市場營銷學中有哪些值得一讀的經典書籍？為什麼推薦它？

01-13

菲利普科特勒的《營銷管理》；只有具備指導性的，沒有具備實戰性的，說具備實戰性的書都是忽悠人的。

從理論來講還是菲利普科特勒的《營銷管理》為經典。

從實戰來講，現在營銷的創新書本上都沒有。

看看書，多動手！

營銷的書真的實戰不起來。一般來說一個營銷理論或者營銷技巧形成系統需要比較長的時間進行驗證，等驗證完了，然後在經過出書的階段，這個技巧基本上就進入末期了，因為市場已經變化了。所以從技巧的誕生，到成書，沒了。

但是營銷其實還是要靠自己對市場的敏感性，比如小米，在供大於求的時候還敢玩飢餓營銷（當然也可能是產能不足），除了差異化之外，裡面營銷的東西特別值得深思。多問自己為什麼你就會找到營銷的真正技巧。

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銷售是實戰型，實踐型的工作，只有自己去親歷市場，去親歷點點滴滴才能真正的成長，沒有最好的教科書，最好的教科書就是自己去實際操作，呵呵~~

我這個答案可能有點極端。

我覺得實戰和書，基本上是對立的。所以看書沒用。

不但沒用，由於很多書對於實戰的總結是「事後諸葛亮」，所以可能呈現的信息不完整，對於讀者反而有誤導。反受其累。

積累實戰能力，要麼就是自己實戰，要麼就是跟在NB領導後面，親眼做一個全程旁觀者。

我以科班出身的身份告訴你，還真沒有，倒不是真沒有書，是沒有你要的效果，大夥都明白，科特勒的marketing系列是最好的，裡面有豐富的案例，這個建議你看原版的書，翻譯版味道不對，那原版的案例可都是國外案例，這個你就要上網去查背景資料，查相關信息，一是理解起來有點難度，另一方面背景不同，對你的思考也是種障礙。

另外，你一個人光看是不夠的，案例是要討論的，要思辨的，沒有這個過程，看了也是白看。要吃透一個案例，需要很多工作，我到現在對我的專業課的最深印象就是老師操一口蹩腳的英文，一節課下來只會講chapter1，chapter1.1，chapter1.1.1.。。。對書上案例的講解基本沒有，這一點老師估計根本也沒吃透，然後對於身邊案例的應用也就是蜻蜓點水的那固定的幾個，沒有用。可能真是老師太弱了，唉，當我吐槽一下吧。。。

這方面，你倒不如去學習公開課，很可惜，網上關於marketing這方面的公開課資源也相對較少，但也是有各種名目的什麼哈佛商學院案例分析一類的書（好壞我就不說了）。還有，如果是學生的話，受限於經驗的缺乏，往往只是純理論性和理想的分析，大家的討論通常也是自說自話，挺片面的。在這一點上，建議你先把經濟基礎類的書看看，網上公開課很多，這些基礎類的書，提供一種邏輯思維方式，你學習下，培養一種思辨能力，然後再看看科特勒的書，估計效果會好一點。

還有個途徑是去專業性質的論壇啊，看看大家的討論，雖說不是直接的對話，但必定集思廣益，對自己分析案例也是有所幫助的。

大家都希望理論指導實踐，但其實，理論結合實踐的學習本身就有難度，所以，這一點，還真不能達到你想要的效果。

謝邀請。

先說一段我的經歷，年輕時候去500強外企面試，層層綠燈，直到遇到了亞洲區的vp，新加坡人問了我一個問題，什麼是marketing。我的回答很不妙。

說這個故事是想告訴題主，不管實際操作多麼的實戰派，理論是必須懂一些的，這些理論是你策略和方案的骨架和基礎來源。

我還是建議《定位》 - MBA智庫百科

推薦理由，我想鏈接里已經說的很明白了

雖然道理簡單，但是很容易被忽略，忽略的人付出的代價也是巨大的。

而實際應用到實戰中，也是非常需要琢磨的。

先看看這本書，讓你了解市場營銷，而非一開始就去學習理論。

是一本案例，是作者解讀的案例。而且是難得的是作者本事的格局非比尋常，生意能給你帶來強烈的衝擊。《經典營銷失敗案例》

http://www.docin.com/p-468740960.html

不謝邀。

我今天就不惜血本，把所謂營銷學看家的必讀書目整理分享給大家。

首先說明一下，以下所列出的書目，其內涵、影響，絕對不是什麼「朋友圈深度好文不看就晚了」等系列雞湯能觸及的深度，全部來自全球最頂尖、最成功、最人盡皆知的幾大營銷學案例所仰仗以及因此成功的基石，也是無數後人研究思考的對象之一。

下面是書目清單：

《聖經·舊約》

《聖經·新約》

《》

《論語》

《老子》

《大藏經》

《大悲咒》

《馬克思恩格斯文集》

《列寧文選》

《毛澤東選集》

《葛底斯堡演說》

最後祝你身體健康，再見。

實戰的話，還是看一些商業案例，mba教程的就可以，看看別人怎麼分析的，自己又如何看待的，這樣慢慢的也就培養了能力了。

M:Marketing不錯，現在已經出到第3版了，美國巴布森學院的兩位博士寫的，可以系統地學習營銷學知識，網易公開課上也有這門課程，難度就在於全英文。最近剛剛整理完［讀書筆記］M:Marketing第2版，希望能夠幫到你。

市場營銷學在中國已經根據中國特色進化了，建議你有空時可以看看以下圖書《圈子圈套》、《輸贏》、《原諒我紅塵顛倒》、《醫藥代理》、《原罪》，這些小說可以讓你在趣味里了解中國的真實營銷。

Coursera 上有Marketing 的課程，可以去看一下，不錯。

先說一下我對市場和營銷這兩個詞的理解。

何為市場？傳統意商品（產品和服務）交易的場所。我的今日理解：產品、服務和理念有待佔領的地方。

何為營銷？傳統意使商品（產品和服務）抵達消費者。我的今日理解：產品、服務和理念佔領人心的方式。

為什麼我要重新並且分開說這兩個詞的理解呢？像從前一樣，作為一個希望快速掌握商業本質的人，我也看了像《營銷管理》、《一個廣告人的自白》等諸如此類的大小部頭書籍，後來我才發現，這些不過是傳統營銷的表象，它所解決的無非是，你從需求出發，做出了產品和服務，然後再次從需求出發，進行概念包裝和品牌塑造，接下來，無論什麼花樣，就是推廣宣傳了。

現在我發現，這些都是市場營銷中最淺層的地方。
我覺得市場營銷的核心在於理念的觸達人心。無論怎樣迭代的產品和服務最後都要靠理念裝到人心裡。所有產品和服務最終都要靠理念抵達人心，產品和服務的營銷不過是淺層的，理念的抵達才是最核心的東西。

所以，二流的營銷是產品和服務的營銷，一流的的營銷是理念的營銷。

那麼何為理念？即使人生存意志最需要的成分。所謂市場營銷就是，以理念滿足人生存意志最核心的需要。當然這不局限於簡單的物質需要，最重要的是精神層面生存意志的需要。

比如，以孔子的思想為產品論，孔子的思想在春秋時期很沒有市場，並不是他的思想不優秀，也不是他營銷做得不好（他周遊列國，到處遊說），而是他的思想不滿足該時代生存意志的需要。而後在漢以後大放異彩，孔子的思想成為數千年來中國最成功的「產品」，古往今來，成千上萬的人為其「宣傳推廣」，並且大獲其利，尤其是統治階層。
故而，《論語》成為主宰時代的大產品，因其循人及時代之性，滿足人及時代生存意志的需要。

所以市場營銷的本質是理念的觸達人心，即循人及時代之性並滿足之，歸根到底就是人之性。

所以，我只推薦兩本書：第一是《論語》，第二是《聖經》。

《論語》，其思想集人性之大成，暢銷（統治）東方數千年並延續至今，其推銷員下至乞丐，上至帝王，其市場之廣，佔領市場之久，無以復加。
我覺得這是東方市場營銷學第一等作品，也是最成功的產品。

《聖經》，其思想集人性之大成，暢銷(統治)西方數千年，其推銷員下至乞丐，上至帝王，其市場之廣，佔領市場之久，無以復加。
我覺得這是西方市場營銷學的第一等作品，也是最成功的作品。

我相信你看了這些以後，你對營銷有了不同的認識，不再只是認為營銷是產品，定價，渠道，推廣這些表象的東西，也不簡單就是用戶需求的滿足。

營銷是人之性即生存意志的觸達，是一種思想穿透力的表現。
產品和服務不過數十年數百年的迭代消亡，而思想卻能貫穿數千年至今，其能見人之性也。

當然，我以上所說的，並非讓大家都去兜售思想，蠱惑人心，而是讓大家看到營銷背後的本質所在。

因人而異，找到適合自己的方法最好。

有些人需要理論的填充才能更好驅使自我，有些人會深陷理論無法自拔從而導致與現實完全脫節。