為什麼現在文具店裡的中性筆大都是晨光的，晨光是怎麼打敗真彩的？

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是不是？為什麼？

剛好，這兩家都在14年IPO預披露名單之中。

晨光文具 2011-2013 年營業收入分別為 14.5 億元、20 億元、23.6 億元；

真彩文具2011-2013 年營業收入分別為 9.52 億元、9.12 億元和 9.32 億元；

一個持續增長，一個稍顯「穩定」。

2011-2013 年，晨光文具的綜合毛利率分別為 26.88%、27.43%和 27.34%；

真彩文具 2011-2013 年的毛利率分別為 27.21%、26.98%和 28.27%。

兩家公司的盈利能力都不錯。而且都高於行業水平，

但是，晨光確實打敗真彩了。

為什麼？

真彩文具從 2011-2013 年的研發設計費

分別為 854.19 萬元、1123.88 萬元和 1784.47 萬元。

而晨光文具分別達到為 4273.04 萬元、5794.73 萬元和 7507.98萬元。

真彩越來越捨得投入，但是再怎麼捨得，還是晨光的N分之一。

某爺爺說過；科學技術是第一生產力。然也！

還是為什麼？

真彩文具上市這麼花錢：募集 4.06 億元，營銷網路終端服務平台建設、生產基地生產線擴產技術改造、研發中心升級改造等五個項目。前兩個分別募集資金 1.28 億元和 1.31 億元。

而晨光文具的募投項目，包括營銷網路擴充及升級、書寫工具製造及技術材料研發基地建設和補充流動資金三項。計劃投資分別為 3.88 億元、7.34億元和 3.6 億元。

花錢的態度比賺錢的能力更能反映現實······

不做評價了，反正事實擺清楚了，至於真彩為什麼打不贏晨光，諸位看官自己作總結陳詞吧。

幾年前其實晨光就已經打敗了真彩，成為了中國（是全國，不是北京上海）最大的文具廠商和中國用的人最多的文具廠商，保守估計一年要生產100億支筆芯（中性筆），晨光的好用不好用是要分系列的，有的系列是真好用，有的系列中看不中用，有的系列既不好看也不好用，這是為什麼呢？比如說晨光大容量系列褒貶不一，有人覺得特好用還便宜，有人覺得不好用，我就是覺得不好用的人之一，當然只限於某些系列，晨光大容量的出了很多款，別看筆芯都長得差不多，實際內涵不一般，首先筆頭就不太一樣，最基礎的buicy銀塑包裝的膠套型號用的就是剛開始出大容量的時候用的也是現在文具店如果有賣替芯的只賣那一種的替芯，為什麼灌那麼多墨和普通款差的不多呢（我指的是價錢）？因為1.筆芯油墨質量不好。2.用到一半多一點的時候精確掉珠，當然這歌時候用的量還會比普通的多不少，我個人比較推薦大容量的兩款（第一種全黑色的孔廟祈福系列大容量，不會掉珠，第二種就是勁翔GP－0280，賣的比較少），晨光屬於不幹實事的不務實，真彩屬於還比較務實但不會做宣傳，二者不可得兼，於是出現了真彩死忠粉和晨光死忠粉，晨光樣式多啊賣的人也多，所以大家當然要選它。今年來晨光確實務實了，但是出來東西的價格太貴，最新款真好用，但是一隻15元，大家於是就轉頭百樂，質高價不太高是晨光的目前需要努力的，另外晨光好多都是仿製百樂，比如大容量，學的就是P500大容量系列考試筆，容量稍小，但是仍然達到了廉價的大容量筆的標準，其實大家忽略了一個品牌，中國第一造筆品牌——白雪文具，但是最近幾年白雪一直想打通國外市場，不顧及國內了，但是白雪的質量真的還湊活，不掛墨，筆頭不會像晨光那樣寫到一半就全是墨堵住筆頭以後不好用的情況，但是白雪也會掉珠，但是根本書寫量和晨光不相上下，我指的是白雪走珠筆，當然，國內學校普遍採用練習紙，粗糙紙什麼筆都不好用了。不喜歡用走珠的也不好用，而且很多文具店鋪掛晨光牌子，他們只賣晨光不賣別的，這就是晨光打敗真彩的原因最大的原因——營銷問題！

說說我知道的

這邊晨光文具品牌線下有比較大的批發店

1：進貨滿一定金額/進貨品項滿一定數量的話，算是加盟，可以給提供門臉上的牌子，店內裝修也會提供柜子，架子等每周大概是有兩天是提供送貨上門的，還會提供一些售賣建議，哪些賣的好應該多進，哪些賣的少就少拿些貨，相當於你出了錢就為你提供一條龍服務了。

2：價格方面沒有做過對比覺得都是一個價格檔的

3：晨光的文具出新速度還算快有些的外包裝還比較受小學生喜歡的

4：晨光不僅出文具，批發店還提供跳繩，包裝袋，許願瓶，水晶球，各種跳棋玩具棋等很多周邊（基本都不是晨光牌子的相當於代賣）可以一站式進貨

雖然我不怎麼覺得晨光的文具好但是營銷確實比其他的好

日本筆裡面的百樂也是，拿貨的時候他們的人都算是很熱情的，多了會提供筆櫃學期前會到各文具店裡提供橫幅或廣告牌等宣傳自家品牌。

我喜歡上用晨光是因為miffy，覺得很可愛。【品牌形象，不管是和別人合作還是自己創造，都出了一系列的形象人物出來，吸引消費者的注意力，培養偏好】

我用上晨光是因為那個時候真彩很多質量不好。當然不知道現在是什麼樣子。【質量為王，營銷是必要輔助】

我用中性筆最早用的是真彩藍色中性筆芯，有三點感覺特別不好。

1.我覺得那種藍色油墨顏色不純正，顏色略深，但還不是藍黑色。

2.真彩筆芯時常有不出墨或者出墨太多的情況，書寫不流暢。

3.性價比不高，同等價錢的量不如晨光。（這裡指按動型中性筆）

補充一點，真彩的筆桿質量和手感都不夠好（一般來說）。

後來用了晨光，就很少用其他品牌（得力除外），價格合理，油墨量足，顏色純正，筆桿質量較好。最重要的是，體驗感特別好，每次拿筆的時候特別有書寫的慾望！

第一次回答這麼完整還這麼多。

晨光和真彩的品控都很差，不過相對來比真彩的品控更差。

我很早之前買過n支應該是真彩的好拍檔系列藍色中性筆，三百支左右，打開就不能用的大概佔了一半，用不到壽終正寢的又佔了剩下的一半中的一大半，用到最後的，只有十幾支了。PS，剩下的這一半大多數是寫到一半斷線的，而不是摔壞的。

其他真彩系列的就不說了，我原來服務的公司他們就喜歡真彩，後來老闆發火了，換成了晨光。

不過晨光也不咋地，也就圓珠筆能隨便用用，很不錯。估計是圓珠筆品控比較容易，技術比較成熟的原因。

現在自己出來創業了，我是百樂的腦殘粉，所以公司里用的清一色百樂。不過用這種檔次的中性筆一定要注意控制用量，否則。。虧大了。

PPS，好在大多數人知道百樂不是便宜貨，用著也非常珍惜，而且我們不禁止把公司的用具帶走，只不過文具大家都有配額，還算比較容易管理。

---同一日更新---

另外不得不說，橘林中性筆也很不錯，我們業務員大多數已經在用了，百樂是在耗不起也控制不好數量。。

上面答案格局較大，我說說我經歷的吧。曾經是某文具公司業務員。

文具行業，產品從生產到各地區代理商到各經銷商和文具店小老闆。

晨光目前在文具行業投入的人力物力之大，其他品牌完全比不了。

大家應該見過很多文具店牌子上寫著晨光。這些文具店會收到晨光的制約，是不允許擺放其他產品的。類似加盟還有一定費用，晨光會不定期有業務員來檢查，當然店面裝修物品陳列等，晨光也會無償或者極低價格來幫店面完成。

除了晨光，其他文具品牌別說收加盟費了，都是在倒貼錢做這種自己牌子的文具店。

所以其他品牌太難做。

文具行業代理商會開各種產品推廣會，也叫訂貨會。在酒店大廳陳列好自己的產品，文具店老闆和一些超市老闆會來訂貨。

晨光都是專場，一個品牌，特別孤傲。

其他，比如真彩，七八個品牌一起辦，一個品牌一小塊地方擺產品。（真彩公司每次地方都很小）

前面是文具行業的銷售模式吧。（我不是營銷大師，以上是我自身經歷，不專業別噴我）

晨光目前獨大，真彩七八年前可與晨光華山一戰。

以前高中校長叫陳光，所以大家都賣晨光筆芯在用，以求保佑。至於其他地方就不知道了。

個人記得有一段時間真彩被大量仿製，假冒偽劣產品橫行。隨便3毛錢一個的筆芯都印上真彩的牌子1塊錢賣。但是晨光沒有這個現象，而且質量一直很好。

其他的不太了解。

只想說，作為一名天天用筆且喜歡收集高質量筆的理科生，由我的經驗來看：

晨光出品的文具無論是筆還是筆芯，質量普遍很高；但是真彩雖然不乏優質，但欠缺在良莠不齊。

一根筆用著很舒服你不會太在意，但如果有一次你發現它用了一半居然掉珠了，出水不暢了，你一定會記住它的。這種事情發生多了，品牌形象就毀了。

日本的文具之所以價格高依然受追捧，原因就在於，沒有次品。這是它對顧客最大的保證，也是一個品牌的金字招牌。

以上。

其實我覺得真彩的好用，有一次我問超市的售貨員真彩的中性筆呢？她說真彩的貴，晨光的便宜，好賣，所以超市就進晨光的貨了。

寫兩個半小時文綜的時候最忌中途換筆or中途換筆芯即使擁有在車賽中換輪胎的速度來換筆芯也是很！令人！心煩！的呢！

然後我就隨便說說我用的晨光筆中的一支哈哈哈哈【輕拍】啊~

只有晨光一支芯可以正好分兩次滿足我這種一迴文綜考試里——一題答超多個分點＋政治在寫原理後結合材料回答特別多＋追求字在掃描機下美度最大化＋即使在不特別確定的題目里都會答完絕不在試卷上留空的學生

百樂派通斑馬之類的筆平時做題的時候可以拿來寫寫出墨流暢想寫哪兒寫哪兒但在變態文綜試卷答題紙的橫線上只有晨光AGP62401（後來在tb上發現它竟然有專用配芯因為我一直用晨光miffy MF-2901來配這筆主要是我只使用針管筆頭）標著0.5粗但實際上不粗不細恰到好處的筆頭能幫我完成答案

1有時候答政治會發現這一條原理十分肯定用錯了可是已經寫完原理＋材料答題框內沒有更多的橫線的時候只能畫掉這一條然後在被劃掉的字上方的空隙寫（對於我這種答題時字特大每個字都大小均勻的人來說）別的筆粗細都不正好只有晨光能填下（就不說什麼別的特細筆了因為太細的筆不符合掃描要求我自己也不喜歡哈哈哈哈）同理可用在語文答題上

2寫過五三的同學都知道裡頭給的空位有多小了吧。。。。。。我們老師也是盡量建議平時寫的時候使用自己在考場上使用的筆這樣適應的過程小有一種「拿起筆來馬上就可以上陣殺人」的感覺最好（有點像j3的奶花）我不喜歡握筆部分很厚或是故意設計些什麼凸起來因為我拿筆姿勢不好不管是哪一種中指都會被磨紅我第一次用這支筆的時候是初二月考在上午考了政史下午考了地理生物以後整根中指（我沒有描述錯誤）都沒有特別不適然後就用這一款度過了我的中考高考

3晨光的針管筆芯真是業界良心答兩次文綜就正好可以用完不會中途換芯（僅僅針對我這個學生）而且是可以用到油的部分一直到筆頭完全不浪費寫字也很順滑基本不會出現只能用一半墨水就卡的現象只要不要大摔特摔（晨光真的摔一下也能用）真彩的筆款少就算了我經常會用到突然斷墨的（大哥我還沒摔你呢就斷了）

4高考之前的複習會用筆超級久【費用不高一下子買特別多不心疼＋摔壞了不可惜還馬上能在學校里買到】真的很重要而且當你家裡除了你以外還有突然找不到筆的爸爸媽媽弟弟要急用的時候隨便丟給他們

-------------------------------------------------割一下---------------------------------------------------

其實大部分可以在實體店試用的筆我基本都試用過我現在也會各種買買買但是晨光算是平價筆里算好用的了因為買的很多別的筆里的確是牌子狠砸錢做出的好筆我也相信一分錢一分貨每個人都會有他自己適用的筆（當然是一對多！！一是人多是筆！！）就像現在我都想把自己描述為「自動鉛筆愛好者」了。。。。唉自動鉛筆各種買。。。。。

【好用】一定排在【價格】前面小的時候什麼花里胡哨的筆和紙都有買當時覺得喜歡就會讓我媽付賬後來寫作業記事用筆用紙多了自然有感覺不同的筆拿在手上寫幾個字不同的紙用手一摸都會有不同的感覺我還曾經標榜過不同時滿足【酷炫＋特別好用】的筆不買。。。。後來連我弟弟的文具（其實他一年級只許用鉛筆做作業）都是我來試用他再去挑選的

哎總之好用的文具一定會有人去買對吧

但是【文具坑謹慎跳】啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

---------------------------------------------------------------輕拍~頂蓋飛走

難道沒有人和我一樣覺得真彩聽起來像「真菜」才不用的嗎？玻璃心傷不起···

9個月前在一個答案下面寫過一個評論，現在稍微修改一下發上來。

我不懂怎麼這麼多人黑真彩。

我以前用晨光的時候真是各種質量差，經常是寫斷油的，沒幾支能正常寫的，真彩則反之，1塊錢的009，剛開始筆頭沒磨圓，比較難寫，寫一半以後順滑到爆，關鍵是每一支都能寫到底而且也抗摔。我覺得不管怎麼說一支筆不斷油和寫到最後是最起碼的要求，晨光經常不達標。

晨光有點像OPPO，什麼中韓投資，什麼米菲，各種代理商線下店鋪（到處是晨光的招牌），反正名氣就是大，人人都知道，但是平價文具里它完全不如真彩。而且晨光各種山寨日本筆的造型（又讓我想到OPPO早年各種山寨索尼愛立信的外觀），雖說真彩外觀中規中矩，但好歹沒這麼赤裸裸地抄吧？晨光那是直接拿日本筆的外形套上自家的筆芯，low到爆。最後說下黑筆芯的油墨，晨光的油墨那真心叫油，顏色還不純，泛綠，真彩就比較水性，顏色也很純很潤，光是這油墨質量真彩就爆晨光半條街了吧！

其實我用了不知道多少錢的日本筆了，但是感覺最舒服的性價比最高的還是009，買起來方便，用起來也不心疼，我一買就是一盒。缺點就是沒什麼造型，沒面子，握持也缺少手感，不過光是從書寫這塊來說是絕對合格的。不過009的紅筆就特別爛了，藍筆還行。話說國產的紅水筆我就沒見過幾支好寫的，這也算是一大怪事了，莫非紅墨水有特別的技術要求？所以後來紅筆堅決只買圓珠筆。日本的水筆寫起來是順滑，但是性價比低，跌一次就報廢太常見了，萬一紙張不好滾珠磨損嚴重也會提前報廢，同時寫起來也不夠順滑。當然，如果你特別有錢的話就不用在意了。

最後推薦一下文明TS2。

晨光會打市場，最開始的時候雖然晨光沒有真彩好（我最喜歡用的真彩717替芯0.38根根用到寫出透明油，同學的晨光或多或少會剩，還有特別舒服的蜜瓜味，我曾批發過這個筆芯發價我記得是國產芯最高的，零售商那和別的筆芯售價一樣，但是進價高很多，結果可想而知），但是類似檔次的東西進價都比真彩滴低一點，某年去批發零買一元一支的筆，真彩進價比晨光貴一點。中性筆大約是在98年的時候開始火的，最先大規模用的就是學生，然後晨光沒過幾年就開始出很好看的筆殼，米菲之類的，但是真彩還是很普通的樣子，學生就很喜歡買晨光有了資金就在質量上越來越好了吧，樣子好看質量還不錯當然受認可了。我不知道很多人是怎麼碰到真彩什麼寫一半沒墨了，掉珠了，之類的，我基本只用真彩，用了十幾年，斷墨記憶中沒有，掉珠有個一兩回，倒是有回打算賣筆一下批發了好幾盒，其中某一盒墨水不對勁，比較稀，寫字比較淡。所以晨光是由開始的價格優勢發展到外觀有優勢再到質量不劣勢，從而碾壓真彩。

這是為了晨光上市造勢的嘛...

首先說晨光打敗真彩是不恰當的, 因為真彩的中性筆在某些地區和市場也佔有很大的份額.

其實不論晨光或者真彩的筆大多都是其他工廠貼牌加工的, 因此質量上應該沒多大區別.

誰在當地的銷售做的好, 市場佔有的就會多些.

現在真彩確實不如晨光了

真彩原來不是叫真彩，而是叫樂美，是一個上市公司，董事黃小喜為了避免繳稅，把名字改為了真彩，最近這幾年想把真彩上市，卻由於各種原因上市沒有實現。

真彩敗不只敗在創意上，更多的是管理。現在好多管理上的人才都流失的差不多了。

而晨光的創始人原來是在樂美打工的，就像你們熟悉的伊利和蒙牛的關係。真彩公司流傳一句話是晨光的創始人借了黃小喜20萬去創業，但沒有告訴他是去做筆這個行業。

現在真彩的訂單一般都發到圍外去做，廠里的訂單就少了，一般每年的九月份就會放假幾天

後續再更

高中一直用晨光的路過。

其實我用過的第一支中性筆是白雪的。但是，用了多一半筆珠就掉了。感覺很不爽又買了一根一模一樣的，然後果不其然，還是用到一半筆珠就掉了。

後來我也用過不少品牌，比如橘林，天卓，真彩等等，但是後來用的最多的，還是晨光。感覺只有晨光能看著密封油用進筆尖裡面（別的多多少少都會有剩餘），對我這樣一個強迫症患者來說非常滿意。另外我不喜歡用針管型的筆芯，所以隨便買幾種最便宜的非針管的0.5替芯，到最後還是覺得晨光的好用，果斷買一盒。

不過印象最深的還是在超市買過的特價中性筆，公版造型，相當順滑好用，唯一缺點是筆芯比標準的要細一些，所以感覺寫不了多少就得扔。

我也想知道

只記得小學的時候只買真彩的，覺得真彩的最好，看到櫃檯上的晨光的時候會有「比真彩差，比真彩low」的感覺

但是後來上了初中之後就開始轉用晨光了，而且自從開始用晨光之後一直到上大學都在用晨光，而且一買就是一盒筆一盒筆芯

之前一直沒想很多，直到有一天同時在櫃檯上看到晨光和真彩，毫不猶豫地拿了晨光之後，突然想起來自己小時候最喜歡的是真彩——特別努力地回想了半天，好像是因為連著買了兩三次真彩的筆都覺得不好用，下水不流暢，那段時間好像米菲系列正在火，尤其是大容量粗的那種，於是順手買了晨光覺得還挺好用，雖然後來不怎麼喜歡米菲的形象也不喜歡用粗筆，但是在心裡留下了晨光的筆質量不錯很好用的印象，又加上是大品牌覺得質量會更有保證些（這個沒什麼依據，就是個人感覺），就又買了晨光的細筆，發現特別好用，考試不會寫著寫著想換筆（尤其是寫作文的時候），就一直買晨光了