玩Bridge+商戰模擬遊戲是一種什麼樣的體驗？
Bridge+好像在今年六月曾將一款用於企業高管培訓和EMBA/MBA課程的商戰模擬遊戲，對外開放給大學生體驗。但最近上Bridge+官網，這款遊戲似乎還沒有對外開放，問玩過的小夥伴，遊戲中的情境相當擬真刺激，不曉得有沒有人可以分享遊戲體驗？
相關問題：怎麼打贏模擬商戰marksimos遊戲？ - 商業運作
就在昨天，我和3個來自不同城市，之前從未謀面的夥伴組隊參加了合得國際的MarkSimos商戰模擬遊戲，並一起創造了遊戲的歷史最好成績。比賽過程很激烈，大家也都非常投入，在賽後的總結交流中，夥伴們都覺得收穫很大，而我也是意猶未盡。
我參加MarSimos最大的感受是：這是一次對自己的知識和能力體系進行完整的梳理和反思的過程。由於我是多年的遊戲從業者，就從自己的角度總結下收穫。
1、 制定清晰的戰略方向，找到路；
在商戰模擬的開始階段，我們花了很多時間去分析公司的現狀，市場的情況，了解到公司在高端產品市場是有優勢的，而在低端產品市場方面則很弱。所以明確了公司的戰略方向為：鞏固並擴大在高端產品市場方面的優勢，嘗試在低端市場是否可以有所突破。配合這樣的戰略，在資源劃分上也向高端產品傾斜，並且在第一個季度就新增了高端品類的產品，結果打了對手個措手不及，搶佔了很多市場份額，也為公司後續發展打下了很好的基礎。
經常會有朋友問我，開發遊戲最高效的方法是什麼？從我自己的感受來說是「少走彎路」。在我們做遊戲的過程中，遇到最大的問題是在遊戲立項時並沒有對遊戲設計方向想的很透徹，結果導致在遊戲開發過程中遇到問題就不斷調整產品的方向，每一次的調整，都會浪費大量的時間和資源。所以做遊戲要「長計劃、短安排」，不要吝嗇在立項階段投入時間，將產品的方向想的盡量清楚一些。因為在這個階段，投入的人力、物力資源都相對較少，即使多花些時間也不會產生很多成本。一旦明確了產品方向後，就要集中資源、一鼓作氣的將遊戲做出來，這是我所理解的最高效率的遊戲開發方式。
2、 專註再專註，少就是多；
在經過第一季度的較量後，我們在高端市場的優勢進一步擴大，在低端市場卻無法取得突破，所以我們果斷決定放棄低端市場，集中所有資源打高端市場，利用高端市場份額和定價方面的優勢，持續擴大在利潤方面的優勢。而在低端市場，我們只投入最小的精力和資源，做一個攪局的角色。這直接導致的結果是，高端產品所帶來的利潤佔到了公司總利潤的99.8%，並且在市場上取得了絕對優勢。由於高端產品在利潤率方面的優勢，我們創造了MarkSimos有史以來的最高利潤。
我們在工作中經常會犯的錯誤就是想做的太多，我們通常無法將一件事情做到極致的原因也往往來自想做的太多。當我們在一個階段專註的去做一件事的時候，往往可以取得很好地結果。做事如此，做公司也是如此。從2014年下半年開始，遊戲行業迅速進入冬天，雖然市場還是很大，用戶需求還是很旺盛，但在騰訊和網易拿走遊戲市場70%的份額以後，其他公司的生存空間被大大壓縮了。遊戲再也不是個高成功率的暴利生意了，所以資本也開始拋棄遊戲行業，很多小團隊黯然離場。什麼樣的公司能夠在這樣的市場中生存下去呢？我的答案是「專註」。在這樣的市場中，只有能夠找到自己明確定位的公司才能夠生存下去，要根據自己的基因找到最有機會做好的細分市場，然後在這個細分市場中做到極致，做到領先者。
3、 走好自己的路，緊盯競爭對手；
比較幸運的是，由於我們一開始就找到了明確的方向，並且很快被市場證明是正確的，所以我們後續需要做的就是堅持這個方向，盡量不要犯錯。同時我們也在密切關注競爭對手的動態，分析他們有可能會採取的策略，並且有針對性的調整戰術，從而讓我們的優勢得以持續的擴大。
做遊戲，同樣不能閉門造車。悶頭作幾年，抬頭一看已經天下無敵，這種事情在遊戲行業是不成立的。遊戲是一個變化很快的行業，新的創意和技術不斷湧現，落後就會挨打，甚至被淘汰。作為團隊的領導者，更要督促自己跟上行業的節奏，讓自己能夠保持在行業前端思考戰略問題。不要以戰術上的勤奮，來掩蓋戰略上的懶惰。
4、 堅持再堅持，商場如戰場；
在模擬商戰的最後，還有個小插曲：我們在最後一個季度被另一個團隊偷襲了，他們利用高品質的低價產品，攻陷了我們最主要的一個用戶群體，而之前我們在這個用戶群體是有絕對優勢的。雖然這並不能影響最終的比賽結果，但仍然讓我們倒吸了一口涼氣。實際上我們是完全有機會想到這個情況的，因為當時在技術水平上能夠跟我們抗衡的就只有這個團隊。而問題則是出在我們的大意，在最後一輪決策之前，由於感覺到自己的優勢已經很大，所以多少還是有點放鬆，導致我們忽略了有可能出現的這個情況。
行百里者，半九十，很多時候，很多事情，就在於我們能否再多堅持一下。現實中的商戰和模擬商戰是不同的，現實中的商戰是沒有終結的，任何一個放鬆大意所帶來的後果，都有可能需要我們花費極大的代價來承受。今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好。堅持，再多堅持一下。
5、 團隊，最終還是團隊；
復盤整個模擬商戰的過程，無論我們在戰略或者戰術上做了哪些正確的事情，最終我們能夠取得一個很好結果，我認為最重要的還是因為我們有一個非常優秀的團隊。MarkSimos模擬的商戰環境是在一個快消品行業，而我們所有團隊成員都不具備這個行業的經驗。但我們在自己所在的行業中都是做到很深入的，所以具備了比較優秀並且互補的能力。在遊戲的開始階段，我們根據各自的特點，迅速定位了各自的角色，並且在後續的遊戲進程中很好地扮演了自己的角色。我們做到了好團隊應該做到的：統一的目標，協調一致的行動，能夠承擔也能夠跟隨的夥伴。雖然在遊戲開始前，我們互相之間既不認識更不了解，但在遊戲結束之後，大家居然有了一種類似戰友的情誼。除了知識和能力上的補充，還認識了這樣優秀的朋友們，真是收穫頗豐。
MarkSimos，真是個很有意思的遊戲，跟我想的一樣，又不一樣，希望以後還有機會深入體驗。
一樣的地方是：
我一直認為人的能力是相通的，只要你在某個領域做到足夠深入和優秀，那你也就具備了在另一個領域裡面做成功的潛質。對於進入新領域，你需要的只是知識上的補充。所以在玩MarkSimos之前我就認為，所有背景的人都可以玩這個遊戲，並且都能夠有所收穫。
不一樣的地方是：
玩之前我預想到這應該是個蠻有趣的經歷，但沒有想到會這麼有趣。由於其沙盤遊戲的特點，你所處的市場環境不同，你的對手採取的策略不同，你也需要制定相應的策略來應對，所以遊戲會有很多的變化和可能性，這給用戶帶來了持續玩下去的動力。所以當體驗過1、2次了解了遊戲的規則和操作以後，遊戲才真正開始。
說說體驗marksimos下來的感覺。
以前玩過erp，體驗完marksimos之後，個人覺得，這就是世紀的差距啊！erp系統笨，繁雜，主要考察內容是財務報表，全部要手寫，第一階段錯後面全錯。朋友打趣：erp是讓你當個車間主任，還要做財務，算錯一個數字等著一隊的人返工吧。確實，相比起來marksimos玩起來更有感覺。從幾個方面來講：
1、marksimos中你是個真正的總經理，除了管理品牌、產品的市場定位，還要考慮各個競爭對手的情況，非常真實。2、財務報表等等一系列數據全部系統給出，你需要做的是找出關鍵數據來分析。這一項非常重要，吐槽數據報表多的那是你們還沒有見過更多的，管理一個公司，這些是基礎。3、商業思維訓練更甚。遊戲里和其它競爭對手掐架，你投資技術，我投資廣告；你的高端一騎絕塵，我的低端鋪天蓋地。（原諒我亂用成語XD）玩怎樣的戰略那是你的事，我心裡的小算盤打的是叮咚響，孰優孰劣比分說話。4、對於非商科同學的友好程度。據了解marksimos的研發背景相當厲害，難度自然也是有的，沒難度的玩意兒能拿來當企業培訓軟體？但是畢竟是有培訓資料+介紹小視頻的，搞懂這個不難，玩好這個不容易。所以趕緊抱好大神的大腿！今天是光棍節，前段時間幾個前隊友硬是靠著「高超」的技術，「迷人」的聲音，「精準」的分析（我說是運氣他不信。。）找到了幾個妹子當隊友（你懂的，工商、經管的妹子多）marksimos因為其獨特的用戶群體已經佔領了大部分妹子市場，去試試全國賽，說不定拿個上萬的獎金，who know？對上面高贊的 @叫叫聽不到 的答案，持部分反對意見。
相關：去年第一屆參賽者止步第三輪，今年第二屆和新的四個人組隊目前積分賽前兩戰滿分過關。進行過兩三次遊戲並會進行分析和思考的隊伍很快得出的結論和戰術就會是
高舉高打，以高端市場為核心和主利潤因為這個遊戲產量無法投資，僅僅依靠使用量小幅上張下跌，並且這個小幅足夠小導致低端市場無法完成薄利「多」銷；另一方面追求極致等三個中高端市場雖然市場容量在圖上不大但總市場足夠大且並未與生活中的實際銷售量相符（尤其是在幾隻參賽隊伍同時選擇發展科技與高端市場的情況下），導致高端市場的利潤非常誇張，往往佔據總利潤的九成五甚至更高，而在較靠後季度得到了高端市場的壟斷權的公司保持較高水平的廣告與營銷費用的同時可以用完全不計利潤的傾銷策略奪回低端市場或是完成低端市場的攪局（比如最後一季度高端兩個產品完成了3000W的凈利潤，低端市場虧損額即使100%也往往達不到千萬級）。最後的勝利結果往往是：
取得勝利者凈利潤往往在3500W往上，同時多家公司能做到凈利潤過千萬甚至是多家過三千萬。
看上去是沒錯，那我是哪裡對該答案有所異議呢？
舉一個例子，有一場比賽我們一季度投入了380W的技術投入，並預計之後每季度投入110W的技術，但D公司一季度投入了450W的技術投入，並且在高端產品的廣告營銷端費用與我們同樣保持高水準投入，這使得我們使用常規戰術佔領高端市場的計劃破滅。第二季度我博命般地再次投入380W技術投入並且廣告及分銷營銷費用仍舊保持高水準，減少多條中端線，僅留下一個價格敏感與高端區的追求極致與享受生活三個產品，然後我們成功的重新取得了技術優勢，接下來是毫無懸念的兩季度高端市場碾壓，利潤爆倉，並且後兩季度都對低端的價敏產品進行虧損營銷佔據和擾亂市場，最終仍是獲得了較大領先的勝利。
問題在這，既然三輪玩下來會思考以及認真考慮過的大多數隊伍可以得出這一結論，那麼不可避免的會面對在多隻經驗隊伍對抗的時候，大家同時在早期花精力在技術投入與廣告營銷上。那麼微小的決策失誤可能就是失去先機。雖然取得了勝利，但我賽後仔細的分析和思考了這一問題，如果比賽的勝利僅僅源於一兩季度的高端市場科技與廣告投入博弈，那麼這個遊戲對我將毫無吸引力也將失去它應有的作用，正如《星際爭霸》中任何版本任何種族對抗都會有常規戰術A，但與之對應的必然應當有克制常規戰術的非常規戰術B與剋制非常規戰術B但被常規戰術A克制的戰術C，形成戰術和策略的互相制衡。而不應該是自古華山一條路，僅僅看各方的執行程度。
對應該答主的戰術策略，如果我的公司完全或者僅僅在技術投入上較低的預算，而將巨大預算投在生產效率（同時因為放棄高端市場的廣告營銷，這個投資規模會是極其巨大的），然後在第一季度虧損搶佔中低端四個市場，放棄追求極致與實用，並且在後續季度憑藉巨大投資額得到的低廉生產成本，在上述四個市場都採取低價但不虧損的薄利戰術，強行拉低各個市場的平均銷售價格，改變消費群體的構成（恩我見過四個季度結束後價敏人群超過40%的），甚至是在你的高端市場統治效應還沒完成的早期季度同樣採取較低質量較低價格的攪局，強行做小整個蛋糕，你還覺得你的高舉高打戰術會是必勝的嗎？
嗯，去年第一屆有一隻交大的隊伍採取了這樣的戰術給我留下了深刻的戰術。有一場他們最後的凈盈利大概只有1500W-2000W，但是他們的利潤是第一。我記得還有四家都是凈虧損，僅有一家和他們一起完成了盈利嗯。
任何博弈，如果覺得「必勝之法」，那麼距離大敗也不遠了。作為第一屆就玩過這個比賽並且迷迷糊糊中就拿到了小組冠軍的人，我想我可以稍微說幾句。這個比賽感覺是ERP和商道的結合。不過比這兩個都要好玩。至少從界面上看絕對賞心悅目並且簡單易懂。從高端到低端，每個市場的模擬程度都很高。很多經驗之談都可以取自實際生活。說說比賽吧。五個人運營著一家公司，自己當老闆，在有限的預算內創造儘可能多的市場份額和凈利潤。同時可以根據每一年的結果仔細分析競爭對手，可以有針對性的打壓某幾個產品，可以有重點的霸佔某個市場。可以選擇份額而放棄利潤，也可以相反。
戰略是很多的，也是多變的。從來不會有一組可以做到在比賽前制定好十分精準的戰略並且一直不變的實施下去。
博弈是這個比賽非常有意思的一點。競爭對手會怎麼想？他們的定價會如何？產品定位會如何？廣告，投資等等會怎樣？這些……你猜啊！反正就是一個很有意思並且說不定還可以享受到碾壓其他人的快感的遊戲！一開始什麼都不會，一堆數據一堆看不懂的專業名詞，還好有小夥伴們，我們一起摸索一起做決策，最後越玩越上癮，根本停不下來。我是學商科的，覺得Marksimos對未來求職很有幫助。
感覺界面和系統比較高端 完爆erp
昨天是全國賽的初賽，半個月前和學校的4個不認識的同學組了隊，去了學校的咖啡廳打的比賽。原先會以為因為沒見過面大家會比較沉默，後來發現妹啊他們四個全是軟院的聊的非常歡快而只有本公舉是日院的？？？而且他們幾個經過一番交流之後發現彼此好像都有過幾面之緣。。。好氣哦！
總之五個小時後，大家開開心心的數了數我們實現的兩個小目標！又開開心心的一起去吃了個飯。
真的就像失散多年的朋友呀。幾個人一起嘮了很長時間，而我上大學以來已經很少有這麼快樂的時光了。不知道明年大家還能不能一起再一次參加這個比賽，（以上內容也基本上沒怎麼提到比賽的具體過程，因為其實我是五個點裡一臉懵逼也不知道比了啥蛤蛤蛤），他們四個人都是大二的學長學姐，明年也都不知道是否會各奔東西，總之昨天大家互相道別之後總覺得心裡有些空落，忽然非常不想讓他們就這麼從自己的世界路過，如果我們認識的早一些，再早一些，是不是就能成為長久聯繫的朋友了呢。總之呢，不管我通過這個bridge+學到了什麼，這幾個臨時組隊的學長學姐們如果算是過客，那也真是到現在以來，我最喜歡的過客啦。明年一定還會參加這個比賽，和朋友們一起打（把公司）拼（搞）公（破）司（產），真是最快樂的事情啦非常模擬的一個系統，個人感覺基本是非常逼真的模擬了現實中的快銷市場環境。
今年六月份的時候玩過一次。貌似是大概五六個小時，做了四輪決策，就是四個季度一年的決策。也就是基本一個多小時一輪決策吧。初始會有3個品牌，每個品牌下有不同的單品，一共6個單品。之後的決策可以添加減少品牌和單品。（直男會不會不懂品牌和單品啊，就是歐萊雅和阿瑪尼、蘭蔻、歐碧泉、科顏氏的關係；或者比如阿迪達斯和三條紋、三葉草、Y-3、SLVR、adidas的關係）
第一輪時間會長一些，是為了讓我們熟悉系統。這個系統個人認為對非工商管理非市場營銷的同學是非常的不友好，因為真的很多詞條都看不懂，不過也是因為我們小組之前沒怎麼看過資料。題主如果要參加，一定一定一定要賽前把他們發的資料看完！！！
不過所幸系統右邊有個glossary，可以把不認識的詞條輸進去，會跳出基本解釋。實在不行還可以百度orz。
我們小組一共五個人。開始是大家每個人一起把所有東西都看一遍，然互一起討論。後來發現時間根本不夠用。後半局遊戲我們小組是按品牌分的，效率有所提高。所以這麼緊張的時間，這麼多數據，分工很關鍵！分工很關鍵！分工很關鍵！
占坑，做完作業再寫。分享一篇來自創業者的感悟，內容版權歸作者所有。
AA加速器—牛范CEO劉博
2015.11.2811月末的周六，有幸作為洪泰AA加速器的創業者成員參加了合得國際的MarkSimos的營銷商戰沙盤遊戲，營銷傳播背景的我對於傳統快銷行業生產銷售等環節還是相當陌生，通過這次沙盤演練有了很多的收穫。
為了給沒玩過的朋友一些神秘感就不過多劇透細節了簡單回顧一下：第一輪花了太多時間研究和學習規則在決策時比較匆忙完全蒙著來出現產品定位失誤，第二輪靠電商低價爆款的策略出奇制勝但盈利成了難題，第三輪出現失誤庫存滯銷被對手全面反超，第四輪靠前期的積累的技術優勢賭在了高端產品驚險逆轉，最終我們C組獲得第二名的成績僅以0.02分險勝第三名，現在想起來還很驚險，不過如果再多幾輪也許還有徹底翻盤的機會。
一、摸著石頭過河，在不確定中快速學習和決策的能力
剛玩完沙盤的第一感覺就是不過癮，因為越玩越熟悉規則並摸到了一些規律，發現之前犯了很多不必要的錯誤，如果有重來的機會一定可以玩得更棒。但是回過頭來想我們的競爭對手團隊也是一樣第一次玩這個遊戲，大家都是在同一個起跑線上所以遊戲是公平的，因為你的對手也在進步重來一次也未必佔到便宜。所以在不確定中快速學習，通過有限的時間內通過掌握的有限信息快速分析和判斷決策就成了重要的能力，實際的創業也商業競爭也是如此，競爭對手不會等你準備好，更不會給你機會重來。二、抓大放小，實踐中發現關鍵數據和各因素間的關聯
面對一大堆非常陌生的數據報表，一開始就像看天書一樣沒有頭緒，什麼「貨架空間率」、「加權分效率」都是神馬東西？但走過兩輪之後就會發現，時間有限並不是所有數據都需要關注，找到其中幾項關鍵數據至關重要。而且有些決策中預算分配的數字到底影響幾何要靠實踐自己去驗證，規則不會說的特別清楚，介紹看得再清楚也沒有實踐幾輪來的實在和印象深刻，所以實踐才是最好的學習。三、堅持初心，戰略方向一定要鑒定並經受住誘惑和挑戰
營銷背景的我一向看重的品牌形象和增值的溢價，所以在戰略選擇上更加傾向高舉高打走高端路線，但這樣的選擇就意味著品牌投入不是一朝一夕立竿見影的，前期的投入可能在短期內是看不到收益的。尤其是在第二輪我們的低價傾銷策略獲得成效之後，要不要放棄高端產品全部主打低端成了誘惑，但考慮到長遠發展的後勁我還是堅持在產品技術研發和廣告營銷預算上繼續投入，第三輪還沒看到效果的時候，是否繼續堅持高端已經成了挑戰，因為如果失敗了是要承擔風險和責任的，但這個時候就要有孤注一擲的勇氣，更要感謝團隊的信任。四、動態迭代，戰術要靈活及時調整不放棄就有機會
戰略上雖然要堅定，但在戰術上確實要靈活，在產品定位上我們就有多次調整，有失敗也有成功的，在產品定價，生產量上更要看競爭對手和整個市場的情況來確定，這個時候就不能完全閉門造車，實時動態的調整，不到最後一刻只要不放棄努力和嘗試就會有機會，因為我們的競爭對手也是人，也會有疏忽和犯錯誤的時候五、分工協作，在平衡中尋找突破點
整個商業決策的過程不是一個人完成的，而是需要一個分工明確高效配合的團隊。在第一輪的小混亂之後我們團隊迅速明確了各自的分工，電商背景年輕敢拼的英達操盤低端爆款，客觀理性思維縝密的明輝操盤中端品牌，營銷背景的我來操盤高端品牌。低價爆款的策略確實在前期達到成效讓我們市場佔有率瞬間提升，但是這種打法門檻較低沒有護城河競爭對手也很容易學習複製並趕超，長久下去對我們的利潤也沒有幫助，要在佔有率和利潤中找到平衡後期就必須有技術壁壘的高溢價產品，這種產品力如果沒有前期持續的投入是很難趕超的，這也許就是我們逆襲的突破點。一整天的沙盤實戰結束，不管結果怎樣分數如何，大家都是收穫滿滿，意猶未盡，沙盤實戰為何有如此魅力，只有體驗過才能了解。
舉報&>&>這周事太多了，學業繁重，又過了個雙十一，心力交瘁，隨便寫了寫，有問題請多多指正，其實商賽有好多東西，我也不能說完，畢竟這是一個遊戲，我三言兩語就說完了，豈不是說明商賽很失敗，昨晚雙十一我猜商賽要炸，果然伺服器炸了……（2017.11.11更）
寫在前面:套路害人，請走心
----------------先附上商賽報名網址-----------------------
http://bridgeplus.cn/zh/youth2016（今年的還剩最後一場可以報名，要玩的趕緊）
----------------------------------我分-------------------------------
以下實為扯淡……----------------------------------再分-------------------------------第一次玩的小白可以提前1h進入比賽頁面熟悉商賽的新手指導教程等等……
【商賽概況】首先你會擁有1家公司，3個品牌，6個產品，5個競爭者，6個公司有1個共同的市場。這個市場有6個類型的消費者，分別是:①價格敏感型----對價格非常敏感②虛榮型----只注重品牌不注重質量③實用型----注重質量不注重品牌④適中型----需要適中的品牌適中的質量⑤享受生活型----既注重質量又注重品牌⑥追求極致型----更好的質量更好的品牌取得100分的關鍵是最高的市場份額和最高的利潤，以及不能超預算！！！！！（最後一輪）
商賽目前（第三屆）是四輪決策
第一輪 1.5h第二輪 1h第三輪 1h第四輪 0.5h如果你發現你哪個數據看不懂，你可以在多人聊天處的對話框里有個提問，將你不懂的專業名詞輸入進去，系統會給大家解釋的～
---------------------以下全為個人經驗---------------------
(翻車概不負責)
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
以上內容實為吹牛逼，畢竟貴乎的人才太優秀，否則難以立足……
2. 我們可以提前一個小時進入比賽頁面進入熟悉熟悉頁面，不知其他地方是什麼鬼？沒事兒瞎戳瞎戳，儘快消除陌生感！（比賽前有關商賽的一些基本視頻一定 一定 一定要認真看，誰不看誰懵逼！我當時愣是懵逼了半個多小時。。。。。。。）
4. 接下來就淺談下怎麼打。。。。勿噴勿噴！！！打人不帶打臉的，知乎首答，這就是臉啊！！ （況且經驗不夠嘛）
A:追求極致型
注意！ 這個可以說是王牌了，砸技術砸廣告 ，原料技術到頂尖，當市場份額穩住後，直接是暴力，利潤最高，吊打所有公司！
打法: 首先原料和技術提升到最高，根據庫存以及是否有過期的庫存適當生產下一階段的產品，價格大家可以在價格框里先輸入一個較大的數，以此來判斷此款商品的價格上限，在你市場前景良好時，你的商品價格可以適當低於最高價。
至於零售端費用和零售端返利，這兩個你可以將他們理解為店家，你給他們錢店家就會為你提供更多的貨架空間去陳列你的商品，可以促進商品銷量。 經銷商最低進貨量和經銷商折扣，意思是經銷商最低進多少貨才能享受你的折扣，可以給適當給經銷商折扣，但要限制最低訂貨量，不然錢賺的少，（能賺的錢為嘛不賺呢！？）下面重點來了，大家注意！！！一定要注意，好多人在這裡翻車了……零售商返利和經銷商折扣的錢會從你的預算里扣！再說一遍會從你預算里扣！支出相對預算超出10%的話，就會扣20分，雙倍扣分！ 所以零售商返利和經銷商折扣一定要慎給，慎給！ps. 前期如果有人跟你競爭追求極致的市場，且最高技術水平（這個可以從競爭對手情報里查看）與你相差無幾，你可以適當降低價格，以此來掠奪市場份額，當然廣告不能慫，等掌控了市場份額和技術點後，你就可以大肆斂財了。。。 追求極致主要用來贏取利潤的增長。B:享受生活型、實用型和適中型
這三個可以說很相似了，對技術、原料、廣告的要求都沒有追求極致型高。
1.享受生活型的原料技術皆低於追求極致型2個點左右，具體情況要看小組情況和市場情況而定。廣告需求低於追求極致型。2.實用型的原料技術又比享受生活型皆低兩個點左右，具體情況也要看小組情況和市場情況而定。廣告需求很低。3.適中型的原料技術低於實用型，但也不是能敷衍了事的一般來說這類產品技術原料適中，廣告適中即可。這三類產品不同階段得有不同的調整，當然這得依靠市場的動態數據來調整。這三類產品主要是贏取利潤和市場份額。C:價格敏感型和虛榮型
1.價格敏感型，價格敏感是指對價格敏感，不是很注重技術含量與質量的，購買能力不是很強，這個產品你可以將他的技術和原料調到低檔，將你的出廠價調低，當然廣告也需要投資，但其廣告需求不是很大。
2. 虛榮型，對技術要求也較為地下，但建議原料應該有最基本的保障，最重要的是廣告，廣告，廣告！用廣告把他變成名牌，價格可以少高一點，但這類產品的市場份額較小。價格敏感型和虛榮型這兩檔產品，我把他們歸為低檔類，主要是用他們去贏取市場份額的相對增長。
①銷售量
這是你開始遊戲前上一階段所賣出的產品，同時你會看見前幾階段所賣出的產品，你將根據他的增減情況相對增加了多少個百分點，對下階段的銷售做一個預判，並以此來決定你的生產量。②庫存量
剛開始遊戲時，你得看你公司的庫存量，並查看其中即將過期的產品，一般來說產品從生產出來開始兩個季度後就會過期，但隨著你生產技術的提高其保質期也就越長！如果即將過期的產品較多建議做下促銷，比如給零售端費用等。③細分市場領導者圖
這個圖很直觀的將你的產品在市場上的所佔比例展現出來，你的產品在這6個圖中所佔比例越高越好！你也可以根據這個圖大致看下對面公司的情況。④形象感知圖 ！！！（重點）
這個圖是非常非常重要的！！！通過這個來改動你決策。這個圖能反映出大家所有的商品哪些地方不足，下一階段怎麼打！這個圖上有6個黑色的菱形小點，每個點各自對應著價格敏感型，虛榮型，適中型，實用型，享受生活型，追求極致型。你要做的就是將你的商品打到對應黑點的右上方，譬如說追求極致型，你就將你的產品通過調整使它下一階段達到追求極致黑色菱形點的右上方！豎軸橫軸好像分別是形象感知價值感知。對應的產品坐標點豎軸在菱形點下方則說明需要提升形象，所以通過加廣告。若橫軸……則需提升價值感知，所以改技術改原料改價格。的都是越靠近右上方就說明目前形式對你來說就越有利，形象感知可以簡單的理解為口碑。價值感知可簡單的理解為值不值。⑤競爭對手情報！！！（極其重要）
這是所有數據中最為核心的，你能看見你對方公司在各個方面的數據，每一項都值得你去認真分析，每一輪決策後這些數據都會暗示著他們正向哪方面發展！也蘊含了你們公司與其他公司的差異！這裡面每一項都有用，太多了，打追求極致的同學注意看下對面的最高技術點。還要他們給的廣告費，零售端，經銷商的費用都要仔細去揣摩哦，又懶了～……⑥預算數據！！！
目前你的總預算為20億，系統將之分為2000個單位，每個單位是一百萬！如果決策分四輪的話，你每一輪的預算應為(1/4 X 總預算) 。。。。。。注意！！！！。。。。。你提交決策前的預算不包含你給零售商，經銷商返利的錢！！！也就是說這一輪你提交決策後的剩餘總預算為80%到下一輪遊戲開始時你有可能只有77%，這憑空少掉的預算可能是你給了他們返利了！！！前幾階段預算可以超，最後一階段預算員給你不能超！！！不能超！！！超了就沒100分了……隨著遊戲的進行，你的產品可能會賣的越來越好，你給出的讓利或折扣（憑空減少的預算）會越來越多！（可以從每輪決策前後預算的改變數推出）。
。。。。。。。。超出預算會被扣雙倍的分，最後成績以你最後一輪得分作為你們的最終成績！。。。。。。。。。安利下哦，可以從比賽中側面去算對面還剩多少預算哦～⑦生產技術與生產效率
生產技術決定了你下一輪各個產品的技術和原料質量最高能達到多少。生產效率決定了你下一階段最大生產量，這個能到否降低生產成本我也忘了……對了，大家注意決策下面的那個生產效率與生產技術的投資多少錢能漲多少點，不要投多餘的錢，簡單的舉個例子，你投230萬和別人投190萬獲得的增益可能是一樣哦
⑧決策頁面的靠近右下角有個預計銷售/利潤計算器哦，調下決策頁面那裡有意向不到的驚喜哦?
6: 最後一輪！ 最後一輪就是比誰占的市場份額大，誰賺的錢多，一定想辦法把你倉庫的貨全賣出去，這是得火力全開，經銷商，零售商都得給他們點甜頭，只有讓他們高興了，他們才能拚命的買你的貨！注意不要太甜了，他們甜了你可就哭了。。。。。 廣告也要打！ 最後一輪也要生產產品，前提生產的產品數量不要超過估計的需要量！！！ 提交決策前保證你有足夠的預算為最後一戰買單喲！！！！！！…………………………預…………警………………………………
最後一階段，可能有公司庫存太多，積壓過於嚴重，他們可能會惡意降價，破壞市場！！！
怎麼破呢？
這個嘛。。。。。。。。我也不知道，自己想辦法去。。。。。傻啊，你可以用你的一些產品去攪對面啊
1: 分工合作！ 可以按職責分也可按單品分。
2: 別急別方，冷靜分析數據！
3: 享受比賽，這遊戲有毒，有癮！
4: 兄弟姐妹啊！！！！！ 仔仔細細看教程，沒經驗？打兩把就好了嘛！（搞事情的號角已經吹響）
先寫的最基本的，以後有啥套路和技巧會及時與大家分享的。
各位看官，弱弱的求一句，若有不足 請多多指正！（純手打）
待更。。。。。。。。。。。。。。
------------------------下面這個最重要-----------------------
----------------------------- 更 新--------------------------------
今天又換了一個套路 再次吊打對面專業組 套路來了。。上車
① 講道理的話，前期一般每家公司至少有一款追求極致型的產品，(但今天它就不講道理了)除此之外，我們可以把庫存較少的產品進行轉型給他轉成追求極致型，技術，原料砸到尖端(產品名字沒變，變得只是他在你內心的定位與路線 )沒有的話，可以這樣轉換
這樣操作:
兩款追求極致的產品發展起來了 就是隨便蹂躪對面。。。。。。。。
② 注意 此時你的技術一定要砸380 效率投資不投，總廣告費用控制在50左右，接下來的每一輪的技術投資可以改到190，從第二輪開始砸廣告，套路見上文！
但是！！！！。。。。。。。。。。。
我們的總利潤比對面5個公司加起來都要高，誰叫我們這麼優秀呢？
因為只有強者才擁有交配權！ 啊 呸！ 生存權！！！
③
④ 從剛開始，我們就在注意各個公司的預算使用情況，及時判斷他們的預算剩餘情況，以此分析他們的生產能力，宣傳能力！ 比如說A公司，賊特么浪，預算超的不要不要的！ 哪怕你前期賣的貨多，廣告多，後期你也就一橡皮泥，隨便捏！
⑤ 最後預算不夠你生產市場所需產品時，挑你投資回報率最高的，最賺錢的去生產！優先滿足核心產品，有舍才有得！
⑥ 核武器來啦！！！我希望不要有小夥伴看見我這篇文章，讓我我倆一個小組偶遇……你對我施暴……
可以增加商品，點那個決策頁面下的加號就好，新開的這個商品可以長線發展去掙錢，或者短時間使用去做攪屎棍，說到這你應該懂，hhhhh-------------------友----情----提----示--------------------------
套路害死人，制定宏觀戰略，分析市場數據，靈活變通才是王道！
進入遊戲開始時顯示你公司界面的右上方的 「幫助」 那裡 原諒我現在找不到圖！！還可以在提問框（提問框我現在找不到 ）輸入需要查詢的東西哦。每次比賽完後你有48小時的時間回到你們的比賽查看數據，進行分析總結！
前天和同在enactus的小夥伴組團參加了一場體驗賽，小組第一，第二第三被我們拉的差距挺大。
我們這組全是工科生，各個專業的都有。一個包裝工程，一個土木，一個光電科學，一個高分子材料與工程，一個學經管的二本同學。要提一下的是其中有一個隊伍全是上財的學生，第二第三分別有一個澳洲的留學生，不得不說Enactus出來的學生商業感覺太敏銳。我是CEO，主導了四輪所有的主要決策。
報表圖表數據很多，玩過一輪你就會發現不是所有的數據對成績都有很大影響。
原則最後就是:
用低端產品（便宜賣的多）佔領市場，用高端產品賺取利潤。不同產品定位不一定要特別清晰，可以兼顧幾個定位，一定要有清晰目標市場。
團隊里可以有人沒看資料，但一定要有人事先把資料看熟。
我們比賽的時候是下午，本來上午有個培訓，我當時在路上，培訓甚至手冊等資料包的內容都沒怎麼看，最後全憑著知識儲備上了，但是感覺對了也沒太大問題，大局觀，盈利意識等。利益相關：暑期Bridge+實習生 在暑期實習期間有在這個產品線上做過技術支持/助教，我就從我的角度來談談我對Marksimos這個商戰遊戲的體驗吧。====================================================================
- Marksimos的技術背景很強。遊戲的實際結果都是有相應的理論研究和技術實力在做實時的演算的，遊戲真實性非常高，可以說是能夠完全模擬現實中的商戰；
- 用戶友好性高。界面交互和操作都非常地簡單，具體信息查看有形象並且專業的圖表進行展示，（剛一開始可能不太理解）在老師的一兩次指點或閱讀手冊自行研究幾分鐘之後對各種表格就很容易理解了；
- 面向對象廣。在我實習期間做過的幾場技術支持來看，從集團的高管，到中層幹部，再到一線員工（比如倉儲經理等等），Marksimos可以說是不限年齡、不限專業、不限背景，已經有很多公司用它來培訓企業員工；而在針對高校學生的幾場遊戲中來看，不同專業背景的同學也只是在剛開始「入門」了解一些數據的時候有所差距，而在一輪或兩輪之後，同學們的理解程度基本持平，之後的勝負只取決於決策水平和管理能力，與那些專業背景關係不大；
- 專心去玩，能收穫很多項知識。比如其他知友提到的，團隊合作分工的能力，統籌全局的能力，作為Leader的領導能力，還包括一些關於商業運作的基本知識，最重要的是增加了實戰的經驗啦！
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總而言之，Bridge+的商戰模擬遊戲是一個能夠讓所有有興緻去訓練商業思維的人親身體驗商戰、親身管理決策一家公司的遊戲。之前有很多學校也已經開辦過這款遊戲的比賽，在Bridge+對外開放這款遊戲或者舉辦其他全國比賽的時候，不妨組個隊去嘗試一下吧~今天剛剛打完一個比賽，心情很激動，看到這個問題就來簡單說說我的感受吧。跟一些比較勢均力敵的對手打比賽真的是很爽。因為對手會激發我們的戰意，我們就更會開發我們的腦子。一場充滿各種變數，考慮多種因素的比賽，決策起來真的是很興奮。 就那今天比賽為例吧，我們一上來比賽平台，就趕緊分析自己公司產品的優勢劣勢以及查看對手情況，把自己的產品做好定位，找准方向，然後再根據以往數據以及猜測對手可能的情況進行決策（這跟我們第一次初賽就很不一樣了，這個比賽很不錯的一點就是一開始就是時間緊迫，要處理分析大量的數據，初賽接觸是完全懵了的，但是隨著比賽的進行，腦子就會轉的越快，對這個數據的處理與反應能力就越快，那種感覺自己智商在線的感覺很不錯），一輪決策出來之後，又趕緊根據結果分析，迅速判斷並作出反應，這個時候，博弈就變得很重要了，因為只看自己的公司完全是不夠的，例如我們產品打價格敏感性市場，但是我們並沒有在那裡佔領突出的地位，就要看在這個市場的領導產品是怎麼樣的決策，怎麼樣的定價，接下來我的定價及其特他決策改怎麼確定，就看各自的博弈功力了。後面的決策也都是一樣的道理，但是實際情況其實都是瞬息萬變的，結果沒有出來，我們無論有多大的信心都不敢保證結果是怎麼樣的，所以，這也是這個比賽很讓人興奮的地方。在比賽過程中，遇到勢均力敵的對手真的是很不錯的體驗，你來我往，心情彭拜啊。 整個過程，考驗的是整個團隊的默契與分工，還有就是我們的迅速反應能力。這些玩過的人應該都是知道的了，但是還有一點的就是，無論結果如何，士氣真的不能低，士氣高漲，腦袋轉的也快，這樣子決策出來的方案也就更加高效。 今天心情激動，故此分享
結果出來啦！全國二等獎！進入個人賽！
#BridgePlus# 商戰全國C+場次
首輪只得到第三名 僥倖晉級次輪市場凈利7774.48m，市場份額18.64%，終於如願以償 我們穩居第一！我們是F公司，橙色是我們顏色。
第一輪0期計劃勤懇做低端市場和高端，到後來被完爆逆襲。第二輪萬總重新分配，戰略布局前兩輪都加大技術水平投資，成功用高端單品壟斷市場，與此同時低端市場主打價格戰擾亂市場均價，雖成本價賣出但銷量不升反降導致最後庫存積壓哈哈哈哈，但是最後僥倖四輪決策後仍位居市場份額與累計凈利潤第一！五個小時，和想像中的一樣緊臟刺激and 壟斷的暴利真爽！ 戰鬥#MarkSimos#心得感謝四面八方清華大學寧波諾丁漢隊友讓我過足CFO的艱辛角色癮#正如我給隊伍的命名，Give ME Five！#一個非商科學生在眾多數據中蒙圈 然而左側的名詞解釋設置完全貼心和小夥伴一起制定營銷模式 做最終決策 真正的模擬對一個公司的品牌、產品管理界面和體驗都很棒 完爆其他商賽啊
玩了會長腦子長心的遊戲，動態市場博弈不是僅憑感覺，每個決策需要考慮多方面因素.短板理論二八法則也不是空洞的理論，真正體驗一把做CEO的感覺。
占坑 (づ￣3￣)づ╭?～今晚第一場積分賽加油
準備了好久認認真真看完了所有文件還查了好多資料要是沒晉級真心會很難過n(*≧▽≦*)n不管那麼多啦等不及了呢！商賽那麼多，只愛著一個。第一次玩也是偶然，沒有充足的信心是運用好一個公司，還好在team中腦暴，才拿了個小組第二。團隊合作很重要。分析對手數據，分析自己產品數據，是否要加入新的品牌，或者是否要加入新的生產線，產能還不能超標，預算也要按照計劃來分配，利潤率和市場佔有率才是最重決定勝負的關鍵。
終於有機會來回答這個問題了！！！
我們是報名截止前一天才組好隊伍，來自不同的學校都沒有商科背景的五個人就這樣組合到了一起。剛開始網站上只有一個學院手冊和四個指導視頻，資料少的可憐，比賽開始前一周，就得準備很多東西，惡補了很多商業方面的知識。在這裡我要說，分工合作真的非常重要，包括你前期的準備（比如說對於六個細分市場可以做一個分析，然後建模）。然後就是開始比賽了，比賽時間有五個小時，我們五個人是在網吧打的比賽（這是我第一次在網吧做正事……）。剛開始每個隊伍都有三個品牌六個單品，公司前四個季度的財務報表全都有。這個時候分工合作就起到作用了，因為要看的報表特別多。。。（不要忘了看你競爭對手的單品財務報表，這對制定策略也是很重要的。）最好是按品牌來分工，最後總結的時候一起總結就行了。我最開心的還是大家一起在網吧吃飯哈哈哈…特別是當季度利潤率和市場份額占第一名的時候是發自內心的為我們團隊感到高興的……雖然最後沒有進入晉級賽，但是這次比賽讓我收穫了很多知識更多的是和朋友之間的友情！明年一定還會來的~~~對一個人的全局觀和謀略是一個好的鍛煉 挺不錯的一個遊戲
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