當初恆源祥廣告是怎麼想出來的？寓意是什麼？

01-13

到底好不好，從什麼角度說是好，請各行大牛分析下，謝謝

兩個廣告根本面向的人群都不同。兩者都是成功的。腦白金面對的是普通消費者，制定的策略是將保健品作為禮品，這在當年是一個很大的突破。而恆源祥面對的傳播人群，根本不是你們這種普通消費者，而是全國的經銷商。恆源祥的媒介都是cctv，在上面投放廣告，是企業實力的證明，讓經銷商能放心進貨。所以兩者的目標受眾不同，傳播的策略也不同，人家也根本沒想要討好你們。

看到有的答案說是沒有好的創意，所以才用的羊羊羊。這個其實並不矛盾，反正也不care創意，有東西在央視播放證明實力有好了，而且讓人印象越深刻越好，越洗腦越好

個人愚見

腦白金的廣告題主應該知道吧？當年有人採訪史玉柱，談及這則廣告，史總回答，這每年的最佳廣告第一名年年換，可每年最差廣告年年都是我腦白金。這就是一種營銷方法。能給消費者留下最深刻印象的並不是廣告中的一字一句，而是那種感覺（具體的不綴述了，說重點……），而能印象最深刻的感覺不是最好的，就是最差的。要拍一則好廣告，從經費、精力各方面投入很多，而一則讓人反感的廣告…相對簡單些，就是噁心人唄～這種營銷手段在娛樂圈也屢見不鮮啊，各種小明星的「門」事件，甚至鳳姐、芙蓉姐姐等一干人等，為賺取眼球，用的不也是類似的方法么……

恆源祥那個12生肖無限循環的廣告就是利用這種效果。

但個人認為，對於恆源祥這種已經有一定品牌知名度的服裝品牌，這則廣告失敗的。因為作為這種程度的一個成熟品牌已經過了為搏眼球而不擇手段的階段，做這樣的廣告一定程度上會自砸品牌形象。還是以娛樂圈為例，你看，那些靠緋聞充人氣的大多是新人、小明星，大明星們對這些躲之不及。這就是同樣是低俗級別的「門」事件，成就了很多小明星，卻毀了許多大明星。

PS:手機發的不容易，大概意思說明白了吧……有缺漏回頭電腦補吧……

大家都想多了，我的畢設就是給恆源祥做禮品設計，之前去他們公司和一個算是高管交流過，他說當初廣告這樣設置是因為廣電總局有規定，廣告最短必須有15秒，那時候企業沒錢請不動廣告公司和大牛，於是就想出了模仿羊叫聲，一來契題二來押韻，時間不夠么就重複放個3遍湊足15秒。

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作為一個極不靠譜的設計專業學生，我覺得恆源祥廣告簡直比我更不靠譜，雖然打響了知名度，代價卻是損壞了美譽度和體驗感受，導致恆源祥給我一種脫不掉的鄉土氣息，雖然之後他作為奧運會的獨家贊助和即將成為勞倫斯獎的sponsor，反而更凸顯一種爆發戶的感覺。

有點跑題了。現在每次搞畢設，心中總有一萬隻羊駝崩騰而過的畫面感。

更新於2015.03.11

鄙人閱歷甚淺，孤陋寡聞，這是篇在知乎上唯一回答過的技術問題，得到這麼多贊誠心的開心。想想還是把自己做的畢設剖上來，一來感謝看客們的支持與感謝，二來歡迎大家賞玩與拍磚。廢話完畢。

簡單地說，可能是母上大人是一個狂熱的毛線收集愛好者，加上恆源祥在80年代是叱吒風雲的服裝業品牌，故一聽恆源祥立馬crush到我腦中不是羊羊羊，而是他們家毛線。小時候經常記得自己幫媽媽在腿凳上一起繞毛線。因此就以毛線為設計意向和靈感。（還有一個小夥伴是從羊的意向出發，也不想做重疊）此外毛線給人一種溫暖親切安全的感覺，我想不僅從觸覺上，也從其他感官傳達出「暖洋洋」的感覺，很容易就想到了毛線+光線的結合。最後，因為畢設布展會考慮到展示效果，光可以為產品展示增添更多的靈心，也是一種投機取巧吧。

廢話不說上圖

整體效果圖

細節

包裝LOGO

以上。

雖然大家都把腦白金和恆源祥放一起比較，並且說明這種形式的廣告是有效的。

但我覺得這兩者差太遠了。

被這兩個廣告轟炸了幾十年後，我籌劃買東西給丈母娘的時候，我會想到腦白金（因為真的不知道買啥嘛，再說腦白金的包裝確實挺高端大氣上檔次的，送這個總歸不會錯哪去）。

但是被恆源祥的廣告轟炸了幾十年我還以為這貨是賣羊肉串或是肥羊片的，，，，

這不是段子，是真事兒。

我真心覺得恆源祥的廣告和腦白金的完全不在一個檔次。

一個廣告僅僅只是讓人記住有雞毛用，我如果打算買個毛衣肯定第一想到的是鄂爾多斯，或是南極人神馬的，儘管我可以把恆源祥的廣告倒背如流。

恆源祥的廣告的確是達到了效果，讓大家都記住了羊羊羊，但事實上，更多的人根本不知道恆源祥到底是賣什麼的，這個廣告從頭到尾徹頭徹尾的是個失敗品。腦白金是用來送禮的，農夫山泉是用來喝的，王老吉是用來下火的，雙匯是賣火腿腸的，大寶是擦臉的，皮炎平是止癢的。。。。

這些廣告其實都是疲勞轟炸，都伴隨著我們長大，但這個裡面的佼佼者恆源祥，疲勞轟炸了我二十年，我都不知道這貨是賣什麼的，甚至於我問我身邊的人，也沒有幾個知道恆源祥是賣什麼的。但他們無一例外的知道恆源祥，，，，，

全國人民都記住了恆源祥，但是幾乎沒有人知道這是什麼。

我覺得中國廣告史上最爛的兩個廣告，一個恆源祥，一個正大集團。

正大綜藝同樣伴隨了我二十幾年，但是我同樣也不知道這是正大集團冠名的，甚至正大集團是做什麼的我都不知道。

當然，正大集團冠名正大綜藝，更大的程度上並不是為了廣告，同時，正大綜藝即使沒讓我知道正大集團和卜蜂蓮花，但是提升了正大集團的美譽度。讓我看到正大集團出品時，心中多了一分信賴。

而恆源祥的廣告，既沒有讓我知道他是賣什麼的，也沒有帶來任何美譽度，乃至於某天突然在街上聽到這三個字，我可能只會選擇繞道走，沒錯，春節期間的轟炸帶給我的唯一改變是，聽到恆源祥，馬上繞道走。此事無關美譽度，純粹是無法忍受耳中不斷傳來毫無意義的聲音的本能反應罷了。

最後補充一下腦白金。

我真心不喜歡腦白金的廣告，我同樣非常討厭腦白金low爆了的廣告，是的，我曾經以為我永遠不會買這種東西，至少腦白金在我腦中的形象實在是low爆了。但問題是，當我第一次去見丈母娘時，我面對琳琅滿目的各種保健品的時候，突然發現腦白金的確是一個不算太差的選擇。其一，包裝的確挺好看。其二，老年人很多麻煩，甜的不能吃，煙酒不便送。其三，其他的東西的確知名度上不如腦白金，我也不知道是哪裡出品的，會不會吃出個好歹來。

說起「 恆源祥，羊羊羊」這句廣告詞的來源，要一部電視劇說起了。

改革開放後的恆源祥經歷了從私企到國企的轉變，所有因為改制而沉寂了很長一段時間，一度發不出工資，可他們的營銷手段再一次拯救了自己。

他們借來十萬塊錢怒砸在上海電視台黃金時段瓊瑤電視劇《婉君》的廣告位。

由於廣電總局當時有規定，廣告最短也必須有 15 秒，可是恆源祥把所有的錢都砸在買廣告位上了，沒有閑錢來請廣告公司和大牛，於是就想出了模仿羊叫聲，一來契題二來押韻，時間不夠么就重複放個 3 遍湊足 15 秒。

於是就有了 5 秒內說 2 遍「恆源祥，羊羊羊」，15 秒說 6 遍的三段式廣告。

鵝且，這個廣告還開創了中國 5 秒廣告的先河，後來進軍了中央電視台，並且一播就是五年。就是這個現在看起來神煩且很變態的廣告，對當時的觀眾來說可是肥腸有衝擊力的，這也讓恆源祥成為了一個婦孺皆知的品牌。

從狹隘的廣告作品層面，我覺得沒有任何問題，可以說是傳播效果很好。

但是（你們懂得，下面的才是我真正要說的），廣告其實是一種戰略行為，廣告即戰略。個人覺得，中國每個男人其實都需要幾件不錯的羊毛衫羊絨衫，但是，事實上，我們想不出一個可以識別的品牌，這個行業如此之大，恆源祥卻一直徘徊不前。從廣告中可見一斑。

廣告需要為品牌戰略和企業戰略服務，不求一城一池之得失，尤其對於恆源祥這樣的近乎偉大的企業，更不能有營銷短視症。事實上，恆源祥的廣告嘩眾取寵，重複洗腦，經常更換，缺乏一個偉大企業應有的偉大價值觀，以及偉大長遠的廣告戰略。

可惜！

作為15秒的電視廣告，恆源祥做得還是相當成功的，我們來看看製作這支廣告的營銷公司「華與華」，是怎樣解釋背後的思考. 從製作人的角度能更近距離地了解「品牌是如何解決商業問題，為商業服務的」.

摘自《超級符號就是超級創意》

只要你能讓足夠多的人記住你的名字，你就能夠成功。

我們以「恆源祥，羊羊羊」的廣告為例。有人會說又舉「惡俗」例子，我還是那句話，不要看別人身上你不喜歡的地方，要看值得你學習的地方。對成功者做得不好的地方表示鄙夷，無非是一種阿Q精神，學習他人的長處，才能讓自己進步得益。所以不要站在批評家角度看，要站到消費語境中去看。

「恆源祥，羊羊羊」，有人說，消費者也煩它呀！這說得沒錯，又是大錯！因為在這個問題上，消費者有兩個語境。一個是看廣告時的語境，恆源祥，羊羊羊，恆源祥，猴猴猴，雞雞雞……哎呀！視覺暴力、聽覺暴力，煩死了！

第二個語境，就是到了商場的時候，買羊毛衫的時候，就想起恆源祥，「煩死人」的恆源祥，中央台打廣告那個，就買恆源祥了。因為其他品牌不熟悉，恆源祥應該沒錯！

前面我們說品牌降低了企業的營銷成本，降低了消費者的選擇成本，降低了社會對企業的監督成本，這個我們可以從常識來理解，能上中央台打廣告，人們知道那要花很多錢，說明你很有實力；你很有實力，說明很多人買你的商品；很多人買你的商品，說明你的商品不錯；你的商品不錯，說明我應該選擇你。

恆源祥是把名字做到極致的案例，把信號發到最強的案例。前面我們講到廣告的儀式性，恆源祥的生肖廣告是慘不忍睹、耳不忍聞的暴力不美學，卻也是大鬧天宮的盛大品牌儀式。

這廣告開始的時候是

「恆，源，祥，絨線羊毛衫「

」發羊財！」

【重複三遍】

取「發洋財」的諧音。好像說是廣電不讓這麼說，才改成「羊羊羊」的。

所以其他答案里的故事關於「羊羊羊」的段子估計都是後期加工的。

話說08奧運時，大家最期待的都是看恆源祥是不是真的會說出「雞雞雞」吧……

這是一場強姦。

我感到噁心，煩躁，不愉快，被折磨得眼神空洞，耳鳴，頭暈目眩。

你們知道么？恆源祥，羊羊羊這個版本並不是最糟糕的，最糟糕的是每一句恆源祥，羊羊羊都要說三遍，要以同樣的格式說完十二生肖不停歇，這就是三十六遍恆源祥了。而這個輪迴要被連續播三遍。一百零八遍恆源祥不停歇……口吐白沫……

每次一百零八遍，而這個廣告播出的還很密集……把電視砸了的衝動都有了。這麼些年了，我雖然從未忘記過這個廣告，到我從未對恆源祥有一絲好感。聽到它的名字，一股厭煩的情緒就上來了。我不會覺得這是一個有品位的品牌，我會覺得他它粗俗，粗糙，低廉，只配低廉。我都說到這裡了，成不成功你覺得呢？

也許他是要學什麼阿炮的例子，呵呵，我不管，總之我，非常，討厭。

吐槽完了。

話說...這個廣告是我一個姐夫參與制作的，他是做品牌推廣的。

當我知道是他做的這個經（er）典（bi）廣告後我也問過他這個問題。

他只是回了我一句：

「你看過一遍記住沒？」

「記住了」

「周圍人第二天討論了沒」

「討論了」

「那我們的目的就達到了」

宣傳的本質就是簡要並不斷重複。

——納粹宣傳部長約瑟夫·戈培爾

FYI

恆源祥十二生肖廣告

中古時期的我沒看過不過當時這個播出的時候，把還是中學生的我直接嚇斯巴達了

首先我覺得恆源祥是成功的，腦白金也是成功地。最起碼大家都能認定這就是個牌子，於是品牌效應產生了。

他們的廣告語都是一成十來年都沒變，給受眾的聽覺效果是一樣的，這是相似點。不同的是腦白金要聰明點兒，總是變換視覺效果，讓人們產生他總是在創新的錯覺。如果讓一個盲人來說，那他們就不會有啥差別。

如果要我說，不能說腦白金是借鑒了恆源祥，最起碼他們思路是一樣的。

這只是我個人觀點...

小名叫陽陽小時候每次放這個羊羊羊廣告我麻麻都說是在叫我對此我深信不疑直到現在對恆源祥還有莫名的好感。。。

我覺得，這則廣告，達到了一定效果，但性價比不高。

說達到一定效果，是因為它好歹算是在這個信息爆炸的當下，讓消費者聽見了自己，甚至記住了自己。

說性價比不高，是因為如果只是讓人聽見，有很多比買央視黃金時段更經濟的辦法，讓老總去天門廣場裸奔。。。肯定也能讓人記住，但是，沒人願意被當做個砂逼記住，對吧？

腦白金的廣告雖然簡單粗暴，但是是這類保健品從藥品概念到禮品概念的破局，這在戰略上意義完全不同好么？已經不能用畫面如何廣告語如何來簡單定義了，不斷的通過廣告語的洗腦，不斷奠定在老年人禮品這個分類里的霸主地位！！

恆源祥算幾個意思？

重複，重複，再重複。記憶，記憶，再記憶

任何信息想深入人心，最簡單粗暴的方法就是重複表達

最開始是發洋財，可能不符合和諧社會，過了幾天就改了，變成了羊羊羊

聽了十二生肖以後，徹底覺得這個企業是有病，做事情做到大家容忍的底線。今年「有幸」參觀了這個垂死的企業，恆源祥所有人都還在為自己的這個廣告洋洋自得。殊不知，人們聽到恆源祥嘴角揚起不屑的笑。

本來幾個小時前就看到這個問題，不會，就沒想回答，結果。。

從看完這個題目到現在，有一清脆甜膩的女聲一直在我耳邊回蕩

"恆～源～祥～，羊羊羊！"

特么的！饒了我好嗎，羊羊羊，狗狗狗，豬豬豬，我記住你們了，你贏了，在此回答希望還我一個清凈祥和的腦環境。

鳴謝！！！

最近電梯廣告里看到個萌三國的網遊，也在學這種廣告方式，倒是讓人一下子記住了。