潘多拉飾品怎麼樣?

潘多拉飾品怎麼樣?可以加盟嗎?看款式不錯


營銷做得好。2008年我第一次在德國展會上見到這個牌子的時候,還是個不起眼的小品牌,換了大股東之後,一下子脫胎換骨。

925銀確實不是什麼名貴的材質,但時尚類產品本來賣的就是品牌和理念的溢價,不是拿來保值投資的。而且潘多拉在歐洲本來走的也就是中端路線,打的是個人化和故事性這張牌。

話說比起時尚品牌的溢價,我其實更不能理解過去幾年國內蜜蠟碧璽之類價格的狂飆。。。。。。

上個月在微信公眾號寫過一篇關於潘多拉的專欄,文風偏豆瓣,不過基本解釋了這個品牌成功的原因,貼在下面。

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今天想聊聊一個最近三四年勢頭很猛的丹麥珠寶品牌,Pandora,中文名譯為:

不得不說這個名字起得非常的妙。在希臘神話里,潘多拉是宙斯為了報復普羅米修斯而創造的一個美女,而且為了讓她可以輕易誘惑到凡人,諸神賦予了她所有作為一
個女人最美好的天賦。在古希臘語中,Pandora就是 「all-gifted」,具有一切天賦的意思。潘多拉官方也是這樣來解釋自己的品牌名稱的。

但對潘粉們來說,希臘神話的後一半也許更契合了她們對這個品牌的理解:傳說宙斯給了潘多拉一個美麗的盒子,並告訴她絕對不要打開......(宙斯大叔你太懂女人了!)

但剛才我們說了,潘多拉小姐擁有女人的一切美好天賦,其中之一就是——

對老公的手機和美麗的東西無法抑制的好奇心!!!

所以她最後還是忍不住打開了這個盒子,後果很嚴重,嚴重到她後悔的時候想剁手已經來不及了......

這和今天,無數潘多拉的粉絲們回憶起自己當初買下第一條潘多拉手鏈時的心情,大概如出一轍......

故江湖有云:

一入潘門深似海

一顆一顆買買買

Pandora珠寶到底有什麼樣的魔力,能像中國股票市場一樣,把越來越多的擁躉緊緊套牢,欲罷不能呢?

她最特別的地方,也是這個品牌的靈魂,就是品牌下面的那行小字「Unforgettable Moments」——那些你無法忘記的瞬間。

什麼意思呢?通俗的說就是她讓你可以從近千顆串飾中,隨意選擇和組合,搭配出只屬於自己的獨一無二的首飾。而每一顆串飾,都是純手工精心打造,傳遞著不同的
信息和含義。你可以隨時根據自己的心情或經歷去更換或添加新的串飾。讓你的Pandora串起一顆顆只有你自己,或與你共享過
「UnforgettableMoments」的人才能讀懂的密碼。

舉個栗子

Pandora的明星產品手串系列,基礎手鏈分為兩大類,金銀質地和皮繩。

也就是說你剛買來的手鏈可能是這樣的

或者這樣的

選定了基礎手鏈之後,可以根據個人的喜好選擇串飾,間隔珠和固定扣。

串飾(比較專業的說法叫做Charm)可以根據主題選擇,也可以根據材質選擇。比如

聖誕節主題

迪斯尼冰雪奇緣主題

等等等等

也許一開始,你的手鏈是這樣的

或者這樣的

時間長了,也許你的「UnforgettableMoments」越來越多,手鏈會變成這樣的

為了進一步深化自己的品牌理念,Pandora還推出了一款APP,粉絲們可以用軟體選擇設計自己獨一無二的珠寶首飾,也可以把自己的Pandora和自己獨一無二的故事一起,分享給社交網路上的朋友們。

「你會看得到,那些和自己一樣,熱愛創意和美好的人,在世界的各個角落,和你分享著他們的生活」

看到這些圖片和文字的時候,我完全理解了,為什麼Pandora能夠在奢侈品市場陷入整體低迷的今天,保持年銷售額超過30%的同比增長。

價格上,歐洲零售價大概在國內專櫃價格的60%左右。另外,Pandora在全球各地發布的Charms並不完全相同,有些款式的Charms只有在當地才能買得到。

最後,如果有妹子看了這篇文章被種草,準備走上不歸路。為了聊表歉意,送給你們一個Pandora終極省錢小竅門:

男同學們請先不要罵娘取關,我是在幫你們一勞永逸的解決每年生日情人節聖誕節各種紀念日都要發愁送女盆友什麼禮物的問題好嘛~~~

好吧,如果你們的錢包不太能承受我的好意,為了聊表歉意,也送給你們一些小竅門:

不用謝~~~

—— End ——

轉載請與公眾號聯繫取得授權

http://weixin.qq.com/r/djhGXonE99SIrc09921k (二維碼自動識別)


國外蠻流行的一個牌子。價格單顆粒小貴,聚沙成塔,湊齊一條很刺激。國外有各種七七八八的紀念日買小禮物,charm之類的東西的習慣,潘多拉的設計是有文化習俗土壤的。不是一次性買好多,那樣子國外大多數人也會覺得價格離譜的。他們通常是一個一個的每個都有紀念意義,慢慢的攥了一條。國內還沒有這樣的習慣,一次性買很多顯然不現實。國內假貨太多,同材質的高仿,合金的地方,各種亂七八糟的仿品非常多。真貨價格超過大部分國內消費者的心理預期,品牌效應尚欠,投資風險較大。

我覺得潘多拉的很多設計跟水晶串珠搭配是很好看的~ 可以考慮走不同的路線,本地化一下。


這問題改為「潘多拉飾品怎麼樣?」比較恰當,它離珠寶兩個字,太遠。


難道沒有人感覺像全國統一義烏小商品進貨的旅遊紀念品范兒嗎?

覺得不像的來打打我的臉


這個公司太暴利了。查了查報表,ROE55%,毛利率72%,凈利率20%以上。周轉還比tiffany快三倍。。我無法理解這種模式,對其長期盈利能力有懷疑。


一股田園土味,完全是智商稅的感覺。。。。


非常聰明的品牌。

1.產品以手鏈為主。眾所周知,戒指有圈號,五個指頭大小又不一樣,這樣同一個款式來鋪貨成本會大很多; 而吊墜呢,一是不能一個一個往項鏈上加,二是吊墜要配合適的鏈子,而鏈子鋪貨的話又多了產品線,不鋪的話意味消費者還得到別家購買不能及時享受佩戴的樂趣,這個及時,往往是購買一瞬間做決定的點。

2.重複性購買。珠寶要做到重複到一家店購買其實不容易。可能今天在卡地亞買了個豹子胸針,明天到chaumet買了Angelababy的小公主鑽戒。然而收集的心理完全是一個黑洞,一顆一顆停不下來,而且每一次購買後,之後都會有更大幾率再次購買。

3.個性化設計。你可能會有一兩顆和別人撞珠,但絕不會撞一串,做到獨一無二而又讓消費者有參與感,國內許多花了多少心思想做定製,最後做的似是而非,別人輕輕鬆鬆就做到了。

4.產品定位與利潤空間。時尚品牌在中檔商場,一個珠子賣幾百一顆,比商場里大部分買珠寶的單價都便宜,注意消費者有時對材質根本沒有那麼敏感,他們大多數時候只會覺得,那個兩千,這個只要幾百,而潘多拉只要把品牌定位好,購買的人就不會覺得廉價,故事是營銷的好手段,雞湯也是知乎的高贊。925銀加琺琅買幾百一顆,這成本與利潤比,多少925銀的義烏批發小商家要羨慕死啊。

至於那些說它設計丑的,不是真珠寶的,站在珠寶銷售的角度,貴金屬鑲嵌貴重寶石本來就不是多數人會多次購買的商品,就像有人罵郭敬明寫的小說三觀扭曲內容空泛,人家只是滿足城鄉結合部青少年一個夢而已。而商品的利潤本來就是,單利潤*人數,它把兩者的平衡做到了最大化,我只能獻上一個大寫的服。


從大面上說,珠寶拼的是文化傳統和不同的文化理念的區別。中國人的文化絕對不會和歐美一樣,那麼對歐美的品牌理念的認同度,總不是那麼順暢,尤其是潘多拉這種很歐美的品牌。大部分國人買珠寶還停留在婚嫁,性價比,品牌,LOGO,保值等這個層面的消費驅動上。而對情感,藝術,衝動,DIY,自我,不同不從這種理念卻是少之又少。所以潘多拉在國內算是小眾品牌,無論受眾人群還是店鋪數量,大都集中在發達,沿海,政經中心,開發程度較高的地域。這樣至少有足夠的對應人群能支持這個品牌的銷售。而在內陸城市,潘多拉也經歷了大規模開店,一年兩年內不被接受大規模撤店的過程。所以,樓主這個問題,要放在不同的時間和空間上去看,才有可能得出你想要的結論。


神級思路 神級營銷

師級設計

鬼級材料


嚴格來說,潘多拉屬於飾品的範疇也就是fashion jewelry,並不是我們常說的珠寶範疇(fine jewelry)。材質以925銀為主,搭配燒青工藝、人造寶石、料器等材質,這種搭配就屬於明顯的飾品範疇。

從商業角度討論,品牌營銷做得很好,產品創意也不錯、工藝在飾品類里屬於上等甚至最好的級別,能火是有道理的。這類的品牌和產品線利潤是很高的,經營有利可圖,但加盟(如果可以加盟)的成本會非常高,大部分的利潤會被品牌賺走,需要謹慎的綜合評估。


評論里也是醉醉噠,一潘多拉不過幾百塊的東西而已,你能期待它給你多高的性價比多高的回報率??不如周大福也好不如老鳳祥也好,你買衣服包包都是買一個牌子一個款式的嗎?你怎麼知道戴潘多拉的妹紙家裡沒有幾盒卡地亞寶格麗,人家今天想帶潘多拉你非要說不如周大福??難道你家就那麼一兩個首飾就以為別人就這麼一個潘多拉嗎?不懂有啥好比的,根本就是完全不同風格的東西,一輩子這麼長,妹子們一生會有多少首飾?未來他們會有更多更多的喜好,會不停買買買買買,而且隨著年齡的變化,喜好品味自然會有變化,潘多拉不過是某個年齡段某個時刻的選擇罷了,買個鐲子戴而已,跟今天什麼髮型什麼衣服有啥本質區別?

那些自以為自己檔次比別人高,隨隨便便站在高點對別人的喜好進行批判的人,有啥意思?嘲諷下別人的品味你的檔次就得到提升了?中國人買的多怎麼了?中國人就是多啊,買的多怎麼了??就是low了?自己不是中國人??歐洲人戴就高大上??歐洲人普通妹子們穿的衣服大部分都是丑好嗎??哪裡有我們國內年輕的小姐姐會打扮??歐洲人每天連基本的吃飯都不會吃,每天懶得要死,我也不知道有啥好追捧的!

所以各位小姐姐們,一輩子這麼長,人生已經很不容易了,賺自己的錢,買自己喜歡的東西吧,反正我是覺得所有小姐姐都很可愛,可愛的小姐姐用什麼都好看,天天說別人丑的肯定沒有我過得開心,就醬!

ps 好多人都在說像義烏的…我從來沒接觸過義烏的東西我不知道是什麼樣子啊!

以下是原答案

看起來像幾十塊的東西?我給你幾十塊你給我找個做的這麼精緻的珠子來好嗎?我就想知道,那些說丑的人有幾個去專櫃看過實物的,照片很多因為光線問題拍的並不好看,但是拿在手上的那種質感,絕對絕對不會是廉價的感覺。

住在歐洲快一年,很多很多很多外國妞戴,上次在羅馬的專賣店門口看到一個妹子指著自己手鏈上的珠子一個一個跟旁邊的人說這個是我男盆友情人節送的,這個是她爸爸送的,一臉幸福有沒有!!而且價格也並不算很貴,幾十歐元一個珠子對於歐洲人來說一點都不貴,我是一點都不奇怪他為什麼這麼火,因為我也買了一大堆哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈我就是這麼小女生

這個是2016的春季新款,剛剛上市覺得美美噠就買回家啦~45歐價格也不算很貴,你們真的覺得丑???不要傲嬌好嗎!


潘多拉手鏈還是很好看的嗎,但個人覺得它的價格的定價還是稍微頗高的,我周圍有很多買這種手鏈的,很多大牌也開始模仿。


我喜歡潘多拉,談不上迷戀吧。

我的潘多拉每一顆珠子都是有寓意有故事的。

裡面有錢袋(這個多重要,是吧),有西服與婚紗(願得一心人),有寶貝兒子(無價之寶啊)。還有城堡(購於迪斯尼,我的公主病)、照相機(我畢業於傳播專業)、書(其實是護照,但是真的很像一本書,代表我的第一本書)、熱氣球(柬埔寨的美好時光)、守衛我心(英倫美好時光)、歌劇院(悉尼)、埃菲爾鐵塔(法國)、自由女神(美國),最末尾一個高跟鞋不是潘多拉的,是Links,購於英國比斯特,折價後大約11磅,比潘多拉便宜,而且精緻,就是尺寸似乎略大一點點。

每一個都提醒我這些生活的美好,慢慢收集成一串,還會繼續收集一路行來的美好。

潘多拉廉價嗎?當然不啊,誰的回憶與夢想是廉價的呢?

潘多拉是奢侈品嗎?我也不認為。它的吊墜確實精緻,但是還不夠精緻,看圖——

盒子不僅比尚美粗糙很多,也比Links丑不少。

潘多拉好搭配嗎?那還是可以的,可以跟蒂凡尼的銀手鏈搭,可以跟銀色的手錶搭,但是不適合搭金色的手錶與手鏈。

在國內專櫃發現一件奇怪的事情,櫃姐特別喜歡整串推薦,這完全失去了購買潘多拉的意義,也可能是許多人反感潘多拉的原因吧。

在國外,當你戴一串進門後,櫃姐會直接問你想要什麼主題的,或者是什麼紀念日,多有感覺。


嚴格來說,潘多拉的東西不能算珠寶,只能算是飾品。努力經營概念、做品牌、做營銷推廣,也改變不了其華而不實的本質。


潘多拉這個牌子相對於產品來說更多的可以說是賣理念,因為那份勾起人回憶的產品概念而取得消費者的共鳴。如若是用產品本身與其他大品牌斗,那是沒得比的。人家大品牌賣的東西不說銷售價格,僅僅成本都比潘多拉的貴上好多倍。人家產品的材質起碼是有k金鉑金之類的,而潘多拉的產品則更多是銀和合金材質。

有些人說潘多拉的產品成本便宜卻可以賣得這麼貴是很成功的營銷案例,確實,它的產品附加值可是消費者的回憶及人生觀念,對於不懂珠寶行業內情的感性消費者來說,買到喜歡的就可以了;而對於一部分理性消費者來說,這個牌子的產品只能用於平常日常生活的佩戴,不能給予她任何的投資價值,這個也是潘多拉的一個致命缺點。

以上圖片均來自網路,如有侵權請通知我刪除,謝謝大家啦啦啦……


補幾句:

奇怪很多人糾結它的材質,925銀怎麼咯,蒂芙尼也有用呀。做成金的那麼結實的珠得多貴。而且k金款他們也是有賣的。

說做工不好的請看一下它每一粒鋯石是不是由幾個小粗爪抓牢的,是不是某施華家那種連大粒水晶(還是塗層假水晶)都用粘膠固定的廉價貨色。(順便黑一下,每次在機場看都想這是什麼鬼,誰買誰逗比。)這種鑲法每一粒都要計算成本,也沒有有的熟悉小商品市場的義烏老鄉想像的那麼便宜。珠內部不是空心有小部件固定的,不好意思義烏小商品市場還真不好仿。

至於某大福銀飾那鄉土的設計,過幾年再看只會讓你質疑自己當時的審美。

主要賣銀飾的品牌只服潘多拉和APM。但925畢竟質地較軟磨損和氧化無法避免。這時潘多拉的厚實做工優點就體現出來,變形就基本避免了。有的用心外行看不到。

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不能忍了,珠寶從業人員怒答。

潘多拉是個非常優秀的品牌,主營925銀飾,身邊幾位珠寶設計師都有購買佩戴。

價格定位非常好,處於銀飾和金飾中間的斷層地帶。好適合年輕人咯!

逛過多次大型銀飾的批發賣場,我完全可以說,潘多拉不論設計還是做工都非常良心。基礎銀鏈和銀鐲都厚實有質感。一個銀圈搭配幾個小配件非常簡約養眼。非國內絕大部分925銀飾可比。一千出頭的價格(大概銀鏈或銀鐲等加3顆珠)就能有這樣一條全球最好的銀飾手串!

當然質疑是了解的開始。

ps.一位朋友有條潘多拉銀鐲,她的朋友送她的一顆珠買小了,不配套。我幫她用細銀鏈穿過,馬上變成一條可愛的項鏈。完全不廉價喲~


丑不醜是看搭配的!看搭配的!看搭配的!有些人搭出來的確實是小學門口的地攤水平,也有些人審美不行就怪東西差。而且國內的廉價仿品爛大街,很多人可能都沒有見過真貨就跟著喊好醜。一味的加珠子也不是什麼好事。少珠子多層次是不錯的選擇。essence系列比較簡潔大方。下面不多說了看圖。


不請自來,看了許多答案,忍不住想說幾句。

潘多拉於我而言,我只是剛剛一隻腳入了潘家大門。

第一串潘多拉是老媽去韓國的時候幫我帶回來的,當時她去韓國之前我跟她說這個潘多拉之所以被大家喜歡因為她的設計中蘊含自己的意義,具體什麼含義前面多位知友已解釋過我不再贅述。

老媽聽了之後也蠻能感受為什麼大家喜歡這個手鏈,所以她去韓國的時候用心挑了她覺得她喜歡的基礎款蛇骨鏈和幾顆串珠,然後跟我說這是她給我買的,希望未來我人生中所經歷過的有意義的事情或是時刻都能選擇一顆有相同意義的串珠串上去用以紀念,等到串珠滿了之後,回憶起來應該我內心也慢慢變得富足。

今年我大學畢業,下個月就開始正式工作,前兩天老媽還問我第一個月工資我打算怎麼花。她說她建議我買個珠珠串上去,未來看到會記得自己賺到第一桶金的心情和初入職場時候的點滴感悟。

的確,潘多拉的材質只是不值錢的925銀,一群人質疑為什麼要用買金的錢買銀,一群人站在至高點看我們這群買潘多拉的傻子,覺得我們應該是腦子被門夾了才會這樣,一群人說這種看起來像義烏小商品批發市場或是夫子廟景區的10元一串的小飾品,一群人嘲笑這種手鏈戴的上去宴會或者是維也納金色大廳嗎。

或者一開始就是你們搞錯了。

說的好聽一點,我們這群買潘多拉的傻子就是有這種閑錢去買925銀來為自己人生的每一步標註紀念去買一種理念,我們就是高興跟你細細說來哪一顆是我去到哪個國家或是哪一年生日入職家人朋友愛人送以的祝福,我們就是能看得出來這個手鏈這個串珠和義烏小商品批發市場做的低端產品的明顯差別,只不過是沒get這層意思也從沒讀懂別人的想法所以你自以為是的在嘲笑,抱著鍵盤噴人一臉口水,是你以為我們以為潘多拉很高端很炫很酷也是你以為我們會把潘多拉拿去配一身晚禮服去參加宴會,這些都是你個人無知的傲慢與偏見。

再有,我們開得起賓士也吃得了路邊攤,所以我高興左手戴潘多拉右手戴周某福,噴著gucci的香水蹬著一雙小白帆布鞋,但是你呢?你不見的有這種自由和原則,你只會嘲笑抱著鍵盤,自以為是的批判和嘲笑。

所以,有問題的不是這個品牌,也不是這個品牌的材質,更不是買這個品牌的人,而是你們自己本身。

這世上的顏色五彩斑斕,有的人喜歡黑色,他就不允許別人喜歡粉色。

說完了。

反正你也不用來反駁我,你高興喜歡就喜歡,高興不喜歡就不喜歡,高興覺得我們傻就傻,說難聽點,你高不高興,關我p事。


在歐洲這邊比較流行,可以自己配,一般是去一個不同的國家買一顆,有紀念意義,我比較喜歡……


多圖殺 ……慎重點擊……

珠寶呢~ 好看就行了~

能彰顯自己的個性那更是極好的~

潘多拉最獨特的內涵就是自由,自由的選擇,自由的搭配,搭配出屬於自己的首飾。可能你缺少勇氣,可能你缺少自信,有象徵意義的珠子只屬於你個人,給你帶來力量!

像潘多拉這樣的首飾,我覺得和克羅心差不多,個性大於實際價值,現在基礎銀價3元/克的,潘多拉光鏈差不多15克左右吧,香港價格700¥多左右~ 其實也就是花錢買個牌子~

別說什麼國人劣根性,只買高仿不買真貨啥的。你要是有錢,那就去支持正版,讓歪果仁拿著你的錢去旅遊去泡妞。沒錢呢~ 買個高仿戴戴也是可以的,畢竟漂亮的人,戴什麼都好看!丑的戴啥都只是壕~

上點圖,大家看看款式,別問我圖怎麼來的,用眼看,用心感受,足矣~

潘多拉還有項鏈戴法~

網圖… 不能侵權… 將就看下…

以上~

喜歡就去買~

因為喜歡這種情感,衝動而又短暫~


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