為什麼獨立書店很難融資？獨立書店如果想要發展壯大，從資本市場考慮，應該著重發展哪些方面？

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所謂獨立書店一定符合有獨立個性、獨立主張、獨立觀點的獨立精神的，因此大多單體書店往往更符合獨立書店的特質，而這些書店深深的烙上了老闆自身的特性。

真因為這些小而美的獨立書店都帶著鮮明的老闆氣質，因此首先一定是不大眾化的，其次是很難具備模式可快速複製性的。而這兩點對於資本方來說非常重要，前一個體現了盤子到底有多大，是否有市場的想像空間，後一個體現出規模化的速度。另外一個對於資本的核心點就是評判退出的合理時間。（因為資本是趨利的，是符合商業特性的，和公益、慈善是兩個概念）

但是否獨立書店真的就沒有市場化的融資途徑了嗎？也未必。如果真是一家獨具特點的獨立書店，老闆又帶著強烈和獨特的個人氣質，可以試試現在比較流行的眾籌模式，但前提是一定製定好規則，確保經營者的決策主導地位，以保持自己的獨立特質。

我有朋友經營了一家還算成功的書店：揚州的《浮生記》，個人很欣賞他的理念：我不賣書，我的書店開了是為了給別人一個讀書的地方，來我這就是讀書的！開成了揚州的一景，萬分佩服。

我和朋友們經常討論開獨立書店這件事，一直討論著，原因很簡單：我們熱愛閱讀，我們憂心教育，我們想做一點不一樣的事情，能改變一些現狀的事情；我們對文化有著太多的情感，想過很多，以下是我的一家之言：

1.目前獨立書店難掙錢的原因是：沒找到愛讀書的客戶群體。所以很多書店做講座、沙龍我個人覺得是對的，但是他們沒理解，這不是為了吸引別人來消費咖啡和甜點，做這些應該是讓別人對閱讀產生興趣，繼而培養別人的閱讀習慣，這樣願意為讀書消費的人才會慢慢上升！如果你的獨立書店有清晰的客戶群體，我相信投資人會很看重這一點！

2.很多號稱獨立書店的書吧，你們獨特嗎？你們和新華書店這類的書店區別在哪，只是咖啡和甜點么？

我個人認為：如果買音樂類的書，做音樂類的講座我就能聯想到你家書店，或者宗教類等等，那這樣，我覺得成功了一大半了；但是很多獨立書店並沒有做到這點。

獨特性，是區分你的書店和別人書店的最重要的因素，否則你很難回答別人的一個問題：」我為什麼去你家而不去別家？或者為何不在網上買？」你要用你的獨特性來說服消費者，簡單點說也就是一種文化；

類比一下：我為什麼去青旅而不去其他的旅館住，因為在我心裡「青旅不僅僅是低價的代名詞，青旅是一種文化，青旅代表著五湖四海的人的交流。」我相信，如果你的書店有了自己定義的文化，那麼投資人會開始買單。畢竟大家更在意一件商品背後賦予的文化含義不是么？

3.獨立書店的書的選擇嚴重決定了這家店的氣質，或者說哪些書擺在顯眼位置的選擇嚴重決定了氣質；如果你永遠擺的是暢銷書，那麼對我來說只能呵呵呵了。氣質對於一件商品，一個人，一家公司...都是至關重要的，很多時候我消費的是這件商品的氣質。

以上僅是我個人的淺薄想法，如有不對的地方，希望大家不吝賜教。

@柏小超

因為不賺錢，所以很難融資。

書店的作用不僅僅是買賣圖書的地方，這個觀念尤其是需要糾正。

書店的作用是為書友提供一個實體的交流空間。

如果依照這個思路去打造書店，一定會找到出路。

有朋友在青島開立了一個書店，走的就是這個路子。主要以線下活動為主。換句話說，可以將其理解成「讀書」版的live house。靠得是用讀書會之類的活動吸引書友，通過銷售飲品、周邊來賺錢。

當然，比起音樂這種低門檻低活動，讀書對觀眾的要求還是很高。所以，選址、活動主題、嘉賓這些都是需要考慮的。但是總歸是一個出路。

尤其是需要注意得是，這種複合式經營的書店，本質上還是以文化傳播為主。和那種擺著幾本書的咖啡店有著本質上的不同。

機構投資者一定是看重某個行業以及其中的公司在將來有收入方面的爆發。獨立書店如果想拿機構的錢，只能瘋狂開店，除了賣書還得賣周邊，賣服務，賣逼格。但這樣一來，經營難度極高。而且，我想問，拿機構錢還算獨立書店嗎？

獨立書店要融資我個人認為不難，絕大多數書店人都不是商業人，不懂生意的規則和模式。鍾書閣、西西弗、言幾又，甚至我們家都有明確的市場定位，可以說想來投資的人我光7月份就接待了不下12波！關鍵還是要有清晰的模式和定位，業績是肯定的。樓上的評論都沒有說到正題上，這個問題不能太正面表述，畢竟涉及到的商業機密太多，很抱歉

還是要發展網路銷售和外聯事項，單純的售書只有死路。

獨立書店的本質是有特色面向小眾人群的書店，這和資本的訴求是相悖的

獨立書店因為盈利較差，加上網路書店的衝擊，故發展舉步維艱。但也不是沒有希望，我個人認為差異化的營銷策略很重要，有了盈利點，那從不同的途徑融資就有了亮點展示。所以我認為關鍵點還是書店本身的營銷能力，能有一個好的故事展示給資本方。

實體書店利潤太低，這和當下的生活節奏越來越快有一定關係，人變得浮躁了，哪有心思靜下來看兩頁書，

因為沒有明顯的利潤點，也沒用足夠的體量來承擔債務