LED 照明領域現在可以做嗎？是否不成熟？是否還是個泡沫？

01-13

照明領域範圍較寬，不能籠統地說成熟與否。

在一些特定的領域，LED照明有它獨特的優勢，早已普及使用，可謂成熟。（比如礦燈）

在商業照明和民用照明領域，目前尚不能談成熟，因為相關的標準近年才推出（美國較早，歐盟較慢，中國適中）。

LED行業不是個泡沫，但LED路燈在國內曾經是個泡沫。

LED照明經歷了08-09年的推廣期，10-12年商業照明的經歷了一段時間的小爆發期，到現在LED照明市場已經比較成熟了，尤其是商業照明方面，技術和市場已經相當成熟，競爭非常激烈，每年新公司層出不窮，大公司（國內一線，國際一線）在品牌和價格之間平衡，中小型公司及小公司已經到了為價格拼的頭破血流的地步了。

據我了解，目前國內LED照明公司規模都不是很大，好點兒的公司年營業額在2億左右，包括一些上市公司，比如萊蒂亞（鴻利光電子公司），洲明科技，雷曼光電，勤上光電，萬潤科技，奧拓科技等公司在照明這塊的營業額好點的做到1億多點，差點的（萊蒂亞）只有6000多萬，深圳更差的（雷曼光電）的照明業務部已經解散了，可見LED照明行業的亂象。

國際一線的照明巨頭（歐司朗，飛利浦，GE等），面臨中國廠家的價格壓力，其實也不好過，加上三星，CREE，夏普等其他行業巨頭也攝入LED照明，不斷地調整價格，以迎合國際市場的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的現狀下，巨頭們的日子也好不到哪裡去。

目前，LED照明行業呈現出來的特點是大家都感覺到要想再做一個類似飛利浦，歐司朗，GE這種綜合性的照明巨頭，已經很難，考慮到市場，技術，資金和人才等方面的壓力，所以國內的照明現狀是各個廠家均在自己擅長的細分市場領域耕作。而自認為有資金實力的公司，比如珠海德豪潤達，將自己的戰線拉的很長，從10年開始大手筆投資上游的LED晶元及外延片開發，中游的LED封裝，以及下游通過收購和兼并的LED顯示屏（銳拓顯示）,LED照明（自做照明到控股雷士照明），其日子也非常難過，導致了除LED顯示屏外其他LED產業的巨虧。

LED商業照明的市場和技術已經比較成熟，而接下來的一波需要普及的，則是LED戶外照明和家居照明這塊，尤其是LED家居照明，展整個照明市場的近一半，當價格接近傳統節能燈的時候，LED家居照明將迎來自己的春天，當然，家居照明的特點是需要強大的渠道（經銷商，專賣店，網店...）來支撐的。

戶外照明這塊，在此之前一直只是子啊試水，一般考慮到金磚國家（中國，巴西，印度，俄羅斯，南方）的經濟能力和基礎設施建設，市場很火熱，尤其是中國政府對於LED道路照明的推動，現在廣東省的道路照明有一大半都替換了LED照明產品，但是亂象叢生，而市場比較成熟的歐美等國，對LED戶外照明的選擇是非常謹慎的，排除價格因素，最重要的技術成熟度，以及大眾，政府對戶外LED照明技術的認可程度，當然，歐洲的國家最近在LED照明改造方面也紛紛採取了行動，比如英國倫敦就已經走在了道路改造的前列。同事，受經濟不景氣的影響，歐美政府對這塊的投入也是進展緩慢。

在戶外照明方面，傳統巨頭已沒有十年前的品牌優勢了，現在國內政府更傾向於支持本土照明企業，包括國際最大的照明展會光亞展及德國法蘭克福展，我們也看得出他們在技術及產品方面的優勢並不那麼明顯，價格又高，所以總的來講，無論是本土的還是國際巨頭，這塊的市場真的不是很好做。

以上純屬個人觀點，如有不足之處，請指正。

本人從事LED照明行業外貿工作已有近6年的時間，如有興趣在市場方面交流，可加我新浪微博「我為_LED_狂」，做進一步交流。

認真看完了LS的答覆，作為一個行業老鳥（超過15年）我的想法比較中立：

1.你認為的照明領域是指晶元？輔助材料（硅膠，金線，支架，透鏡，PCB，電源，散熱）？封裝？成品照明？DesignHouse?EMC?真的需要給出一個準確的問題導向。

2.從目前的狀況來看，門檻最低的就數成品照明了，2-50萬就可以開一個公司，然後找些外貿天天在Global Sources,Global Market,阿里巴巴，Ebay上找客戶，不過有個前提是你必須懂一些基礎的市場和產品知識，最好是有現成的客戶，現在很多的小作坊大部分都是從大企業出來的，之前可能就在干外貿，找了好的客戶就自己劈腿了，或者是研發，工程之類的，覺得前途渺茫，然後自己出來搏一搏，這類型的企業也有成功的，如：深圳諾亞，但是大部分都夭折了。

3.產品的市場早期都是往商業照明，可惜的是現在幾乎已經飽和了，最終的目的地還是沿著愛迪生的方向往家用照明，要說成熟還為時尚早，中國人要將這個產品做到能夠進每一個家庭，便宜至豆腐的時候就表示成熟了，嗯，現在還差一截。

4.你說的泡沫應該是指顯示屏和路燈吧，這是LED行業裡面的兩朵奇葩，路燈基本上也不節能，費用還高的要死，但是能標新立異，出政績。顯示屏就更加爛了，投資巨大，不間斷維護，工程尾款難收，只能忽悠供應商，如果遇到某地領導變更，或者最初為了中標而採用的低價產品導致屏幕出問題，於是老闆跑路就很常見了。

5.總的來說，中國就是一個巨大的加工基地，沒有核心的技術和專利，大部分的燈具的利潤基本上就來自出口退稅，匯率差，地方補貼。當然也有很多的企業能夠玩上市，但是中國的老闆們往往一上市就沒有目標了，因為已經圈到錢了，所以也就更加不可能出現百年企業了。

這個帖子看到的晚了，不知道這麼晚回還有沒有意義。

個人認為LED現在進入下游應用一個很適合的時機，上游國外的專利權壟斷導致國內企業的晶元僅能在國內消化，想要踏出國門應該就和國足差不多吧，此外晶元的技術上差距較大，拿三安和華燦的和台灣比，其相應的發光效率等各項指標還是有一定的局限。中游封裝端，產能過剩，快演變成光伏行業，很難生存，對上下游的議價能力基本喪失。僅剩下應用端，背光，顯示屏，室內照明和室外照明，背光該部分也已經成為紅海，同時隨著發光效率的提升，增長率不斷降低，進入只能從行業內部搶份額；顯示屏方向可做，戶內顯示無太大意義，但是戶外顯示進入難度較高，如果有廣告公司或者工程隊背景的切入會簡單一點；室外照明這塊的就看政府的，後面省略一千字；室內照明可分商用照明和民用照明，這兩塊均主要是在質量保證的前提下看渠道的拓展和成本控制，但不得不說的是，由於現在國內沒有相應標準，應用方面還是比較亂，能做好渠道和成本，應該也不懼了。

歡迎探討。

可以做，但是主要還是商業照明吧，家庭用還是比較貴（我們下半年會推出家用的：p）。LED畢竟是發展趨勢，但是更新換代還是很快的（可以參考電腦的發展速度，但是不會那麼快），因為LED就是電子元器件，自己開發的話前期投入會比較大，工業設計要求比較高，還有就是要有客戶，不然做出來沒人買XD

LED照明市場很好的，不是泡沫，是真的市場需求很大。

由於發光方式與普通節能燈不同，LED照明產品使用壽命較節能燈長，且不含汞，更易於回收利用。考慮到LED環保與性能優勢，國家的補貼政策也從節能燈轉移到LED產品上。

然而受到補貼誘惑，LED行業入局者良莠不齊，產能過剩現象嚴峻，且隨著房地產市場萎靡，與房市密切相關的照明業也深受影響，因此近年來我國LED照明產業的發展並不盡如人意。前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國LED照明產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》指出，2014年廣東LED產業總值為3460.06億元，同比2013年增長23.9%。雖然多數公司實現盈利，但僅有3家公司利潤率超過50%，行業發展緩慢，業界為此也憂心忡忡。

不過，隨著環保理念深入人心，傳統節能燈與白熾燈市場將進一步受限，我國LED照明行業有望迎來新的發展機遇，從避免同質化競爭的角度出發，2015年新時期下LED照明行業將有以下發力領域。

首先是智能照明。由於當前照明產品的普遍受眾為80、90年年輕人，這類人群深受互聯網影響，注重智能化體驗，這就為LED智能照明提供了發展空間。

其次是OLED照明。作為照明光源，其最接近太陽光中的白光，卻不含有紫光與紅外光，對人眼保護與文物保護上有絕佳優勢。不過鑒於目前OLED照明產品成本價格略高，因此其最有可能出現在特殊市場與高端照明領域，隨著技術成熟與成本降低，然後才會在大眾市場興起。

最後是汽車LED燈。在限白令政策下，汽車照明已經成為LED照明領域新藍海，強大的汽車後市場也使得LED照明產品擁有足夠的市場空間。而且，隨著人們經濟水平的提高，低價低配汽車難以滿足人們的消費需求，未來國產汽車提高配件水平也將帶動LED車燈發展。

LED照明領域是一個很大的概念，從上游晶元、封裝到下游燈具、配光、照明設計，旁支還有熒光粉、襯底材料等等，也算一個不小的產業。整個產業的市場可達上百億，而且還在擴大。

如果想進的話，肯定是越是上游投資越大，越看重技術，但是國內優勢不多；到了下游就對銷售要求比較高了。以光源為分界線，上游的競爭對手有osram、cree以及後進的三星、LG、晶電；下游有philips、索恩、雷士……太多了。現在LED還屬於混戰，而且起步差不多，對於大家來說都是新興應用。LED產業還遠遠沒有成熟，只能說剛起步沒多久，機會肯定有，關鍵看你怎麼把握

未來肯定是LED 的天下

肯定是有前景，看新聞：http://www.21ic.com/interview/201211/152777.htm

國家發改委《關於逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》決定，從2012年10月1日起，按照功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。
《公告》給出了我國逐步淘汰白熾燈的五個階段：2011年11月1日至2012年9月30日為過渡期；2012年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈；2014年10月1日起禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈；2015年10月1日至2016年9月30日為中期評估期；2016年10月1日起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評估結果進行調整。

這個你沒有講清楚，你是想做經銷？還是做生產？

簡單來說，LED燈現在是一個比較快的發展階段。隨著CREE MT-G產品的推出。（可以替代50W鹵素燈）在商業照明這一塊將會有很大的衝擊。另外路燈，現在還是要靠政府的支持。

對於家用照明來說，因為價格的因素。所以其推廣大約會滯後商用2-3年。或許會更長一些。

但是總體來說，商照來說現在的推廣力度一年比一年大。

如果你想做經銷，那現在是個很不錯的時機。畢竟市場有先入為主的理念在的。等到市場成熟了，你再來。恐怕別人也不會認可你的了。

LED照明市場很大，細分的話，在裝飾夜景照明，背光照明等方面已經基本成熟；在代替傳統的射燈，白熾燈光源等方面接近成熟；但在室內外的功能性照明如路燈，燈盤等遠未成熟。

現在進入這個市場是比較好的時候，因為除了上游的國際品牌，在國內沒有一個LED照明品牌有領先地位和創新技術。這個市場不是泡沫，只是現在在國內是高速無序的野蠻生長，相關照明規範明年就會出台，如果是創業，那可以現在開始觀察準備；如果是從業，那現在就是好機會。

上游研發成本太高，還會被人山寨。下游基本都在打價格戰，目前最容易起步的估計是LED燈具類了。跟LED沾邊不多，技術含量也低，深圳很多廠家都是抄襲以前普通照明、大廠或國際知名企業的外觀設計。然後做出產品來再賣到國外去。

當前傳統家電市場的競爭一片紅海，而且隨著宏觀經濟進入新常態增長，以及傳統需求逐漸飽和，家電企業亟需開拓新的業務領域。

在這種背景下，很多企業將智能家電作為新業務在開拓，方向沒錯。但是單個智能家電產品對消費者而言並沒有帶來實際的使用體驗，而成套智能家居解決方案受到操作系統各自為戰、價格高昂等問題短期內很難帶來收益。

因此智能照明將成為家電企業最可能先拓展的智能家居產品，其次還有一個藍海市場就企業工廠的智能照明解決方案。

目前千暘已經研發出一整套智能燈控解決方案，能快速幫助廠家實現原有產品更新換代，大大降低開發成本和風險，企業只需專註燈具產品製造即可。

智能燈控解決方案，準確地說是一個完整的系統，包括網關、智能模塊（轉接頭）、APP支持、全方位的雲平台構建。

廠商可以根據自己的需求個性定製智能模塊、APP和雲服務。比如硬體的燈光顏色、亮度等參數，APP的遠程、串聯控制和情景應用模式，在雲端記錄和分析用戶的行為習慣、產品使用等個性化數據。尤其是智能模塊，千暘已經完成「瘦身」設計，能夠很好融入市面上的燈具內部，而廠商燈具產品的外觀設計絲毫不受影響。

LED市場已經很明朗，現在已經廣泛用於戶外、家居等各種領域，但是技術層面國內還沒有優勢，而科銳、日亞、豐田、飛利浦和歐司朗互相開放專利，將形成技術壁壘，國內企業都分布在下游。2011年是LED發展的高峰年。

其實LED未來市場很大，前期還是要以商照為主，但關鍵是要看產品質量與先進的技術支持

做燈具，越往上游越貴。有創意的燈具，只要價格公道，還有市場

LED不好做啊，深圳地區大小就上千家生產廠了，業務跑得好的話就可以做