為什麼許多公司總願意不惜重金地做廣告？
可能每次在等巴士時，巴士站背後的廣告，我們卻總從沒留意過；可能每次當看電視時，一看到廣告，我們就會換個頻道看自己喜歡的節目；可能每次開車在高速公路時，卻從沒留意過路旁的大型廣告牌。
廣告時時刻刻充斥我們生活的每一個角落，我們卻總沒刻意那些廣告的內容。不會相信商家所吹捧的產品有多好，更願意相信朋友親人的口頭介紹。但為什麼許多大型公司或剛出道的公司卻在這方面不惜重金的做廣告？反而不願放更大的精力金錢在服務、客戶體驗方面。我想了解廣告在我們生活中究竟有多大的影響力，和做實體廣告的優點。
我覺得其實是相反的……大多數公司做廣告是因為他們不得不做……
題主你看你提出的兩類廣告主。
大型公司，比如各種五百強。上著市，花著美國股民的錢，在行業里不是坐二望一就是坐三爭二。天天看華爾街的臉色做生意。
這是競爭。
市場是你死我活的戰場。作為廣告主，當然要窮盡一切手段打敗對手。客戶體驗，產品質量這些，你以為是說提升都提升的么。你在努力別人也在努力啊。而且很多東西不是說你改革，你推出新的東西市場就一定會喜歡。很多公司，經典的產品都賣了幾十年了。根本不敢隨便動。但是廣告你努力刷媒體還是有存在感的。
花出去的錢馬上就有回報，哪怕你不知道另一半花在哪裡了。但是你還會花啊。因為別的地方你都刷到90分了，再提升很難很難。但一筆廣告費砸出去，你立馬能送40分升到及格。你投不投，當然投了。
一般來說，企業每年都會有自己的廣告預算。市場部每天想的，就是把這些錢更有價值的花出去而已。廣告是在潛移默化中影響你的東西。你在穿衣服，但衣服也在塑造你。廣告的價值，是在塑造比產品本身更高的價值。比如星巴克，他家的咖啡豆真的比別人家好嗎？但是為什麼買到那個價錢那麼多人願意去？
因為星巴克塑造的用戶形象是城市中產的形象。——「我努力了二十年才能跟你坐在一起喝咖啡。」
坐在那裡你就是城市精英了。有沒有面子？有沒有歸屬感？會不會覺得找到了懂你的地方？
每個品牌都在努力做這些事。因為這些事可以讓他們的產品賣出更高的價格。這個價格就是品牌的價格。我們佩戴或者消費這些東西的樣子，決定了我們在人群中的地位和身份。
你覺得你沒有看廣告？
其實不是的。哪怕只是餘光掃到一眼。實體廣告的目的就已經達到了。
路邊的電線杆上有廣告你一定見過，各大商業區的巨型戶外你也一定見過。這兩個東西，你從一開始就不會把兩者聯繫到一起。因為這裡面區分了貴和賤。任何被投放的媒體都是有價格的。套用句成功學的話，你和誰站在一起，決定了你的身份和地位。甚至連超市貨架的擺放有時候都是一種廣告。你以為廣告對你沒有影響，實際上早就植入到你的腦子裡了。
而剛出道的公司就更好理解了。
公司是追求利潤的組織。一個新公司當然追求快速盈利收回成本。一個業界新人，比如老羅吧。你說他不做營銷，不投廣告，不出去說相聲。別人會不會覺得鎚子這個東西還能打電話？
至於說口碑這個東西。當然有效了，互聯網興起以後，營銷預算往PR和口碑方面傾斜也是事實啊。但是廣告本身不會消亡。舉個例子的話，現在這個時代是馬車變汽車的時代。驅動力不同了，但該開還是要開。來，跟我讀
————，有點甜。怕上火喝————
今年過節不收禮，收禮只收————
廣告和俗語是一樣的，當完成從數量級的累計到達一定地步的時候，就會發生質量的轉換！
不恭維的說，能在知乎看到這篇文章的各位，已經超越了國內90％的人群，而我們不得不承認的就是，電視，報紙等傳統傳播方式的體量遠遠超越知乎這類網站！
而大量廣告的作用，就是面對這類人群，他們才是真正的受眾群體！
在超市我看到很多礦泉水的時候，我也許不願意去花費時間去思考他們得產地，品質，依稀記得有個礦泉水有點甜，那就是他了。朋友聚餐吃火鍋，挺辣啊，上火咋整？噢，對了，怕上火喝王老吉嗎！過年回家不知道拿啥？送禮只送xx金嗎！
就是這樣，批量的廣告最終的目的就是把你的選擇習慣化，簡單化，僅此而已。廣告其實是一種病毒
就像HIV一樣有時候你以為已經做了一切的防範措施
你天真地以為病毒肯定不會入侵到你的體內
就像你天真地以為那些傻逼廣告根本不會進入你的腦中一樣但如果你暴露在一個充斥著病毒的世界裡你其實根本無可防範當然
當這些病毒進入的你的體內後它們往往會有長時間的潛伏在這漫長的潛伏期里你會天真的以為你根本就沒有感染病毒或者病毒已經自己默默消亡了但其實
在某一個時刻在某一個外界力量或者外部環境的引導下病毒就會突然爆發在一瞬間擊垮你的身體系統廣告也是如此
你會嘲笑說那些傻不拉嘰的廣告有誰會看！你會覺得你根本回憶不起來一個廣告那是因為廣告正潛伏在你的心智里等待著某一刻外界的力量到來
在一瞬間攻佔你的大腦左右你的行為當你在超市櫃檯前猶猶豫豫
當你想換一台手機當你在兩款車中猶豫不決當你突然想吃一份外賣當你面對淘寶上的千千萬萬差不多的商品在你心智中潛伏起來的「廣告」就會突然蹦出來脅迫你的大腦完成了一次購買選擇而這連你自己都感覺不到
這就是廣告的力量和為什麼做廣告的理由舉出最近的幾大案例，題主就會明白公司為啥不惜重金砸廣告。二手車廣告針對中國用戶尚未完全接受的二手車市場，首先是優信集齊龍轉準備召喚神龍，請了數十位明星為其做廣告，在電視台、綜藝節目、分眾電梯、各種戶外等密集投放，大概花了幾億人民幣。
從百度指數看，其實效果並不好。於是花3000千萬買《中國好聲音》決賽的60秒廣告，最終拉出了最高峰25萬多。
然而花錢砸廣告，是最容易模仿的策略，只要有錢，實在沒錢都可以找或者綁架投資人要。於是整個二手車行業開始效仿，緊隨其後的是瓜子和人人車。最終，優信花掉1億美元左右，瓜子花掉2億人民幣左右，人人車花掉的遠在1億人民幣以下。目前的廣告效果是：瓜子是其他兩家的2-3倍，而優信和人人車的效果接近。不知道看到這張圖，優信面對投資人，是不是要「跳跳跳跳……樓」
- 對用戶成功洗腦和成功教育整個行業。我朋友不到10歲的小孩兒，都建議我去瓜子買個二手車開開，不要傻傻得天天用Uber。
- 對投資人成功洗腦，這些大做廣告的二手車企業都融到了大錢，而且是不斷融錢。（詳情參見二手車敢問路在何方？ - 數據冰山 - 知乎專欄）
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更多精彩文章請看：數據冰山 - 知乎專欄
有人計算過，一個人從五歲懂事到十八歲，接觸廣告次數為35萬次。而父母跟他們說的話，也不過是20萬句。也就是說，廣告對人的影響，要超過父母。
你一定曾經在超市的貨架上認出了某一個品牌的產品，並決定嘗試一下。看上去這是你的選擇。問題是，你是如何認出來的？你看過那個廣告，又忘了，你以為是自由意志，其實已經被人用廣告在大腦偷偷地植入的一個意念。
當然廣告最大的影響是塑造價值觀，舉個例子，作為一個15歲的少年，你不會因為父親抽煙而抽煙，但你會因為廣告里一個很帥的同齡人而認為抽煙是一件很酷的事情。想一想，你認同的那些價值觀，有多少是父母傳達給你的，又有多少是廣告暗示的。
千萬不要以為看上去像廣告的東西是廣告，那些看不出來的才是最厲害的廣告。1、中國公司7000多萬家，大多數、絕大多數沒有能力重金做廣告。
2、能重金做廣告的，前提是有能力。可口可樂2015年營收443億美元，每年花5%做廣告就是22億美元，超過130億元人民幣。2011年寶潔廣告和營銷投入高達137億美元，超過800億人民幣。
3、因為營收高，花一點推廣費塑造品牌，對消費者形成潛移默化的影響。消費者默認品牌選購，形成良性循環。
4、當然廣告也有很多層級，不是每個公司都有能力花幾億冠名央視、熱門綜藝。超過7000萬家沒錢的公司，只能上百度推廣，或者發傳單、街邊小廣告。- 實際上。受到互聯網的衝擊，現在還在重金投硬廣告的公司已經減少很多了——快速消費品除外
- 你說的戶外廣告包括公交車廣告，其效果是非常有限的，其業務量也一直是衰退中的。
- 傳統廣告，包括電視廣告、報紙廣告、雜誌廣告等。其中報刊雜誌廣告差不多已經快死翹翹了。還剩下電視廣告還在支撐著
- 新媒體硬廣告，被google和百度基本壟斷了。
- 現在還在花錢砸廣告的多半是集中在快速消費品領域。這個行業投放廣告的歷史非常悠久，雖然他們開始花錢投互聯網媒體，但是在傳統廣告上投入也還保有很大的份額
雖然看題主的問題是為什麼企業要大筆投入做實體廣告，但是看了題主寫的內容其實實際的意思是為什麼廣告效果不好還做廣告。所以，此問題應該分兩部分來說明更好。
第一部分，為什麼廣告效果差。第二才是為什麼要重金做廣告。
首先，廣告效果差么?肯定不差啊。
想想當年的cctv標王秦池，從一個不知名的小酒廠一躍成為國內知名白酒品牌，廣告的推動力可見一斑。所以，不要質疑廣告的能力，需要質疑的是為什麼你覺得廣告沒用，還有就是為什麼很多產品的廣告做了沒效果。
第一，為什麼你覺得廣告沒用？
首先，因為你的意識里存在著倖存者偏差。
也就是說，對於這個廣告的效果而言，你是那個沒有被影響的倖存者。但是廣告真的不會影響你么？不盡然，在你不需要的時候，廣告對你確實沒什麼影響。但是當你有需求的時候，廣告很可能就是你選擇一個品牌的標準之一，只要能做到啊哦這個效果，廣告的目的就達到了。當你買冰箱的時候，不管買不買，海爾海信晶弘你都會去比比看，買空調的時候格力美的海爾的產品你都會去比比看，這就是廣告的威力。下面這個廣告的效果，讓你想不去看看都不行。前些年的雙十一我連看都不懶得看一眼，今年我也繳槍了。
其次，因為廣告做的確實很爛。
有很多人說，好的廣告最重要的是好的創意，這其實純是胡扯。創意永遠都是錦上添花，他是花，不是錦。沒有錦，花再美也只是美而已。
前面的朋友 @大黑雨列舉了很多的經典廣告語，其他的我支持他的觀點，只有一個我不支持，那就是「為什麼追我？」 太極急支糖漿這個廣告大部分時候是被當作廣告里的反面教材提出的。首先，為什麼追我？和咳嗽，支氣管炎等呼吸系統疾病無任何關係。第二，沒有受眾群體，到底這個糖漿是給誰喝的？看這條豹的急切程度，我第一個想到的這是獸葯，而不是給人喝的。當然，這個廣告還是達到了廣而告之的目的，有一個急支糖漿品牌叫太極。有人會說這個廣告的創意很好，我不也是在討論他的爛么？你通過這個廣告知道急支糖漿是幹什麼的么？有一些醫藥常識人會知道急支糖漿是治咳嗽的，沒有任何醫藥常識的人呢？
還有樂嘉的某pad廣告對比iphone，樂嘉在那balabalabala講了一堆的配置，除非專業的人，否則你根本就不知道他這有啥意義。iphone呢？它一直在教你如何使用iphone，告訴你iphone能幹什麼，該怎麼用。比如我記憶最深的，就是姜文的聲音說記錄多少熱量，多少卡路里的那個，這明顯針對人到中年發福且想控制體重的胖子的么，弄的我都心痒痒的想買一台了。這就是好廣告和垃圾廣告的區別。
當廣告本身基礎的資料沒有做好之前，所有的創意都是空中樓閣。馬斯諾需求層次理論在豐滿，一個廣告連受眾和需求都沒找到，談什麼創意？
當然，除了廣告本身以外，投放也有出了不少問題的。比如那個「徐工，徐工，祝您成功」，雖然我知道我不是他的受眾群，所以我看不懂他這句話的意思。因為看不到產品，不知道他是幹什麼的，只能看到品牌。這就像在街上有一個人突然狂喊「三哥三哥，就是你哥」一樣的不知所謂。而且最重要的，徐工這個廣告是在早晨的時候，採購徐工設備的人一般都是大型企業的採購部或各企業老闆吧，他們這時候看電視的幾率有多大？現在這些做企業的哪還有時間看電視？
其實從廣告的渠道選擇上也是有很多學問的，除了廣告本身意外，不同的產品選擇的推廣渠道效果是不一樣的，大眾消費品就是推廣全渠道，銷售全渠道都可以，花大成本是完全可行的。但是奢侈品就不行了，你見過古奇LV做過全媒體么？十多年前很火的瑞士高檔手表現在還有幾個再做大眾媒體廣告的？別拿蘋果舉例啊，蘋果不是奢侈品。
不同的行業，不同的產品受眾，不同的成單周期，選擇的廣告渠道是完全不同的。有時間的時候總結一下各個行業適合的廣告投放渠道。
以上說了一下為什麼廣告效果差，只要能夠規避廣告本身和渠道的選擇，其實廣告的效果都會很好。我做的幾家公司，利用廣告帶來的客戶佔整體新開發客戶量的70%以上，靠業務員自己陌拜獲得的客戶只有不到30%，而且現在在進一步的縮減。
下面來說說企業為什麼花重金做廣告。
首先，最直接的效果，就是廣告可以給很多企業帶來巨大的經濟回報。當年的秦池，恆源祥，寶潔，無一不是通過大量的廣告投入帶來最直接的經濟回報。路邊發發飯館打折券就可以帶來很多的人流，效果可想而知。雖然現在傳統媒體和平台的宣傳效果正在減弱，不過還是有效果的。
第二，給渠道商信心。不要以為很多企業的廣告是打給客戶看的，很多時候他們是打給渠道商看的。比如白酒行業，我朋友發展一個市代，一年給定500萬的任務。想完成500萬的任務，經銷商就跟企業要廣告支持了，什麼央視廣告啊，廣告牌啊，公交車廣告啊什麼的，都要支持。如果你不支持，那我完不成任務你別怪我。前段時間跟一個做酒的朋友聊天，他告訴我，他們在央視做廣告也是被經銷商逼的。但是價格並不高，除了幾個時段以外，很多時段的價格很便宜。
第三，保護費。餓了么不是都說他們上「315」是因為忘了充值了么？我身邊就是有這樣的例子的。我朋友在房地產公司做外聯工作。有一次一個記者找到他，說他們項目被匿名舉報有拖欠農民工工資的現象，來調查一下。房地產公司都是跟總包打交道的，拖欠農名工工資一般都是總包單位的事兒。不過報社不管你這個，這次是來通個氣。第二天，就有他們報社的業務員來談廣告業務了。你不給，那篇報道就會添油加醋的報點東西，沒辦法，兩個整版，外加500張周杰倫演唱會（該報社贊助的）的門票，當然，是人給打了折的。
第四，面子。很多知名企業很有意思，他們不管這個廣告到底有沒有用，效果是什麼，但是只要看到對手做了，自己也一定要做。在網路媒體上這個是最明顯的，百度關鍵詞，淘寶豆腐塊兒，都是比誰有錢，誰出價高誰在前面的，至於能不能把錢收回來？他們根本不在乎，因為他們真有錢。我曾經看過一家瀋陽的水泥廠做的競價，點一次應該幾十吧。但是進去後，網站竟然正在建設中，這錢撒的。
線上與線下的活動有什麼推廣渠道嗎？ - 知乎用戶的回答
如何做好活動運營？最好通過案例講述？ - 知乎用戶的回答
線上與線下的活動有什麼推廣渠道嗎？ - 知乎用戶的回答
以上
謝邀這段時間每天都在看武林外傳，每集的廣告都是青丘狐傳說的手游。剛看到這廣告的時候我想又是小說搞出來的破廣告，內心超抗拒，看了大概兩個星期後，我開始猶豫，要不要下一個玩玩((((；?Д?)))))))
普通公司做廣告的思路
廣告 =&> 市場 =&> 銷售額
大公司的廣告策略，除了上面的，還有
廣告本身是產品的一部分，廣告里有市場從物理產品難以認知的精神內涵 ===========（潛移默化的對人類認知的作用）==================（砸下去很多很多錢以後）=================================================================================================&> 品牌溢價
定價開始從實際成本脫離，50的成本可以賣5000了，profit margin倍增，你說精明不精明。昨天去西安，當然不是去看病，是去西安交大找朋友，他把我交給他的業務已經鋪展開來。我當然約人家去吃個飯。
路上我看到九龍男科醫院，就隨口說了一句，「看男科到九龍，國內知名專家坐診。。。。」
引得哥們大笑，我去，你對這方面挺上心的啊！！我說，不是的，我上心的原因是我去年跟別人去玩，在一個山區小鎮上，看到的廣告，其實我們城市裡也有，只不過其他廣告也有，只有在農村，山區，才能看到這些廣告的精準威力。
我今天想說的是，劃分。。。
毛澤東在文章中說過，要分清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，毛主席把當時舊中國的人群劃分了好幾個階級，告訴大家，誰是必須打擊，誰是革命堅定擁護者，只有劃分清楚，才能去針對不同人群，做工作。
商業不也是這樣嗎？為什麼九龍醫院的廣告在西安顯現不出來威力，在山區卻能顯現出來，還不是把階級劃分了出來，所以九龍的營銷重心，反而不在西安，而是在90%的農村鄉鎮。
說道這些，不知道你們知不知道西安的歐亞學院，是一個私人辦的大學，校長在20年前的遠見成就了現在的學校，那就是教育市場化。
他努力把學校打造成B格很高的，承接各類明星的到來，這不去年10月左右，劉亦菲跟她的韓國歐巴來搞見面會。。。
那麼他的營銷方式就是，為學生建立所謂的美好校園，建立學生夢中的烏托邦。
最牛逼的營銷廣告是直入人心的，我也許說的不清楚，但階級劃分一定是廣告的第一步
更多內容在公眾號里
有錢。
一，何為廣告
答：信息+載體1 任何有價值的信息，都富含明確指向性信息。 舉例：梅西本賽季場均進球率1.122 載體任何可以傳播信息的方式都可以為載體。口口相傳也是一總。最古老的廣告叫————吆喝，叫賣。不花錢。二，商業廣告 1，購買載體發布特定信息的都算商業廣告，受廣告法約束。2，為何要做廣告。就是為了傳播。提升銷量。三，回答問題「為什麼許多大型公司或剛出道的公司卻在這方面不惜重金的做廣告？反而不願放更大的精力金錢在服務、客戶體驗方面。」 服務與客戶體驗是為了提升單價。屬於產品質量。雖然好的產品可以有好的口碑傳播，但屬於附屬產物。做廣告為的就是傳播。不要混淆。 發散思考下，如果有人告訴你。我們不做廣告，我們只想一心一意提升產品品質。這算不算廣告？「我想了解廣告在我們生活中究竟有多大的影響力，和做實體廣告的優點」廣告在我們生活中有著巨大的影響力。舉個例子如果沒有公益廣告的存在也許很多人都不會有環保意識。而正真有趣的事是。我們一生要做出無數的消費決定，然而我們卻以為這全部都是由自己獨自決定的。
你糾結的問題核心在於幾點第一，我能辨認出這是廣告。因為我能辨認廣告。強制性廣告太多，除非你能做到眼不視，耳不聞。一旦聽過，見過，不管你有沒有有意識的去記憶內容，內容已經被你記住。第二，廣告都是假的。這個，，你自己慢慢想。第三，我產品夠好了，不用做廣告。簡單來說就是因為我產品好，所以更要做廣告。產品的自傳播速度，非常非常的，第四， 最後一點，沒有商家是不惜重金做廣告的。花錢都有計劃，有目的。廣告有多大影響力？
很大，非常大，豈止於大。可以說，廣告已經絕對改變了我們的思維方式。如今，我們周圍幾乎所有的東西都可以不被叫做它們本有的名詞了。舉個例子：
「喂翠花嗎，我現在在沃爾瑪，今天護舒寶和杜蕾斯的組合套裝只要19.9！還喂啥豬啊趕緊過來搶」
這句話在我們的日常生活中顯得再正常不過了，翠花聽得懂，你也一定看得懂。但是仔細看看，就能發現這句話沒有提到任何實質的」物體「。讓我們來翻譯一下這句話：
「喂翠花嗎，我現在在超市，衛生巾和避孕套的組合套裝只要19.9！還喂啥豬啊趕緊過來搶「可以看到，翠花和你真正理解到的其實是經過翻譯後的這段話。咋一想很奇怪是不是？明明沒有提到任何跟物體屬性相關的詞，但交流卻並無阻礙。
但如果我們換個說法：「喂翠花嗎，我現在在瑪爾沃，寶舒護和斯蕾杜的組合套裝只要19.9！還喂啥豬啊趕緊過來搶「翠花就會傻了：「WTF？？？？？」
想必你也會納悶，這到底是什麼意思？在哪旮噠？什麼玩意跟什麼玩意的組合套裝只要19.9？
如果瑪爾沃也確實是一個大型商超，寶舒護和斯蕾杜也分別是衛生巾和避孕套的品牌，那我們為什麼就理解不了了呢？
很顯然，這就是品牌印象度高低的問題了。
而提升在消費者心中品牌印象度的最直接方法，就是廣告了。但為什麼許多大型公司或剛出道的公司卻在這方面不惜重金的做廣告？反而不願放更大的精力金錢在服務、客戶體驗方面。
題主的這個「但為什麼」有個前提，就是題主認為可能大家平時接觸到的廣告根本沒去注意、或者說不值得信任。
在這，我想借用知乎上的一個熱門問題下的一個熱門回答的其中一段話：
你讀過的書，經歷過的事，等時間長了，那些細枝末節你都忘了，剩下來的，就成了你的素質。
原問題是讀了很多書，但是都忘掉了，讀書的意義在哪裡？ - 學習
讓我們再用分析廣告的思維翻譯一下：
問：看了很多廣告，但是都忘了，廣告的意義在哪裡？
答：你看到的廣告，經歷過的消費行為，等時間長了，那些細枝末節你都忘了，剩下來的，就成了品牌印象度。
你想記住知識不要很快忘記，你就要注重不斷積累記憶。
廣告想讓你記住品牌不要很快忘記，同樣就需要讓你不斷積累記憶。但我們不可能像學習知識那樣去主動接觸廣告吧？
所以就需要不惜重金的強迫你接觸，直到你知曉了這個品牌。
翠花在經常去豬配種場的路上一直看到護舒寶的廣告，並從隔壁村打鐵小哥強子那裡知道了杜蕾斯。只有起碼讓你知曉了這個世界上有這麼個牌子的東西，才有可能讓你在有需求的時候能想到它。
翠花發現自己某牌子的衛生巾快用完了，且老公昨晚抱怨某牌子避孕套不緊實那玩意老滑出來。只有你能想到它，那麼這個東西才有可能成為你考慮購買的因素。
「哎呀這麼便宜啊，啥！隔壁村劉姐和隔壁的隔壁村的王老妹都拉著驢車過去搶了！我馬上過去！」只有成為你考慮購買的因素，你才可能真正付錢去購買。
「您好，您本次消費共計995元，商品明細為：護舒寶和杜蕾斯特價套裝X50 」：）當你不需要時，你肯定不會去關注廣告內容。但當你需要的時候你腦子裡就會閃現你之前看到的過的廣告（如開鎖，捅下水道等肯定會想到之前在哪裡看到過類似服務的廣告），在你對商品進行選擇時，你往往會選擇有印象的商品，而這種印象就來至於你看到過的廣告，耳濡目染。
舉個例子「今年過節不收禮，收禮就收腦白金」如果沒有魔音般的廣告轟炸，誰會去買腦白金，有誰會去關心腦白金。廣告就是起到廣而告之的作用。廣告的有效性，只有通過與消費者丶競爭對手的真正接觸後才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略、營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。集中資源，集中人群，集中市場，會創造局部優勢，製造焦點、沸點。廣告就是要這樣的效果。
你每天出現在你喜歡的女孩面前，什麼都不幹，也不跟她說話，久而久之她就心裡上把你劃為熟人範圍里了，更有可能對你產生好感。
我們購物的過程都是「先入為主」，也就是大多數人買「認識「的產品。我想每個人都不可能去買一件自己不熟悉的產品吧，除非他願意當小白鼠。
詳細的可以參考《社會心理學》謝邀。
你看到的情況都很正確，但是企業做廣告的動機也很複雜。
首先，不管什麼企業，做廣告都是提高知名度和品牌附加值的。說白了，帶來客戶或現金流。而做戶外廣告看起來很燒錢，但具體的原因可能有兩種，1是他們沒有更合適的宣傳渠道。2是他們也只是一種嘗試。1看起來很可笑，其實很多行業就是如此，比如一些奢侈品行業，他們精準的受眾可見的範圍很小。做大眾的互聯網廣告對他們來說沒有任何意義。總結一下，你看到的這種情況，是他們分析了各種不同的渠道的投入產出比之後，得到的最好的方式了，可能不夠好，但是已經是最好的了。2是很多企業也在嘗試投產比的問題，有一種更極端的例子是，企業在洗錢或者燒錢。但凡一個企業能投入戶外廣告，他們的市場目標已經是非常高調了，處於孵化期的企業是不會選擇做廣告的。
你說的第二點，其實是信奉口碑。這是廣告充斥的惡果。不過其實有很多企業，就是開展了口碑型的廣告，這個也很值得關注。比如早些年奧妙不傷手的廣告，每次都是很親民，那個也是一種類型。
你說的為何不在服務上提升投入，這個也有可能是企業將要上市，需要高調的打出廣告，贏得資本市場對自己的關注，順利上市。值得一提的是，有的企業恰恰把客服做的好，也打成了廣告。所以廣告本身就是廣而告之的作用，其渠道是性價比決定的結果。
看到你後續補充的問題了，廣告效果的測量和實體廣告的優點。
效果的測量，戶外廣告（如果沒有二維碼的話），可以說沒法測量。只能說是這個位置每天理論上有多少人看到，但是這些人里有多少潛在用戶，多少人會購買，這就是互聯網廣告的範疇了。
而優點，除了剛才說的上市以外，還比如很多地方的酒企業，他們在本省會最好的位置打廣告，或者在cctv上打廣告，不是為了給消費者看，反而是為了給合作夥伴看（比如經銷商），這是一種實力的表現，讓大家與他們合作無後顧之憂。實體廣告還有一個優點就是在特定的場所直接找到了特定的人群，比如在商務艙里的廣告，直接接觸到了高端商務人群。當然比起互聯網cookie追蹤的效率，這些都不值得一提了。在互聯網廣告興盛的今天，我覺得還有一種實體廣告有出路，就是針對上網很少的高端人群，比如高端消費品等。比如遊艇。我關心的其實是為什麼那麼多好企業好產品，不能好好花錢做廣告，偏偏要跟風搞什麼事件營銷，活動營銷，互聯網營銷。
知乎上的廣告人很多，但是這個問題的作答者中專業人士可以看出來非常之少。為什麼呢答主這個問題真的太寬泛了，其實無從回答，涉及到營銷，媒體，公關等各個方面---知乎的回答文本框是肯定不夠的。單單講講Awareness, aided wareness, unaided awareness 就可以寫幾屏...建議樓主找一些廣告學的教科書閱讀一下， 再結合之前的各路答主的回答。這樣可以形成一些認知。
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