華為是如何從通信設備製造商跨界做手機的？

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華為之前是做寬頻光纜那些通信設備，後來跨界做手機也做得風生水起。詳細過程以及跨界原因是怎麼樣的

在探討這個問題前，我們首先分析下手機行業上下游生態的主要參與者

1、晶元及其它零部件供應商。2、電信運營商。3、整機設計及製造商。4、手機分銷商。5、互聯網應用服務商。6、消費者。

然後我們再分析下華為的主營業務

華為官網給自己的定位與定義為：全球領先的信息與通信技術(ICT)解決方案供應商。從2G的GSM，到3G的WCDMA/TD-CDMA，再到4G的TDD-LTE/FDD-LTE，華為在通信設備及網路解決方案服務領域深耕鑽研了30年。

因此，華為進入手機領域，不算行業跨界

基於上述分析，在手機網路軟硬體解決方案領域，華為是最有發言權的廠家之一。因此，我認為華為進入手機領域不算是跨界，而是通信與網路產業生態內的演深，我理解的跨界應該是進入一個與主業不相關，完全陌生的行業，比如做服裝的雅戈爾、搞餐飲的湘鄂情，生產飲料的哇哈哈，專註白電的格力進入地產行業才屬於跨界：）

我們再來談下華為為什麼要進入手機領域：

1、基於上述分析結論，手機屬於通信與網路生態圈範疇，且華為鑽研了30年，積累和儲備了深厚的技術專利和人才，以及強大的財力支持，完善和現成的全球渠道（華為在運營商時代已在全球170多個國家設有地區部和代表處）。因此，從人力，物力，財力，渠道，降低邊際成本，資源整合角度考量，華為具有進入手機行業的優勢和動力。

2、戰略考量。在運營商領域，華為經過30年的全球征戰和行業縱橫捭闔，加拿大北電基本出局，芬蘭諾基亞先收購原諾西公司手中的德國西門子股份，後又收購了阿郎（法國阿爾卡特與美國朗訊），全球運營商領域正式進入了華為，愛立信，諾基亞三寡頭格局。因此，華為要想成為一家世界級TOP100甚至TOP10強的偉大公司，必須不斷尋找生態圈內的新領域來保持業績快速增長。

3、華為的晶元和專利優勢。做企業最怕咽喉和七寸握在別人手中，在手機領域，除了操作系統，只有晶元技術最難攻克，同時屬於寡頭壟斷格局。經過十多年的潛心研究，華為的海思晶元在手機上終於有了大展拳腳的用武之地，腰挎專利之劍，得以在全球馳騁。

4、華為的文化基因。華為的企業願景是共建更美好的全聯接世界，運營商BG鏈接了全球運營商，企業BG鏈接了全球八大行業（政府，金融，教育，醫療，能源，交通，電力，企業），除了ToB，用戶更廣泛的ToC肯定不能缺席。因此，以手機為主的消費者BG應運而生。大部分企業的文化是創造出來的，但是有些企業的文化真的是沉澱出來的，比如華為的艱苦奮鬥，力出一孔，聚焦主航道……，30年來，華為始終聚焦通信與網路行業，默默無聞的搞研發，正所謂台上十分鐘，台下十年功，每一款新產品，每一項新技術的發布，其實華為已經在背後做了幾年，甚至十幾年的探索和實踐，比如潛心研究十多年的海思晶元，期間還要經受住房地產等暴利行業的誘惑和考驗。

5、我們未來的生活和世界

我們普通人缺乏看透未來的眼光，能力，歷練，人脈，信息，但是透過全球巨頭和智囊團能夠幫助我們領悟到，未來五到十年科技領域肯定是「大數據，雲計算，物聯網，人工智慧」逐步完善和成熟的時代，我們再想像一下，這些標籤的數據和信息入口都有什麼？因此，對於立志成為一家偉大企業的有志之司，不可能被別人卡著咽喉，錯過或受制下一場科技盛宴。

6、華為真的成功了嗎？

熟悉華為的人都深有體會，華為是家憂患意識極強的企業，在行業紅火時，華為憂慮的是接下來的冬天怎麼辦。在市場鼎盛時，華為憂慮的是未來的生存出路怎麼辦。然而這些憂慮真不是故作矯情，回顧一下新千年時互聯網泡沫破裂時的慘烈，08年金融危機時的慘烈，手機領域從諾基亞到三星各領風騷數幾年的歷史魔咒。且ToC的手機市場不像ToB的運營商市場競爭那麼單純，甚至可以用群魔亂舞來形容，各種黑，各種亂……然而華為的基因決定了他是一個極其擅長馬拉松長跑的競爭者，但絕不是一個善於靠爆發力取勝的百米加速競爭者。因此，面對（自）媒體全天候，全方位，或主動或被利用的吹捧和挖坑，我感覺華為內心是崩潰的，表現出的是無可奈何被捧殺的焦慮，華為不怕市場與行業競爭，但怕內部因此會變浮躁，堡壘從內部被攻破。但是，上了ToC的船，華為再也沒環境像運營商時代那樣保持低調了，只能像嬰兒學步一樣虛心學習如何與媒體，友商，用戶，市場打交道。因為，積累了30年的ToB寶貴市場經驗沒辦法遺傳給ToC市場。

以上所有分析結論僅代表個人看法，不代表華為官方觀點！

華為很早就開始做手機了，原先大部分是給人貼牌，比如國內的運營商，國外沃達豐之類的。那個時候最屌的還是諾基亞，另外其他的設備商比如摩托羅拉，西門子，阿爾卡特等也有自己的終端部門。華為最低調，大部分手機都是發到國外，所以國內基本沒有知名度。

早年由於功能機做到頭了，利潤很薄，華為很想把自己的終端部門給打包賣掉，換成現金過冬。誰知道當年趕上次貸危機，所有的買家都沒錢，於是當時還以為砸在手裡賣不掉了。新招聘進去手機部門的畢業生都很擔心自己的前途。

然後，就是智能機時代了。一面就是喬幫主把iPhone玩出花來，一面是華為傍上安卓的大腿，默默地給運營商打貼牌，暗中把渠道摸熟，在低端智能機市場站穩了腳跟。

再然後，華為還只是一個有點不上不下略顯土的本土手機，卻靠著一個是自己的現金流，一個是前面鋪渠道很輕車熟路了，發力趕了上來。

一方面有自己底子打得好的優勢，一方面也是對手經常出錯招（雷布斯一度受困於渠道，耍猴耍過了；蘋果沒當年那種一路領著智能機方向的衝勁；三星就不用說了），逐漸坐上了手機出貨前幾的交椅。

說一個小細節吧，當年我還在華為內部見過一個報告，把華強北各種款的山寨機好賣的原因一頓分析（比如電池容量、屏幕、按鈕、造型等等）。這種不單向武林高手學習，更連市井流氓的王八野拳也會幾手的人打起架來才可怕。

看了一圈答案，都沒說到點上。

利益相關，在華為終端工作多年。

華為終端-不僅僅是手機，最早來源於無線下面的一個小部門，給無線基站做終端的測試設備。3G剛啟動研發，世面上可是買不到手機給基站做測試。後來準備賣基站給運營商（沃達豐，英國電信等等），運營商說光買基站沒用啊，用戶沒有終端設備也用不上啊，要求必須配套提供手機，於是華為的終端部門成立了。這也是為什麼華為的手機最早都是運營商渠道銷售，沒有公開渠道，貼牌而不是主打自己品牌。後面的事情大家就都知道了。

有錢賺。

手機內部有一部分技術，其實傳統通信設備商還離得更近。所以當年諾基亞愛立信除了做通信設備賺大錢，也做手機，而且諾基亞做手機也賺了大錢。

談不上「跨界」，手機本來就是端到端通信中的一個環節。

手機--基站--傳輸--核心網，一條龍

這跟華為整體的戰略布局有關。

終端產品發力，應該是華為想清楚雲管端，作為核心產品以後吧。端，當然就是手機。

華為做手機很早（更早之前還做過座機），一開始很大目的是為了拉低手機價格，以打擊同城競爭對手，避免其通過手機的利潤補貼其網路設備。

後來發現做手機居然很掙錢，才開始重兵投入。

那些天天喊著感謝小米把手機價格降下來的，更應該感謝華為。

華為從一開始就做電話，最早是固話，後來做移動終端，就是功能機，再後來做智能機。只是不貼華為的標，要麼是在國外銷售，要麼是運營商補貼機，大部分消費者不知道。

人家實際是輕車熟路。