新做了個文案，再來問問大神們這文案存在什麼問題沒？虛心求教非廣告。？

01-13

謝邀。

強行接地氣的即視感。

大概說一下存在的幾個問題：

1，連個標題的沒有，你想靠幾個過時的暴漫表情吸引讀者？

2，排版稀爛，沒有主次，就一堆文字。

3，開頭能把你的賣點亮出來嗎？這才是你的優勢，iPhone漲價關你毛事，人家關心的是你的價格，至於官方的價格人家會自己去查。

4，不知道你是硬廣還是軟廣。如果是硬廣，犯了一個致命的錯誤，就是沒把產品圖放進去。要知道，只有iPhone本身能吸引到iPhone的潛在購買者，幾幅過時暴漫只能吸引到逗比。如果是軟廣，放那麼多logo是幾個意思？怕別人不知道你是廣告啊。

幾個小建議：

1，寫個能體現你優勢的標題，比如「iPhone只買3700，不會是二手的吧？「

2，好好學學排版。

3，從定位到洞察到執行都有問題，整篇重寫。

看了題主的另一個稿子，發現題主最大的問題，並不是寫得字多、不知所云、排版太差、啰嗦、文字太丑、牽強、難看、太長、違合感、結尾太硬、沒有標題、沒有賣點、沒有逼格這一類問題……

而是：題主並不知道，自己該做什麼樣的廣告。

我猜，題主除了小馬宋、天才小熊貓、暴走漫畫……這一類之外，根本沒看過什麼廣告作品。題主你說我說的對么？（當然，你肯定還看過bigger than bigger、漂亮得不像實力派、加多寶對不起…之類被人捧臭腳的文案，對吧？）

當然，你不必沮喪，也不必不服氣，畢竟我們是來解決問題的。

下面，我想給幾個建議，不一定能讓你立馬寫出好的廣告，但肯定可以讓你下次寫廣告的時候，不至於摸瞎。好了，我們開始吧。

——以下部分，一年以上廣告經驗者不必觀賞，點贊就可以了。謝謝——

第一步：練習只用一句話，說清楚你們家賣二手iphone的優勢

比如：我們的二手iphone，不僅平價，並且更有保障。

比如：我們的二手iphone，不僅平價，並且成色更好。

比如：我們的二手iphone，不僅平價，並且售後更靠譜。

比如：……

以上總結的不一定對，但你一定要試試這樣一句話總結一下，因為總結清楚了，你就知道你該說什麼了。

好了，如果你已經確定自己總結得差不多，並且連自己都覺得有底了，那麼，繼續往下做。

第二步：選出比起競品商家，你們最有優勢和壓倒性的一句話

OK，現在對比一下其他家賣二手的。開始想下面這些問題：

他們有什麼問題？

他們比你們NB在哪兒？

你們比他們NB在哪兒？

你們跟他們比哪裡只是吹NB？

你們最有自信的是哪些點…

對比你之前總結出的一句話優勢，選出最讓你們最有自信心的一句優勢。

你們是更有保障呢？還是更平價呢？還是來源更可靠呢？……

當然了，選出這樣一句話並不容易，你可能要經歷一番掙扎、和老闆的撕逼、和搭檔的較量……

但不管怎麼說，你們肯定能選出你最們想講的那一句話。

如果你已經選定了這個優勢，比如說，更有保障。（我隨便選的）那麼，請你在【更有保障】底下，找出幾個支撐這句話的小優勢。

比如：1.你們貨源都是如何如何的；2.成色都是如何如何的 3.售後都是投了什麼保險的 4.技術人員都是怎麼怎麼樣的，從哪兒哪兒來的 5.你們已經開了多少年了好評怎麼怎麼如潮的……如果你選的是更有品質，同理。

一旦自己總結出了這句話，以後就只說這一句，其他的點就像手指，而這句話是個拳頭。

注意，別管你們家賣的二手有多少優勢，你只能出這一個拳頭，其他的不要想！

第三步：圍繞著這個優勢，找一找買二手iphone的人的糾結點

這裡可是個大工程，難度不亞於前面兩個。

但是，歸根結底，就是要思考一個問題:

買二手iphone的人，心裡都是怎麼想的呢？

關於買二手iphone的人怎麼想，我想，你比我更清楚。

但是，你需要從各種購買心理中刨根問底：

圖便宜的佔多少？

買iphone圖面子的有多少？

追求二手機穩定的有多少？……

不是想到這裡就夠了，你還需要想想為什麼。

比如，圖面子的人，都在乎什麼?

是不是因為買不到全新iphone6才買你們的呀？

買二手手機是不是丟面子呀？

如果成色很好是不是可以充新呀？

看重包裝的有多少？

這個過程，在廣告上，叫做洞察。

你一定要在這個過程中，慢慢想明白這群買二手iphone6的人，都焦慮和看重什麼東西。

是怕上當呢，還是怕質量不好呢，還是怕買了幾天就壞不能愉快地裝逼了呢？

想明白了，你就可以進行最後一步了。

第四步：開始做廣告。

當你經歷了前面三步之後，你會對你的產品、競品、消費者心理有了一個初步，但是系統的認知。那麼，開始吧。

如果，你覺得你們平價，但是更有品質這個更能吸引人，那麼，就圍繞著這個點開始發想，怎麼做。

1.可以從正面想想，買了你們手機的人心裡有多得瑟：

幾個小時以後，小明帶小花站在七天酒店門口開房的時候，

一定會感激，從我們店裡買到的二手iphone6

————同樣平價，成色卻像新的一樣，女神一定會歡心噠

2.你可以從反面想想，圖便宜買了差手機的人：

村東頭的小花說，終於看清小明是什麼樣的人了，

送我一部二手iphone6就算了，還特么沒過幾天就壞了！

————只因，小明沒有送小花我們店的二手iphone6…

還有很多點可以寫，但都要圍繞著你的平價但更有品質來寫。

這裡還會涉及到媒體的選擇。但一般來說，也就是軟文和廣告的區別。但以題主的文字水平而言，我並不贊成寫成軟文…如果題主對如何寫廣告還是不太自信，可以私信我~ 但不保證及時回。。。。。。。

（注意：上述文案全是隨心想起來的瞎寫，千萬不要寫成這個樣子！！！！！）

太長不看

真的非廣告就把公司名稱和微信號給我打上碼，要麼就別立牌坊。

感覺為什麼現在一說到寫文案，就是這些網路用語暴走漫畫雞毛蒜皮閑扯淡，難道廣告不要信達雅？

滑鼠滾兩次還不知道你在說什麼，你就輸了。

大學生嗎？不想打擊你，加油。上面的該說的不該說的都說了

冷嘲熱諷的答案就不要看了，加油吧。自己改三遍再找人問問。

剛打開知乎，由於太忙了這些天，所以一直沒上來看一下（長期沒回復肯定讓人覺得這小夥子肯定被批評的這麼慘不服才不敢出來露面。）

其實作為一個初創企業，在硬體設備不齊全（主要是人員）的情況下，創業者身兼數職的事情也不少，所以我有幸接起公司文案這個工作。

本身屬於業務員出身也沒學過廣告文案這個東西，所以一切都是從零開始的。

首先這個東西我沒有任何想在知乎上面做廣告的目的，只是想讓大傢伙看看這文案到底問題有多少，然後我的目的達到了。接近三千個瀏覽量，大概沒有多少人能在知乎上面發了兩次問題就能達到這樣的瀏覽量，出乎我本身太多的預料了，但是我也不是博關注，還是老話，學無止境。所以我還是更多的感謝你們。

之後的日子，老師們的各種指導我也已經都拿著筆一步一步記起來了，我覺得可以從0到1的這個過程覺悟是最難的，所以我會更加努力的學習。

我也懂得一個道理，忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病

謝謝大家的關注，我是陳一草，如果能交流歡迎大家添加我的微信chenyicaoo

木有體現主題表達的內容文字有點太過凌亂

我勸題主轉行

只是小白，只是說說看法

和前面說的一樣強行接地氣，那段對話我覺得沒必要，應該用其他方式表現。

整體給人牽強的感覺

至少，缺少趣味性。語句的描述，也太隨意，寫完也沒好好認真讀一遍吧

1.太長，後面全是大段落，不看

2.雙引號打反了吧？感覺每一個都打反了……

：）大學社團嗎，只有大一新生才會做出這樣的作品吧，仍需要大大大大大改。

就算接地氣也沒有一眼看過去便能明白你意思的感覺。

整體太長

後面自述是什麼鬼，多餘

語言太刻意不走心

句子太長看不懂

銜接的違和感有點高啊。