做銷售必備的知識有哪些？銷售技巧怎麼學習 做銷售可以看些什麼書？

銷售需要怎麼積累

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一個演員的演技肯定不是看書看出來的。觀察、模仿、實踐，保持有戲演，不停歇。

最好的學習是自我的學習，從工作中總結、提煉。

銷售需要很多知識，因為你所面對的客戶每一個都不同，每個人的喜好不同，你需要綜合能力很強。會傾聽，不要急於表達自己——察言觀色。

真誠待人總會有回報的。

銷售技巧因人而議，知道自己的長處和短長，發揮自己的長處，練習自己的長處到極致。沒有什麼銷售技藝是萬能的，對別人有用的，可能用到你身上是副作用。用好自己的長處，就是最好的銷售技藝。

為了有用而讀書，聽過臨時抱佛腳嗎？然並卵......。還不如多陪客戶打幾圈麻將，喝幾頓酒管用——書到用時方恨少。

讀書是一輩子的習慣！！！

祝你好運！

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其實銷售看書成效不大，還不如直接實踐，其實你身邊不乏有能力的銷售人員，你與其捨近求遠，倒不如細心觀察這些人是怎麼把業績做起來的，他們的方法是最快的成功方式，而且在使用的過程中要調整變化，由於每個人的銷售風格不一樣，切記不可以照抄照搬，要利用某些技巧話術，平時多聆聽客戶內心真正擔憂合作的原因，還有客戶還想考慮合作的賣點是什麼去學習放大這優勢，解決客戶顧慮的點就可以了

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做銷售，產品知識，行業知識是必備的，基礎中的基礎，但是銷售更重要的是為人處世的風格，談判技巧

提高自己的不二法門永遠都是：

1、多看書，多學習；

2、多拜訪，多總結；

3、多借鑒，吸收高人的經驗或者思想；

4、借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見，慢慢形成自己的銷售風格！

做銷售一個很重要的思路，時刻跟同行，同事學習，同行是最好的老師，這就需要我們要擁有極強的信息獲取能力

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跟高手學習，速成專業知識

1、首先補齊專業知識的短板

在公司找到高手，先交朋友，然後請他給你當老師，請教學習專業知識，如果沒有專業知識，見客戶肯定不知道怎麼說話。

做銷售肯定是專業人士賺非專業人士的錢，如果懂的不如客戶多，是不能開單的，所以要先補齊專業知識這個短板；

2、其次，冒充客戶給你的同行（競品）打電話。

冒充客戶給同行打電話，數量級是100個起。（小白多，高手少）聽聽競品是怎麼推薦自己產品的，記得要錄音，打完電話多聽幾遍錄音，找到乾貨；另外還要加競品的QQ或微信，遇見不懂的就去騷擾競品，你是他們眼中的「客戶」，當然對方會盡心竭力為你解答問題的；對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們可以規避和改進。

做兩個重要提醒：

A、 銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是上手最快的方法；

B、 給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種乾貨。

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銷售必備的知識是會提問，找到客戶的痛點。前輩們經常講一句話，需求是問出來的。

那銷售讀什麼書呢？答案是什麼書都可以讀，工作的性質告訴我們會遇到各種不同的人，他們興趣各異，所以你讀的書也需要不同才好與不同的人打交道。

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