如何看 iPhone 手機的利潤是三星的 5 倍，小米的 75 倍？
為什麼蘋果手機越來越貴了？
為什麼小米的利潤這麼低？
他們有著怎樣不同的商業策略？
每部iPhone凈利潤151美元：是小米手機的75倍new.qq.com
Chinese Brands Mobile Handset Profit crossed US$1.5 Billion For the First Time in a Single Quarter - Counterpoint Researchwww.counterpointresearch.com
該數據來自於這篇文章。
While Xiaomi has made a strong comeback with handset profit growth of 41% YoY, it is still behind the market leaders. For Xiaomi, offline distribution is the key to reaching OPPO or Huawei』s scale, but most of Xiaomi』s sales are still skewed towards lower-end models. Xiaomi needs premium flagship like Mi Mix 2 or Mi 6 series to scale and drive higher profits also to offset the offline expansion costs. Xiaomi is rumored to be in pre-IPO phase and instilling investors confidence that it can scale and make more money will be key next year.
雖然小米在利潤圖表中沒有出現，但是作者還是提了一句。這裡的計算方法對於小米來說非常「不利」，相比起來蘋果、三星、華為這些大廠，小米的線下拓展進度相當落後，在這方面的投入會抵消不少的利潤。另一方面當然也是小米主要銷售的還是紅米系列，利潤率本來就很低，高利潤率的賣不動/產量跟不上……
以及，這個網站另外一篇文章提供了一個比較有意思的數據。
Global Top Selling Smartphones – October 2017 - Counterpoint Researchwww.counterpointresearch.com
Market Pulse: Oct 2017: Global Smartphone Model Sales Market Share (%)
在蘋果如此作死的情況下依然賣得這麼好，真要評價的話，只能說都是同行的襯託了。
要知道上面的數據都是不包括iPhone X的。
如果國內廠商除了CPU、內存等硬體配置之外的要素全都沒辦法跟上的話，恐怕未來不久智能手機的格局就會變成「蘋果、三星、華為與其他」。
看倍數看覺得很嚇人。
瀉藥。
品牌定位不一樣。
小米主打性價比，溢價沒人買。
蘋果做高端手機，不溢價是不可能的。華為也溢價，但有些人不接受華為的溢價，有些人接受覺得還可以。所以做太貴沒人買，做太便宜還不行。ov也溢價，和華為同理。普通人只看到了機器利潤是多少。卻沒看到公司背後需要做什麼。
隨便找個普通人，把手機用到的所有零件找齊，要談合同，進多少貨，多長時間，貨什麼樣。一般人能談的攏？就算最後找齊零件組裝完畢，錢呢。只能尋找投資。
投資給你的股東看到你賣的便宜，掙不了錢沒利潤誰還給你投資。
感謝邀請，事實上蘋果的利潤在整個手機行業里所佔的份額還下降了，2016 年同期是要吃掉將近九成的利潤的。
3. 雖然嘴上不願意承認，但也不得不說，適度的溢價真有可能是企業長期做大的一種途徑。且不說蘋果三星每年天價的研發費用，看看華為給應屆畢業生開出的高薪，的確是容易吸引高端人才的。小米雖然手機比以前漂亮多了，但在技術上似乎離華為越來越遠，供應鏈亦時常卡殼，多留點利潤反而大家都有點積極性進而容易賣，也許這就是小米 2017 年產品性價比普遍低於 2016 年卻還能大賣的原因之一吧。
話是這麼說，但作為消費者，我真是很喜歡薄利多銷的小米，其在印度市場的表現也證明了發展中國家消費者青睞它的產品，希望小米越做越好。利益相關：三星粉、米粉。拿著報價單的我哭暈在廁所……
大哥，哪兒有能比蘋果利潤低75倍的小米？給我來一車。
你能不能別看標價？現在線下蘋果ov有哪個能賣上去的？你他媽進價出貨托關係找你的熟人還覺得你掙了人家不少錢呢！有幾個大點的零售商喜歡OV？現在都是往蘋果華為靠攏好嗎？資源，能掙錢的資源靠攏！這都18年了！還覺得線下所有都比網上貴？別鬧了！什麼鬼啊，2018年還問這種問題。
IP是利潤小米的75倍，說明什麼？說明小米的利潤還是太高了，應該繼續砍。
雷軍很早就說過小米不是個手機商，是互聯網公司，小米不在乎手機的利潤是多少，必要的時候砍到0又如何？
關鍵是有多少人去用MIUI的系統，這才是最主要的，手機根本一文不值。小米所做的一切都是為了把MIUI儘快的推廣，更多人用，手機只不過是個載體罷了。
如果全中國，MIUI能達到QQ的普及程度，手機哪怕一文錢都賺不到，雷軍做夢都會笑醒。
什麼？你覺得小米這樣賺不到錢？
你衝過QQ會員么？你給騰訊交了幾毛錢？騰訊破產了么？
我們來假設，蘋果向安卓廠商提供授權，
讓安卓手機安裝ios系統收費99美金或者參考windows收費指紋模組設計也出售，參考其他晶元廠售價a11也出售參考高通旗艦售價
蘋果將會有多少收入？如果是純利潤的話，難道就我覺得這個利潤其實很不錯了嗎？一年十多億的純利潤，什麼生意都是不錯的生意了！小米不是行業領先企業，利潤比行業領先企業低這是很正常的事情，市場地位低於小米的，利潤更差，比如魅族。企業和人過日子一樣，少賺少花，各有各的活法。小米和行業領先企業的利潤差距在雷軍的生意中其實不算大，比如wps和微軟office軟體的差距，金山遊戲和網易騰訊的差距。對於老闆來說，雷軍身家也沒有看見受多大影響。對於員工來說小米不是HOV的員工分紅分配方式，企業趕緊上市讓手上的期權能變現才是王道。
作為一個普通消費者，堅定了我繼續使用小米手機的決心。
一個健康且優秀的企業，必然擁有合適的利潤。
以此源源不斷的再次投入到研發、生產、營銷、渠道中去。
以此源源不斷的為消費者提供優秀且合適的商品。
以此循環，生生不息。蘋果在很多人眼裡是奢侈品，包括很多果粉，一條線半年就壞，是材料環保，所以不耐用。不像安卓破壞環境，有這樣的人支撐，有這樣的信仰，800塊一根線都便宜了。3000的安卓機能達到90%蘋果和三星旗艦的效果了，蘋果有廉價奢侈品加成，但三星就不行了
目空一切的果粉渾水摸魚挑撥離間的海軍一臉蒙逼戰戰兢兢的米粉:made誰引的戰?你跟我說這是米乎?
為什麼小米的利潤這麼低？
在一個充分競爭的市場環境下，一個新的玩家進來，
要不同樣的價格，提供更多的feature，或者提供更多的「value」，
要不以更低的價格，提供同樣的feature或者「value」；當然也可以以更低的價格提供更多的feature或者更多的「value」。
價格是絕對數，feature也算是絕對數，可是，Value是「Perceived Value」是目標用戶的主觀判斷。
從價格來看，售價（ASP）-渠道成本-BoM-生產成本=毛利-其他成本=凈利
財務角度看：毛利=銷售收入（ASP*銷量）-CGOS（渠道+BoM+生產成本）
BoM一樣的情況下，產量越高，議價權越大，同樣條件下，給供應商的付款條款越好，價格可能越低；生產成本分固定+可變，產量越高，固定成本攤到每台手機越低。
其他的變數，比如庫存的管理，良品率，庫存周轉率，市場廣告費用就不說了，都是成本，都可以折到錢上。
「perceived value」就是仁者見仁智者見智的部分了，A目標客戶看重的value，對於B來說可能都不是事。
僅僅拿小米和Apple來比，ASP更低，目標用戶願意為「perceived value」（品牌，iOS vs. Andriod的減少麻煩等等等）支付的溢價更低，必然毛利更低。
為什麼蘋果手機越來越貴？
沒算SE，只看x
有什麼不同的商業策略？
小米在手機品類上，沒有蘋果，三星，華為，OV的基礎（knowhow也好，渠道也好，行業積累也好），這個兩邊說，沒基礎也意味著沒負擔，可以選擇不同的打法。
換句話說，小米如果不以更低的價格提供同樣的feature--性價比（這個還不太涉及主觀的perceived value，換言之，堆配置，比配置），很難快速的增長到目前的量級。
一旦有了」性價比「的標籤後，在手機的品類上，很難再charge premium，但是可以在其他的品類上，charge premium（小米百貨商店），這個，從某種程度上說，也算是」降維攻擊「了。
本事唄。
我在知乎大概說了80多萬次了，「產品價值與成本沒一毛錢關係」。
營收是廠商定價+消費者用腳投票的結果。產品力符合消費者價格預期，自然有人買。
成本是廠商對供應鏈話語權和自身研發能力的體現。你買個麵粉都有批發價和零售價，更何況採購元件？
利潤是營收和成本的結果，體現的就是企業在供銷和研發上的能力。
iPhone: You know I"ll slow down, but do you really care?
謝謝 @劉看山 的邀請。
對於小米手機，米粉最引以為豪的是什麼？
高性價比。
問題是，對於小米手機而言，性價比既是蜜糖，也是砒霜。
一方面，因為高性價比，小米手機迅速聚攏了巨量的用戶，銷量也連年暴漲。可以說，小米手機絕對是嘗到了高性價比的甜頭。
另一方面，高性價比也成了制約小米手機發展的絆腳石。對於絕大部分用戶而言，小米手機儼然已經成了高性價比的代名詞。也就是說，高性價比已經是小米手機沒法去掉的烙印或者標籤。
在這種情況下，小米想要在中端市場獲得更好的銷量，想要在高端市場有所突破並站穩腳，就變得比較困難了。但是，中端和高端市場的利潤率又是小米所期望的。
另外，對於某款手機，小米想要做高售價，也會迎來一些用戶的質疑，為什麼性價比變低了？比如之前發布的小米5X。
iPhone的情況太特殊，和小米沒有可比性。但是，可以與三星和華為做個簡單的比較。
先說三星。
雖然，三星在中國區的業務一落千丈，但在全球的業務依然很不錯。而且，利潤率比較高的三星的S和note這兩款高端機型在全球的銷量也很好。
再說華為。
華為的Mate和P系列不但利潤率高，而且這兩年的銷量也一直在不斷攀升。
另外，三星和華為經過這麼多年的品牌經營，品牌的溢價能力也是小米無法比擬的。
小米手機今年2017年的銷量應該在9200萬左右。但是，9200萬的銷量可能有75%甚至更多都是來自於紅米。
千元機不是不賺錢，但利潤率確實低。
所以，對於小米而言，未來要做的而且小米也一直在做的兩件事是，第一，提高中端市場的銷量和繼續在高端市場尋求突破；第二，提高品牌的溢價能力。
或者，可以考慮把高性價比這個標籤給紅米品牌貼的更緊密一些，讓小米品牌遠離高性價比，主打中端和高端，提高單台的利潤率。
某些米粉如果看不懂我上面所說的，麻煩不要在評論區評價。
謝謝！因為
國內廠商沒有足夠的供應鏈管理能力和魄力，製造成本壓不下去，盈利能力低。Apple 有供應商話語權，Samsung 有整條供應鏈。國內廠商只有從三星買或是用 Apple 留下來的生產線來製造。只有部分工藝會用自己的設備。製造設備太貴，沒有經濟實力弄不下來。富士康都忌憚的東西，更不要提這些廠商了。良品率低，只能多生產，改進工藝還要錢。利潤更少了。不要提人家賣 iPhone 還要施以重稅，還要交黨費，利潤率還那麼高，不是因為成本低，而是因為控制成本的能力高
同時，人家還能嚴格要求供應商遵守準則，保證工人權益，營造優秀的企業氛圍，搞環保，不過分壓榨員工精力，並招攬世界上最優秀的人才。
中國企業離這些還有很遠，光追求利潤是不可行的。必須先做大，再做強。
還有啊，知乎這個按質量排序真的是垃圾。如何看待intel的主要產品原材料竟是沙子？
暴利啊
如何看待電影製作越來越依賴CG技術，道具都不需要了，物料成本越來越低，暴利啊
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說回來，耳機這東西同理，物料成本從來就不是大頭。
設計研發（包括外形和聲音兩方面）才是費時費力的，這樣的產品自然賣越多均攤下來越划算，利潤就越高了。
無論如何，耳機的設計研發費用很高，你買耳機的錢里（的成本那一部分）主要都是用來買別人的勞動了。
至於售價，這東西和成本沒關係，看品質（和口碑品牌等等）如果賣得貴也有人賣，也不會讓人覺得不划算，那為什麼要往便宜了賣。
綜上，蘋果的東西銷量總還是不錯的，然後耳機這種賣設計的東西比別人利潤率高就正常了。
願耳機廠商的研究能夠有價值， 能夠獲得更大銷量
能掙錢是本事，但和產品質量沒有必然關係的
iphone每台利潤151美元
三星每台31美元
華為，oppo，vivo每台15,14和13美元。
小米手機每台利潤2美元。
小米今年營收最多比預期目標高出18%，2017年的凈利潤或達至少10億美元-搜狐科技it.sohu.com
2017小米凈利潤至少10億美元，如果平攤到9200萬台手機上，差不多一台手機11美元左右，好像也不是比華為，oppo，vivo差很多嘛。
投行預計小米在2017年的凈利潤將達到至少10億美元，明年則有望升至約20億美元。
如果按照明年1億台銷量，20億美元的利潤，那麼每台利潤接近23美元，超過華為，oppo，vivo
當然，談供應鏈，談品牌溢價的人也不會知道我說的是啥。
如果說屌絲就看性價比，那麼下聯一定是傻逼才繳智商稅。
不同意上面高性價比限時了小米高端產品發展的說法。只是產品定位不同以及廣告經費差別而已，關鍵看公司覺得值不值得去做。目標不同並不會因為產品的定位改變。比如說我這種人就是在乎性價比的，而那些看中逼格的人就買iPhone，這兩種人是本來就存在的很廠商宣傳措施沒多大關係。關鍵是看公司的定位是那一部分人群。小米起步晚而且是互聯網公司主打性價比很顯然是最輕鬆的，那啥8848賣到死都干不過小米。但是並不意味目標群是不變的，note3就是例子，請幾個明星做個666的廣告打出去就行了。不過note3還只是針對線上用戶，線下很難賣。線下賣哪個營業員說了算，反正都是小白說什麼都信。我在手機店工作過，那時候OPPOr9s火的時候一部手機進價就低300，賣出去一部廠商還補貼600，公司和OPPO廠商簽的合同年終業績完成還有很多提成。差不多一部手機能賺1000多。不過不是個人賺的而已。不管你要什麼手機全都給說的一文不值，小米為發燒而生，手機貼別燙。蘋果不行了街機功能少待機短，華為%￥##，最後隆重推出為王者榮耀而生的高性價比手機——ov！
所以不管是小米還是華為OPPOiPhone都有自己的定位，不是不能改只是有點麻煩而且不一定划算，畢竟從前的套路已經熟悉了。
小米才2美元？！
這就很誇張了我自己現在是小米的小米之家員工覺得小米的利潤還算好吧不過比起vivo oppo 這些垃圾廣告手機真的不及五分之一單從進價來說吧
小米的進價基本上一個mix2 利潤滿打滿算就150而且官方還搞活動 送299的小愛紅米 小米6 等機型利潤更低 低的令人髮指你知道一部699的全功能手機嗎他叫紅米4xoppo vivo 旗艦機賣2799
成本2300左右利潤500然後這還是我賣手機的時候到手的成本那出廠價得多低你知道這破旗艦機 外觀仿蘋果等潮流(當然 華為 小米也干這事) 內部硬體有多垃圾嗎你去小米之家 買個1500左右的手機 基本上vivo oppo兩個廣告公司 貴800左右華為呢
價格 利潤按照官網 1500左右的手機 利潤大概有250左右貴一點的 最高的 利潤也就400 硬體也過得去雖說搞了個自主研發的處理器 怎麼比 最新的945什麼鬼都比不過高通835 當然 我是說數據 主頻什麼的實際我也沒用過但華為據我所知還是良心企業了魅族垮了 就不多說了
一兩年前我還是很支持這個牌子的利潤有些看不懂有些機型100 有些隨便3 400但質量還好 硬體就算是聯發科處理器 個人感覺還是比兩個廣告場好最後說到蘋果吧
利潤一直就這麼多蘋果6 7 8 我們這邊按照京東賣 就2 300 他們只是自家吃的利潤高為啥？？？安卓再做5年 不知道能比得過今年的蘋果系統穩定性什麼的嗎當然 這是系統開放性的原因 但蘋果的系統也是實實在在的好用一些性能 蘋果的晶元 永遠是全市場第一
甩安卓旗艦幾條街說實在的 除開升級系統讓我變卡 最近的電池問題蘋果是真的沒出過什麼大毛病三星爆炸 小米發燒 oppo vivo廣告 魅族聯發科 蘋果就一個低溫 華為我就不清楚了我自己的6
親爹換了7p128g祖傳的出6的時候買的還原出廠設置到我手裡現在也沒什麼大毛病除開一年換一次電池反正自己會換 就100塊的事情我還是很支持蘋果的
像微軟對於電腦系統一般掌握了手機的核心對了
忘記說三星了價格也是虛高性能其實還過得去就是和小米比的話基本上每年的旗艦機和小米的旗艦差不多就是貴 莫名其妙的貴 可能是因為韓國牌子吧米6最貴的陶瓷版128g 2999他隨便出個手機就是3000當然
手機市場的高端是蘋果定位的潮流是蘋果引領的價格是小米拉低的三星 造屏幕的對了 自己表述有點不太清楚 可能讓大家誤會了
我現在是小米之家的員工之前是做手機電腦銷售的所以我手上有大量的手機電腦品牌的機型報價不是說什麼現在小米之家賣別的手機什麼的自己雖然是小米之家的員工但因為前工作的原因身邊還是有很多朋友托我買手機電腦所以價格還是比較熟悉的推薦閱讀：
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