在大學的宿舍開一個列印社，怎樣在接近飽和的列印市場分羹？

01-13

各位知乎大神，這是小弟的處女貼，之前一直在潛水，哈哈
我是一名大一的學生，想在學校的宿舍開一個列印社。
昨天在網上看到別人發的一個帖子，要轉讓一個印表機，是惠普1020，天貓報價1000+，現380出售，他是別的學校的列印社，現在想更新更好的機子所以處理這個的。

我對印表機小白，他說「這款惠普1020印表機新舊一樣用，永遠不會壞，僅僅是更換必須的耗材而已，例如碳粉，硒鼓，定影膜等。最關鍵的是免費教授全省最低的控制成本的方法。」（他的原話，好像很牛叉的樣子）
他給我說了一下利潤，一張A4紙2分6，單頁列印成本6里，也就是說單頁成本3分2，反正面成本3分8。學校的列印社價錢是一張一毛錢，反正面竟然要2毛！！！
現在學校有3家列印社，生意中上等吧，只有接近考試時候才會排好久的隊，他們的地理位置也不錯，在學校食堂和自修室附近，而且還能複印。而我就不太好了，我的宿舍在學校最偏僻的地方，而且離別的宿舍也不近，當然學校也不大，從頭走到尾用不了15分鐘呢，小學校，普通小二本，嘻嘻。人不多，就1萬3左右。
那個人還給我發了兩篇大學生在宿舍開列印社的新聞報道，好像很厲害的樣子，而且他還說五一之後大四的要大量列印，會迎來列印高峰期。所以我心動啦。
額、、、、把以上的條件寫出來之後突然感覺自己無任何優勢啦，好鬱悶啊，不過既然打出來啦，那就發出去吧，哈哈。

現在小弟急需各位的建議啊，估計前期維護和紙墨、宣傳等得500+，雖然不是很大的錢，可畢竟是錢啊，要是收不回來小屌絲有點心疼，而且她說舊機子基本沒問題的是否靠譜？
如果可行的話怎樣才能做一個好的營銷，怎樣才能在接近飽和的列印市場分一勺羹？簡單想了一下，可以送貨上門，但是學校帶電腦的只有2/3，尤其是女生宿舍市場怎麼佔領？求各位指點迷津。

不要干。煩死你。

嗯??樓主不如先問自己「既然沒有任何優勢，我幹嘛還要開列印社？」

情懷，夢想，友誼。

先把自己學院的拿下來吧。

就2000多的投入，才大一。

大膽去干吧，少年！

你不可能成功的，但失敗後的經驗是最寶貴的財富。

正好以前在宿舍做過一段時間列印業務，開始不知道怎樣宣傳自己的列印室，買了以後會被逼著，找方法去宣傳，去跑社團，跑寢室，貼傳單。想盡各種辦法拿到本系班長和班幹部的電話和QQ號，然後一個一個打電話過去或者廣告推送到QQ郵箱里去。沒做過之前，我甚至不會用印表機，不會給硒鼓加粉，什麼是硒鼓我都不知道，複印身份證這麼簡單的事我也不會，不會列印加密的PDF。等機器買回來，你什麼都會了，必須得會。

那個人沒騙你，列印複印一張的成本是大約4分錢。但這不能算是創業，除了你上課外的時間你能投入的時間的確很少，有時中午會有人來敲門：同學我要列印。結果你從床上爬下來只為了幾毛錢犧牲午睡時間。（當然我舍友是不午睡的，只有我會午睡）其實利潤真的很微薄，要投入大量的精力和時間，整天宅在宿舍，所以不要想的太美好。

如果真的想干

1.我覺得你宿舍地理位置偏僻不是劣勢，反而是優勢，宿舍偏僻反而讓周圍的學生貪方便到你這來列印和複印。

2.我個人不建議你買那人的機子，那機子可能都是二手買的，他那服役都好多年了，舊的差不多了，老出毛病要找人修，平均一次要75+，舊機還不保修，麻煩接連不斷就不接著說了。

3.緊接著你要學會處理好與舍友的關係，第一個月賺到的錢我是請舍友吃東西，算是給他們一點補償吧！

4.目標不要脫離現實，據我了解，hp1020並不能滿足你定的那個還要佔領女生宿舍的長遠目標，就那複印和列印速度，期末一棟樓來你那都要排長隊！！

5.最後我要提醒你的是，期末是複印和列印的高峰，你自己要安排好自己的學習時間，學習還是放在第一位，不要本末倒置了！！

可以試試，這是我給你的建議！你干三個月列印業務就可以轉行賣U盤，硬碟，手機了，因為會有很多馬大哈把U盤，硬碟，手機落在你那！！！！！現在你知道我為什麼不把宿舍列印業務幹下去了吧！哈哈哈哈哈哈哈！！

首先你需要對自己的處境進行分析，和外面的市場相比，你的優勢在哪裡，劣勢又在哪裡。

1.外面的列印店是等著人去列印，而你可以上門取貨並送貨上門。留下你的電話或者QQ，如果你不嫌麻煩隨叫隨到，等消息吧會有一堆人找你的。

2.雖說列印店十五分鐘路程已經很近了，但是不要高估大學生。。。他們是能坐絕對不站著的。

3.人脈。在這方面你既有優勢又有劣勢。好的地方是你是學生，你們班上還有其他班上的資料都可以找你列印。不好的地方是你們是朋友，平時列印的東西其實也不算多，所以你連一兩張都要收錢么？如果不收，那麼很多很多的一兩張堆積起來你就等著賠錢+被煩死+吃力不討好吧。

4.關於宿舍。你們宿舍的電都被你用了室友不會有意見么。。你們宿舍成天被陌生人進進出出不免吵到哪個睡覺吵到哪個看書吵到哪個打遊戲。你有利潤的時候他們或許會埋怨你只顧自己在寢室掙錢，你賠錢的時候他們或許會嘲笑你吃力不討好活該。

5.必須提醒的是，如果你想一心一意學習的話，就不要隨便做生意。

關於以上幾點很容易就能想出對策了。

1.主動+勤勞+積極。

2.同上。

3.處理好人際關係，擴張自己的人脈。前提是自己確實是一個喜歡交際的人，否則不要勉強自己。

4.做的話，可以和室友一起合作，幾個人輪流負責，可以告訴他們既是鍛煉也可以掙點兒小錢。但是這樣一來自己可以省事兒不少，如果前期是你一個人投資的話你可以告訴他們怎麼分成，不需要和他們平分。人多力量大在這裡會顯出非常大的意義。

5.你失敗的幾率比較大。所以做好失敗的準備，同時好好想想，如果你成功了，那麼接下來應該怎麼做。

我讀大學時，我們學校有一個列印社的生意特別好，為什麼呢？

1、人家哪個老師的課件都有，想要誰的就幫你打。（應該是別的同學去列印的時候複製留下的）。對高數什麼的略懂，哪個老師好他一清二楚。期末考試劃範圍、要考的要點什麼的總是比我們都掌握。（這些都是平時客戶列印文件時留下的）。縮印好的小抄都有。omg.

2、會調格式。我們把論文給他，他幫你調格式什麼的，額，能點評碩士、博士論文。高大上。

3、零錢什麼的從不要的。

這是關於他的報道，請見列印店老闆引學子膜拜說流利英語點評博士論文

我們大學班長就開了一個列印社，宿舍是四人寢，號碼 413，列印社名叫「四妖山」。只在第一次推廣的時候在全樓貼了一次小廣告，拿到了大部分的客源。

因為好記，印象深刻。

答案：加深自己列印社在宿舍人群中的印象，好記。

服務和質量都不必說，這是必須的。

在宿舍開列印社最大的優勢就是方便，很多的大學生都是不願意跑很遠去學校開的列印社列印東西的，如果平時有作業，論文，複習資料要列印肯定是就近選擇的，畢竟出寢室門，上幾層樓的事。

所以如果在一棟宿舍樓里只有你一家列印社的話，稍微做點廣告，基本就可以壟斷了。

而如果一棟樓里還有另外的宿舍列印社的話，要想脫穎而出的話，最有效的就是取一個響亮的名字。因為大部分的人去第一次去列印社都是當時一會才需要，知道你宿舍號碼去過一次之後，很容易就忘，下次需要的時候很難再想起來。而一個好名字，特別是跟宿舍號碼有關聯的，更容易爭取到回頭客。

還有，建議題主在一開始不要把目標訂的太高，宿舍列印社擁有的資源如果能拿下本棟樓已經很好了，如果還沒有開始，也沒有經驗的話，不要先想著做大。男生要做女生宿舍的話，很難。

列印行業我不了解，說一下我了解的情況，僅供參考。

本科期間認識幾個有跟題主一樣想在宿舍這個客戶潛力還沒被挖掘出來的地方做一番事業的同學。

大二的時候，一同學看準了零售零食這個行當，他聯合有共同興趣的同學一起做了一個簡單的電子商務網站用來售賣零食。為了提高服務質量，是提供滿一定金額送貨上門的服務的。然後進行各種QQ群，貼吧的推廣。由於銷售量不是很好，後來就不了了之了，宿舍里屯了一堆零食。

大四的時候，某寢室的同學也商量著在宿舍開個小超市賣零食。當時我們宿舍樓里全都是大四的。已經畢業的人都知道，大四除了找工作和做畢設基本沒其他事了，除了去參加宣講會筆試面試，其他大多數時間都會呆在寢室。在寢室的休閑活動無非是上網，看視頻，玩遊戲，如果有點零食吃，這日子過得就更悠閑了。所以這個時間段客戶需求是巨大的。這是天時。該同學的宿舍在二樓正對樓梯處。宿舍樓有兩條樓梯，將近一半的同學回宿舍都會經過他們寢室，可以想像這是個得天獨厚的地理條件。這是地利。他們找來一塊長條紙板，上書「XX便利店，女生八折」幾個大字，掛在寢室門邊，不過據我所知從沒有女生光顧過。零食是從批發市場進的，批發價不高，所以售價訂的也低，很受顧客歡迎，回頭客非常多，口口相傳，生意甚是火爆。以至後來傳到了輔導員的耳朵里。輔導員表示很理解他們的做法，也很支持這種創新行為，但是告訴他們不久之前一個大二學生因為在宿舍賣零食差點被處分了。提醒該宿舍的同學注意安全，有可能會有相關負責人來查處。

某一次，他們在寢室上網，門外傳來中年男女的交談聲，腳步聲逐漸靠近他們寢室，隨後聽見有人敲門。這把他們嚇壞了，萬一是來「取締」這個超市的人怎麼辦？於是他們默不作聲，裝作沒人在寢室。事後沒有證實敲門的人的身份，但是他們也有所收斂，賣了最後一批貨，也就不再經營這個業務了。這是缺少人和。他們的贏利情況我也有所了解，平均每個人300塊錢每月。

這兩個故事應該能夠給題主一點啟發，結合題主的實際情況我再說兩句。

首先，題主說「昨天在網上看到別人發的一個帖子」，「我想在學校的宿舍開一個列印社」，「我對印表機小白」，在這麼短的時間裡，自身又不具備相關的經驗和知識的情況下，就在想「怎樣才能在接近飽和的列印市場分一勺羹」，我十分佩服這種勇氣。換做是我，我會先考慮開列印店的可行性，再去想如何去和有經驗的列印店競爭。

其次，不知道題主的目的是什麼。是因為有人低價出售印表機，錯過了這個機會就沒這麼低成本的「創業」機會，覺得購買這個印表機就是賺到了？還是因為原先就有折騰的想法，正好遇到這樣合適的時機，就算沒有人賣印表機也會想到點子去做點什麼？又或者不是因為錢，而是想鍛煉自己的能力？

最後，我想說，就像在第二個故事中說的那樣，就算有了天時，地利，缺少人和，也可能遇到解決不了的問題。但是，就算是解決不了的問題，經歷這個過程也能夠得到鍛煉。題主如果很想鍛煉自己的話，不妨先從可行性分析開始做起，通過自己的努力得到開列印店是否可行這個問題的答案，本身就是一個很好的鍛煉機會了。

你拿不到歷年考試題和複習資料，就別折騰了

最好不要在寢室做生意，起碼得先徵得你室友們的支持，很乾擾你們的正常生活，真的

僅僅個人觀點

1、你是打算賺錢零花錢還是以什麼為目的？

2、人流量較大的位置是否滿足、各種人脈是否滿足？

3、如果你是貪圖一點小便宜的話那麼還是放棄了吧。

我們來分析一下，如果說你覺得地理位置比較偏僻的話，那麼何不找一個地理位置比較好的與人合夥，而你充當宣傳，主要工作在另外一邊。

當然有的人會說與人合夥完全不值，太誇張了，但其實這種打打鬧鬧的小點子只是為了積累經驗，促發想法而已，並不是一定要做到很大，很成功才算完美。

女生宿舍市場的話就要你擁有N個交際關係良好的女性朋友，通過她們的宣傳（這是最低成本的，如果要另外途徑宣傳的話那麼成本就太高了，不值。），且可以在利潤不受損的情況下，每通過帶N名女性朋友過來複印獲得一次免費複印的機會，雖然現在貪小便宜的人比較少了，但總歸還是存在的。

對了題主，我想要提醒一下你的是，那麼打算賣給你的網友，你覺得一點商人可能對自己所出售的商品有所貶義么？

如果你不了解一樣商品的話，想要入手，首先你必須到該商品的論壇或者是行業論壇去了解一下清楚，而不是單單憑著一點點對方的好話就相信，雖然控制成本很重要，但是懂得去制止沉沒成本效應更加重要。

噹噹噹噹····最後總結時刻：

1、在你經濟可承受的範圍之內，利用一倆天的時間策劃一下方案可行性，然後再去嘗試。

2、每一筆經驗都是十分難得可貴的，不過每一次毫無前景的創業都是十分犯傻的行為。

3、天時、地利、人和，三者同時具備自然絕對，如果不同時具備，地利可以忽略，天時與人和缺一的話就完全沒可能了。

先拿到熱門的資源，在價格都差不多的環境里，你打打便民牌。
就像樓上有人提到的，拿到裡面期中期末考試題，考驗題，考公務員題，好學生的課堂筆記和習題冊。之後聯繫藝術學院的人，兼職給p個照片做做圖。代銷電話卡，收集各二級學院、學生會的聯繫電話。
總之，怎麼能方便別人怎麼來，人氣高了，盈利是自然的。

機器慢的要死，沒自動雙面，沒有分頁器，沒有adf，累死累活，多了你自己都煩。客戶也就是圖方便打個一兩張才去，不掙錢。

再說，1020賣這價錢也不便宜。

再說，控制成本方法我也有。就是把硒鼓艹爛而已，何苦呢。我硒鼓只灌粉換鼓芯也差不多這些。

別的我不知道但是你只要列印證件照價格實惠速度快的話肯定會有很多人找你

還是好好學習吧不要老是想著掙錢

樓主現在還做嗎？做的怎麼樣？我也想做？可以加qq聊聊嗎？