真皮箱包如何製作,經營和銷售?
01-13
1,真皮箱包在生產中有幾個步驟?(越具體越好) 2,對製作中所用皮質有何要求? 3,市場中產品質量參差不齊,都有什麼原因?如果找廠家帶工,如何控制產品質量,或者說從哪幾個方面來提出要求能控制質量。 4,如何掌握市場流行趨勢。 5,如果從國外進口原皮,國內有否廠家能從原皮處理到成包一條龍服務。 6,原皮進口有何困難,需要做哪些工作 7,如何建立銷售渠道?網路銷售渠道多久可以成型? 8,新品牌在實體市場有沒有生存空間,多久可以贏利? 問題較多較雜,請各位指點。多謝
第一,原皮一條龍。這個確實不現實。你的加工過程越長,從中間抽水拿回扣的人越多。這個話很刻薄很難聽,但是是實話。到時候會讓你痛苦不堪。第二,新品牌絕對有生存空間。看你的邏輯就知道你準備打中高端市場,這個一定要堅決。市場營銷這塊,主要還是得看執行力。在資金支持下,一步步地教育消費者,以網購和直銷為主,專業做女包,做到1-2個億或者幾個億應該是可以的。假設3個億,每個包300,也就是100萬人次。放在北上廣深,每個城市也就是25萬人。做多幾個城市也就是平均每個城市10萬20萬人。當然這個是我個人的臆想,但是我總覺得買個300、500的好的真皮做出來的皮包,而不是那些什麼高仿貨。這個消費群體應該不少。尤其是公務員,企事業單位和部分白領,有一個相對不那麼土的皮包,總比弄個高仿A貨好。不過這個教育消費者的過程不好說,有可能一個好的契機或者廣告一下子火啦,也可能野心勃勃,卻一下子打了個水漂,或者就是不慍不火,不死不活。
第三,代工廠完全不用擔心。重點是你能不能現金結賬。東莞廣州深圳大把的代工工廠,別看有些一兩百,三四百的小廠,人家好歹也具備出口日本歐洲的實力。只要你那個品檢不拿回扣。你的質量就不會出現問題。
第四,真皮採購。第一,勤快,第二,懂設計,什麼樣的包買什麼樣的皮。這個很重要。很多採購和設計完全是脫節的,不但沒有給設計師建議,反而買一些不適用的皮回來。當然,還有五金,配件這些。就是勤快,不拿回扣,多跑供應商,多跑市場。完善改進自己的供應鏈。第五,設計。不要有自己的主見,不要去創新。買手買回來什麼樣的包,就老老實實地去把包裁開,然後量皮報尺寸。報五金,可以材料的進步,但是不要你有什麼所謂的創新。第六,款式要多,系列要少。說到這,忍不住罵句他媽的,有些包,明明只需要一兩個顏色,非要搞個五六個顏色出來。說的很亂,有興趣的朋友繼續討論啊,閑的蛋疼,經常在線。
淺顯的回答一下5:不現實,從原皮製成成包廠家投資過大,好點兒的剖層機、乾燥設備還得靠進口,投資太大。一般而言,最少分兩步 原皮——成革,成革——成品。成革是指經過鞣製 染色 削勻一系列操作之後的成品。6:海關檢疫、原皮防腐——主要問題。7:即使是有經驗的老師傅,也很難從圖片上分辨皮革的真假和優劣,而作為消費者,假如是想買真皮製品的話,很少會從網上去選購(起碼我是這樣,因為實在沒法兒判斷)所以網路銷售有待商榷。
我定製-開啟全球箱包定製之旅
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