關於APP推廣，線上推廣和地推有什麼區別？你為什麼選擇地推？
如題，你們都是怎麼選擇的？
謝邀！咳咳，我先以極其官方的方式回答一下 線上推廣與地推的區別 這個問題，作為一個有較長地推經驗的苦逼，我只能從地推的角度去分析，什麼事情地推可以做到，線上推廣做不到？無非四點：
1、地域、人群的精準
正如大部分人所知道，地推可以直接面向你產品的目標用戶。線上推廣雖然也精確到城市粒度的定點投放，但也絕對無法做到地推這樣的精準。地推可以精確到某個社區，某個店鋪等精準的場景，甚至可以指定某一類用戶（男的女的？司機？學生？20歲？30歲？）推廣。舉一個之前參與過的打車類app（為了避免打廣告也是醉了）的地推案例：
合作方要求我們擴展廣州地區的司機端。說實話，這個需求難，難在哪？1. 當時已經是15年10月份，滴滴已經徹底把整個打車市場洗劫了一遍，基本容易被轉化的用戶都轉化過去了；2. 客戶要求的任務流程非常長，起碼10分鐘才能完成。但需求接了還是得落地，當時定了兩個策略：1. 尋找覆蓋盲點，分派測試團隊進行實地測試 ，把打車應用還沒覆蓋到的地方找出來，最終確定了番禺、白雲等區域；2. 確定場景，剛已經提到任務流程極長，需要10分鐘，什麼場景會有車主/司機停留超過10分鐘？加油站、4S、停車場等。最終，場地確定測試後，的確於設想一致。後續的流程自然水到渠成。
線上推廣時被人詬病的一個問題是，容易遇到刷量的情況。而地推是直接面向用戶的推廣，針對的推廣對象都是真真實實的用戶。配合適當的用戶分析以及場景分析，找到高質量用戶不是難事，或者說只有地推才能做到。
當然，很多人都會提到地推也可以刷量，正常的CPD、CPA都可以刷，還有卡商等等一堆問題，根本無法確認確認是否真實用戶。作為地推行內人，必須承認這一點，地推存在刷量的情況。但，地推的防刷難度比線上推廣低多了。怎麼防？設置推廣門檻、imei判斷、用戶定位、ip判斷、現場監控，電話回訪等等等，專業的地推團隊自有專業的方式去防刷。再來一個例子，之前做的一個醫療O2O的產品：
合作方在找我們合作前已經找了很多團隊，都被刷量，一堆無法接通的電話。我們在溝通的過程中發現，他們的任務設置只是簡單的下載註冊，極容易被地推人員拿去線上刷量，還無法追蹤。合作方找到我們，我們給出了建議是：不僅要下載註冊，還要增加一個在線問診的環節。你告訴，你還能怎麼刷？而且，增加了功能流程，用戶還可以對產品的功能操作有了初步的了解。
雖然說地推很難去承諾產品的留存，但的確可以直接定位真實、高質量用戶。而留存是要看你的產品質量，運營引導，難道不是嗎？
3、面對面用戶教育地推，可以做到一個線上推廣很難做到的事情，就是可以代表CP和最終用戶面對面的交流。交流是用戶對產品的第一印象，但恰恰很多企業在地推時很容易忽略的一個點就在於 地推人員話術、品牌一致性（包括展架、衣著等外露物料） 的把控。很多企業地推都只考慮上量，對線下線上的品牌連貫性置若罔聞。這樣其實是對地推的一種極大的浪費。再來一個栗子：
目前推廣最火的借貸寶（我真不是借貸寶的人，求放過，都這麼火了你總不會不認識他吧？），很多團隊都在做，同時大家也知道借貸寶之前有一些負面消息，內容大概是：如果你看到超市門口，有人讓你下載APP，綁定銀行卡，然後點頭，張嘴什麼的，千萬不要信，這些是騙局，不要貪圖小便宜，安裝後會泄露個人信息和隱私。
這個時候，作為借貸寶的地推團隊，在執行地推時，應該首要解決用戶的信任問題。第一是現場的物料，包括展架的設計，上面有借貸寶的介紹，有九鼎控股的介紹，有明星代言人等等；第二是培訓地推人員，讓他們有標準的話術，告訴用戶，借貸寶是上市公司九鼎打造的熟人之間的借貸平台，資金是PICC承包的，如果你向其他朋友借款時可以通過借貸寶交易，這樣由借貸寶的追債系統進行催收，可以避免熟人間催債的煩惱，同時，資金是由第三方託管的，安全包裝。第三，地推人員再教用戶下載註冊借貸寶，進行人臉識別，綁定銀行卡等流程。通過這樣的教育，增加用戶信任度，最終增加推廣量。通過這樣的介紹，大部分人消除了對傳言的顧慮。（我真真真不是借貸寶的，謝謝！）
面對面的教育真的可以玩出花兒來。你硬要說地推能影響產品留存的話，估計就是在這5~10分鐘的交流里吧。作為一個地推人，要懂的事情還是非常非常多的。。。。（orz，此處應有掌聲）
4、品牌展現此處沒栗子。試想你有個5~6萬人的地推團隊分布在全國各地都穿上你們家的衣服，這種流動品牌曝光比你那啥路邊廣告位的曝光率要大多少？但對於互聯網這種數據為上的行業，也只是順帶一提，品牌曝光很難量化，不說太多。
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2016年2月16日更新最後來談些乾的（互聯網企業選擇地推的 真·真相 ）。
上面寫的都是極其官方、理論上的地推 "所謂價值"。之所以說 「所謂價值」，是因為市場還沒被教育到這個程度，上述的需求確實存在，只是現階段談這些多少還有點奢侈。其實在談這一切之前，有一個非常基本的需求點依然讓很多很多的初創互聯網企業死去活來。是什麼？先來看一則簡短的對話（摘錄自日常工作的芸芸聊天）
只看重點：
[我有種預感，你們這種專業做地面的，會在商務渠道混亂，假量滿天飛的未來，立足業內的。]
「商務渠道混亂，假量滿天飛」，這就是行業常態。
那 互聯網企業選擇地推的真正痛點 究竟是什麼？
「鮮活真實的用戶」
「鮮活真實的用戶」
「鮮活真實的用戶」
重要的事情要說三遍。
你沒聽錯，我也沒有要搞一詞多義的意思。在現在這個巨頭林立，巨頭壟斷的推廣市場里，獲取真實可運營的、活躍的、有知覺的用戶， 才是企業最痛，才是企業最迫切最奢侈的需求點。為什麼會這麼說？怎麼理解？分三點看：
1. 應用市場入口緊縮 - 眾所周知，從移動互聯網興起開始，最開始的風口就在應用發行市場。而隨著時間的推移，3、4年過去了，應用市場的流量已經緊握在BAT三家巨頭手上。互聯網從來是 「挾流量以令諸侯」 ，應用市場流量巨頭自然坐地起價。再者，隨著用戶手機桌面逐漸被入口級應用搶佔，80%的需求已經被滿足，用戶到應用市場下載的頻次也越來越低，應用商店的推廣效率也遠不如前。應用市場的入口已然雄風不再。
2. 刷量組織猖狂 -很多人還會嘗試進行網推。網推算是價格最便宜的推廣方式了。但為了不打爛某些人的飯碗就不說太多內幕。通過網推獲得的用戶就只是一個數字（對，就是傳說中的殭屍用戶），還想運營活躍留存，呵呵。
3. 社交渠道門檻極高 - 除了上述兩種推廣方式，還有一種有效的推廣渠道：社交渠道。但，不得不說，這是一個對人才要求較高的方式，需要懂玩法還需要緊貼熱點。很多時候錢投進去了都打水漂，半點效果沒有。當然，這個方法是最有可能四兩撥千斤，但不是任何公司都承受得起。創業公司對窗口期的把控非常重要，如果過大的投入到這種渠道，耗錢事少，但如果把窗口時間都浪費掉了可能就直接死掉了。
從上邊三種方式看來，整個市場的現狀是：線上渠道性價比極低，准入門檻還高。因此，很多企業會選擇地推。不為什麼，僅僅因為地推踏實，隨便一家公司找一些人就可以落地，而且是切切實實的面向 鮮活真實可運營的用戶，在當前這個市場，難能可貴。
2月23日已補充，抱歉，最近忙盡調，一直沒來得及更新。
詢問任何一家互聯網創業公司的市場er，怎麼做推廣？幾乎眾口一詞：線上推廣和線下推廣，然後巴拉巴拉。小編就找到這樣一篇文章，希望可以幫到你~
而，地推我們到底要推什麼？
一、地推不是萬能的
地推從目標上而言，一般劃為三類：
1、以銷售為導向的地推，考核指標清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險的等等；2、以品牌推廣為導向的地推，比如新品贈飲，比如地產路演活動等；3、以增加真實用戶為導向的地推，比如時下的掃碼一條街上的各路APP們。而後兩種雖然目標明確，可是核算卻不簡單。在互聯網產品的地推上，往往根據產品特質、需求當然不同。怕的是Leader什麼都想要，品牌也要、實際效果也要、成本還要低。老貓此前文章寫過，因為他不懂，所以他什麼都想要。有多少地推行為是經過深思熟慮的呢？還是「別人都這麼做，應該會有效果吧」、「地推能讓老闆覺得我們努力了」、「地推無非就是練攤，坐商變行商」等等，這種目的的不明確性，加上地推的萬能神話，所以直接埋下了地雷。正因為有了二B領導這個物種的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花費成本高，效果極差，這無異於給品牌挖了個大坑，東一榔頭西一杠子的折騰下來，以一句「地推里都是騙人噠」作為總結，這就是典型的不負責任。互聯網的「活性」要靠地推來做，這就是把手段當做了目的。
二、如果不具備明顯的拉升作用就別做
地推越來越常態，但是不代表推廣的內容也是稀鬆如常。如果不具備明顯的拉升作用，那麼別做地推。
什麼是明顯的拉升作用，不是指地推送什麼禮品，而是指推廣內容。當然要是掃碼就送iPhone手機也會引爆，這裡說的是正常人類公司。推廣內容或是促銷、或是買贈、或是抽獎等，如何在目標受眾有限的幾秒之內，獲得吸引他的內容，這才是基礎。假如僅僅是網站的那些常規活動，自己覺得咬牙切齒地下血本一樣，但是並未理解用戶需求，那麼地推的內在驅動力明顯不夠，又有什麼拉升的理由呢？例：曾經有某家狗糧品牌做地推，買了三個月的狗糧套餐即可領養一隻流浪狗，當然這流浪狗的賣相尚可，所以吸引了一大批用戶下載或者購買，這就達到了明顯的拉升作用。相反，以此狗糧為例，僅僅是擺個攤發發單頁，連愛狗黨都無法吸引，何況厭惡狗的用戶呢？而此狗糧一方面將收養的流浪狗找到好主人，博得公益小愛心，又一方面通過狗糧套餐打包售賣，還能獲得銷量拉升。這就是找對了拉升作用的推廣邏輯線。所以每當看見O2O類各應用玩命補貼的時候，其實補貼換市場份額，本來也是一種有效的地推方式，可是爛街之後這種刺激已經無法帶來明顯拉升，那麼就事倍功半、毫無意義了。其實這個衡量方法很簡單，線上網路推廣的時候，如果沒有特別的促銷或大優惠等，如果沒有幾周年或者什麼什麼節，那麼會投放網路廣告嗎？那時候我們往往問自己：啥也沒有我們投放啥？反之，為什麼同樣什麼都沒有，卻在地推上如此耗費人力物力呢？因此在地推前期策劃時，能否協同資源，獲得具備拉升作用的內容，這個是前提。
三、你把用戶當什麼，用戶把你當什麼
很多互聯網線下推廣的時候，發現用戶領禮品的時候非常積極，拿了禮品前腳剛走後腳秒刪。日總結的時候，數據尚可但獲得的無異殭屍用戶，而地推人員還得抱怨現在的用戶全是沖著貪小便宜來的。老貓噴桌子禮品易拉寶，左拉右拽滿街跑，塑料製品或紙巾，掃碼領完秒刪了！這樣的地推純屬扔錢打水漂啊，而且即使這樣也得天天堅持，日積月累盼著用大力、出奇蹟。然而曾經的流量符號，變成0距離的場景營銷，你把用戶當成貪圖小便宜的用戶，那麼用戶憑什麼就對品牌感恩戴德，領你一包紙巾就忠誠你三五年，這也太詆毀用戶智商了。所以就有了打油詩提到的場景，地推怎能有效果呢？
地推的出發點是獲得有效用戶或有價值的用戶，粗略說下地推的流程：
前期調研——物料準備——時間地點——到達用戶——用戶掃碼——下載安裝——可能使用或購買——後期效果監測如果站幾個形跡可疑的閑散青年，擺上個空洞無物的易拉寶，印一摞粗製濫造的宣傳單，放一坨三塊五塊的所謂禮品，就指望用戶通過這樣一個漫長的流程下來，還得把有限的忠誠度奉獻出來，這地推推毛啊？什麼是真正驅動用戶激活使用留存的原因，怎麼做才能做到路徑最短、效果最佳，通過地推要傳遞給用戶什麼。這些流程上的細節，幾乎步步為營。每家創業公司都在聲稱注重用戶體驗，地推這種場景營銷，接觸用戶相反讓用戶直接產生逆發心理，說好的用戶是上帝哪兒去了？！
四、費效比是個嚴肅的問題
地推的常用公式：物料成本/當日掃碼激活的用戶=獲取成本一般地推都是如此，今天送了多少包紙巾，得到多少用戶，後台監控這些用戶帶來多少購買，獲得多少微信公眾號關注，多少個APP下載用戶，所以一個用戶的成本是多少多少。這樣計算費效比，對嗎？還有一種盲算公式，採用環比數據作為參數：如本月開展地推對比上月無地推，減掉自然增長率，地推總投入/當月總用戶-上月總用戶-自然增長基礎用戶=地推用戶獲取成本。盲算公式往往是因為並沒有BI系統支撐，也沒有完整的用戶獲取渠道監測，所以只好用這種方式計算。更常見的是「補貼換市場」，動不動就拿滴滴舉例，殊不知補貼消耗戰連滴滴等都已經放棄，何況初創公司。僅僅是為了有一個漂亮的數值，以忽悠投資商的話，那麼直接在線上買點假量也能糊弄過去。否則加上人力成本、支持成本等，每個有效用戶獲取直接突破200元，請問如此費效比真的必須通過地推獲得嗎？不如直接拿一箱鈔票，站在地鐵口每人發50元現金，這樣來的更直接，且都是中央商務區高端白領真實用戶，還非得送午餐之類的幹嘛，現鈔發好了還能入選年度感動中國品牌。
五、專業的人做專業的事情
地推在市場推廣中，是個相當複雜的專業。市場調研、細分場景、物料製作、推廣話術等等，這些真不是來個人就能做的，即使是專門的地推人員，也得經過全面的培訓，才能理解每一次地推的訴求和目的。相反，很多公司地推，除了程序猿繼續宅在公司當碼農，老闆在公司唾沫橫飛指點江山，剩下的全部拉到街頭地推去，聽上去這樣的創業公司好像很拼哦。但是，不專業的後果等同於盲人騎瞎馬，偶爾玩票尚可，興師動眾人吃馬喂地干下來，當日獲得120個下載用戶，回來還得團建一下犒勞三軍，指望後續能實現倍速增長。這不是拼人品，這是拼秀。術業有專攻，地推專業並不是外地進城務工人員過渡工種，這玩意兒學問大了去了。根據老貓十幾年的市場推廣管理經驗，全國的地推大拿一把手都數得過來，扎紮實實地掃街掃樓掃城市，每一個單頁怎麼發都得講究十八般武藝，當然那些靠噱頭地推玩的也只是花招，弄兩個Mad Max或者肌肉男制服女，一招鮮吃不遍天。老貓苦口婆心地說尊重和善待專業的地推人員吧，因為事後你會發現，存活滋潤的互聯網公司，都有一支強大的地推鐵軍，指望拼湊出效果的雜牌部隊還是省省吧。地推到底推什麼？上文只是開列了上述要素，結論已然明了，不是每個產品都適合地推，地推的歸地推，互聯網的必須回到互聯網！作者：老貓地推的用戶更加真實，為什麼這麼說？線上推廣時，可能都會發現產品被刷量等的情況，但是地推卻能解決這個問題。
地推式概念大多數人都並不陌生，在九十年代的時候，當時中國沒有互聯網，民營企業發展的時候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進行地推，他們地推的方式是什麼呢？就是跑到各大的鄉鎮去發傳單，刷牆等的方式。但是到了九十年代末，互聯網進入中國。然後在幾次互聯網浪潮中各種互聯網公司發現通過線上獲取用戶的成本比較低，那時候都會選擇線上的推廣方式去獲取用戶。
這兩年我們會發現整個互聯網行業有一些變化！第一就是流量入口跟應用入口基本上都掌握在巨頭手裡，比如應用寶、360手機助手、微信、UC瀏覽器、QQ瀏覽器、H5流量的入口。因此，流量入口跟應用入口被巨頭壟斷之後，巨頭就有了很強的一個定價權，所以現在互聯網的公司在線上推廣的時候，會發現獲取用戶的成本不再那麼低了。
我們會發現用戶的行為習慣也發生了改變。2011年、2012年移動互聯網發展的時候，很多用戶可能隔三差五都會到應用商店下載，看一看哪些APP好玩和不好玩。但現在很多用戶一個月都不打開應用商店，除非是做互聯網領域的一些用戶，他們可能要經常體驗產品或看看一些產品才可能打開或搜索，所以用戶的行為發生著改變。
線下推廣和線上推廣到底有什麼樣的區別
三大類區別
①線下推廣的地域跟人群會更加的精準；②線下推廣獲取的用戶會更加的真實可靠；③線下推廣可以做到面對面的用戶教育。
主要針對這三個點做一些詳細的闡述，讓大家能夠理解到線上推廣跟線下推廣的一個區別。第一點就是區域跟人群的精準，雖然可以做一些區域的投放，但它沒有辦法像地推可以通過精準的場景定位到精準的人群。
案例一：北上廣深的優步都是我們獨家在做推廣，去年，我們在幫廣州優步做推廣的時候，剛開始幫它推司機端，首先我們對廣州的各個區域做了精準的分析。
我們發現白雲區跟番禺區的優步司機比較少，所以初步的定位就把推廣點設在番禺跟白雲兩個地方。在這基礎上進行細分，針對司機用戶推廣我們必須要找到司機在哪些場景停留時間較長，最後找出洗車店，加油站、停車場等場景，然後團隊就開始在這些場景去做對比和測試。
然後選擇一個最優的場和推廣方案，然後把這一套推廣的體系完善起來，打造最優的地推解決方案，然後給我們所有的地推團隊培訓，他們按著這套方案去執行。所以地推跟線上推廣核心區別就是沒辦法精準地找到用戶。例如，如果優步通過線上推廣，是沒有辦法精準的找到司機端的用戶的。
地推的用戶更加真實，為什麼這麼說？線上推廣時，可能都會發現產品被刷量等的情況，但是地推卻能解決這個問題。我們在推廣的時候，可以與CP一起設置門檻，不做太簡單的下載註冊這樣的賬單，很容易被刷量。我們會引導CP一起去抬高推廣門檻，一來可以避免刷量，二來讓用戶對我們所推廣產品的整個流程及產品功能做一個全流程的體驗。
案例二：平安好醫生找我們合作之前，找了另外一個地推團隊在做推廣。另一地推團隊給他推薦的方式就是很簡單的下載註冊，結果被別人通過線上刷量，而且刷了很多假量。後來平安好醫生找到我們，因為它是一個在線問診的平台，所以我們建議平安好醫生不能做簡單的下載註冊。我們在推廣的流程上增加了一步，就是需要用戶下載註冊之後，再進行在線問診的體驗，就可以避免或減少刷量的情況。調整之後，他放在線上刷單他的成本就非常高了，所以最後整個推廣效果得到了很大的改善。
我們推廣的人群都是四十至五十歲的用戶，他們其實不活躍在線上，在推廣之前完全不知道有APP，不懂得可以通過線上諮詢醫生。而對於平安好醫生來說。他覺得他要找到這些用戶，他通過應用商店是永遠找不到的，因為這些用戶是不活躍在應用商店上的。
通過案例說明兩個問題，首先地推其實是可以跟廣告主一起設計一些流程，從而防止刷單，另一面可以讓用戶在了解推廣過程中對產品全流程的功能體驗。
通過地推能夠接觸到一些線上接觸不到的用戶
剛剛提到線上跟線下的區別是線下推廣的時候，它可以做一個面對面的用戶教育。這個東西是很關鍵的，因為我們所有的地推人員是一個感性的人，他在面對產品種子用戶時，他可以通過自己的理解把這個產品的優點，功能，對用戶提供的幫助等，通過十分鐘左右的時間把功能全部介紹給用戶。
案例三：借貸寶大家都知道，但貌似大多是負口碑。借貸寶也是我們推廣的業務之一，剛開始的推廣的時候，大家也會看到關於借貸寶的負面消息。但對於我們推廣商來說，很了解裡面很詳細的東西。首先，借貸寶是九鼎控股去打造的，九鼎是上市公司，它的市值很大，他有這東西背書，第二個借貸寶裡面說的錢，它是prcc進行承保的。
借貸寶裡面所有的借款、還款是通過第三方銀行進行託管，不存在安全問題，但用戶為什麼會對這個東西這麼敏感？因為線下推廣他們對安全還是擔心。所以我們推廣的時候，一方面，把九鼎上市公司等可信的信息展示在物料上；另一方面，會把推廣人員給用戶的介紹話術做一個優化。比如，把借貸寶的真實優點、品牌背書介紹進去，打消用戶疑慮，同時再讓用戶全流程的去體驗借貸寶的產品。
你的產品在推廣方式的選擇上是選擇線上推廣還是線下推廣？
推廣方式的選擇上，核心還是在看你的產品，要分析你產品的用戶。如果你的產品用戶在線上能夠找到很精準的區域或者社區，通過這個東西能夠把你的精準用戶找到。我建議你也可以通過線上方式先去試，但不排除你用AB測試手段，線上線下用戶一起獲取，最終看哪種推廣方式它帶來的最終的有效用戶的成本低，那你大可在這種做法上花較多的心思跟資金。
現在的O2O產品和互聯網金融產品，通過線上獲取用戶的門檻是非常高的。你說線上在應用寶上推借貸寶，陸金所等產品，如果我按CPC，這樣的一個點擊去付費的話，可能我真正轉化成一個有效綁銀行卡的用戶的成本都要五六百塊了，但線下可能五十塊錢左右就做到有效用戶，而且還是精準的寫字樓周邊的白領。
推廣的時候，你是要選擇自建的團隊還是選擇第三方？
這個也是取決於你的產品，你的產品是否需要線下的團隊去形成很強的核心競爭力和核心壁壘，如果是，那我建議你還是自建。當然，我建議你自建團隊跟第三方一起合作，因為自建你可以提高競爭力，把你的線下服務做得更好，但第三方團隊核心的是幫你去做品牌宣傳的用戶，這兩個東西是不衝突的。一些對線下服務要求沒那麼多的行業，比如互聯網金融，就完全可以去選擇第三方地推團隊。
從行業的整個角度來看，未來中國一定是人力資源短缺的一個時代。這時，每家公司都建一個地推團隊肯定是不靠譜的。所以未來第三方的專業地推團隊肯定會逐漸成長起來，這也是我們地推吧為什麼會切入這個領域的核心原因。
案例四：大家都知道美團都是靠地推鐵軍築成，然後把美團給打造起來的。現在美團在全國有兩萬多人，其中有一萬多的人就是地推人員。
去年，我做地推吧的時候跟廣州美團的一個城市經理聊過。美團在廣州大學城剛開始時有十三個BD經理，但我去年跟他聊的時候只剩下兩個，因為大部分都裁了。美團在瘋狂擴展業務搶佔市場時招了很多人，去做商戶拓展和推廣，但項目談下來之後做後期的維護，發現他不需要那麼多人，所以就裁員。從這個層面可以看到，自建團隊的人員成本，管理成本、招聘成本、培訓成本等是非常高的。
如果你要自建團隊的話，你要注意哪些地方?
首先是招聘人員；其次對人員進行管理；最後對人員要進行激勵。
但是我們招聘怎麼樣的人算是比較合適的呢？從我們的招聘經驗來看，第一點就是他有良好的學習能力跟可塑性，只要他能夠被公司的團隊文化所感染，這種人都是可以的；第二點他要具備強烈的個性，就是我給他一個任務，他會想方設法千方百計通過不同的方式跟手段去達到這個目標，然後一直去努力；第三點就是他有強烈的目標性，俗話說：「不想當將軍的士兵不是好士兵」，所以我覺得招聘的人對他未來三年的職業規劃要有很清晰的定位。我們招人的時候主要是看這方面的人，反而你說自己有很強的資源能力，有很多資源，以資源為背書這種人，我們一般都不招。
接下來我簡單的說一下怎麼去管理？從我們總結的經驗來看，第一就是要紀律嚴明，第二個就是要有情有義。何為紀律嚴明？我的地推人員在執行任務的時候都必須嚴格按照公司和團隊的規範去做，包括它的定位之類的，我相信每個團隊都有一套機制，一定要嚴抓；第二個就是作為整個團隊來講，一定要營造一個大家有情有愛，積極向上的一個正能量的氛圍。
第二點就是如何做好培訓跟建立自己的團隊文化，並且做好激勵。我覺得這個延伸下去也是一個比較大的話題，在這兒我就不去細講。接下來我講一下就是我的工作經歷。
我是09年從中大信息管理新系統畢業的，畢業後頭兩年在環球市場產品研發部，當時主要做互聯網PC產品。然後12年的時候出來創業做電商導購，當時拿了一百萬的天使投資，這個項目是做了一年但最後沒有做成。後續加入到了UC，在UC瀏覽器負責UC+開放平台的項目，做了兩年；14年出來之後和UC的一幫朋友出來做商業wifi的項目，當時互動娛樂，現在的創業板上市公司投了一千多萬。
商業wifi的項目遇到了一些問題，但我看到了地推領域更有的做。所以當時就跟UC這邊的團隊分配好，有一部分人還是繼續在做商業wifi，而我就出來做了地推吧這個項目。
在創業中應堅持創業初心還是緊抓趨勢？
我的建議還是緊抓趨勢，因為當你對未來幾年的趨勢有一個大的判斷之後，你踏入這個領域，你才能有一個比較好的紅利和發展，就像雷軍說的，你站在風口上豬都能飛起來，就是這個道理。而對於一直堅持一個領域和創業初心並死磕的創業者，我是非常敬佩他的態度。但我在做一個項目的時候，我會給半年的時間，六個月如果這個項目還沒有改變跟起色的話，一般我都覺得這個項目會有問題。
半年的時間足以印證一個項目或者創業方向到底靠不靠譜，而你能做一個很好的判斷。如果你發現不靠譜，趁著帳上還有錢趕緊轉一個方向，不要在一個方向死磕，死磕這種成功的是有，但我覺得極少。
創業沒有堅持不堅持的問題
如果談創業就說「如何堅持」，我就感覺你創業的壓力或者動力並沒有那麼強，感覺你好像在受罪。對於我來說，我覺得創業是一種享受，因為我非常享受創業過程中的生活方式。比如說每天晚上都工作到十點，十一點；每周工作六天甚至七天，我覺得這種生活方式我非常開心，所以沒有存在堅持不堅持的問題。
創業的事兒怎麼看，就是要說的話非常多
大家都知道有些人說你適合創業，也有些人說你不適合創業，但終究核心還是在說你對創業的事兒怎麼看。其實我不建議任何人都去創業的，打工和創業只是兩種不同的生活方式。有的人希望自己的人生更加豐滿一點，打工能夠看到自己將來五年或十年的職業曲線，但這不是他想要的生活，他希望能夠體驗更多不同精彩的東西，所以他去創業。而有的人則不是這樣想。
本文作者為地推吧創始人
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[ 本文為 品途商業評論 ( 品途商業評論|發現商業創新 ) 作者: ditiuba創作，責編：潘星漢。歡迎轉載，轉載請註明原文出處：不是什麼人都能玩地推，告訴你線下推廣和線上推廣到底有啥區別？。本文僅代表作者觀點，不代表品途商業評論觀點。 ]著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。作者：ditiuba鏈接：不是什麼人都能玩地推，告訴你線下推廣和線上推廣到底有啥區別？來源：品途商業評論地推公司離死亡只有三個月
很抱歉，本身作為一個地推從業者，我卻下了這樣的論斷。
一個社會就是由一條條環環相扣的合作鏈條構成的，我們每個人，每個公司，都在這個體系中扮演著我們的角色，發揮著我們獨特的價值。我們判斷一個行業或者一個公司是否有存在的價值，一個很重要的標準是它的存在是不是提升了這條合作鏈條的效率，如果因為它，效率提高了，那麼它將會帶動整個合作體系飛速成長，就像電商，它提升了購物的效率，所以帶動了一輪經濟的飛躍發展。但是如果這個行業或者公司不僅沒有提升效率，反而降低了效率，而且也並沒有提供更好的體驗，那麼它離死亡就不遠了，很不幸，現在的地推公司就是這樣的存在。
地推公司號稱「解決企業推廣難題」，「為企業降低推廣成本」，「按效果計費」，但是事實卻並非如此，首先我們來看「成本」，不少地推相關的文章在描述地推為什麼能夠興起的時候都會說「線上獲取一個有效用戶的價格已經上升到了200元左右，而地推的價格顯然比這個要低很多」，真的是這樣嗎？首先我們需要明確，線上200元的成本是指獲取一個真正有效的會使用會消費的用戶的成本，而通過地推公司獲取這樣用戶的成本呢？99%的地推公司推廣的上萬上十萬的量的app或者公眾號，能夠轉化的就幾個，幾十個，從這個角度來說，地推的成本貴的驚人。我們再看「效果」，地推公司標榜的「按效果付費」中的「效果」就是指app下載數量或者微信粉絲，但是這些數字真的是甲方需要的效果嗎？顯然不是的，甲方想要的永遠是真正會使用的活的用戶，靠地推中3塊5塊一個禮品吸引過來的多少是會使用的用戶呢？我想這點大家都有體會。
效果差，成本高，現在的地推公司不僅解決不了企業推廣的難題，甚至拉低了整個推廣的效率。但是企業推廣的難題仍然存在，這個需求難道解決不了嗎？並非如此，奶牛Denny的文章《認為市場推廣只是賣情懷的朋友，你錯過了太多樂趣》（建議先看完此文章）裡面講到了他在大眾點評主導在三四線城市推廣新用戶的項目中的一個小細節，發傳單，他們通過深入分析洞察發傳單的人員和接傳單的人的心理設計的單頁和話術，讓傳單的轉化率達到了22.3%，是傳統傳單轉化率的20～40倍。
這個效果是驚人的，但是這個效果是現在的地推公司無論如何也做不出來的，因為，地推只應該是企業整個推廣過程中的一小環節，一次高效的地推必然需要深入的和甲方企業的各個部門合作，而這個過程只可能由甲方自己的市場部門完成。下面，我舉一個去年地推從業者都很熟悉的地推案例，假設我是甲方公司負責推廣這個項目的負責人，我會怎麼推。
案例：網易考拉海購校園推廣
原方案:
掃碼領取3.9元學生優惠，成功下單之後，推廣人員10元獎勵。
新方案：首先，用戶在什麼樣的場景下會想到或者使用這款產品？女性會想買一些進口的好的東西，女性在社交媒體看到進口的好的東西的時候會想買，就會去找哪裡能買到進口有品質保障的產品。
然後，營造出一個用戶使用我這款產品的「特殊的，好玩的」的場景。
分析考拉海購特色：產品高端，精品，用戶會普遍擔心是否正品。目標人群：20歲以上女性用戶
一、投放女性用戶多的新媒體渠道。
二、比如大學，線下找兼職（招兼職和培訓均由公司員工培訓）發單頁（單頁設計，發放有學問的，整體思路參考《認為市場推廣只是賣情懷的朋友，你錯過了太多樂趣》）。線上，製作以下活動鏈接通過付費或者其他方式讓女生轉發。
1、 「用考拉海購，做精品女人」連續三天早上7點起床打卡，就可以享受1元女生必備品（必須具有吸引力，之前的3.9太差了）。
2 、「產品漂洋過海來看你」 跑步，通過自己跑步的步數來體驗產品從國外到你手裡的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公里，那麼你需要跑3000米，這款產品你就可以免費獲取。讓用戶直觀感受考拉海購的產品是真真正正從海外過來的正品在整個過程中，我對公司外部的需求只有「我需要一批質量不錯的兼職」。（鏈接創意需集思廣益，僅列舉兩種）
馬雲在剛過去的亞布力論壇中講到，公司不管做到多大，銷售，服務，投訴部門是不會外包的，也就是說一線和客戶接觸的部門是不能外包的，因為你需要知道客戶需要什麼，一線在客戶心中的印象基本就是產品，品牌在客戶心中的印象。地推就是一線跟潛在客戶接觸的事情，而且很可能是你跟潛在客戶第一次親密接觸，如果這個事情不掌握在企業自己手裡，後果可想而知。
比爾蓋茨稱微軟離破產永遠只有18個月，而對現在的地推公司來說，如果不做出改變，不「少談些主義，多研究些問題」，離死亡就只剩三個月了。
其實無非關注點是哪裡？推廣分為很很多步，你目前第一步是那個階段了，南昌快地推
地推精準，但成本高，線上鋪的廣，費用低。簡單來說就是這個區別，具體到如何選擇，那就要看要推廣的產品是什麼性質的了。一般的組合是，地推發展種子用戶，線上發展一般用戶。
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