如何經營一家射箭館？
如何經營一家最多10個箭道左右的射箭館？在哪裡可以採購設備？成本多少？經營要點什麼的。有沒有哪位大俠有相關經驗給介紹下？
頭一次被邀請，那我就認認真真的寫點東西吧。
~~~~~~~~去年底，大學老師（死黨）得知我也在研習射箭，興沖沖告訴我準備和朋友在學校里開一家射箭館，當時心底一驚。因為程老師（射箭圈奇人）曾說過，幹啥別干射箭館。心裡默念著，程老師說得對，便應下了老師讓我幫忙調查市場的苦差。當時北京一共有5家射箭館，百步穿楊、鋒尚、京城、上繹鋒巢、飛速。再加上後來開的通州弓人、燕郊觀德。（什麼大森林、安傑羅、人大南路之類的請容我無視）每一家箭館我都辦了會員卡，定期會去觀察會員結構、與經營者攀談了解運營情況和心得、獲取消費體驗的第一手感覺。老師的箭館已經開了半年多了，做生意這東西，別人講的不一定適合。把總結的很多東西與老師分享，其實有用的並不多。
~~~~~~~~~還是談正題開箭館的第一鐵律！房租要低。
客官說了，您這不是廢話嗎？當然是廢話，因為如果這點都做不到，箭館還是不要開了。原因很簡單，箭館的單位平米的盈利能力極低！舉個例子，你開個箭館，最差也要有18米道吧，18米道最差也要有0.6米的單人站位空間吧。一條道下來就是10平米以上了。敢問10平米如果開網吧能放幾台電腦，如果開撞球廳能放幾張案子？另一位客觀說了，地段和租金不能兼得。我得說您說的這是廢話。而開箭館恰恰有一個好處，小眾，足夠小眾。在選擇場地上，租金要優先於地段。那麼就引出箭館經營的第二鐵律！地段。
剛不是說了地段不重要嗎？
其實我這裡說的地段，指的是你未來散客的人員組成。這將是保證你箭館運營的重要組成部分。（運營組成一會講）比如，在北京盡量不要開在南城，相對來說，南城的消費意識消費水平和文化消費慾望較低。把射箭館開在有體育文化消費傳統的地段，會極大降低營銷成本。OK。接下來就是最關鍵了，箭館如何賺錢。第三鐵律！運營裹成本，器材是利潤。
無論你的箭館走哪種經營方向（一會列舉經營方向），這個鐵律是不能打破的。箭館的單位面積產出太低，如果能做到日常運營把成本裹住，那就離成功不遠。（一般來說做到的話需要2~3年）這也是為什麼鐵律1強調一定要房租低。器材一定要專人專管，這是保證箭館長久盈利的一條生命線。至於怎麼經營，怎麼營銷，怎麼管理。做生意都大同小異。樓上幾位高人也都講了值得借鑒的道理。在於自己摸索。
最後再講一下箭館的經營方向。
1.俱樂部模式。
這個是最正統的經營模式，北京如上繹鋒巢、鋒尚、弓人為例，國內規模較大的射箭館一般是走的這個路線。這個模式的關鍵在於確認箭館的經營主方向。培養優秀的業餘射手，通過營造氛圍，確定行業口碑。長遠的經營方式。對於這個模式有一個關鍵環節就是器材渠道，必須是業內核心的，否則盈利很難上很高的台階。以小時計費和銷售年卡為主。2.射箭圈模式。（這名字是我杜撰的，沒太想好）對於在業內的知名度不過分執著，充分利用地域優勢，優化經營。用戶體驗上以快速獲得射箭樂趣為主導，普及射箭運動作用很大。小範圍建立弓種的會員內社交關係。為弓友提供交流和器材購買的平台。以組計費為主。
3.射箭屋模式。這種和公園射箭攤沒啥太大區別，打著射箭運動的旗號，賺一波的錢。一般營業面積很小，以團購為主，回頭客不多。（除非是太近）4.娛樂消費為主，射箭為輔。這種了解不多，大概意思是我開個酒吧，用射箭來招攬客戶之類的。我也就不過多分析了。但貌似這種經營模式總是有前仆後繼的。這裡再提幾件小事。
1.我在的館有位十組大姐。基本每周來1~2次，每次就是打十組（12支1組），一直也沒買自己的器材，在半年的時候，已經在18米打的很好了。大家摸透她的規律，就是北京一旦天氣不好，她就來射箭。
2.2002年的時候是全國開射箭館的一個高峰，那時候開的箭館現在80%都已經倒了。
謝邀，實際上不懂經營管理，不過和錢塘的老周同志聊過，我粗略理解了一下箭館經營，把我能想到的跟您說一下吧
凡事都有重中之重：安全！既保證所有消費者安全，又要保護器材的安全！不惜可以把一人列入黑名單！
對新人首先要強調安全，不聽話不讓摸弓。您要是瞎玩出了事兒，我這兒開不下去，對不起，不做您生意了！空放了別人弓？什麼？規矩，全價拿走吧，別給我講什麼新手不知道，也別講這弓多舊了。該說經營了：
一、經營者專業性：首先經營者自己必須是個資深愛好者，圈裡新聞賽事資訊器材自己的射箭水平樣樣精通，最好是反獵傳三棲（傳統可以弱化一些）。題主如果器材渠道都不知道的話，還是先在圈裡沉澱一年再說吧。至少沙龍日登、當地圈子混熟、自身知識和技術服人，這三個要求很低了，無它。二、成本控制：場地租金和地段往往是射箭館不能兼得的，同樣的器材渠道，水電，場地設施等級等等等等初期投資和後續維持的費用要計算規劃好。這些就要靠經營者或者合股人的社會能力了，不解釋。歸根到底還是要掙錢，不然不會開，到時候仔細計算一下就好了其實不難。三、消費者：箭館消費者分兩種－散客和會員。散客其實是大場館的優勢，客流量大。會員是較小規模場館的主要盈利群體，固定性。根據自己的規模摸索吧。 客流量：一定要試運營一下，最好是做個前期調查，了解一下所選地段的人群構成（如人流量、年齡分布及眾數、收入水平，作息時間，文化水平）。找出最合理最佳的地段，結合場館成本等等。同時要留意最大客流量和最小客流量，根據這個合理規劃場館空間利用和工作人員崗位，避免出現資源浪費。消費能力：周圍的娛樂設施和繁華程度很大程度地決定了你的箭館能不能活起來（不是火是活！），因為射箭其實是個中等偏高消費的活動，前期投入不是很高，而固定客源相當於搖錢樹，一個老鳥的影響力灰常大，因此，如果你所在城市、地段的人消費能力不足，出不來固定客源，是個很大的打擊。
黃金人群：25-40歲中高收入者，男性為主力。不解釋，好好招呼這幫人吧，最好是能成為朋友。但是要注意篩選，屁都不懂的土豪和暴力傾向者遠離，定時氫彈！四、場館建設：安全設施是首要的！提示燈，保險柜，靶牆、防火逃生設施等等等等。其次重要的是場館建設成本，最優規劃空間。1000平怎麼規劃細分箭道、休息區等等，花多點兒錢請個人好好布置設計一下，還有裝修風格成本什麼的，場館逼格高低真的很影響客流！ 場館選址：跟上面有雷同，但是更多要考慮交通因素，公共交通的通達度好了，輻射面也廣，固定客源多，一定要有停車場，不然沒什麼老鳥願意拎著器材費老半天勁兒到你這兒來。同樣的，輻射面大了以後，可以降低場館成本，租金始終是個大問題啊！五、器材：自己一定要懂器材，不僅僅懂，還能幫入門者選擇和提供較優惠價格購買，甚至要手把手教入門者維護。箭要能幫人選配、粘羽貼紙OK噠，平衡桿、瞄，上手一校就好！弦，你給我弓我給你弄出來，一天後來拿～弦料股數我給你考慮到位。各種品牌各個價格爛熟於心，美獵能跟弓商郵件往來方便定製，傳統圈子小，你得把人和弓商都記住。 館弓選擇：反曲真心不懂器材，你要是能開箭館，自己心裡其實有譜了，找到代理商好好合作就好了。不過我覺得迪卡儂的初級反曲和蝰蛇是比較好的選擇。通用性、耐操性、性價比，沒有比這兩款更兼顧的了。 中高級器材：必須有，不解釋。奧運標準的競技、黑尾、角弓什麼的～六、工作人員：反曲沒個省隊下來的專業運動員當駐場教練壓壓場都不好意思擺器材！美獵、傳統一定要有個圈子裡的老鳥帶新人，給優惠拉攏入股留下來！嘿！留下來！普通服務員一定要沒人的時候就讓丫練，這個技術含量比高爾夫的球童高多了多了。最好是選年輕妹子和帥哥，人員要穩定。一切的一切都是為了讓新手和入門者有引導，盡最大可能產生興趣，培養消費者！七、宣傳和活動：月賽季賽、特殊活動、數字營銷、圈內知名度、商業合作等等等等，量力而行錦上添花。首要的是在圈子裡的人要先知道！八、定價：參考同等規模的箭館，可以去看看別的城市不同區域面積和主營門類的箭館的定價，別坑人也別當好人，在商言商。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
瞎想了這麼多，其實都是和老周隻言片語聊天里說到的，我邏輯也不是很通順，因為我是消費者不是經營者在這個圈子裡也涉及不到一絲利益。所以這個回答不打算更了，也只能說這麼多了～希望對題主有些許幫助。你要有自己的教練隊伍，否則一個盯不住熊孩子熊青年真的會毀掉你……
空放還是好的，弄把梁志的低磅小黑扔那，就算空放也問題不大，真有個傻逼青年給你沖著人來一下那什麼都完蛋了……然後買最普通的入門射准，比如KAP套裝之類的
一定要有長距離道，哪怕就兩條18米都行——能一次性花錢辦VIP的客戶是收入的重要來源。
最好找一個弓商和他搭夥，兩邊互相協助一下，買他的弓可以在你這裡直接體驗，也可以在你這裡上手以後去買他的弓謝邀。 沒開過箭館，但經常去箭館練習。感覺這個生意其實很難做。 首先選址一定得找比較繁華的地區，不然人流少。
裝備倒是好解決，購置入門級弓箭並不算貴。但裝備的的維護與顧客的體驗和安全息息相關，必須專人負責。 有專門的教練去教導新手。
但那些僅僅是第一步。更重要的是如何留住會員。為此需要定期搞活動，一些有獎比賽什麼的。讓大家覺得這裡有意思，有人情味，能成為生活的一部分。
盈利的話除了買小時的費用，出售中高檔裝備，賣餐飲也可以。
總之一個原則，這是個服務行業，讓人放鬆感到愉快就好。10個箭道真心沒必要。除非你要分10米靶30米靶。這樣場地面積就太大了。一般箭館也就6～7個箭道，基本都是10米靶。這樣保證上靶率，避免射到靶外，射出去取箭麻煩，也容易壞箭。找些比較有名的經銷商（如北京天羿）或者阿里巴巴上找，肯定有資源。一副20磅左右的反曲大概也只要600左右，可以自己批發箭桿箭頭箭羽，這樣成本低（麻痹自己買成品箭一支30）。還是謹慎點吧。射箭館往往沒有好歸宿，我原來去過的兩家現在都已經關門大吉了。
沒有任何經驗，渠道及人脈的話，真心不建議你開箭館。如果一心還想開，你可以借鑒下菲律賓的Gandiva射箭餐廳和韓國FIVICS的射箭咖啡館等等這些混搭的射箭館，雖然不是純箭館，但起碼有盈利項支撐你繼續把箭館開下去，哦，順便插個題外話：東南亞的一些射箭娛樂項目做的很不錯。
我在成都，目前已經開了3家店，成都高新區天府二街蜀都中心店，天府三街騰訊店，成華區東郊記憶公園店：射廬射箭生活館。
除了蜀都中心店有房租，其他兩個店都是合作模式，沒有房租壓力；
營收方面比較樂觀，但射箭收入佔比較低30%（單純射箭盈利很難），競爭還多，從我這邊出去開店的會員就有3家，都在我附近；無恥的抄襲和價格競爭
射箭的人口基數較小，政府方面的扶持和幫助較少，光射箭館老闆和愛好者推動還是很有難度。
但目前為止處於盈利狀態，付出了很多心血和努力，想開館的也可以一起交流探討。
1，上反曲別太高端，減震瞄具撒放器箭台都別給丫備著，就讓你盲射練技術
2，準備幾把複合給土豪，就讓丫指哪射哪，前提是複合配件齊備，價錢高3，教練要要專業且操心，要麼丫爆頭了這就等著進去蹲苦窯吧4，千萬別走射活物這條路，你會被逼逼死5，活動的舉辦很重要，比如今兒是legolas主題，明兒是綠箭俠主題，後天是鷹眼主題什麼什麼的6，跟manju夥伴搞好關係，可以給他們來聚會，但是別參合manju復辟活動。蒙古族等善射民族同理7，如準備打熊孩子注意，請另闢場地，使用吸盤剪頭，迪卡儂有售就這麼多，按我說一人一把複合上山打獵才是王道不請自答。利益相關：體育射箭初學者/弓箭技術愛好者；戶外俱樂部運營。
上面的各位高贊答案說得都挺好的，我在這邊再補充一些自己的看法：
第一：深度挖掘客戶或者潛在客戶的需求
現在這個時代，很多產品都有不止一兩方面的推廣渠道，你也可以依託微信，知乎等等一切可以依託的線上平台，建立一個可持續發展的愛好者社群，尤其是在發達地區城市人口密集的地方。具有目標消費能力的人群（最基本的比如精英，白領，商務人士，單身貴族，對於一切技能和遊戲具有好奇心和承受力的中產知識分子以及他們的親友子女），最起碼都會需求此類產品具有社交的功能。通過各種自媒體，線上渠道，先不斷地向他們發布具有營銷價值的內容，例如將射箭運動的逼格抬升到一個引人入勝不會則可恥並且值得長期提升和投資的地位；普及射箭的基本知識，技能，和對器材裝備的選購保養維修常識，最終從根本上成為潛在客戶在這一方面的良師益友。這樣一來其實 @晚上不睡早起不起 先生提到的關於新手一上場就放空弦的尷尬事故就可以最大程度地避免，而社群又可以在一定程度上成為保持和招徠顧客的重要來源。通過一系列的社群營銷和結交的朋友，資源，更是有助於將這盤棋下活了而不是只能維持一時熱度。
第二：建立設備和產品的縱向深度，橫向廣度。
除了高贊答案們提到的運營方式，覺得還可以廣泛地開展培訓和合作，建立金字塔型的客戶技能水平和消費水平分布，和專業/前專業/業餘的中高級射手保持良好的關係，請他們舉辦分享，觀摩，指導，培訓，和帶領中低級的客戶進行一些難度和趣味性各異的可推廣產品，甚至一兩款可以定期長期運作的爆款產品。甚至可以考慮和體育賽事，戶外俱樂部，各個公司單位的團隊建設項目合作，尋找一些可能的野外拓展型的訓練和推廣模式。當然這些都要求你有一個已經具備一定的專業素養和凝聚力的心腹團隊，來幫助可能已經是多面手的你本人來擴大流量，規模和影響力範圍。而這個團隊從哪裡來呢？就是上述第一條裡面的社群和基於這個社群的人脈經營。
第三：安全，規範，專業，良好的風險意識。
關注體育總局和中國射箭協會，各個專業的國際射箭組織，多跟裡面的合規等部門的專業人士保持緊密聯繫，把該考的證照都考了，該掌握的術語和國際賽事專用的安全規範都爛熟於胸並保持更新，最重要的是整合到你的產品中去。具備消費能力的廣大初級愛好者最看重的是什麼，不懂得射箭的小白最看重的是什麼，為小孩子的興趣培養而買單的家長們最看重的是什麼？無非就是安全，規範，專業。而你自己一定要配備與用戶對你的產品的期待相適應的風險評估，防範，處理，規避等的意識和技能。
以上，僅供參考。
目前在天府二街綠地之窗2棟12樓開設一家箭館，環境相對來說比較閉塞吧，覺得最重要的是真誠對待每一位顧客，讓新顧客轉為老顧客，慢慢積累客源。
去消費能力高的地方哪裡人流量大
我想知道這種場所 需要什麼特別的經營許可證嗎
看逼格＋人脈＋運氣＋接受能力。運氣最重要.....
曾經和一個開箭館的朋友聊過，生意如何之類的。
在佛山地區，屬於二線城市吧。整個佛山只有他一家箭館。然而卻有種經營不下去的感覺。為何？興趣培養問題。大多數的人都沒有射箭的休閑習慣。就算有興趣也沒什麼人會輕易嘗試。就算嘗試了也是嘗嘗鮮，不會長期的玩下去。此外就是宣傳問題。他認為射箭嘛。白領以上級別的人才會幹的事。就算不是白領，也是有閑錢有時間小白領乾的事。所以，他去了電影院投廣告。然並卵啊！錢花出去了，客戶沒增加幾個。箭館因為沒什麼錢因此也比較簡陋。分5米。10米，15米。25米。50米。5條左右。（具體米數我真的忘了。）地區設立在主要交通幹道附近的廠房內。（什麼裝修都沒有那種。）還有就是箭的損耗問題，一支箭射幾次，就不能用了。比起打羽毛球之類的。損耗太大。箭館看起來很好玩很爽。如果真要問我開不開，我會回答，不開。推薦閱讀：