農夫山泉在優酷的廣告，非會員可選擇跳過廣告，會有多少人選擇跳過，這種操作的思路是什麼樣的，其效果如何？

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今天看到農夫山泉在優酷視頻播放頁面投放廣告，其提示，非會員也可選擇跳過廣告。如果非會員跳過，農夫山泉是否同樣需要付費。農夫山泉選擇此種廣告模式的效益如何。
廣告和市場推廣方面，還有哪些不常見但效果很好的手段？
又有哪些看起來很美好實際上效果不好的推廣手段？

你看，優酷那麼多廣告，農夫脫穎而出。就算你沒看廣告的內容，農夫山泉這個名字也至少給你留了個好感。

我也沒看內容，但我覺得，這個廣告做得挺好。

先回答樓主的問題，跳過的廣告，農夫山泉理論上來說不需要付費，因為廣告沒有產生到達，這塊是可以做監測的。農夫山泉的這段廣告播出後，微信上有傳播PR文章，反饋選擇跳過的用戶30%不到（印象里是這個數字，但不確定），遠比想像中的要少。另外2分半的廣告片確實製作比較精良，較優酷上其他的前貼片質量要高很多，確實吸引了部分用戶關注；

綜上，該貼片關高類似Youtube的前貼片模式，5秒過後用戶可選擇跳過。

1）對用戶來說，可以更快的進入正片觀看環節；沒興趣的廣告可以直接跳過不看；

2）對廣告主來說，收集多少用戶選擇跳過的數據，鑒別自己的廣告片是否能吸引用戶，以及吸引了多少用戶；

3）對媒體來說，平衡了用戶和客戶，提高了貼片廣告的互動性，刺激用戶去看想看的廣告，刺激廣告主製作更有亮點更精緻的廣告片；

這個問題我來回答吧。

有點長，但如果你看到最後發現能讓你的薪水突破50萬/年，你就會耐著性子看完。

我們知道，通常情況下，廣告幾乎人人都不待見，尤其是追劇追綜藝的時候，視頻網站橫插一段120秒或者60秒廣告，這感覺就像范冰冰嬌滴滴在床上對你說「我躺平了」，你來一句「看來你的背沒有駝」，一樣掃興得飛起。

但這支廣告是例外。

廣告到達率、二次播放率、實際轉化率遠遠超出國內同行。射哥認為它可能是開創了國內貼片廣告的新模式，甚至是國內廣告產業發展的里程碑。

那麼，它為什麼能火？到底是怎麼做到的？

我們先看一下這則120秒的廣告

視頻封面 BIGBANG農夫山泉茶π茶派電視廣告—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看視頻

坦白說，我對所謂的韓國明星組合是有偏見的，BIGBANG之流不就是一群顏值高會耍酷的韓國偶像組合嗎？

看了BIGBANG的廣告後，射哥結結實實被打了臉。

百度百科上說

BIGBANG成為歷史上第一個獲得MTV 歐洲音樂大獎「WorldwideAct」的亞洲組合，並於2012年上半年登上美國格萊美官方網頁，成為首個被格萊美介紹的韓國歌手。

對於BIGBANG為什麼這樣紅？

網友們這樣評價

顛覆了以往人們對韓國偶像組合的概念，儘管出道時被韓國人稱為世上最丑的偶像組合，但他們精心雕琢自己的唱作技藝，以出色的音樂實力、個性強烈的風格、令人驚嘆的舞台魅力征服了我。
BIGBANG的現場感染力就像嗑了葯
同學強行分享給我很多歌曲，直到我聽到loser，我發現我找到了新大陸，從沒有這麼好聽的一首歌，我徹底入了坑

而對於隊長權志龍，維基百科上這樣說

八歲即去SM娛樂當練習生學習。2001年到2006年在YG公司練習，六年的練習生訓練，在年復一年的淘汰比賽中磨練了忍耐力。他所製作過的歌曲幾乎首首爆紅，現今仍是韓國演藝圈每年最多歌曲版稅收入的第一位，也是許多國內外知名藝人搶著想合作的天才音樂人。

敢於嘗試，打破常規，形象酷炫，實力取勝，關鍵的關鍵還很努力！

這些都是BIGBANG的標籤

這樣的標籤還能代表誰？

沒錯，就是互聯網上的年輕人，準確一點說，是90後、95後

而當農夫山泉這支茶π廣告，不像同類廣告那樣邀請EXO手拿產品

喊出一句「康師傅冰紅茶，冰力十足」

或者

邀請手拿酒瓶的馮小剛一本正經對觀眾說「這酒柔」。

它真正挖掘了當紅明星背後不為人知的幕後：

這是一群努力勵志，探索永不止步的年輕人

當廣告的最後茶π放出它的品牌主張「茶π，自成一派」，沒有人懷疑產品能和明星結合的如此緊密。

於是茶牌的目標群體——90後、95後看到後徹底燃了，引發了他們的共鳴

優酷網友們這樣評價：

居然看得淚崩，以後想要放棄的時候，想要退縮的時候，看到偶吧們的視頻該多受鼓勵啊！滿滿的正能量，偶吧，加油！
勝利，你最棒了
農夫山泉太低調了，有這麼棒的代言竟然沒有重點渲染產品，而是通過明星的經歷尋找到產品的契合點，創意太棒了。不過茶π是真心好喝，預祝大賣。
廣告設計很好！
這廣告看多少次都不會膩
我們大聲的名字又有點問題呀。不過廣告拍得很走心噢，真心讓我們bb發聲。
我的塔塔好帥啊他們真的很正能量，喝茶π和bigbang自成一派

在這支廣告之前，「農夫山泉式廣告」蔚然成名

視頻封面農夫山泉 2016 年新廣告片之西藏篇—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看視頻廣告農夫山泉視頻

農夫山泉似乎不是在拍廣告，更像是在拍紀錄片，自然風光片，它用清新悠遠的鏡頭語言，勾勒出農夫山泉源於自然、品質優良的核心形象，不急不躁不鬧哄。

因此在「農夫出品，必屬精品」的口碑基礎上，茶π的廣告起點很高，就算沒有BIGBANG的代言，我相信它也不會是一支自說自話被人嫌棄的廣告。

在傳播策略上，農夫山泉另闢蹊徑，開創「選擇關閉貼片廣告」的先河。

雖然這種廣告投放模式在國外YouTube視頻網站早已使用，但在國內，農夫山泉卻是勇嘗螃蟹的第一廣告主。

我們知道

年輕人（尤其是90後、95後）大多出於叛逆期，越不讓他們做偏要做；同樣，大多數成熟網友對於視頻網站插入貼片廣告早已司空見慣，逼迫自己等待廣告播放完畢觀看視頻內容

這時候突然被告知可以關閉廣告，我想會激起大多數人好奇心理，去看個究竟。

而且之前新浪微博爆出小道消息：bigbang代言的茶π廣告被新浪封殺。

我相信這是農夫山泉故意的，為的是製造廣告片源稀缺的假象，勾起大家的好奇心，一縮一放之間引導大家集中前往優酷追看茶π廣告。

農夫山泉其實是在做一個局，一個激發N多網友自傳播的局。

而且農夫成功了。

正如優酷網友評價那樣，我也相信茶π會大賣，因為我會去買一瓶，你也會，不是嗎？

好了，我們來總結一下吧

如果是你，你的領導要求你做一支像茶π一樣的廣告，你會怎麼做？

關於廣告傳播，有一個方法論叫AELS公式

如果這個公式應用的好，做出茶π那樣的廣告根本不在話下：

實際操作中，我認為可以簡單歸結為以下這四步

第一步：精準定位（吸引消費者）

這當中涉及到兩個關鍵問題：賣什麼？以及賣給誰？

對於第一個問題賣什麼，通常來說是產品或服務，而且是有其獨特價值的產品或服務。

所以賣什麼問題，即是賣有獨特價值的產品或服務

但這個答案放在工業時代絕對正確

但在互聯網時代就不正確了

羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》提到：

告訴消費者購買產品能得到什麼益處而不是產品特色，特色是針對產品或服務的事實描述，講的是產品的本質，功效是產品能為消費者做什麼，講的是產品或服務的使用者從產品特色中得到的好處（消費者為什麼購買的理由）

約瑟夫·休格曼在《文案訓練手冊》中也提到：

你銷售的是牛排的氣味而不是牛排——是概念而不是產品。
如果你的廣告只是在推銷產品，那你要非常小心了，你需要一個概念。如果你能夠提出一個非常獨特的概念，那就太了不起了，你就會做得更好。

以上兩位文案大師提到的好處及概念，就是附著在產品上的心理價值，或者說是標籤

我買愛馬仕的包包，力圖證明我是尊貴的

我買COACH的服裝，力圖證明我是時尚的

我買NIKE籃球鞋，力圖證明我是專業的

同樣，我買茶π，力圖證明我是有型格的

而對於第二個問題賣給誰，以茶π為例，很明顯它鎖定90後95後這部門年輕人群，為其量身定做。

因此，如果你解決了第一個和第二個問題，恭喜你，精準定位這步完成了。

作為廣告人，你已「初入江湖」，月薪7000+

第二步：聯結內心（帶入式體驗）

在這步中，需要通過人物或者事件代替消費者體驗該產品，強化消費者獲得的益處

比如，

通過成年女性喝蒙牛純甄牛奶蛻變成可愛小女孩，以此來凸顯蒙牛牛奶的純

通過邀請周杰倫帶入式品嘗雪碧，以此來凸顯雪碧的暢爽

通過邀請鄭秀晶帶入式體驗高潔絲，以此來凸顯高潔絲的親柔

作為廣告人，如果你做到這步，恭喜你，你已「小有名氣」，月薪15000+

很多廣告人都只做到這一步，但這遠遠不算牛逼，如同離弦的箭已射出，可能偏離靶心，可能正中靶心，我們無從判斷。

第三步：引發共鳴（喜歡你，購買你）

能引發共鳴的廣告，背後一定會有一個極其牛逼的洞察

所謂洞察，簡單點說就是消費者碰到的阻礙，通過你製作的廣告，你幫助消費者解決了，那麼這支廣告必定會引發共鳴。

在茶π廣告中，農夫山泉看到了90後95後我行我素、特立獨行等性格「阻礙」

於是他們找來BIGBANG親口訴說「顛覆者形象」背後的堅韌與努力，幫助消費者進行自我身份認同：我操，BIGBANG好像我；我操，其實拽歸拽，我也像BIGBANG那樣努力。

台灣的《夢騎士》廣告以及泰國的《飄柔女孩》廣告也是如此，它們不但讓消費者關注你，而且

讓消費者哭！讓消費者笑！讓消費者感動！讓消費者充滿正能量！

那麼，隨之而來的購買，就顯得順理成章了。

如果你做到這步，恭喜你，你已「名動四方」，月薪20000+

第四步：傳播策略（自發分享你，自發安利你）

如果你要進一步擴大產品或服務的影響力，除了要給消費者一個好的購買理由，還要給消費者一個傳播的理由，讓消費者自發分享你，自發安利你。

這就是涉及到廣告（文案）背後的傳播策略

在途牛經典傳播案例「心中有沙」中

一名男子穿著大褲衩，坐在馬路邊的沙灘上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾地夫享受陽光的表情。異於常理的行為，引起網友和明星的瘋狂轉發。

「快看，這個人逼裝的好」、「沒錢還挺樂觀」。調侃，是「心中有沙」能夠引起廣泛傳播的關鍵理由

對應茶π，這個消費者傳播的理由就是——

「這個廣告說的就是我啊，還可以手動關閉」、「新浪微博封殺這個廣告了，快去優酷上看，不然被和諧了」。

而農夫山泉該條微博廣告評論已經過萬了

好奇心，是茶π能夠引起廣泛傳播的關鍵理由。你看，連我，看到這個產品特地寫了一篇文章，而你，你也會分享這篇文章，對嗎？

如果你做到這步，真的恭喜你，你已成為「一代宗師」，月薪50000+

以上四步環環相扣，是區分好廣告和渣廣告的標準，也是文案從業者的進階之路。

綜上，完。

（end）

安利一下個人運營公粽號：adwags

——有點好玩有點用，關注一下就懷孕

o(∩_∩)o

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請大家給個贊吧，謝謝支持！

首先我們要確定一個前提～絕大部分人都對視頻前廣告持反感態度的，且廣告時長越長，用戶抵觸情緒越大。

ok，因此，跳過廣告就是一個強需求（視頻網站多以去廣告作為付費會員主要特權），所以農夫山泉此類做法實則是順勢而為，以退為進，反而會讓用戶對其產生好奇感與認同感，產生事件營銷前提，更適合品牌形象建立。

在視頻廣告這一方面，其實搜狐視頻算是做的最有特色的，其與科大飛訊合作的語音識別去廣告對廣告主回饋最為明顯，且具有更深層互動，一舉多得，您可以有空看看。

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吳明毅

營銷人、媒體人。

原創微信公眾號：吳話不談

微信號：wuhuabt

前兩天會員到期也一直沒續，看視頻的時候都在一直看廣告，看了這麼多，農夫山泉是最喜歡的一支廣告。

我堅信第一次看絕對不會看到那三秒提示非會員也可以免費關閉廣告，畢竟用優酷的都知道非會員怎麼可能享受沒廣告看視頻╯﹏╰ 一般點開視頻後低頭刷個微信找個零食兒什麼的多正常。所以就算它可以關答主也傻呵呵的看了兩三遍後，因為覺得新廣告很不錯，不想錯過任何一個細節才發現開頭的提示我會說？

再者在農夫山泉2′15″的廣告中，一開頭就被長白山的美麗風景吸引不自覺的被帶入，看到了來自挪威的景觀團隊如何精心設計景觀步道，看到了工廠尊重自然敬畏自然的方方面面，還知道了很多細節，比如在超市看到的嬰兒水原來可以雙面抓取，生產線要求非常高一百萬瓶水裡不允許出現一瓶有菌的水。我相信看到這裡就算你根本不了解LOG6的標準有多高，潛意識裡也會對農夫山泉的質量有了新理解。簡單科普一下，LOG6是用來衡量滅菌效果的一個術語，也就是即微生物滅活率大於99.9999%

況且在發現提示後抱著試一下的心態點了關閉後發現它真的就關了的時候，你難道不會對農夫山泉好感度暴增！？廣告拍的這麼好的情況下(這裡的好指的是看的人容易被帶入並且看完並不覺得廣告時間長)，還可以免費關閉。

這時候農夫山泉已經是贏家了。

這是我看優酷這麼多年唯一一個點開的廣告，你覺得效果如何？用心的廣告誰不愛看啊

我習慣看問題比較深，嘗試從更深的角度來提供思考：

優土經歷大戰、融合、併購、上市後，又更名為合一集團，並被阿里收購（4月完成收購交易），從紐交所退市。阿里的野心、戰略大家都有目共睹，合一集團的公開戰略藍圖，引用官方發言：古永鏘稱，「視頻純媒體時代終結，文化娛樂產業進入以自頻道為中心的合樂時代。未來三年，優酷土豆將投入百億元現金和資源支持網生內容。」

題主的問題回答如下：

一，農夫山泉在優酷的投放，並不只有點擊收費模式，跳過廣告仍會發生費用，但是有效點擊費用應會相應發生，此外一個廣告是否被點擊，跟廣告的創意、投放策略、推廣、執行會有千絲萬縷的關係，就算優土是強制播放視頻廣告，往往我們也是先干別的等廣告播完，跳過廣告已經成為常態，更考驗廣告主的創意力與執行力。所以視頻插片廣告即使在視頻寡頭時代，其效果也是不斷下滑，故此優土會有上述戰略行動，試想如果未來農夫山泉的廣告由觀眾來完成？

二，廣告和市場推廣方面，還有哪些不常見但效果很好的手段？又有哪些看起來很美好實際上效果不好的推廣手段？

這個問題太泛，不好回答了。

直接跳，我是看視頻不是看廣告的

怒答一記。抖機靈的話就不說了，說些乾貨。

這明顯是農夫山泉在跟優酷合作，幫忙試用優酷的新的廣告能力。這種類似的廣告能力，Youtube早在2010年就提供了——TrueView視頻廣告，用戶觀看5s後就可以自主選擇是否跳過廣告，只有用戶觀看超過30s或看完視頻，平台才會向廣告主收費。可跳過的視頻廣告，其實是更利於廣告主的，這樣一來，廣告主就不用為那些非潛在用戶付費了。當然，平台也不會讓自己虧錢，所以看完廣告的這部分用戶，平台會向廣告主收取更高的費用（CPM更高）。另外，平台會努力提高定向能力，使得一旦看到這個廣告的用戶是很有可能把這個視頻廣告看完的。那些不太可能對這則廣告感興趣的人呢？那平台就不推給他了，這樣可以盡量減少流量的浪費。

總結說來，這其實就是一個視頻廣告的新玩法，而且人國外都已經玩得溜溜的了……

至於農夫山泉的這隻廣告的效果如何？網上搜到的數據是這樣的：

一支時長超3分鐘的廣告片，受眾觀看超過30秒以及完整看完廣告的受眾比例均遠超50%，點擊率較常規視頻前貼片廣告高出數倍。

有興趣的童鞋可以看看知乎的另外一個問題：

YouTube 視頻的廣告為什麼可以跳過？對廣告商的負面影響大嗎？ - 廣告

農夫山泉的所有可跳過廣告和那個養生堂針葉櫻桃的廣告我每個都認真看過一遍，然後有時候還特地不跳過，跑去上個廁所或者擠痘痘，回來再看視頻。由此表示一下我對這種廣告形式的支持，說不定以後哪天國內的視頻網站也能有像國外網站那樣的體驗呢。當然硬要說這些廣告多好看，也談不上，感覺就是製作精良，算是有誠意的廣告吧，創意方面多多少少欠缺了些。不過！比起

大家好，我是蘇倩薇！九陰絕學一定要上六十級！

大家好，我是志玲！

大家好，我是劉濤，新的箭神之弓將完爆屠龍！

我是張靚穎，我在天書世界等你！

我是安絕啦卑鄙，和我一起來玩大戰神吧！！！

呵啊！呵啊！呵啊！噔噔噔噔噔噔。。。(有女人踢豬，砍龜頭，還有打惡魔等版本)

這個世界實在是太無聊了，風暴大陸！

坤哥，我們快頂不住了！！！

兄弟！我回來了！十年兄弟！

噔噔蹬蹬噔噔噔噔噔，噔噔噔噔噔噔噔噔噔(就是類似於帝國時代那個你懂的)

你的時間非常值錢！！！在天書世界，在線時間可換元寶！！！

等等誰玩誰傻逼的頁游廣告來，還是好了不止一個檔次的體驗度。

THE END

我會告訴你我刷了三遍就為了看廣告！

這個廣告是哪家公司的作品？如此之精良，奧美么？

看了廣告感覺喝農夫真的就放心了，感覺農夫品控真的可以，人家有那個實力，不然人家也拍不出這樣好的廣告。

在視頻前看過的那麼多廣告里，讓你記住了農夫山泉這個品牌的廣告竟然能跳過，記住了農夫山泉，它就已經達到目的了~

論，如何正確打感情牌

第一次看到可以自己選擇關閉的廣告，先開始想都沒想給關了，然後想了想又刷新了頁面再看一遍，的確很不錯，這種尊重觀眾選擇權，再加上本身做的就很有味道的廣告看看也不錯。

至於廣告的內容，根據我作為一個外行人所具備的常識，出水口的水和取水口之間是有距離的，山上也沒辦法修建取水裝置和分裝廠房，出水口的水質變化直接影響取水口水質變化。至於真正公司是不是像廣告裡面這樣做，這是不可考的。但是從廣告宣傳的角度來看，這個廣告還是很優秀很成功的。

我就是完整看完了廣告的，西藏拍攝這個，畫面精美，故事感人，廣告很成功！

在好久之前 YouTube每一條廣告就已經是如此

總時長會有兩到三分鐘

但看幾秒之後就可以選擇跳不跳過

但包括我在內的大多數人

都會選擇繼續看下去

考驗了廣告：

前幾秒必須觀看內容的吸引力

使人產生想繼續看下去的衝動

好處：提升品牌形象

觀看者使用體驗上升

開心看到國內也可以走上這一步。

加油！

農夫山泉的廣告我一直選跳過，偶爾抽空看了一次，但已經記住了。

光是為他做的這個了跳過廣告，我以前買水買順手的的，現在會優先考慮買農夫山泉…

先看過農夫山泉的廣告，然後再來知乎看看有沒有人問類似的問題，果然我不是一個人。。。

我要強答。

以一個非營銷廣告行業的人（普通觀眾），來說一下自己對這個的看法。

前天晚上的時候，在優酷上看視頻，因為我看的視頻是每周更新一次，所以那種焦急的心情，相信大家也能理解，看到個長達兩分多鐘的廣告，看了開頭三秒，雖然第一觀感很不錯，但是還是選擇跳過去，心急火燎的看自己的視頻去了。但是在看視頻的過程中，其實心裏面還是在想農夫山泉的廣告的，那麼長，究竟在說些什麼？好的，廣告的目的達到了，我記住了農夫山泉，也記住了它有這麼一個長達2分多鐘的廣告。

視頻結束之後，我手賤又打開了一次，專門來看看這個廣告說些什麼，然後心裡就有這種感覺，卧槽，廣告也能這麼拍！畫面精良，風景優美，視角獨特（以農夫山泉一名底層員工的視角來貫穿廣告始終），傳達的意思就是一個詞：品質。裡面對「國標事件」的「洗白」（無貶義）也讓我會心一笑，真會玩啊。

從我自己的感官來說，我覺得好像打開了新世界，發現了一種有趣的廣告形式，我姑且稱之為「敘事型廣告」（非專業人事，不知道這麼說對不對，歡迎斧正砍我），對我這樣的觀眾來說，好像很有吸引力。通過平常自己的觀看經驗，好像有幾個廣告是這麼拍的，最有名的當然是是百事和可口可樂的廣告，然後國內的有益達的廣告，還有勁霸男裝的廣告（混不好我就不回來了！），好像都是這樣一種形式，廣告很長，一個廣告就是一個故事，看完之後意猶未盡，就像一篇小文一樣，不知不覺間，就了解了廣告需要傳達的意思。

作為一個消費者，還是比較希望多多看看這樣廣告。。。而不是想溜溜梅（你沒事吧，你沒事吧，你沒事吧）、恆源祥（羊羊羊，鼠鼠鼠，牛牛牛。。）等，那樣能夠把你逼瘋的廣告，畢竟廣告的最終目的，是讓你喜歡上這個產品，而不是僅僅讓你去知道這個產品~

我看了廣告，感覺做的很好。

1。可能是優酷上首個非會員可以看5秒就跳過的廣告。讓我有了一種看YouTube的感覺。可以跳過說明對自己的廣告有信心。

強答一下

今天(其實還有前天)上了網路廣告的課，在「網路廣告效果評估」這一節，老師比較重要的說了一下要按照廣告的目的去評估廣告效果

所以，農夫山泉投這個廣告的目的是什麼。。

哦又看了一遍問題，廣告不尋常但是效果好，之前某個老師說，他小時候看電視廣告，有一個故意把廣告效果弄成信號不好的樣子，這樣看電視的人就會去動動信號天線啥的。。。人們就記住了這個廣告