相比xbox和ps，為何steam可以堅持長時間的免費和折扣戰略？

01-13

無論是XBOX1，還是PS4，兩個遊戲平台都堅持收費戰略，只有花錢購買xbox金會員或PS+點卡的用戶，才能使用大量遊戲的多人模式（動視這樣的公司還算有節操，COD11裡面設計了人機對戰的生存模式和分屏對戰的本地模式能練下手，微軟的光環5連個能練練手的模式都沒有結果導致買了金會員打了幾場被人虐得不行都不知道該怎麼玩……），並享受購買遊戲的折扣等等。
但steam卻獨闢蹊徑，除了購買遊戲外，其他一切增值服務都是免費的，只要購買了遊戲，就可以免費試用steam的伺服器進行多人對戰，同時遊戲折扣也是針對所有玩家的，沒有說「買steam的會員才能享受折扣」之說。
按理說X1和PS4已經從玩家那裡賺了一台主機錢了，而steam立足PC端，電腦賣多少G胖一分錢都分不到，但即使如此，steam仍然可以堅持「只靠賣遊戲（甚至是低價賣遊戲）」戰略賺錢。是什麼導致了steam與微軟、索尼的不同？或者換個說法，既然steam可以提供免費的伺服器生存，那麼又是什麼讓微軟、索尼在已經賺了一杯羹的情況下，還要從「伺服器」那裡賺一筆，甚至為此做出了如此「獨特」的遊戲設計？

首先，你確定主機商通過賣主機能賺一筆？

當初說PSXBOX遊戲將會有激活碼和賬號綁定的時候，大家不是鬧的很厲害嗎……如此一來，在二手遊戲大量存在的情況下，主機遊戲的價格才沒法隨心所欲的打折。

微軟和索尼早就明白主機的畫面以後怎麼打得過PC，不如老老實實的發展服務，恐怕真正接觸過XBOX LIVE和PSN的朋友大多都會對其聯機質量和配套服務感到滿意，反觀VALVE畢竟是個小公司，可沒有幾十億美刀拿去在全球架設聯機伺服器（以PC的體量，恐怕網路建設不是幾十億美刀和一個公司就能完成的），而PC的開放性也註定做付費聯機服務是不現實的，當年初代DOOM的聯機就需要一堆付費服務的支持，現在還不是隨便連，相應的PC玩家也得承受聯機網路質量的隨機性。

主機本身其實大多是不賺錢的，只有這些後續的服務和遊戲的權利金才能實現盈利，這和pC的盈利模式有很大的不同，另外，提醒下題主，STEAM的打折是開發商自行決定的，valve只是提供定期舉辦集體打折活動的窗口罷了，所以打折、聯機服務可不是steam提供的服務，只是一種市場表現和生態環境體現罷了，valve的收入其實也只是30%的銷售分成和自己旗下的遊戲以及那些沒節操的箱子。

p.s 補充一下valve除了賣箱子還有TF2DOTA的飾品交易中的抽成以及鑰匙錢

補充一點，沒有主機平台的高額售價跟銷量作保障，你以為steam的3A遊戲憑什麼可以賣那麼便宜跟隨意打折甚至免費？pc銷量說破天也就是個添頭而已。

還有，題主你說的「便宜」估計也只是看到在國區跟俄區這個兩個盜版橫行的地方而已，美區的3A遊戲價格跟主機一樣59.99刀。便宜走貨量大，要把價格提到正常價位，你看銷量還有沒有那麼高？

總之這問題槽點太多，明顯看得出題主對主機領域不了解，各種想當然。

因為V社不需要軟體來給主機回本。

主機是虧本買賣。

開發成本高，門檻高的主機遊戲，折扣當然比不上一大波獨立遊戲了。

主機遊戲碟和膠盒包裝也要成本 steam激活碼基本沒啥成本賣一個賺一個

我覺得單純是每個公司商業策略不同的原因吧，你看任天堂的會員不也是免費的。

樓上幾個答案都不靠譜。steam上面的遊戲並不是都由steam提供聯機對戰伺服器。

很多都是由發行廠家提供伺服器，實際上steam很少給第三方廠家提供聯機對戰伺服器，一般你只在steam那兒下載。

steam提供聯機對戰服務主要在於dota2，csgo這樣的pc網遊大作，而其他聯機遊戲往往買的人相比主機版很少，很多第三方是由別人發行提供的，比如魂3是南代。

最典型的就是cod了……

至於打折則主要是由於業界生態不一樣。

steam主要賣的是在線key，盒裝可以忽略不計，大部分跨平台買斷製作品丟上面做法也很後媽，比如gta5晚了很久，所以跳水打折關係不是很大。

主機平台主要賣的是盒裝，數碼key也有不少但跟盒裝比起來不夠多，如果經常性數字打折過於誇張那麼什麼黃金年度版，廉價版，合集啥的咋賣？

生態圈都不一樣。

其實XBOX打折力度也不小，哪次不是弄一張超級大的表格，放眼望去都是50%off，60%off，75%off，買一送二什麼的。金會員的每周折扣也肯定有50%以上off的大作。去年感恩節買的白金版FIFA16，算算人民幣100出頭。

另外金會員是有會免的。XLIVE金會員送過古墓9，表哭車神，刺客信條4，日落過載。

我覺得還是因為主機遊戲價格基數大才讓人有這種感覺吧。

----------------以下-放個貼吧的段子------------------

微軟跟索尼的夏季促銷措施，都已經出來了，在經過詳細對比玩打折力度後，才發現，還是索尼的促銷更加實惠，更加良心，微軟的只是在玩數字遊戲，騙一些智商偏低的玩家罷了。

1.微軟打折力度30%-67%，僅限250款左右的遊戲。

2.索尼打折力度9折，不限遊戲，也就是說全部PS遊戲都包括在裡面，購物車直接優惠。

那麼問題來了！！

假如把所有250款遊戲都買了，折扣按中間價50%算，每個遊戲假設40刀，那麼一共優惠金額是250*40*50%=5000刀。

同理，索尼全部遊戲按保守估計2000款，折扣10%，每個遊戲也假設40刀，那麼一共優惠金額是2000*40*10%=8000刀。

8000-5000=3000刀，索尼打折力度比微軟要實惠3000多刀以上。

經過我這麼細緻的一算，明顯看出來，索尼折扣力度更加實惠，更加良心，也更是一切為了玩家，我太特么的機智了，我都喜歡我自己了。

而微軟的打折力度，只是數字遊戲，騙一些不明真相的小白而已。

我認為主要是公司結構不同

微軟、索尼是上市公司，賺來的錢有許多需要分給那些屁事不幹的股東

而開發steam的valve則是一個沒有老闆的遊戲公司，賺來的錢基本上都是開發人員自己的，盈利壓力較小

主機遊戲有光碟版，數字版頻繁打折、打折力度過大的話你是準備讓零售商們去去吃西北風嗎？

至於主機網路，那是要額外交錢的跟遊戲打不打折有個毛的關係啊。

因為打折打下去的錢家用機用戶已經替你們付了，說得好我選擇+1。不過照這樣說主機廠商完全可以在已經從主機玩家身上回本的情況下採用和pc一樣的打折策略啊？為什麼不呢？

XBOX和PS4都是公司自己開發的主機，而Steam並沒有製造PC啊，它不過是一個PC上的商店，而且還不是獨佔類型的，如果它要不免費，競爭力就會稍微低一點，畢竟大家都喜歡免費的東西。

Steam上的遊戲比XBOX和PS4更多，它占的遊戲售賣的分成也多，我沒記錯的話是百分之三十左右，而且本身還有CSGO和DOTA2這兩個搖錢樹，以及整個Steam卡牌市場，Steam都是有抽成的，也就是說Steam並不需要靠著「租賃伺服器」來生存。

換句話說，Steam主要賣的東西是遊戲以及遊戲衍生物，而賣的不是對戰平台，對戰平台是作為附屬物來吸引玩家的。

但XBOX和PS4不一樣，它們賣的就是主機，以及主機附屬的對戰平台（也即伺服器），至於遊戲則是第二位的，而且有時候還有付出些代價使遊戲變成獨佔遊戲，這就很明顯了，獨佔遊戲的唯一用處就是賣主機嘛。

也就是說，Steam和PS4、XBOX本身的性質就不一樣，所以銷售的重點也會不一樣。

聯機免費是因為多數情況下管不著。

除了閥門自己家遊戲，其他都是誰開發誰治理，

Steam好比青樓兼職買黃盤，

青樓的主要服務收幾個錢甚至收不收錢當然是老鴇決定的，

黃盤賣出去就賣出去了，你不能說我自己找個地方偷偷看老鴇也要追著來收錢，

至於這個黃盤是VCD是DVD是BD，是女同片還是女童片那都得問盤面本身。

你不能因為他們黃盤生意賣得比主業還好就忘了本質。

折扣這個理解可能困難一點。

大公司多平台的遊戲，是因為打折打下去的錢家用機用戶已經替你們付了，

多你也不多，沒你也不至於揭不開鍋。

極致一點的就像GTA5一樣，PC版出的時候PS3版用戶都拿光碟飛著玩兒了……………

獨立遊戲本身成本就低，出色一點的遊戲前三周成本就能賣回來了。

加上獨立遊戲開發組我都懷疑他們能否愉快拿到家用機開發機，

接上一個例子，倒不如說是窮困山裡孩子想當白領當不成，萬般無奈只好去青樓了。

到了青樓就算老鴇給你安排十個肥宅玩一天不給錢你也沒轍啊。

psn上的遊戲開發商可以從索尼公司領取平台津貼，如果是獨佔遊戲還可以領取更高的獨佔津貼。就是說，你給我錢，我才在你家店裡賣遊戲，賺的錢一大部分給店主（索尼微軟）。

而steam類似於，你不用給我錢，我就在你家店裡賣遊戲，賺的錢少部分給店主。這也是steam上有巨大廉價獨立遊戲的原因（受眾廣，開發周期短一些，更大的可能使得小公司的客戶更多。雖然沒有前期開發津貼，但是後期的利潤率更可觀）

所以索尼微軟的前期投入比較多，只能後期薅社會主義羊毛啦。。

好像說的和題目沒啥關係，題主別打我啊，我再去查查…

先想是不是，再問為什麼。

購買會員才能在線遊戲是從本世代家用機才開始的，也只在本世代家用機上推行，而購買會員每個月都有在不同平台的數個免費遊戲領取，其中不乏精品遊戲。

家用機平台的在線遊戲伺服器由家用機平台發行商提供，而steam並不給第三方遊戲提供伺服器，steam除了遊戲外的服務也要付錢購買，如應用、影片等。

開發和生產遊戲機、維持伺服器都是要花錢的，賣遊戲機固然要賺錢，但賺得並不多，收益還是靠遊戲和其他服務。

steam打折，家用機平台網路商店也打折，實體碟更會大降價。

PC平台的遊戲更容易被破解，大力度打折實屬無奈，而且高品質遊戲往往是發行數年才會大幅度打折，上世代家用機正版遊戲不也普遍廉價？

這問題基本不需要討論，steam上那些遊戲的伺服器要麼是遊戲商搭的，要麼就是玩家包的，steam自己又不出錢。拿著玩家做的mod就被罵成什麼樣子了，拿玩家搭的伺服器賣錢，借valve十個膽子，他敢嗎？

至於主機平台那邊都是平台商搭的，對主機稍有了解的人都知道上世代軟索兩家的金會員是不一樣的，軟那邊不買沒得聯機，索尼這邊沒金會員也可以聯機，當然為了限制二手，聯機碼還是有的。直接導致的後果就是psn的聯機體驗如同吃屎一般噁心。原因？免費用微軟那樣水平的聯機服務，索尼沒那麼多錢燒。

你要和一個主機玩家說，讓索尼和微軟不收金會員的錢，但是聯機質量回到ps3那個水準你願意嗎？他不把你頭按進顯示器就算客氣的了。

至於折扣這個問題，現在的折扣跟幾年前的sbeam比起來，大嗎？大作們還有花式75%起的折扣么？

退款制度出來不一定是好事。

某dead game: 我們遊戲不收錢，但是我們有門票和箱子和本子和不朽和不朽和不朽和至寶以及

信仰(′-﹏-`；)

即使你在steam上買了ubi的遊戲，最後還是連上playu...其他遊戲同理。

除了v社自家遊戲，steam本質上就是一個遊戲商店。

相比對高收入人群收稅，為什麼可以對貧困戶堅持長時間的低保補貼政策？

steam的低價和折扣，基本就是用主機平台上賺夠了錢給他的補貼福利。

所以說，steam自己搭的伺服器少之又少（只有第一方遊戲），而且早期的服務質量（直到今天也不怎麼樣）也很堪憂，完全無法與psn，xbox live相比。第三方遊戲網路由第三方廠家負責，而且還有一大堆遊戲是p2p聯機。舉個例子，就算steam掉線了我正在玩的第三方olinegame依然可以正常遊戲

（以下回答參考自VGtime）

首先你得知道OnLive統計過關於一份60美元的遊戲，價格是如何割分的:發行商:27，零售商:15，平台權利金:7，積壓退貨成本:7，分發和物料費用:4。那麼steam作為一個數字發行平台，那就只存在平台權利金，大約是佔30%，所以剩下的錢就都是發行商的了，在有，Steam的價格是由發行商來定，數字版發行要比實體發行的利潤多得多，而且實體還會存在二手問題。所以Steam遊戲打折很低。。。。。。同時你也應當發現Steam目前已經算是PC平台數字遊戲發行平台的壟斷者了，Valve的策略則是利用龐大的用戶基數，採取薄利多銷的辦法擴大銷售，打折低也就不足為奇，Steam和廠商也會根據各個地區的綜合購買能力來對不同區遊戲價格進行劃分