘寶、京東用蘇寧的理由，

就連蘇寧是個啥都說不清楚，

廣告都是空投。

2、要不插輕了（沒談到「要錢」的物）

就像那些文案超過20個字，

還倍文藝時光倒流70年，

整成上世紀海報風的，

有人耐心把你看完？

轉發送禮都冷場——

3、要不插偏了（偏離了「賺錢」的事）

比如新世相玩了兩次四小時逃離北上廣，

也許你記住了乙方，但炒作的甲方是誰？

（用微雕那麼大的字體寫著航班管家）

這些自嗨創意之打臉，

讓人由衷地想起一張表情圖，

「泰迪機智地日了兩下空氣緩解尷尬」：

為什麼打臉？

因為2017年，

哪裡都是入口，

哪裡都分散注意：

用創意釣魚，

沒那麼容易，

要不下餌夠猛，
要不下鉤夠准，
要不就是空軍……

1、所謂下餌夠猛，就是敢製造衝突

借老同行葉茂中近期新書《衝突》中的一句話：

三流營銷發現衝突、二流營銷解決衝突、一流營銷製造衝突。

操作就偷看同行創意之後，絕對不按相同思路去出街，而要提出完全相反的主張。

a、先舉文例，

比如你是騙融資的，當同行做共享房產，你就得做共享墳墓；
比如你是做公號的，當同行開始預熱明年世界盃，只關注男球迷忽略了女球迷，你就得想到女球迷本周懷孕，明年世界盃剛好請兩周產假；
比如你是做香水的，當同行都在推花果木香型，如果你推西洋參提氣香型，推聞後只想唱夜上海香型，推禽獸汗味帥T 定製香型，能屌絲逆襲的一定會是你。

b、再舉圖例，

比如那年雙十一，

阿芙的投淘寶鑽石展位的營銷預算是800萬，

考慮到同行一定貪大求全又露品牌又說促銷，

直接上了這三張：

點擊率與轉化率出奇地好，七天投產比約1:3，

因為看膩了端著的品牌圖，與露骨的促銷圖，

11.11期間受眾看趣味卡通圖像見了娘一樣……

2、所謂下鉤夠准，就是敢聚焦場景

敢放下貪大求全執念出創意的就是英雄，

而能聚焦准小眾場景出創意的才是梟雄——

比如上文三張廣告圖，
為什麼絕口不提品牌，
提免單、價位、給你？
因為1111就是購物節。
比如假如我是GTX1080Ti顯卡的操盤手，
從淘寶得知98.6%購買者為男性，
一定會以女性駕馭不了車與我，
為主題玩期吸引爭議的炒作。
比如河狸家前期的代表性炒作「一鍵呼叫」：
一鍵呼叫霸道總裁、搖滾男友、萌寵，人聲樂團……顯得正在解放天下手藝人；
但其實也是從Uber優步偷來的：舞獅隊、直升飛機、衚衕三輪車、無人機送口罩、復聯超級英雄座駕……

雖然，

2017年釣魚難，

只要下料夠猛，敢製造衝突；
只要下鉤夠准，敢聚焦場景

讓創意有用起來，

也夠你繼續嗨的。

三、讓資源有用起來

大多數貧困家庭的小孩， 出生人生就約等於結束。

屌絲創業也是同理，

因為手邊太缺資源：

中國2016年創業失敗率約為80%，
而大學生創業失敗率則高達99%……
同理，廣告人也好，公關人也罷，
讓他們做點有益於銷售額的事，
失敗率基本等於大學生……

因為養尊處優慣了，

不是買KOL，

就是買選題，

不懂資源——

1、之前還有大資源

三十年前的大資源是生產線物美價廉的貨供不應求；
十五年前的大資源是終端店
宗慶後憑哇哈哈都能成首富，
畢竟線下可鋪了兩百萬網點；
五年前的大資源是電商平台芳草集、檸檬綠茶、妖精的國度……
貨再渣牌再Low，玩淘寶也能賣。

2、之後再無大資源

2012之後，

入口、平台細分，

大平台都被化整為零——

移動端佔比提升，

受眾比之前更難捕捉——

（不信你看這裡，APP多少種類：艾瑞APP指數）

所以別再依靠，

別人的資源了：

因為也許明天說關就關了，
噹噹、凡客、一號店……
以及99%社交APP，
都在垂死掙扎。
因為也許明天說關就關你，
別說淘寶、京東這些，
今日頭條都封你號，
有贊封你微商城……
因為免費流量都給了大牌，
因為渠道要蹭大牌提轉化，媒介要蹭大牌提勢能。
所以前兩年最大的電商紅利就是天貓超級品牌日——
過去2年共172個品牌參加了超級品牌日，包括星巴克、雀巢、戴森、雅詩蘭黛、瑪莎拉蒂、德芙等；其中有32個品牌單日銷量超過了雙十一。
按天貓的說法，希望天貓成為品牌投放的一個超級經理人的角色，要讓超級品牌日成為真正全網最大的事件營銷。
加上線下的終端、傳媒、一線城市地標；線上的主流視頻網站、購物網站與APP、品類KOL等等都配合宣傳……
相當於每周兩場以賣貨為目的的超大型事件營銷，
但，你上得起嗎？
因為付費流量被競出天價，
別說電商、搜索、網盟一片紅海，
連信息流廣告都不是競外之地了。
因為你的顧客被賣給同行，
上有廣告工具，同行定向你牌投廣告，
下有系統後台，小二導出你數據偷賣。

所以，

乖，不要回頭，你看，那些丟下你呼嘯而去的入口和平台也沒有回頭。

那麼依靠，

誰的資源？

最最穩妥，

是自己建魚塘——

用網站、APP太奢侈了；
用微信公眾號+個人號+微信群就夠，

畢竟使用時長擺著：

從哪偷資源，

到自己魚塘？

從別人魚塘——

可以從小區偷，如社區地推專場
可以從地攤偷，如某地攤攤主（案例）
可以從O2O偷，如某甲醛治理公司（案例）
可以從熱點偷，如捕捉熱點專場
可以從KOL偷，如智取KOL專場
可以從明星偷，如某社區O2O（案例）
可以從社交偷，如微商的誘惑王牌
可以從對手偷，如截胡專場
可以從夥伴偷，如PRIME冰淇淋（案例）
可以從產品偷，如安舒寶紅糖薑茶（案例）
可以從贈品偷，如微商的誘惑王牌
可以從包裝偷，如一刻珠寶（案例）
可以從老客偷，如轉介紹專場
可以從事件偷，如事件破襲戰一戰成名
可以從文案偷，如殺死那些純玩文案的小逼崽子
可以從水軍偷，如某精仿服裝（案例）
可以從公關偷，如公關之乾坤小挪移
可以從廣告偷，如觸點陣地戰火力全開
可以從推廣偷，如推廣之天羅地網勢
可以從電商偷，如轉化之陰陽和合散
可以從微商偷，如泛微商之九陰白骨爪
可以從亞文化偷，如亞文化摸金秘術
可以從自媒體偷，如自媒體方向專場
可以從公眾號偷，如遊戲化之聖火令
可以從自己社群偷，如社群生死符
可以從別人社群偷，如為某QQ群控而寫（案例）
還可以邊打工邊偷，如運營之葵花寶典

P.S. 以上鏈接都不要點， 放出來只是為了證明， 這些偷資源的套路， 曾被理論與案例論證。

總之，

之後再無大資源，

只好找對魚塘，

變現小資源；

總好過同行，

望洋興嘆。

太多營銷手段是沒卵用的，且：

範圍廣：
從你的受眾、到創意、到資源，
危害大：
讓你從滯銷、到過氣、到消失，

天越來越黑，路越來越滑，營銷越來越複雜，

所以做甲方也好，做乙方也罷，

都改了自嗨病吧，

未必能成為成功的20%，

起碼別為80%失敗的同行陪葬——

最好讓對同行的蔑視，成為不斷前進的動力。

介紹兩個並沒有什麼卵用的營銷事件，並分析一下其背後的商業邏輯：

（1）優信二手車「60秒3000萬」的史上最貴廣告

「消費者本身可能更關注事件而不是事件背後的產品，所以有時候事件營銷的失敗，更多的原因在於你的品牌信息並沒有真正進入用戶大腦」

獲得流量之後，消費者可能僅僅關注新聞本身，而沒有關注產品或者服務。

這個時候，這波流量的價值還沒有完全實現，你獲得的不是潛在的消費者，而是類似於「報名參加培訓班，但是還沒有被培訓」的學員，所以你要繼續對他們進行「教育」

而很多大新聞，沒有提出明確的認知信息，讓人產生認知評價，如果沒有這種信息，沒有明確的主張，消費者過兩天就會忘記這個大新聞。

所以，任何熱點的事件營銷，必須向消費者傳達一個論點、論斷。

於是，在2015年6月25日，神州專車就發布了這樣一幅海報：

從海報的內容來看，眾多名人手持的帶有「U」字母的警示牌，並附上自己的「黑專車」的不滿以及各種擔憂，吳秀波、海清、柳實等眾多名人參與其中。

其中，一些代言者的口號為「跟陌陌比約炮，跟微信比社交，朋友，你是來開專車的嗎」、「烏伯，我們不約」等字眼被指在「黑」專車市場的另一個主力玩家——Uber。

這個活動在微博上引發了過萬的轉發，幾乎90%的評論都在抱怨神州專車的惡意競爭。

不過，活動僅僅過去了一天，在6月26日，酷傳數據就顯示，在安卓應用市場，神州專車下載量由不到6千增至近2萬，增幅超200%。

在蘋果應用市場，神州專車躋身蘋果App Store免費榜top100。

大部分消費者在怨氣退卻之後，對神舟的記憶幾乎都停留在了：更安全。

很多人可能會有疑惑，「神舟做出了這種引發大量不滿情緒的惡意營銷，為什麼還會有如此好的效果？」

你可以這樣思考：當人們在使用打車服務的時候，真正在意的事情是什麼？他們真的在意這家打車平台道德是否高尚么？

我認為，更多人在意的是：司機是否專業，服務是否穩定、安全。

因此，神州在事件營銷中植入的「我們更安全」這種認知信息，在用戶的消費者決策中起到了關鍵性的步驟。

可是，相較於神州，有些品牌就沒那麼幸運了。

優信二手車贊助的中國好聲音決賽之夜的60秒黃金廣告，以3000萬的價格，刷新了史上最貴廣告的記錄，廣告內容就是一句簡單的「上上上上，上優信二手車」。

中國好聲音年度神曲優信二手車3000萬天價廣告 - 中國好聲音第4季 - 騰訊視頻

視頻

戲劇化的是，僅僅一年之後，市場佔有率最高的卻是更晚進入市場的瓜子二手車。

比較兩個品牌之間的廣告差異，我們不難看出原因。

優信幾乎沒有利用消費者的認知植入任何信息，而瓜子卻以一句「沒有中間商賺差價，賣家多賺錢，買家少花錢」的廣告訴求，利用優信沒有提出任何消費主張的疏忽，把對手事件營銷的成果直接化為己用。

因此，「提供明確的認知信息，讓消費者知道你意味著什麼」，是品牌能否被消費者記憶的關鍵因素。

（2）黑莓反對蘋果的事件營銷

「獲取群體支持的前提是：找到共同的敵人，在平衡狀態中塑造不平衡，強化群體本身的感知，讓群體凝聚並攻擊敵人。」

我們可以假設一下這種情況：如果當初徐曉東沒有和傳統武術的各大門派約戰，而是通過另一種方式，微博發文以極其科學的理論宣揚MMA綜合格鬥，甚至親自示範以增加視覺效果，這種方式會引發大量的網友支持么？

毫無疑問，不會。因為這種方式並沒有藉助敵人去塑造任何不平衡關係，並強化網民的群體感知。

比如前段時間的「薩德事件」，由於「敵人」的存在，讓我們的群體意識更強，更容易意識到自己的國人身份，以凝聚起來攻擊敵人。

甚至前幾年加多寶和王老吉的品牌之爭，也用到了這一策略：

以草根民企的形象，團結消費者以攻擊霸道的廣葯集團。

甚至羅永浩，之前也依靠攻擊手機行業的權威和領導者，獲取了大量消費者的支持。

所以「塑造一個共同的敵人」，可以幫助製造不平衡狀態，獲取群體支持。

然而，僅僅塑造了敵人，就能夠獲取群眾的支持么？

黑莓的這個案例告訴我們，事實並不是這樣：

黑莓曾經為了反對蘋果，製造了主題為「Wake Up」的營銷活動，僱傭眾多營銷人員，身著寫有「Wake Up」字樣黑色T恤，手持「Wake Up」標語，不斷地對著蘋果悉尼直營店大喊「Wake Up」（醒醒吧）。

然而，這樣的營銷活動並沒有引髮網友的支持，相反，很多網友甚至在網上給予了黑莓前所未有的負面評價。

原因很簡單，僅僅「塑造了敵人」，卻沒有給出「攻擊的理由」，群體內心的「不平衡狀態」就無法形成（甚至會起到相反的作用）。

所以，我們不要忘記第二點：

製造不合理衝突，給出攻擊理由；

攻擊的理由，一定要能夠激起群體情緒，以提高群體的認同感和捍衛感。所以此時，「製造不合理的衝突」往往可以帶來很好的效果。

還記得陳勝吳廣起義時的口號么？

「王侯將相，寧有種乎？」

這句話直指出了壓迫的不公正：王侯將相，本身並沒有什麼特別的，為什麼他們能夠享受特權？

同樣，馬丁路德金在演講中，也很好的運用了這一策略：

「100年前，黑人就應該獲得自由，但是100年後的今天，還是沒有得到實施

......」

「100年後的今天，我們必須正視黑人還沒有得到自由這一悲慘的事實。」

寫在最後：

商業的本質是一種確定性的科學和可能性的藝術

之所以是「確定性的科學」，是因為在商業領域的確存在著科學的思考路徑，指導我們如何去制定營銷策略；

而之所以是可能性的藝術，是因為誰也無法保證一個營銷策略的投放究竟能夠產生多大的回報。

這也就意味著，我們要掌握其「確定性」的部分，因為只有這樣，我們才能夠儘可能的讓「可能性」的部分做到最好。

在我的公眾號里，有關於這些案例的全面思考，可以微信搜索公眾號「nick說」並關注。

在《你所做的事件營銷，不過是關於流量的幻覺》和《徐曉東的挑戰，是一個人的武林，還是一群人餓鬥爭》中，你可以全面的了解到案例中的商業思維。

（完）

以上圖片均來源於煎蛋網無聊圖

有段時間公交車和地鐵的顯示屏里反覆播放反腐倡廉的廣告，當時我就在想，這到底是放給誰看的？看得到這個廣告的還用得著你來宣傳。真正貪污的還來坐公交？

大部分公司的大部分營銷手段都是無效的，因為從做決策到執行的人都是笨蛋！

分享一篇文章《關於營銷的七個殘酷真相》

我常記得父親在我幼時教導我的一句正能量爆棚的話：人生處處都是坑。這句話時刻指引著我人生的成熟、成長和發育，讓我得以繞過生活中的陳安之、陳游標、陳水扁們。當我進入了互聯網行業，真正成為了一名營銷人，見識過裡面的門門道道和陰謀陽謀，才發現當年的自己還是圖樣圖那義務。人生豈止處處都是坑？！人生本身就是個大坑，而且大坑裡面套小坑，從外太空一直坑到內子宮，營銷這個行業尤甚。本文盤點一下那些年我們做營銷踩過的坑，讓大家在以後少花一些冤枉錢，少做些無用功，少犯一些維度錯誤，語氣輕佻，言辭真誠，與諸君共勉：

1. 99%以上的文案都是狗X

這裡的文案既可以指代人，也可以指代他們寫出來的東西。最常見的是文案是羅列一大堆賣點，然後生造一些他們自認為高大上的詞，有時候還會編一個故事顯示該品牌歷史悠久，從慈禧太后那會兒就有個西方小老頭開始研究這個了，形象參考金坷垃。

請問：看完這些廣告後你們會記得住嗎？會有購買的衝動嗎？還是根本就懶得看完？！

有效的文案是讓讀者有感知的文案！感知！感知！感知！重要的事情說三遍（其實這個類似於成功學語調的梗我是不想玩的）

絕大部分的文案，都是想當然的從商家角度出發，為了炫技故意說得神乎其神，實際上然並卵。這個就像打架一樣。你覺得自己拳法精準，出拳迅猛都沒什麼用，關鍵是要把對方打疼打傷，不然的話就成了花拳繡腿假把式。

2.你說的99%的話，用戶和消費者根本看不見，也記不住

每次走到路上，手裡被塞一堆宣傳頁，瞟一眼我也是醉了。平均每個人的閱讀停留時間可能就一兩秒，請問寫這麼多誰有耐心看？！拜託，現在大家都很忙好不好！我們現在生活在信息大爆炸、資訊碎片化、注意力極度稀缺的時代。你做廣告做活動說一大啪啦產品的好處，用戶能記住一個關鍵詞就很不錯了。與其花10秒鐘講5個產品要點，不如把最重要的關鍵詞重複5遍。比如「可以關注一下我的微信公眾賬號：吳寒笛可愛多！吳寒笛可愛多！吳寒笛可愛多！吳寒笛可愛多！吳寒笛可愛多！」（這次的廣告植入有點硬）

3.99%以上的公關公司都很坑爹

公關公司可以坑你的地方又很多，比如誇大活動的預期效果騙你入套，為了炫技而忽視產品或者行業的本質屬性，在公關活動的各種關鍵節點把關不嚴等等。有些地方也不一定是人家誠信騙你，也可能是對方確實做不到使得承諾沒有兌現。應對問題的解決方案是什麼呢？我記得聚美優品的老闆陳歐曾經在一次訪談裡面說，他們做公關活動會假設所有的乙方公司都是騙子，然後在所有細節上摳死，最後才保證了市場活動的執行效果不會過多的打折。

4.99%以上的跟風營銷頂個屁用

每次出來一個熱點，各品牌就跟著起鬨。除了杜蕾斯，我還沒聽說有哪個品牌跟風營銷做火了的，基本是底下的人給上面的人交個差。到頭來大部分品牌貌似也是自嗨。「跟風營銷」這個提法最早來自於日本，營銷科班出身的人大多知道這個所謂的「植田T理論」，理論核心就是利用兩個事物間相差的懸殊性，藉助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，以此實現自己的目標。「植田T理論」裡面有三個重要的要素：關聯性、時效性、戲劇感。而大部分品牌，除了時機跟得緊以外，在其他兩個維度做得真夠爛的。八竿子打不著的品牌也硬往熱點事件上面靠，不僅靠得牽強，還很無趣。如果非要做跟風營銷，必須要有一個比原來的爆點更大且有相關性的爆點才行。比如前段時間網上流行一組「帶著女友走世界」的組圖。如果你想要跟風營銷的話，只能做一個「帶著充氣娃娃游遍世界「的創意。

5.99%以上的行業自媒體都是文盲

寫到這點我也是醉了，大部分行業媒體基本上走的都是江湖路數：講觀點拿不出論據；評論現象拿不出數字；對人對事的評價也基本上是拍腦袋馬後炮，和本文一樣。所以行業自媒體能做的事情也基本就是嘩眾取寵了，所以我常說自媒體三件寶：吹牛撕逼唱反調。所以你最好還是不要輕信這些草根自媒體的話，多關注一下權威性較強的專業媒體。當然，做微商除外。

6.99%你想要炒作的公關熱點和病毒事件外界根本沒興趣

一般公司想要造一個事件之前，會聚集一堆人到一起想一想創意。有幾個膽大包天的會剛開始說幾個石破天驚的創意，然後其他人會紛紛搖頭：「這個不行……落不了地「」那個太over，和公司形象不符」。創意在群策群議下不斷折中，最後成了一個不溫不火、不痛不癢但是全體人民上下都覺得老少皆宜的東西。這樣的創意方案是百分之百沒有用的，因為沒有違和感就製造不了傳播，不出位就製造不出話題。寧做深山泥潭裡的千年老妖，也別做一朵不食人間煙火的白蓮花。

7.99%的情懷和正直在中國沒有生根發芽的土壤

這個…這個…是事實，寫到這一點我的眼淚都快掉下來了。老有人批評國人沒有創新精神、極客精神、XX精神，主要還是因為制度設計和終端需求。制度上來講，創新的成本高、風險大；模仿和抄襲的試錯成本低、犯罪違規成本小；同時，我們國人還比較窮，所以各方面的需求比較初級。廣大人民群眾明明想要的是便宜舒服的大保健，你偏偏推銷給我們純24K超金超輕的前列腺按摩器。舉個例子，像鎚子手機，可能在系統日曆裡面有個小驚喜，在時鐘界面有個小彩蛋。但是大部分人其實並不關心這些小細節的優化，至少在價格、穩定性等大問題被妥善解決前並不是很關心。身為廣大屌絲的我們需要的不是這些個小情懷，我們要的是5999能把逼裝到天上去的蘋果6P和599便宜跑分厲害抗摔不怕丟的紅米。

文章來自微信公眾號：吳寒笛可愛多（也可搜索whdkad）

分享對每個人都超級有用的營銷乾貨，

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

莆田系這個無節操的廣告…

當然也只能是微商咯，除了自找屏蔽，亂用沒有。

樓盤搞活動免費吃蛋糕水果，住周圍的人們吃完就走，根本不會去看樣板房，因為人家已經在周圍有房了，住的遠的會為倆蛋糕水果過來看？你傻還是我傻？

倒計時海報阿。

暖場

十塊錢不算多，去不了美國和新加坡，

十塊錢不算貴，買不了空調和冰櫃。

主歌

真正的清倉，真正的甩貨

你不用問價，也不用講價

也不用怕被宰，全場賣十塊

買啥都十塊隨便挑隨便選

全場賣十塊買啥都十塊

十塊錢你買不了吃虧

十塊錢你買不了上當

真正的物有所值拿啥啥便宜買啥啥不貴

全場賣十塊隨便挑隨便選

高潮

全場賣十塊買啥都十塊

十塊錢不算多，去不了香港去不了新加坡

十塊錢不算貴，不用回去開個家庭會

雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了

三年五年都用不壞，還可以傳給下一代

尾聲

全場賣十塊買啥都十塊

隨便挑隨便選

全場賣十塊買啥都十塊

十塊錢,又不多,買不了房子買不了車,旅遊也到不了莫斯科。

十塊錢，不白花，一年四季都用它。

十塊錢，不咋地，扒不了房子賣不了地。

隨便挑隨便選全場賣十塊買啥都十塊

十塊錢，不白花，一年四季都用它。

對單身狗來說，任何「第二個半價」「買一送一」之類的都是…

剛在微博上看見的笑哭我了?(??????? ?? ???????)?

所有網路銷售。。

如果價位和實體店差不多一定沒人買。。所以那些覺得網路宣傳有效的，試試在店裡做一樣的活動，效果一定會好的多。。

浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！王八蛋老闆黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了。

我們沒有沒有辦法，拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊！黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你幹了大半年，你不發工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！

不花真金白銀去做，全靠喊的營銷和市場宣傳一般都沒啥卵用。

你看知乎，也這個德行，人家某某平台不就花點錢把大v弄走了么？

然而，老闆說的都對，別盡想著反駁……

任職時，跟的項目組有個東西叫 wifi無線探針+精準營銷

恕我直言.這是我覺得最沒有鎚子用的營銷手段。

這是國內某知名DSP公司的產品展示，（為免泄露只分享一頁）

為了讓沒接觸的朋友更好的理解，以下是我畫的流程簡圖。

什麼意思呢？

&<1&>當你的人，帶著你的手機，步入帶有wifi探針的店鋪內（同時你手機搜索wifi的功能時被打開的）。

&<2&>你手機的mac信號將會被探針獲取，同時上傳至雲端，你的用戶畫像就顯示出來。

&<3&>當你離開店鋪一定距離後，你打開任何手機的應用都可能會出現剛才店鋪的品牌推廣信息。

為啥我覺得沒有鎚子用，

&<1&> 營銷手段本身就需要十分多的前提：你需要用戶打開wifi搜索就已經很難了，同時你還需要用戶的手機最好是安卓..蘋果手機的獲取率從本質上時0%，但是通過偽裝信號釣魚大概可以獲取40%的蘋果mac地址。

&<2&> 你分析店鋪人的分布，熱力，包括用戶畫像其實這些都是冗雜的成本，而無法帶來最直觀的收益，我相信商家很輕易的就知道哪款產品賣得好（通過供應鏈），進店的客戶其實從某種角度來說都是潛在的受眾。

&<3&> 既然是線下店，適用範圍又小的令人咋舌，對店鋪規模也是一種考量，最後進行的廣告投放其實還不如直接用騰訊社交廣告-本地推廣。

優惠話費！30面值僅需29.95，50面值僅需49.93，100面值僅需99.85…………………………

在知乎打廣告就是一種愚蠢的營銷。

拋開「逼格」之類的說辭，客觀上講知乎用戶的自我定位多少還是有一定高度的，至少不會是公交站「狗皮膏藥」小廣告的受眾。然而在知乎或軟或硬的廣告，偏偏恰恰給人一種「連正規廣告都打不起，在公共場合亂貼亂畫」的既視感。讓人反感之餘，又巧妙的避開了小廣告應有的受眾。費勁註冊一堆小號，鬼鬼祟祟躲著管理員，執著的刷著屏給自己抹黑，也是讓人不知道該罵還是該笑了。

兩元兩元！樣樣兩元！

走一走，轉一轉，不買可以看一看。隨時買來急時用，平時想買不好碰，

買點走，帶點走，機會不是天天有，錯過好機會價錢高几倍。我們的商品，質量好，花色繁多應有盡有。兩元兩元，樣樣兩元，兩元一樣。